6 tipů, jak najít vyhlídky na LinkedIn: průzkumník sociálních médií

Používáte LinkedIn ke spojení s novými zájemci a klienty?

Chcete se dozvědět o taktice sociálního prodeje na LinkedIn?

Sociální prodej je použití sociálních médií k objevovat a spojovat se s novými zájemci a novými klienty.

V tomto článku najdete a Šestikrokový proces hledání nových potenciálních zákazníků a přilákání nových klientů LinkedIn.

# 1: Usnadněte vyhledání svého profilu

Většina sociálního prodeje vyžaduje aktivní dosah. Ale potenciální klienty k sobě můžete přilákat, když vy optimalizujte svůj profil s klíčovými slovy, které by potenciální nový klient mohl použít při hledání někoho s produkty nebo službami, které poskytujete. Přidat silná klíčová slova do sekce Název a Shrnutí vašeho profilu aby se zobrazila ve výsledcích vyhledávání.

Nezapomeňte, že se ve výsledcích vyhledávání zobrazíte pouze lidem ve vaší síti. To zahrnuje spojení na první, druhé a třetí úrovni a lidi, kteří jsou členy skupin, do kterých patříte. Z tohoto důvodu je prospěšné

mít větší síť LinkedIn, než aby byla omezena na úzké osobní kontakty.

Čím více připojení máte, tím více vyhledávání se zobrazí. To znamená, že se k LinkedIn nepokládejte jako k soutěži popularity, protože máte omezeno na 3000 pozvánek na připojení.

# 2: Vytvářejte strategické aliance

Dále si to budete chtít zapamatovat síť a budování obchodních vztahů s kolegy ve vašem oboru.

Najděte profesionály, kteří sdílejí cílový trh podobný vašemu, ale nenabízejte služby, které poskytujete. Jakmile se s nimi spojíte, zvážit podporu vzájemného vztahu generovat doporučení pro každého z vás.

Důvěryhodnost třetích stran, kterou získáte, dramaticky zkrátí prodejní cyklus s potenciálními klienty.

# 3: „Vyhledejte“ příležitosti

Teď můžeš zaměřte se na hledání potenciálních zákazníků pro vaše podnikání.

Nejprve se připojte k několika Skupiny LinkedIn na síť s širším publikem.

Druhý, Využijte vynikající funkce Rozšířeného vyhledávání najít vyhlídky. Můžeš filtrovat podle vztahu, skupin, umístění a odvětvía funkce Uložit hledání vám dokonce umožňuje uložit účinná kritéria.

Použijte funkci Značky v LinkedIn Kontakty na třídit výsledky a ukládat profily potenciálních zákazníků do organizátoru profilů bez připojení k nim.

# 4: Pečlivě vytvořte svou zprávu

Poté, co identifikujete někoho, s kým se chcete spojit, budete chtít pečlivě přizpůsobte svou komunikaci.

Skvělý první dojem s vašimi vyhlídkami na LinkedIn by měl v nich zanechat zájem o vaše služby a ochotu pokračovat v komunikaci.

Oslovte své vyhlídky přirozeně žádostí o připojení. Vždy začněte tím, že je pozdravíte jménem. V odstavci svého těla buďte jasní a struční. Dejte jim důvod kliknout na „Přijmout“.

Personalizujte svůj požadavek na připojení vyhnout se označení jako spam. Pokud jste označeni příliš často, budete muset ke každé odeslané žádosti o připojení přidat e-mailovou adresu.

Můžete také kontaktujte své potenciální zákazníky prostřednictvím služby InMail, které si mohou zakoupit neplacení členové. Tyto zprávy mají velmi vysokou otevřenost a rychlost odpovědí a pokud potenciální zákazník neodpoví do sedmi dnů, bude InMail připsán zpět na váš účet.

# 5: Budujte vztah

Jakmile bude váš požadavek na připojení přijat, rozvíjet vztah prostřednictvím trvalé komunikace.

chceš budovat důvěru a důvěryhodnost kupujících? Nabídněte své vyhlídce něco hodnotného ve formě užitečného článku, elektronické knihy nebo jiného bezplatného stažení. Ať je to cokoli, zajistěte, aby to mělo jasnou hodnotu, aby to nebylo zamítnuto jako spam nebo samoobslužné.

V závislosti na vaší sociální prodejní strategii můžete během následujících několika týdnů pošlete zprávu s následnou zprávou. Nastavit připomenutí za použití Kontakty LinkedIn Vlastnosti. Pamatujte, že obsah těchto zpráv se může lišit, ale neměli byste uvádět prodejní materiály.

Potřebujete tento proces zorganizovat? The Funkce značek, poznámek a připomenutí uvnitř LinkedIn vám může pomoci.

Vytvořte řadu značek označujících fáze (Lead-1, Lead-2 and Lead-3) pro postupné vyhlídky, jak budete pokračovat v procesu.

Ukládejte užitečné informace o svých kontaktech ve funkci Poznámky a použijte funkci Připomenutí abychom vás informovali, kdy by měl být váš kontakt zaslán e-mailem, aby byl nepřehlédnut.

Také budete chtít Mějte přehled o tom, co dělají vaše kontakty na LinkedIn. Funkce Váš den zdůrazňuje všechny narozeniny, obchodní výročí a změny zaměstnání vaše kontakty.

Tyto informace použijte k rozšiřujte své vztahy komentářem přímo z funkce Váš den nebo s osobní zprávou.

# 6: Přesuňte online připojení do offline konverzací

Nakonec chcete přesuňte kontakty, které jste označili jako vyhlídky, dále do obchodního vztahu přesunem z platformy LinkedIn do offline konverzace prostřednictvím telefonu nebo osobně.

Přemýšlejte o přesunutí vztahu do režimu offline poté, co kontakt odpověděl na jednu z vašich zpráv o budování vztahů. Pokud po jednom nebo dvou pokusech nedojde k odpovědi, zvažte odeslání jedné závěrečné zprávy, která stručně vysvětlí, jak můžete vyřešit jejich „problém“.

Každý online má problém, který chce vyřešit, a pokud ho můžete využít a poskytnete řešení, převedete tržby z LinkedIn.

Seskupte nereagující vyhlídky pod značku pro spící kontakty. Můžete i nadále oslovovat tyto vyhlídky prostřednictvím funkce Váš den a aktivním přispíváním do společných skupin, jejichž jsou členy.

Přes tebe

Postupujte podle těchto 6 kroků k objevovat a spojovat se s nové potenciální zákazníky a nové klienty. Určitě integrovaný do vaší obchodní strategie transformujte svá spojení do obchodních vztahů.

Sociální prodej přináší lepší výsledky než volání za studena a umožňuje vám snadno se dostat k osobám s rozhodovací pravomocí. Chcete-li být úspěšní, snažte se nabízet hodnotu a budovat důvěryhodnost. Koneckonců, to je to, co hledáme, když obchodujeme s lidmi, že?

Co myslíš? Používáte LinkedIn pro sociální prodej? Jaké úspěchy jste měli? Nechte své dotazy a komentáře v poli níže.