Jak vytvořit reklamy LinkedIn, které přinášejí výsledky pro vaše podnikání: Zkoušející sociálních médií

Používáte LinkedIn k vyhledávání nových obchodů?

Chcete svou zprávou oslovit vysoce cílené profesionální publikum?

Reklamy na LinkedIn jsou vynikajícím způsobem, jak zvýšit viditelnost a generovat potenciální zákazníky.

V tomto článku vysvětlím různé typy reklam LinkedIn a krok za krokem vám ukážeme, jak je nastavit, aby oslovily ideální publikum pro vaše podnikání.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Proč reklamy LinkedIn?

Bez ohledu na to, v jakém odvětví se nacházíte, je pravděpodobné, že vaše obchodní publikum je na LinkedIn. Více než 350 milionů uživatelů této platformy jsou téměř výhradně obchodníci, tak proč nepoužívat reklamy dostat se před své ideální vyhlídky? Reklamy zvýšit viditelnost, a proto zlepšit faktor „vědět, mít rád a důvěřovat“.

Pokud se váš reklamní rozpočet rovná nebo je vyšší než 25 000 $ za čtvrtletí, můžete získat přístup k některým úžasným (a prémiovým) reklamním nástrojům, jako jsou

Olověný akcelerátor, grafické reklamy, sponzorované InMails a sponzorované skupiny.

Alternativou, která je ideální pro malé a střední podniky, je sponzorovaný obsah (podobně jako Reklamy s novinkami na Facebooku nebo sponzorované tweety) a textové reklamy (podobné jako PPC reklamy na Google nebo Facebook).

Zatímco reklamy LinkedIn bývají dražší než jiné platformy, mohou vám za to stát peníze použít jejich specifické možnosti cílení (společnosti, tituly, vzdělání atd.) a dělat mikrokampaně (namísto jedné velké kampaně, která osloví 50 000 lidí, proveďte 50 mikrokampaní, z nichž každá osloví 1 000 lidí). To snižuje náklady, je snazší sledovat a poskytuje lepší viditelnost.

Existují dva způsoby, jak nastavit reklamy: cena za kliknutí (CPC) a platba za zobrazení (mille) (PPM).

Pokud sponzorovaný obsah provádíte, používejte CPC, protože lidé u sponzorovaných aktualizací tolik neklikají. LinkedIn bude zobrazovat vaši reklamu, dokud nedostane své peníze, a proto je mikrocílení tak dobrý nápad. To je perfektní, pokud je vaší strategií začít získávat uznání a viditelnost.

Když děláte textové reklamy, používejte PPM. Tyto reklamy jsou dobrou volbou pro vedoucí generace. Můžete například poslat bílou knihu nebo jinou pobídku, abyste někoho dostali do vaší marketingové cesty. Jakmile budou mít lidé pocit, že vás znají kvůli vašim sponzorovaným aktualizacím, pravděpodobně kliknou na odkaz a poté je budete mít ve své cestě.

# 1: Začínáme

Chcete-li používat jakékoli reklamy na LinkedIn, musíte mít stránka společnosti, kterou lze snadno nastavit. Stačí kliknout na Zájmy a v rozevírací nabídce zvolit Společnosti. Na další stránce klikněte na tlačítko Vytvořit. Poté zadejte název společnosti a e-mailovou adresu a klikněte na Pokračovat. Nahrajte loga a obsah a můžete vyrazit.

Chcete-li nastavit reklamu, jít do Stránka Reklamy LinkedIn. Klikněte na Spustit hned začít a pak vyberte reklamu, kterou chcete nastavit.

# 2: Nastavit sponzorovanou reklamu

Chcete-li nastavit sponzorovanou reklamu, klikněte na Sponzorský obsah. Za prvé, zadejte název své kampaně.

Vyberte něco konkrétního, co můžete snadno rozpoznat a sledovat. Pak vyberte svou společnost. Pokud spravujete stránky pro mnoho společností, získáte několik možností.

Nyní, vyberte aktualizaci, kterou jste již vytvořili, nebo vytvořte přímo sponzorovaný obsah. Omezení přímého (nového) sponzorovaného obsahu spočívá v tom, že získáte méně znaků pro práci.

Na propagujte aktualizaci, kterou jste již vytvořili, můžeš použijte 600 znaků plus obrázek. Pokud se rozhodnete propagovat nový, přímo sponzorovaný obsah budeš muset omezte svoji reklamu na 160 znakůa nezobrazí se na vaší firemní stránce. Pokud chcete nabídnout něco, na čem se nechcete ukázat stránka společnosti, toto je cesta.

Jakmile vyberete obsah, proveďte cílení. Vyberte si své publikuma přinejmenším musíte vyberte místo. Buďte co nejkonkrétnější.

Potom můžeš cíl podle společnosti nebo kategorie (velikost odvětví nebo společnosti). Zaměřte se na pracovní zařazení, pracovní funkci nebo senioritu a vzdělání. Další možností je cíl podle skupiny, protože pokud sdílíte skupinu, je snazší se připojit později.

Kromě cílení na to, kdo uvidí vaši reklamu, můžete také vyloučit konkrétní skupiny, společnosti, dovednosti a studijní obory. Pokud tedy cílíte na obchodníky, ale nechcete, aby se vaše reklama zobrazila vaší konkurenci, můžete vyloučit konkrétní společnost nebo společnosti. Nebo pokud rozšiřujete svůj seznam adresátů, ale nechcete, aby na něj klikali lidé se specifickými dovednostmi vaše stahování (protože by to bylo buď nad jejich hlavami, nebo příliš zjednodušující pro ně), eliminujte je dovednosti.

Budete také všimněte si možnosti s názvem Rozšíření publika. Je to dobrý nápad zrušte zaškrtnutí tohoto políčka, protože udržuje vaše hledání co nejcílenější. Podle LinkedIn „Povolení této funkce může zvýšit zásah vaší kampaně tím, že zahrne i členy podobné cílovému publiku, které jste vybrali.“ Otestujte svou reklamu asi týden a pokud nevidíte výsledky, které sledujete, vraťte se zpět a zkontrolujte to.

Jakmile si vyberete publikum, je třeba za něj zaplatit. Jak už bylo zmíněno, dělat cenu za kliknutí na sponzorované reklamy pokud je vaším cílem povědomí o značce. Platba za zobrazení je obvykle třikrát až čtyřikrát dražší.

Začněte s minimální nabídkou. Pokud pak nedosahujete požadovaných výsledků, aktualizujte a zvyšte své výdaje někde mezi minimální a doporučenou nabídkou.

Další, nastavit denní rozpočet. Minimum je 10 $ / den. Určitě zahrnout datum ukončení.

Sledujte kampaň, abyste ji mohli v případě potřeby upravit. Můžete upravit probíhající kampaň, ale získáte čistší metriky, pokud ji začnete znovu, což je snadné.

Na změnit kampaň, za prvé ukončit aktuální kampaň. Pak se vraťte do služby Campaign Manager a buď duplikujte kampaň s různými cenami a cílením nebo začněte novou.

# 3: Nastavení textové reklamy

Chcete-li nastavit textovou reklamu, klikněte na Vytvořit reklamu a poté pojmenujte svou kampaň. Pro tento druh reklamy si nemusíte vybrat společnost.

U každé textové reklamy musíte přidejte obrázek 50 x 50, nadpis s 25 znaky a 75 znaků k popisu obsahu. Protože je obrázek tak malý, tím jednodušší je, tím lépe. Buďte také opatrní v jazyce, který používáte. Podobně jako na Facebooku i vy nemůže dělat slova s ​​velkými písmeny. Například bude označeno „ZDARMA“ a vaše reklama pravděpodobně neprojde.

Další, zadejte cíl reklamy, což může být stránka na LinkedIn (například stránka vaší společnosti) nebo adresa URL.

Vyberte si své publikum a zaplaťte za reklamu. U textové reklamy možná platit za zobrazení, protože chcete více kliknutí. Pomocí textových reklam můžete lidi nasměrovat do své cesty.

Můžeš udělejte až 15 variant jedné reklamy. Můžeš změnit obrázek, nadpis, text a cíl. Například použijte stejný obrázek třikrát se třemi různými nadpisy, použijte různé obrázky se stejným nadpisem atd.

Když spustíte reklamu, LinkedIn spustí tolik variací, kolik vytvoříte, a můžete podívejte se, který z nich byl v metrikách nejúspěšnější.

LinkedIn je v metrikách opravdu dobrý. Třídit podle utracené částky, kliknutí, zobrazení, míry prokliku (počet kliknutí vydělený počtem zobrazení), průměrné ceny za kliknutí a sociálních akcí.

Pokud se rozhodnete změnit reklamu, prostě Klikněte na to, zobrazit podrobnosti a poté upravit to.

# 4: Vyberte Možnosti ve službě Campaign Manager

Oznámení najdete na kartě Nastavení ve službě Campaign Manager.

K dispozici je také zaškrtávací políčko vyberte možnost Síťové aktualizace. LinkedIn bude pošlete svou reklamu do své sítě zdarma.

Ještě jedna věc: LinkedIn vám každou chvíli nabídne reklamní kredit jako pobídku k zobrazování reklam. To je něco, co byste chtěli využít. Stačí nastavit limity, abyste nepřekročili rozpočet.

Závěrečné myšlenky

I když je pravda, že reklamy na LinkedIn mají tendenci stát se více než reklamy na Facebooku nebo sponzorované tweety, můžete vylepšit svou strategii cílení a uvidíte opravdu pozitivní výsledky.

Vyzkoušejte sponzorovaný obsah a textové reklamy a experimentujte s jiným obsahem a cílením, abyste zjistili, co funguje nejlépe.

Co myslíš? Používáte reklamy LinkedIn? Které jsou pro vás nejúspěšnější? Používáte platby za zobrazení nebo platby za kliknutí? Podělte se o své myšlenky v komentářích.

Obrázek stránky s reklamami LinkedIn vytvořený pomocí Umísti to.