Jak najít a spojit se s cílovými vyhlídkami na LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Používáte LinkedIn k hledání nových zákazníků a klientů?

Chcete získat větší hodnotu z LinkedIn?

LinkedIn je skvělá platforma pro hledání a spojení s potenciálními partnery, zákazníky a klienty.

V tomto článku budete objevte, jak pomocí LinkedIn najít své cílové vyhlídky.

# 1: Vytvořte osobnost kupujícího

Vyhlídkou je kdokoli ve společnosti, podniku, průmyslu nebo organizaci, o které si myslíte, že potřebuje vaši službu, je si této potřeby vědom a rád by využil toho, co nabízíte. Kromě zjevné vyhlídky (lidé, kteří by si mohli koupit váš produkt nebo službu), mohou být vyhlídky i dárci pro váš neziskové, zaměstnavatelé (pokud hledáte práci), zaměstnanci (pokud přijímáte), prodejci, mentoři, strategičtí partneři, a další.

Chcete-li najít své cílové vyhlídky nebo vede, musíte vědět, o koho jde. Ať už používáte LinkedIn pro generování potenciálních zákazníků nebo pro jiný účel, měli byste si vytvořit osobnost kupujícího. Pokud ještě žádný nemáte, podívejte se na lidi, se kterými v současné době pracujete nebo se kterými chcete pracovat

a představte si, o koho jde: věk, národnost, úroveň vzdělání a pohlaví. Taky, zvažte, co dělají, jako je jejich titul a role v jejich společnosti a odvětví. Pak udělat seznam.

Jakmile jste doma v kvalitách vaší kupující osobnosti, můžete začněte je hledat.

# 2: Proveďte pokročilé vyhledávání klíčových slov

Nejrychlejší způsob, jak najít svou kupující na LinkedIn, je pokročilé vyhledávání. Jednoduše klikněte na odkaz Upřesnit napravo od vyhledávací lišty na LinkedIn.

Mezi pokročilé možnosti vyhledávání patří Klíčová slova (termíny, které by lidé mohli použít k identifikaci nebo s nimi), Titul (HR, konzultant, uchazeč o zaměstnání) a Společnost. Můžete také použít Školy (kde studovali vaši vyhlídky) a Poštovní směrovací čísla (kde žijí vaše spojení). LinkedIn vám umožní vyhledávat pouze podle pohlaví nebo věku, pokud tak učiníte Reklamy LinkedIn. Každý může hledat řadu dalších polí.

LinkedIn omezuje výsledky hledání u bezplatných účtů, takže čím podrobnější vyhledávání, tím lépe. (Ve výsledcích můžete získat méně lidí, ale budou mít vyšší kvalitu a potenciál.) získáte rafinovanější výsledky, používat booleovské kvalifikace (A NEBO NE).

Zde je postup:

Pomocí NEBO vyhledejte více výrazů. Lidé používají různá slova k popisu sebe a svých dovedností ve svých profilech. Vlastník firmy může použít slova generální ředitel, generální ředitel, prezident, zakladatel nebo partner, proto použijte OR k zahrnutí více titulů. Například vyhledejte

CEO NEBO „Generální ředitel“ NEBO Zakladatel NEBO Vlastník NEBO Prezident

Pomocí AND můžete upřesnit vyhledávání tak, aby zahrnovalo konkrétní výraz nebo výrazy. Pokud se tedy chcete obrátit na manažera v určitém odvětví, hledejte

CEO NEBO „Chief Executive Officer“ NEBO Zakladatel NEBO Majitel NEBO Prezident A pivo A minipivovar

Použijte NE k vyloučení lidí z vašeho vyhledávání. Například vyhledejte

Generální ředitel NEBO „Generální ředitel“ NEBO Zakladatel NEBO Vlastník NEBO Prezident A pivo A minipivovar NENÍ LinkedIn Expert NENÍ spammeři

Poznámka: Vždy používejte velká nebo malá písmena NE, A a NE když provedete booleovské vyhledávání. Chcete-li slova držet pohromadě, použijte uvozovky.

Pro přesnost a efektivitu pro pozdější vyhledávání je zde trik pro:

Nejprve vytvořte vyhledávání v aplikaci Word. To vám umožní zkontrolujte svůj pravopis a snadno upravit a upravit vyhledávání. Budete mít také kopii, kterou si ponecháte pro budoucí použití.

Jakmile jste vytvořit vyhledávání na LinkedIn, uložte odkaz na hledání. Zkopírujte adresu URL z prohlížeče a vložte jej do dokumentu Word. Chcete-li toto vyhledávání znovu osídlit, stačí kliknout na tento odkaz.

LinkedIn umožňuje bezplatné účty uložit až tři vyhledávání. Když získáte výsledek hledání, který se vám líbí, klikněte na odkaz Uložit hledání v pravém horním rohu rozšířeného vyhledávání. Výhodou je, že LinkedIn vám každý týden pošle nové lidi, kteří spadají do tohoto vyhledávání.

# 3: Hledejte vyhlídky podle společnosti, skupiny nebo absolventů

Tady jsou další tři způsoby, jak cíleně hledat osobnost kupujícího.

Hledání společnosti

Můžeš hledat vyhlídky a brány pro každou společnost, která má stránku společnosti LinkedIn. Výhodou je, že můžete uvidíte, koho již znáte ve společnosti, se kterou chcete pracovat.

Chcete-li najít společnost, proveďte základní vyhledávání a třídit podle společnosti.

Vpravo na stránce společnosti je postranní panel, který ukazuje, komu a jak jste připojeni. Klikněte na odkaz Zobrazit vše.

LinkedIn třídí vaše připojení podle úrovně připojení. Odtud můžete poslat zprávu na první úroveň spojení a pozvěte ostatní, aby se připojili.

Pokud nemáte žádné spojení se zaměstnancem společnosti, možná budete muset poslat InMail. Jedná se o placené zprávy, které můžete použít k odesílání soukromých zpráv lidem, kteří nejsou vašimi připojeními první úrovně. Poznámka: Pokud máte bezplatný účet LinkedIn, stojí vás InMail pokaždé 10 $.

Vždy než se spojíte, zkontrolujte spojení v jakékoli společnosti. Můžete být příjemně překvapeni, když uvidíte někoho, koho znáte, v jedné z vašich ideálních společností.

Skupinové vyhledávání

Skupiny LinkedIn jsou dobrým zdrojem pro hledání potenciálních zákazníků, protože již máte něco společného s ostatními členy. To vám také dává důvod se s nimi spojit a spolupracovat.

Jakmile se připojíte ke skupině, klikněte na počet členů na vyhledejte podle jména nebo názvu. Odtud můžete snadno zprávu nebo pozvat členy, aby se připojili. Upozornění: neklikejte na modrý odkaz člena, protože poté skupinu opustíte.

Sdílení soukromých zpráv na LinkedIn je jedním z nejlepších způsobů, jak rozvíjet vztahy a rozvíjet vaši značku prostřednictvím osobního zapojení. Prostě mějte na paměti, co posíláte. Nespamujte své současné a potenciální připojení.

Hledání absolventů

Absolventi jsou lidé, kteří vám mohou pomoci vybudovat vaše podnikání. Skutečnost, že jste chodili do stejné školy, vytváří počáteční spojení.

Chcete-li najít absolventy, klikněte na Moje síť a pak klikněte na odkaz Najít absolventy. Hledat absolventy podle toho, kdy jste (nebo oni) chodili do školy, kde pracují, kde žijí, co dělají, co studovali, v čem jsou zruční a jak jste propojeni.

Pokud jsou lidé spojení na první úrovni nebo sdílíte skupinu, můžete pošlete jim zprávu. Pokud se jedná o spojení druhé úrovně, můžete pozvěte je, aby se připojili. Je to skvělý způsob, jak se dostat zpět do kontaktu také se starými spolužáky. Navíc mohou dokonce pracovat ve společnosti, která vám pomůže rozšířit vaše podnikání.

# 4: Spojte se a komunikujte se svými cílovými vyhlídkami

Poté, co najdete své cíle, připojit s nimi. Zde je několik způsobů, jak toho dosáhnout:

Zašlete přizpůsobenou pozvánku. I když máte maximálně 300 znaků, přidejte co nejvíce svého hlasu a osobnosti na pozvánku na nová připojení.

Požádejte o úvod. Někdy je e-mailem nebo telefonováním sdílený kontakt nejlepší způsob, jak požádat o úvod. Můžete však také kliknout na odkaz Úvod v profilu potenciálního zákazníka.

Hledejte spojení svých připojení. Najděte lidi, které vaše spojení znají, lajkují a kterým důvěřují. Přejít na připojení a klikněte na modrý počet připojení v jejich bio sekci vidět jejich síť. (Pokud je číslo černé, má vaše připojení tuto službu zablokovanou.) Klikněte na malou lupu rozbalte jej do vyhledávacího pole. Nyní, vyhledejte klíčové slovo nebo název.

Pozvěte připojení k připojení. Pokud pošlete žádost někomu, s kým máte společného přítele, určitě to udělejte odkaz na tuto osobu. Jednoduché „Dobrý den (jméno), vidím, že sdílíme (vaše vzájemné spojení) společné. Chtěl bych vás přidat jako připojení do své sítě. “

Pamatujte, že pouze používejte LinkedIn Messenger sdílet cenné informace a obsah s vašimi vyhlídkami a klienty. Nespamujte svá připojení pomocí bezplatného webináře nebo prezentace nového produktu. Po několika zprávách tam a zpět můžete požádat o telefonní hovor nebo schůzku.

Na závěr

I když existuje mnoho metod, jak oslovit a spojit se s vašimi ideálními klienty, partnery a potenciálními zákazníky, nepozvěte každého. Omezeno je celkem 3 000 pozvánek.

Pokud se zeptáte, LinkedIn vám může dát více, ale podívá se na vaši historii a odmítne, pokud máte příliš mnoho lidí, kteří řekli, že vás neznají. K vyřešení tohoto problému budete potřebovat e-mailové adresy pozvaných, když se pokoušíte spojit s kýmkoli jiným.

Pomocí vyhledávání vyhledejte lidi, kteří budou pro vaše podnikání nejlépe těžit. Poté v osobních i profesionálních scénářích rozvíjejte vztahy, abyste našli vzájemně výhodné situace.

Co myslíš? Jak najdete vyhlídky na LinkedIn? Máte nějaké rady ohledně vytváření osob kupujících nebo rozvoje vztahů s vyhlídkami? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže!