Jak používat LinkedIn k propojení s vyhlídkami: zkoušející sociálních médií

Využíváte LinkedIn k hledání obchodních příležitostí?

Hledáte tipy, jak oslovit nové potenciální zákazníky?

LinkedIn má řadu funkcí, které usnadňují rozvoj vztahů se správnými vyhlídkami pro vaše podnikání.

V tomto článku budete objevte čtyři způsoby, jak používat LinkedIn pro podnikání.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

# 1: Identifikujte teplé vyhlídky

S více než 420 miliony globálních členů je LinkedIn nejlepší platformou sociálních médií pro firmy, které mohou najít a spojit se s potenciálními vyhlídkami.

Poskytuje efektivní způsob, jak obejít vrátné a přímo přistupovat k vašim ideálním klientům. Přímé hledání a spojení s těmito osobami s rozhodovací pravomocí vám nejen ušetří čas a energii, ale také vás učiní úspěšnějšími ve vašich prospekčních aktivitách.

Nejlepší je začít s vřelými vyhlídkami a zde je můžete hledat.

Kdo si prohlížel vaše příspěvky

Pokud zveřejníte příspěvek Vydavatel LinkedIn, můžeš najdete teplé vyhlídky na stránce Kdo si prohlédl vaše příspěvky. Podívejte se pod graf a demografické údaje pro každý příspěvek a uvidíte zobrazit seznam všech osob, které s příspěvkem interagovaly. Můžeš zobrazte je pomocí označení Líbí se, Komentáře a Sdílení, a dokonce můžete vidět, co řekli ve svém komentáři nebo sdílení.

Tito lidé vás nejen znají, ale také měli pozitivní interakci s vaším obsahem. Pokud najdete někoho, kdo odpovídá vašemu cílovému klientovi, poslat osobní spojení požádat o uvedení jejich komentáře nebo sdílení.

Stoupenci

Podívejte se na horní část seznamu sledujících, abyste viděli lidi, s nimiž nejste spojeni. Tito lidé mají rádi váš obsah a příspěvky natolik, že se rozhodli vás sledovat a dostávat oznámení o vás, i když k nim nejste připojeni.

Určitě proveďte malý průzkum a hledat dobrý důvod pro připojeníkdyž odešlete osobní požadavek na připojení jim.

Aktualizace

Na stránce Aktualizace najdete veškerý obsah, se kterým jste komunikovali, ať už jste jej zveřejnili, nebo s ním právě pracujete.

Procházejte nejnovějšími interakcemi. V každém příspěvku podívejte se na lidi, kteří zveřejnili nebo komentovali. jestli ty najeďte myší na jejich jméno, budete moci zjistit, jestli jste s nimi v kontaktu.

Pokud nejste připojeni a chcete být, přejděte na jejich profilovou stránku a odeslat žádost o připojení, která odkazuje na příspěvek.

Kdo viděl váš profil

Lidé uvedení na stránce Kdo si prohlédl váš profil jsou lidé, kteří navštívili váš profil.

Pokud máte účet zdarma, můžete se podívat pod graf nahoře až zobrazit posledních pět lidí, kteří si prohlíželi váš profil. Pokud máte prémiový účet, budete mít přístup k celému seznamu za posledních 90 dní.

Pokud uvidíte někoho, s kým nejste připojeni, a připojení by bylo výhodou, zvažte odeslání žádosti o připojení. Když jej personalizujete, najděte další důvod, proč by našel hodnotu z připojení; ne jen říkat: „Viděl jsem, že jsi viděl můj profil.“ Pokud bylo zobrazení vašeho profilu dostatečným důvodem pro připojení, tato osoba by vám již poslala žádost o připojení.

# 2: Vytvořit důvěru

Nepomůže vám jednoduše „sbírat spojení“. Jakmile najdete potenciální vyhlídky nebo partnery a budete s nimi v kontaktu, je důležité postavit vztah s vašimi připojeními.

Existuje několik způsobů, jak můžete posílit své vztahy a zůstat na paměti.

Komentujte a sdílejte

Snadný způsob interakce a získání radaru vašich spojení je komentovat nebo sdílet jejich aktualizace stavu a příspěvky vydavatele. Ujistěte se, že jste případně je označte, protože je to upozorní na váš podíl nebo komentář a také jim to dá najevo síť.

V případě jak komentáře, tak sdílení se vždy ujistěte, že vaše interakce s vaším spojením má smysl a nepůsobí jako spam nebo neprofesionální a že zveřejňujte pouze obsah, který bude pro vaši síť skutečným přínosem nebo zajímavý.

Představte se

Málo věcí zanechává tak silný dojem, jako když někdo dává bez očekávání, že na oplátku něco dostane. To je pravda, když vy představte si navzájem dvě spojení.

Pokud víte, že dva z vašich kontaktů by mohli mít prospěch ze vzájemného setkání, udělejte si čas a řádně je formálně představte. Pamatujte, nedělejte úvody náhodně; Udělejte to, pouze pokud dobře znáte oba lidi.

Odesílejte užitečné články nebo zdroje

Pokud chcete budovat vztahy a mít přehled o svých nejžhavějších vyhlídkách, aniž byste narazili na ctižádostivou nebo prodejní, pošlete jim zprávu s článkem nebo jiným zdrojem.

Každý týden, pošlete některým ze svých nejžhavějších potenciálních zákazníků článek, kontrolní seznam, video, statistiku nebo dokument, o který by se zajímali, s krátkou poznámkou že jsi na ně myslel, když jsi to viděl. To nejen pomůže udržet vás na jejich radaru, ale také vás umístí jako důvěryhodnou autoritu vašeho tématu a důvěryhodného poradce v jejich myslích.

Poznámka: Nesdílejte nic, co by samo propagovalo. Používáte obsah, který pomáhá vašim vyhlídkám na cestě kupujícího, nikoli nadhazování a pokus o uzavření prodeje v jednom kroku. Pokud o sobě dosáhnete dosahu, okamžitě ztratíte důvěryhodnost.

# 3: Vytvořte si stav autority

Autoritou je někdo, koho jeho průmysl, vrstevníci a trh považují za odborníka na konkrétní téma. Mezi výhody patří:

• Zvýšená poptávka po vašich službách nebo produktech
• Zvýšená důvěra a důvěryhodnost vašich vyhlídek
• Možnost účtovat vyšší poplatky za vaše služby nebo produkty

Úspěšné umístění do pozice autority má jednoduché tajemství: Pomozte svým vyhlídkám! Jedním z nejlepších způsobů, jak toho dosáhnout, je zveřejňujte užitečný obsah na LinkedIn Publisher. Využíváním publikační platformy LinkedIn máte příležitost oslovit nové, mnohem větší publikum.

Jako bonus vaše poslední tři Vydavatel LinkedIn příspěvky se zobrazují ve vašem profilu a vaše připojení na první úrovni obdrží oznámení pokaždé, když přidáte nový článek. Pokud vaše spojení nějakým způsobem interagují s vaším příspěvkem (lajkují, komentují nebo podíl it), pak se stane viditelným i pro jejich připojení na první úrovni (rozšíření vašeho dosahu na vaši síť druhé úrovně i mimo ni).

Vaše příspěvky mají také šanci oslovit ještě dále, pokud jsou staženy do LinkedIn Pulse (sdíleno přímo na Pulse nebo v e-mailových oznámeních Pulse), což značně rozšiřuje počet lidí, kteří mohou vidět vaši pošta.

Pokud si nejste jisti, kde začít, často vám to pomůže podívejte se na příspěvky vydavatele vašich konkurentů. Zjistěte, co pro ně pracuje a co nea jaká témata podle všeho získávají nejlepší zapojení. Zjištěné informace využijte jako inspiraci pro své vlastní příspěvky.

Nebo podívejte se na lidi, kteří vytvářejí obsah pro podobný trh. Pokud jste například grafický designér, můžete se podívat na to, jaké výzvy textáři nebo společnosti v sociálních médiích řeší svým obsahem.

Můžete také udělat malý průzkum nových nápadů z vašich spojení. Najděte další nápady na obsah na místech jako:

• The Stránka Poslední aktivita vašich připojení
• Skupinové příspěvky s vysokou angažovaností
• Oblíbený Prezentace SlideShare
• Cvrlikání

Na závěr

LinkedIn je platforma sociálních médií, kde se nacházejí vedoucí pracovníci, vlastníci firem, podnikatelé a prodej profesionálové jdou, když hledají odborníky, doporučení nebo užitečné informace průmysl.

Pomocí výše uvedených tipů se můžete postavit jako autorita ve svém tématu, navázat hodnotná partnerství, navázat a budovat vztahy se svými vyhlídkami a vytvářet nové vede a prodeje pro vaše podnikání.

Co myslíš? Jak používáte LinkedIn pro podnikání? Podělte se o své myšlenky a zkušenosti v komentářích.