Sedm způsobů, jak škálovat své reklamní kampaně na Facebooku: průzkumník sociálních médií

Zajímá vás, jak posunout reklamní kampaně na Facebooku na vyšší úroveň? Hledáte nápady, jak zlepšit své konverze reklam na Facebooku?

V tomto článku najdete sedm způsobů, jak rozšířit reklamní kampaně na Facebooku.

# 1: Vydělávejte malé výplaty podobné platům, které utratíte za reklamu na Facebooku každých 4–7 dní

Jak název napovídá, „platové“ hrboly jsou pro vás malým nárůstem Rozpočet na reklamu na Facebooku. V zásadě to znamená zvýšit rozpočet o 10–20% každé 4–7 dny, když jsou výsledky mimořádně dobré.

Chcete-li použít tuto taktiku, začněte tím, že se ujistíte, že kampaň na Facebooku je zisková. V tomto příkladu byla sada reklam spuštěna 3 po sobě jdoucí dny a vygenerovala 7 konverzí po 10,68 $.

Tyto převody jsou registracemi pro živou událost a vaše maximální povolená cena za registraci je 20 $. Chcete-li jej škálovat, zvyšte rozpočet o 20% (z 23 $ na 27,60 $ za den) a nechte jej běžet další 4 dny, než jej znovu zkontrolujete. Je to tak jednoduché.

Není překvapením, že jde o zdaleka nejméně riskantní metodu škálování jakékoli kampaně. Proč to tedy funguje tak dobře?

Každá sada reklam se učí ze svého výkonu a uchovává data. Když zvýšíte rozpočet o 10–20%, bude to považováno za relativně malou změnu sady reklam, takže sada reklam uchovává většinu údajů a poznatků získaných z počáteční fáze spuštění vašeho kampaň. Díky tomu bude váš výkon relativně stabilní ve srovnání s větší změnou, která vynutí sadu reklam ztratit všechna původní data.

Ačkoli to Facebook nikdy veřejně nepřiznal, nedávno se ve Správci reklam na Facebooku objevila příslušná poznámka.

I když se tato poznámka týká hlavně optimalizace rozpočtu kampaně (nebo CBO, což je relativně nová funkce, o které mluvím) dále v tomto článku) odhaluje skutečnost, že změna rozpočtu resetuje učení sady reklam fáze.

# 2: Zvyšte výdaje na své nejziskovější segmenty publika na Facebooku

Pokud je velikost vašeho cílového publika alespoň 1 milion (nebo 10 milionů, pokud již utrácíte) 500–1 000 $ denně), je pravděpodobné, že část vašeho cílového publika generuje větší zisky než odpočinek. Tato taktika škálování kampaní spočívá v hledání vašich nejvýnosnějších segmentů zákazníků a utrácení více peněz za ně než u ostatních.

K tomu použijete funkci rozdělení reklam na Facebooku. Upřímně řečeno, jsem opravdu překvapen, kolik inzerentů málokdy tyto informace využije.

Chcete-li tato data najít, otevřete Správce reklam na Facebooku a vyhledejte tlačítko Rozdělení umístěné v pravém horním rohu nad tabulkou dat.

Po kliknutí na toto tlačítko uvidíte čtyři typy rozpisů, ze kterých si můžete vybrat:

• Časem
• Dodáním
• Akce
• Podle Dynamic Creative Asset (platí pouze v případě, že používáte nejnovější Facebook Dynamická kreativa reklamní produkt, který pro vás automaticky vytvoří varianty reklam)

Z těchto čtyř poruch je pro mě nejužitečnější Delivery.

Pokud se na tyto údaje díváte poprvé, je nejlepší předpokládat, že o svých zákaznících nic nevíte. Projděte každý rozpis jeden po druhém.

Nejčastěji vidím významný rozdíl při porovnávání výsledků pro různé věkové skupiny. Níže je věková skupina 35–44 let nejziskovějším segmentem zákazníků, následuje 45–54 atd.

Samozřejmě neuvidíte nutně stejné výsledky. Pokud pilně analyzujete každé rozdělení, můžete objevit něco, co vás překvapí.

A nezapomeňte, že můžete mít více než jeden výnosný segment.

Můžete například zjistit, že ženy ve věkové skupině 25–54 let se pravděpodobně obrátí. Muži 35–44 také vypadají jako hlavní vyhlídky. Na základě těchto údajů byste mohli samostatně vytvořit dvě duplicitní sady reklam cílené na ženy ve věku 25–54 let a na muže ve věku 35–44 let.

Chcete-li svou kampaň škálovat pomocí této metody, duplikujte vítěznou sadu reklam nebo kampaň a upravte cílení tak, aby to odpovídalo zahrnuje pouze nejziskovější publikum a utratí 30% –50% původního rozpočtu v tomto segmentu zákazníků sám.

Pokud máte více ziskových segmentů, můžete to replikovat pro každý identifikovaný segment.

Profesionální tip: Někteří inzerenti na Facebooku chtějí rychlé výsledky, takže utrácejí 100–200% svého původního rozpočtu na zúžené cílové publikum. Jakmile však vyčerpají relativně menší publikum, je také pravděpodobné, že se výsledky rychle stanou nerentabilními. Pokud to děláte poprvé, berte to pomalu a utratte pouze 30% –50% původního rozpočtu.

# 3: Replikujte vítězné reklamy na Facebooku, ale zacilte na jiné publikum

Horizontální škálování je jednou z nejpoužívanějších a nejspolehlivějších metod pro škálování kampaní na Facebooku. S touto taktikou replikujete stejné výherní reklamy, ale cílíte je na různé skupiny lidí.

Jinými slovy, vyberte reklamy, které jsou vysoce ziskové, vytvořte nové sady reklam a znovu použijte stejné reklamy. V každé nové sadě reklam zvolte jiné cílení.

Pokud vaše zisková sada reklam cílí na 1% diváci podobní lidí, kteří se velmi podobají vašim zákazníkům, můžete cílit na:

• 2% –10% dvojitého publika vašich zákazníků
• 1% –10% stejného publika vašich potenciálních zákazníků
• Zájmové publikum
• Široké, žádné cílení (zejména pokud prodáváte rychle se měnící spotřební zboží nebo výrobky, které mají masovou přitažlivost)

Chcete-li implementovat tuto taktiku, vyzkoušejte jednoduchý dvoustupňový proces. Nejprve vytvořte kampaň pro testování různých kombinací reklam a kreativ. Když pak najdete vítěznou kopii reklamy a kreativní kombinaci, replikujte ji v samostatné kampani určené pro škálování s různým publikem.

Jakmile začnete testovat 10–20 reklam najednou, začnete vidět výhody tohoto systému a neztratíte přehled o reklamách, na které jste použili metodu horizontálního měřítka.

# 4: Automaticky přidělovat výdaje na reklamu na Facebooku s optimalizací rozpočtu kampaně

Možná víte, že všechny rozpočty reklam na Facebooku budou spravováno na úrovni kampaně počínaje zářím 2019.

Od té doby, co začala reklama na Facebooku, byly rozpočty vždy spravovány na úrovni sady reklam. V každé reklamní sadě můžete vytvořit více reklam a Facebook by inteligentně přidělil útratu mezi různé reklamy.

Nyní chce Facebook posílit svou roli a využít své schopnosti strojového učení, aby pomohl inzerentům alokovat výdaje mezi různá publika a reklamy, nejen samotné reklamy. CBO je součástí nově definované nabídky Facebooku pro inzerenty s názvem Síla 5.

S CBO„Facebook doufá, že pomůže inzerentům, kteří nepřidělují své reklamní výdaje, aby mohli efektivněji získávat lepší výsledky z platformy.

Naše testy zatím ukazují, že CBO funguje opravdu dobře, když se snažíte překročit hranici 1 000 $ denně. Funguje to zvlášť dobře, když máte:

• Několik reklamních sestav cílených na publikum, o kterém víte, že je ziskové
• Reklamy, které si na začátku testů vedly dobře, a které jsou nejen ziskové, ale mají také prokliky odkazů nad 2% –3%

I když samotné míry prokliku nemusí nutně ukazovat na sílu reklamy, protože obojí je ziskové a atraktivní reklama znamená, že když osloví více lidí, existuje prostor pro její růst a stále zůstane ziskové.

Začátkem letošního roku jsem se zúčastnil organizátora hostovaného hostitelem Depesh Mandalia, jeden z nejuznávanějších kupců reklam na Facebooku, který slouží také jako poradce produktového týmu Facebooku ve Velké Británii. Jedním z nejúčinnějších přístupů k CBO, který sdílel Depesh, bylo kategorizovat vaše publikum podle stupně relevance, ne-li historické ziskovosti.

Předpokládejme například, že máte následující segmenty publika:

• 1% –10% podobné publikum vašich platících zákazníků
• 1% –10% stejného publika vašich potenciálních zákazníků
• Zájmové publikum

Tyto segmenty publika můžete rozdělit do tří nebo čtyř kampaní:

• Skupina 1: 1% - 3% dvojí podobnost publika vašich platících zákazníků a 1% dvojité publikum vašich potenciálních zákazníků
• Skupina 2: 4% –6% publika podobná vašim platícím zákazníkům, 2% –4% publika podobná vašim potenciálním zákazníkům a několik vysoce relevantních zájmů (např. Autoři, sdružení atd.)
• Skupina 3: 7% –10% dvojího publika vašich platících zákazníků, 5% –7% dvojitého publika vašich potenciálních zákazníků a zbývající zájmy

V každé kampani nastavte rozpočet pomocí CBO a vypněte reklamní sestavy nebo reklamy, které nefungují se ziskem, stejně jako obvykle.

# 5: Použijte automatizovaná pravidla Facebooku ke zmírnění rizika překročení výdajů

Metoda klonu přizpůsobená riziku škálování kampaně na Facebooku spočívá v duplikování vaší ziskové sady reklam, výrazném zvýšení rozpočtu a zmírnění rizik pomocí automatických pravidel. Jedná se o rychlý, ale riskantní způsob škálování kampaní. Aby bylo jasné, nefunguje to pro nás vždy, ale když ano, je to neuvěřitelně rychlé.

Pokud máte reklamní sestavu se ziskem 50 $ denně, můžete ji duplikovat a nastavit vyšší rozpočet (např. 100 $ nebo 150 $ denně). Za pouhý den nebo dva byste tedy potenciálně mohli zdvojnásobit výdaje na reklamu a výsledky.

Protože však tento přístup nefunguje vždy, chcete zmírnit riziko plýtvání všemi penězi. Chcete-li to provést, obraťte se na Automatizovaná pravidla Facebooku, které můžete vytvořit ve službě Ads Manager.

Tady jsou dvě klíčová pravidla, která používáme:

• Vypněte sadu reklam, pokud jsou výdaje na reklamu vyšší nebo rovny trojnásobku ceny za akvizici (výdaje na reklamu ≥ 3x CPA).
• Restartujte sadu reklam další den, pokud je zisková.

V prvním pravidle povolíte reklamní sestavě utratit až trojnásobek požadované ceny za akvizici.

Chcete-li vytvořit toto pravidlo, vyberte kampaň ve službě Ads Manager. Poté klikněte na Pravidla a z rozevírací nabídky vyberte Vytvořit nové pravidlo.

V okně Vytvořit pravidlo použijte pravidlo na aktivní sady reklam uvnitř vybrané kampaně a řekněte Facebooku, aby sadu reklam vypnul, pokud je pravidlo aktivováno, jak je znázorněno na obrázku níže.

Dále nastavte Celoživotní útratu na trojnásobek ziskové CPA. V tomto příkladu jej odhadujete na 15 $, takže chcete aktivovat pravidlo, když utratí více než 45 $ (15 $ x 3 = 45 $).

Proč třikrát? Důvod je dvojí.

Zaprvé, hlášení na Facebooku je často zpožděno v reálném čase. Chcete tedy poskytnout Facebooku přiměřenou dobu na aktualizaci zprávy a udržení ziskových reklamních sad v provozu co nejdéle.

Zadruhé, když shromažďujete údaje o sadě reklam, zákon malého počtu vás může přimět k tomu, abyste se rozhodli špatně.

Předpokládejme, že po útratě 30 $ získáte pouze jeden nákup, což znamená, že jste za získání jednoho zákazníka zaplatili 30 $. Možná si myslíte, že je to nerentabilní, a proto sadu reklam nebo reklamu vypnete. Ale málo víte, že stejná reklama se může snadno proměnit ve tři nákupy, pokud jste jí dovolili utratit 50 $, a pět nákupů, pokud jste jí dovolili utratit 60 $. To by snížilo CPA z původních 30 $ na 17 $ a poté na 12 $.

To se nám stalo několikrát, takže jsme opatrní, abychom neudělali stejnou chybu.

U ostatních možností je ponechejte na výchozích hodnotách.

Někdy může být zpráva Facebooku také zpožděna až o jeden nebo dva dny. Chcete-li tento problém zmírnit, vytvořte druhé pravidlo, které restartuje ziskové sady reklam, které byly omylem vypnuty.

Toto pravidlo se podobá prvnímu pravidlu, ale se dvěma změnami:

• Pokud je toto pravidlo aktivováno, místo vypínání sady reklam ji zapněte.
• Místo aktivace pravidla, když je cena za zájemce vyšší než 15 $, aktivujte pravidlo, pokud je cena za zájemce nižší než 15 $.

Toto pravidlo v zásadě kontroluje ziskové sady reklam, které jsou z nějakého důvodu neaktivní.

Řekněme, že první pravidlo vypnulo sadu reklam poté, co utratil 45 $ pouze za vygenerování dvou nákupů. Získáte tak CPA 22,50 $, což je nerentabilní.

Kvůli zpožděnému vytváření přehledů však sada reklam generuje čtyři potenciální zákazníky a skutečná CPA se ukáže být 11,25 USD. Pravidlo to napraví a sadu reklam znovu zapne.

# 6: Střídejte více nabídek v rámci jedné kampaně na Facebooku

Taktika se zaměřuje především na okamžité triky, pomocí kterých můžete své kampaně na Facebooku využít na maximum. Žádná z těchto metod však nebude fungovat, pokud lidi začne unavovat vidět stále stejnou nabídku opět, stejně jako stejný chiropraktický balíček v hodnotě 29 $, sleva 100 $ na kurz, bezplatná zkušební verze v tělocvičně nebo eBook stažení.

Místo toho chcete vyvinout více nabídek, které můžete čas od času střídat. I když to může znít jako spousta práce, pravdou je, že tolik nabídek nepotřebujete. Samotné dvě přesvědčivé nabídky mohou vést vaše podnikání k příjmům v milionech dolarů. Klient pojišťovací společnosti mé agentury střídal dvě nabídky na Facebooku, aby generoval více než 600 000 potenciálních zákazníků a více než 1,7 milionu USD v opakujícím se ročním pojistném.

Zde je jednoduchý rozpis toho, jak by tento přístup mohl vypadat:

• Leden: Propagujte nabídku 1 (např. Olověný magnet)
• Únor: Propagujte nabídku 2 (např. Dárky)
• Březen: Propagujte nabídku 1 (např. Olověný magnet)
• Duben: Propagujte nabídku 2 (např. Dárky)

… a tak dále.

Pokud máte zájem o pokračování této myšlenky, zde je několik osvědčených nabídek, které můžete spárovat a střídat:

• Stahovatelné e-knihy a kvízy (nebo dárky)
• 30-30minutové webináře a 5-20minutové dopisy o prodeji videa
• Bezplatná zkušební nebo základní služba a balíčky s nízkou cenou letenky pro omezený počet osob

# 7: Znovu cílte na diváky kampaní na Facebooku s nabídkami nových produktů

Pokud jde o Facebook, vaše trychtýř je základem vašeho úspěchu stejně jako nastavení správných nabídek. Podniky, které uspějí se svými trychtýři, je však často přestanou zlepšovat. Plně se zaměřují na řízení cílenějšího provozu, což omezuje jejich skutečnou schopnost škálovat své podnikání.

Naproti tomu rozšíření vaší cesty vám umožní vytvořit další kontaktní body a příležitosti pro lidi, aby se dozvěděli více o vašich produktech a službách. Můžete to udělat přidáním nabídky maximalizující zisk ve spodní části cesty.

Předpokládejme, že prodáváte své online kurzy za 200 až 500 USD a můžete to udělat se ziskem. Je však obtížné nekonečně škálovat vaše kampaně na Facebooku, protože provoz se dražší a za získání každého nového zákazníka musíte platit více. Tím se zvýší váš růst.

Chcete-li tento strop odstranit, musíte buď zvýšit ceny, nebo vytvořit novou cenově výhodnější nabídku. To by se mohlo pohybovat kdekoli od 2 000 $ za plně placený kurz až po 10 000 $ a více za pracovní ujednání jeden na jednoho.

Představte si toto: Pokud by 10% vašich stávajících zákazníků využilo nabídku s vyšší cenou, o kolik byste byli schopni platit za provoz (a tedy škálovat své kampaně)? Pravděpodobně o dost víc!

Závěr

Pokud máte ziskové reklamní kampaně na Facebooku, do kterých byste chtěli investovat více peněz, je důležité použít správnou kombinaci strategií a taktik. Tento článek sdílí sedm technik, které vám pomohou efektivně škálovat vaše kampaně.

Co myslíš? Kterou z těchto sedmi taktik jste vyzkoušeli, abyste mohli škálovat ziskové kampaně? Pracovali pro vás? Neváhejte se podělit o své myšlenky v sekci komentáře níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Zjistěte, jak zvýšit vystavení reklamy na Facebooku, aniž byste způsobili únavu z reklamy.
• Naučte se, jak psát reklamy na Facebooku, které se prodávají.
• Najděte čtyři tipy, které vám pomohou utrácet méně za reklamy na Facebooku.