Jak propagovat bleskový prodej na Facebooku a Instagramu: zkoušející sociálních médií

Provozujete bleskový prodej? Zajímá vás, jak propagovat váš bleskový prodej na sociálních médiích?

V tomto článku se dozvíte, jak propagovat krátkodobý prodej organickými příspěvky a placenými reklamami na Instagramu a Facebooku.

Proč potřebujete jiný přístup k podpoře bleskového prodeje

Všichni milují bleskový prodej. Omezené nabídky a krátkodobé prodeje mohou být účinnými způsoby, jak do vašeho internetového obchodu vkládat výnosy, zejména v prominentních dnech v marketingovém kalendáři.

Většina bleskových prodejů trvá 24 hodin nebo méně; proto jsou kampaně, které je propagují, také krátkodobé. Maximalizace výkonu v tak úzkých časových rámcích vyžaduje jiný přístup ke správě kampaní než u delších kampaní.

Zde je ukázka, jak můžete maximalizovat své úsilí, abyste své kampaně posunuli dále a aby vaše útraty v reklamě těžší.

# 1: Vytvořte událost na Facebooku pro svůj bleskový prodej

Vytváření a Facebooková událost pro váš bleskový prodej vám umožňuje nejen přidat všechny důležité podrobnosti o události, ale také vytvořit organický zásah zákazníků, kteří označili, že se „účastní“ nebo „zajímají“.

Algoritmus Facebooku navíc pravděpodobně zobrazí vaši událost lidem, kteří by mohli mít zájem, jak naznačuje jejich sociální aktivita, což ještě více rozšiřuje váš dosah.

Ještě důležitější je, že lidé, kteří se označí jako účastníci nebo zájemci, obdrží oznámení o obsahu nebo aktualizacích události a připomenutí, kdy má událost začít.

# 2: Spusťte kampaň před spuštěním s reklamami na Instagramu a Facebooku

Spuštěním propagace oznamující váš bleskový prodej zajistíte, že ji potenciální zákazníci uvidí. Používání placených reklam na Facebooku a Instagramu je na dnešním trhu pay-to-play zásadní. Nejenže zvýšíte expozici a budujete konverzaci o svém nadcházejícím prodeji, ale také připravíte Facebookový pixel.

Naplnění pixelu znamená, že zahříváte Facebook. Pokud si vybudujete interakci a rozšíříte svůj dosah před spuštěním bleskového prodeje, Facebook bude přesně vědět, kdo je připraven koupit díky své aktivitě a zapojení do zahájení. Vytvoříte si vřelé publikum, na které můžete cílit znovu (jak jsme o tom řekli později).

Stručně řečeno, tato počáteční připravenost - díky pixelu - postaví váš produkt před lidi, kteří již mají zájem o prodej. Bez dalších nákladů to sníží CPA (cena za akvizici) a zvýší vaši ROAS (návratnost investic do reklamy). Jedná se o chytrou aplikaci reklamní technologie.

Zde je příklad oznamovací reklamy na bleskový prodej:

Za normálních okolností byste při nastavování reklam na Facebooku pro eCommerce zvolili cíl Konverze, protože je pravděpodobné, že dosáhne nejvyšší ROAS. Také trénuje váš pixel, aby šel za zákazníkem, který od vás nakoupí. V tomto procesu také umožňuje Facebooku dozvědět se o vašem ideálním zákazníkovi.

To je skvělé pro lidi, kteří jsou ve fázi nákupu. Když zobrazujete konverzní reklamy, účinně odstraňujete část koláča; jdete po rychlých výhrách s lidmi, kteří kupují. Ale s bleskovým prodejem mohou zákazníci vypadat trochu jinak. Mohli například uvažovat o nákupu od vás, ale čekali na prodej, nebo potřebovali další pobídku, aby je dostali přes cílovou čáru.

Když propagujete bleskový prodej v přípravné fázi, chcete nastavit kampaň Reach. To vám umožní oslovit větší publikum, a tedy i více vyhlídek.

Chcete-li vytvořit tuto kampaň, jednoduše vyberte jako cíl kampaně možnost Reach. Zacilte reklamu na své následující nebo studené publikum, které může mít podobné zájmy o produkt. Pro ilustraci, pokud vlastníte obchod s dětským oblečením, můžete cílit na lidi, kteří jsou rodiči nebo mají zájem o podobnou značku.

# 3: Odpočítávejte do prodeje s organickými příspěvky na Facebooku a Instagramu

Asi 5–7 dní před bleskovým prodejem začněte sdílet příspěvky s denním odpočítáváním na Facebooku a Instagramu. Naplánujte si příspěvky několik týdnů předem, abyste měli čas přemýšlet o tom, jak podpoříte organické zapojení. Je dobré naplánovat své příspěvky tak, abyste nezmeškali den.

Vytvořte 5–7 příspěvků, které jasně vyzvou váš prodej. Nezapomeňte uvést datum a počet zbývajících dnů, jako v příkladu níže:

Při vytváření těchto příspěvků zvažte použití zásnubních háčků, například „označte přítele, který POTŘEBUJE vědět o tomto prodeji“, nebo "Níže uveďte, co si myslíte o koupi." Jedná se o rychlé a snadné způsoby, jak budovat vaši sociální angažovanost a být organický dosáhnout. Ještě důležitější je, že stavíte vlastní publikum lidí, kteří se nedávno zapojili do vaší stránky, které pak můžete znovu cílit prostřednictvím své reklamní kampaně v den vašeho prodeje.

Kromě těchto příspěvků na krmení oba Facebook příběhy a Instagramové příběhy může poskytnout více organické expozice. Kromě příspěvků k odpočítávání sdílejte 2–3 příspěvky z vašich produktů každý den. Uveďte bleskové připomenutí prodeje, datum a úspory u vybraných produktů. Spíše než pouhé sdílení prodejní slevy vytváříte kontextovou slevu na skutečné produkty a pomáháte zákazníkům vizualizovat jejich úspory.

Dalším způsobem, jak využít funkce Stories k propagaci vašeho bleskového prodeje, je sdílet živý obsah sebe sama, který mluví o vaší značce. To může fungovat, pokud jste tváří své značky, nebo jako způsob, jak se představit jako tvář za značkou. Můžete také požádat své zaměstnance, aby se podělili o své nadšení z vašeho prodeje.

Popište svému publiku, jaký je váš dosud největší výprodej a jak jste nadšeni, že můžete zákazníkům nabídnout možnost koupit si produkty, které na chvíli sledovali. Budete generovat hlášky o svém prodeji a spojit se se svými zákazníky. Prozkoumejte, kdo jste a proč to děláte, je fantastický způsob, jak budovat vztah s členy publika.

# 4: Spouštějte reklamy na Instagramu a Facebooku prostřednictvím konverzní kampaně v den vašeho bleskového prodeje

Až budete připraveni začít s bleskovým prodejem, doporučuji nastavit jej jako konverzní kampaň. Spuštěním konverzní kampaně říkáte Facebooku, že chcete konverze. Nespouštějte svou kampaň zaměřenou na přidávání vozíků, zobrazení vstupních stránek, zapojení atd., Protože právě to Facebook přinese.

Nastavte si rozpočet

U kampaní, které běží méně než 24 hodin, doporučuji pro dosažení nejlepších výsledků použít celoživotní rozpočet. Chcete-li to provést, přepněte Optimalizace rozpočtu kampaně (CBO) zapnuto a v rozevírací nabídce vyberte možnost Celoživotní rozpočet.

Případně to můžete upravit v sekci Rozpočet a plán na úrovni sady reklam.

Celoživotní rozpočet je nejrozumnější nastavení. Pokud byste pro 6hodinovou kampaň použili denní rozpočet, Facebook by neutratil více než 25% (6 ÷ 24) z rozpočtu, který jste zadali, takže byste to museli zohlednit.

Ještě důležitější je, že stimulační algoritmus Facebooku (který optimalizuje zobrazování s cílem dosáhnout nejlepších výsledků dostupných pro váš rozpočet) není navržen tak, aby optimalizoval denní rozpočty na kratší období.

Zacilte reklamy na své teplé publikum

Jakmile nastavíte kampaň, můžete vytvořit několik reklamních sestav, abyste otestovali úspěšnost publika a změřili, které cílení na publikum bylo nejlepší.

Protože jste provozovali zahřívací kampaň s prodejem blesku, můžete nyní nastavit několik reklamních sestav cílených na různá publika. Ty by měly zahrnovat:

• Všichni návštěvníci webových stránek za posledních 180 dní
• Váš seznam zákazníků
• Každý, kdo za posledních 30 dní pracoval s vaší stránkou na Facebooku a profilu Instagram

Pokud nastavíte své konvence pojmenování správně (jako v příkladu níže), měli byste okamžitě vidět, která sada reklam má nejlepší výkon.

Vyberte zrychlené doručení

Mějte na paměti, že stimulační algoritmus Facebooku může na začátku nějakou dobu trvat, než se sám kalibruje. To zjevně není ideální, pokud chcete, aby vaše kampaň začala s ofinou. V tomto případě použijte zrychlené doručení. Výběrem této možnosti deaktivujete stimulační algoritmus úplně a vstoupíte do co největšího počtu aukcí.

Buďte opatrní; I když to zlepšuje doručení a pomáhá shromažďovat data, může to také zvýšit náklady. Může to dokonce utratit celý váš rozpočet, než kampaň skončí.

Vždy byste měli mít plán pro monitorování výsledků a vhodnou reakci v různých scénářích.

Závěr

Některé podniky se rozhodnou oznámit bleskový prodej v den prodeje. Na první pohled se zdá, že tento přístup dává smysl. Oznámení o prodeji nejméně 1 týden předem vám však poskytne dostatek času na generování buzzů kolem nabídky.

Začněte vytvořením události na Facebooku a povzbuzením publika, aby se mu líbilo, sdílelo a komentovalo. Také zveřejňujte organický obsah prostřednictvím řady odpočítávacích příspěvků a sdílejte Facebook a Instagram příběhy hovořící o tom, co bude nabízeno v bleskovém prodeji, a zdůrazňující, že úrovně zásob jsou omezený.

Poté budete chtít spustit reklamu před spuštěním, která propaguje váš bleskový prodej vašemu následovníkovi nebo chladnému publiku, které může mít podobné zájmy o produkt.

Nakonec v den spuštění spusťte reklamu na dobu trvání vašeho flash prodeje pomocí výše popsaných optimalizačních technik.

Nezapomeňte, že vaše úsilí před spuštěním bude rámcem vašeho bleskového prodeje. Pokud se chystáte uvést na trh, budete mít zákazníky připravené a připravené na prodej. Tím se dramaticky zvýší vaše konverzní poměr a uvidíte mnohem vyšší úspěšnost.

Co myslíš? Budete postupovat podle tohoto plánu a propagovat svůj další bleskový prodej na Facebooku a Instagramu? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o prodeji na Facebooku a Instagramu:

• Naučte se, jak psát reklamy na Facebooku, které se prodávají.
• Zjistěte, jak podpořit přítomnost Instagramu přátelského k nakupujícím.
• Objevte tři způsoby, jak používat Facebook reklamy k propagaci vašich produktů.