8 způsobů, jak úspěšně prodávat pomocí sociálních médií: zkoušející sociálních médií

S prodejem je tento prastarý problém: Kdybychom mohli přimět více lidí, aby nám věnovali pozornost, mohli bychom vybudovat vztahy, které povedou k prodeji.

Naštěstí sociální média nabízejí úžasný zdroj obchodních příležitostí. Pokud k tomu přistoupíte správným způsobem, můžete budujte mnoho vztahů, které by mohly být zásadní pro růst a úspěch vašeho podnikání.

Podívejte se na toto video a podívejte se na prodejní potenciál sociálních médií

Tento článek je o úspěšně „prodávat“ na sociálních sítích. Prozkoumám, jak dosáhnout úspěchu s "Dva lidé se navzájem poznávají a navazují konverzaci, která by mohla někam zajít" druh prodeje.

Tady jsou 8 způsobů, jak navázat konverzace na sociálních médiích s lidmi, se kterými se chcete setkat:

# 1: Uvařte žábu

Existuje příběh starých manželek (něco pravdy), že pokud dáte žábu do vroucí vody, ucítí teplo a vyskočí. Ale dejte žábu do studené vody a pomalu zahřívejte a žába si toho sotva všimne.

Když oslovujete lidi, se kterými byste se chtěli setkat online, nechodte jako gangbusters. Nic křičí „vyskočte z horkého hrnce“ víc než do očí bijící zpráva „promluvme si, abych vám něco mohla prodat“.

Začněte ochladit a pomalu se zahřejte. Komentujte jejich blogový příspěvek. Zamyslete se nad nimi. Pochválte něco, co napsali. Seznamte se s někým - i když vás hned nezapojí - a je pravděpodobnější, že vás zapojí i v budoucnu.

Například tato osoba mi osobně napsala, řekla něco příjemného a nechala to tam. Pěkný začátek!

Dr. Rachna Jain, který studuje psychologie sociálních médií, říká: „Když vás lidé vidí víc, mají vás rádi víc. To je zkratka známost plodí podobnost. Zvláště pokud se o vás ví, že jim dáváte hodnotu nebo dobrý obsah nebo informace. “

# 2: Givers Gain

Svět sociálních médií se mění rychleji než svět Nůžky změnit trenéry. Některé věci se ale nikdy nezmění - například zlaté pravidlo pro vytváření sítí (sociální či jiné).

Zlaté pravidlo?Dárci získávají. (Vsadím se, že jste na to přišli z hlavičky sekce.)

Jak řekl Dr. Jain, „… zvláště pokud je vidět, že jim dáváte hodnotu nebo dobrý obsah nebo informace.“ Jak? Sdílejte bílý papír. Sdílejte relevantní část výzkumu. Pozvěte je na soukromou místní obchodní událost.

Nezapomeňte, že navázání vztahů může trvat mnoho dotyků. Udělejte to správně a lidé vás budou vnímat jako cennéhoještě předtím, než komunikujete s nimi osobně (k čemuž se dostáváme) a současně vaříte žábu.

# 3: Ať je Henry Kissinger hrdý

Existuje starý příběh, který byl vyprávěn a znovu vyprávěn o tom, jak Henry Kissinger přistoupil k tomu, aby ze svého personálu dostal to nejlepší. Než zkontroluje cokoli od svých lidí, zeptá se: „Než se na to podívám... je to vaše nejlepší práce?„A zaměstnanci by se vrátili a pokračovali v práci, dokud nemohli říct ano.

Při oslovování prostřednictvím sociálních médií věnujte tomu úsilí Henryho Kissingera.

Jako prezident společnosti a vydavatel čtenářské publikace (RainToday) máme přibližně 150 000 předplatitelů a sledujících. A oslovují mě celkem pravidelně a chtějí se spojit.

Mnozí z nich zůstávají cizími, protože se nepokoušeli se mnou souviset. Standardní předehra „moje výrobky by byly hodnotné“ nikoho nezajímá. Žádná personalizace... žádné skutečné spojení. Dokonce i něco lepší než špatné bylo by dobré.

Ale každý jednou za čas někdo natáhne ruku se skutečným úsilím, energií a ohleduplností - takovým, na který by byl Henry Kissinger pyšný. Zde je příklad toho, jak jeden pán zahájil konverzaci:

Tento příklad pokračuje několika dalšími odstavci, které vysvětlují naše souvislosti a důvodů proč bychom oba měli zájem o připojení. Toto kontaktní úsilí bylo zjevně přizpůsobeno a dobře se mnou rezonovalo.

# 4: Buďte stateční

V telefonu je neochota hovorů běžná. Stává se to také online. Lidé se z nějakého strachu nedostanou online. "Nebudou reagovat." "Řeknou ne." "Budou se na mě hněvat."

Faktem je, že většina zákazníků věří prodejci nedosahují dostatečně. V online světě je velký důraz kladen na koncept příchozí marketing. Myslím si, že příchozí marketing je skvělý přístup. To však neznamená proaktivní dosah - online ekvivalent studeného volání je buď mrtvý, nebo špatný. (Mimochodem, volání za studena není mrtvé. Podívejte se na výzkum v Bloomberg Business Week od roku 2007. Studie z roku 2010 odhalila totéž.)

Když najdete konkrétní osoba, se kterou se chcete spojit, dosáhnout.

Pokud budete mít na paměti body 1, 2 a 3, budete v pořádku. Jak řekl obchodní guru Wayne Gretzky, „chybí vám 100% záběrů, které nevykonáte.“

Být statečný. Pořizujte snímky.

# 5: Buďte pozitivní a příjemní

Když někteří lidé připraví svou statečnost na dosah, pomyslí si: „Chystám se oslovit osobu, která je velkým časem. Musím také vypadat skvěle! “ Takže si nafouknou hruď a chválí se, jak jsou úžasní.

Kdo vytvořil pravidlo, že „důležití“ lidé by měli být temperamentní a plní sebe? Není roztomilý. Měl jsem to štěstí, že jsem komunikoval se spoustou typů guru a většina z nich je příjemná a pokorná.

Nepokoušejte se vypadnout jako BMOC. Nejrychlejší způsob, jak vypadnout jako bezvýznamný, je neustále říkat, jak jste vlivní.

Todd Schnick to říká tak dobře:

“Akce vás činí vlivným. Ne vaše slova nebo tweety. Lidé, kteří slouží, lidé, kteří pomáhají druhým, lidé, kteří sdílejí skvělé věci, které dělají ostatní... to jsou činy, díky nimž máte vliv.”

Přesně, Todde.

# 6: Připravte se na Windows Shopping

Když oslovíte lidi, očekávejte, že vás zkontrolují. Když mi někdo napíše a jsem zvědavý, první věc, kterou udělám, je Google a uvidím, co přijde.

Ujistěte se, že když vás lidé, kteří vás osloví, hledají online, budete vylíčeni přesně tak, jak chcete. Určete jak vaše osobní značka a online pověst narazíte, protože výrazně ovlivní dojmy lidí z vás.

# 7: Nechte svou osobnost prosvítat

Lidé budují vztahy s lidmi, které mají rádi. Pokud chcete budovat vztahy, buďte roztomilí. A nejlepší způsob, jak to udělat? Nechte svou osobnost prosvítat.

Nuda je zapomenutelná. Osobnost je nezapomenutelná. A sociální sítě jsou ideálním místem, kde můžete být sami sebou.

Například ve svém výzkumu tohoto dílu jsem narazil na články Amy Porterfieldové. Navštívil jsem její web a viděl jsem ji šikovně malou popis sebe sama:

Věřím v:

• Tvrdá práce, ale že musíte být schopni to všechno zahodit z lásky a pro rodinu.
• Žádné drama. Opravdu... ani trochu!
• Přijetí. Žádný soud zde nežije.
• Nosím mé srdce na rukávu.
• Přijímáme, co přijde.
• Ale hlavně věřím, že sociální média by měla být něco, co vás každý den baví, ne děsí.

Žádné drama. Ani trochu. Miluji to!

Nyní můžete nechat svou osobnost prosvítat.

# 8: Vezměte si to offline, když je čas

Sociální sítě jsou skvělým místem pro zahájení konverzace, ale nejsou to tak pouze místo, kde je mít. Až bude správný čas, přepněte konverzaci do režimu offline.

Můžete začít telefonátem nebo jít přímo tváří v tvář (za předpokladu, že jste svou žábu uvařili správně). V každém případě udělejte skok.

Prodej je kontaktní sport. Poté, co zahájíte konverzaci a vytvoříte vztah, najděte a dobrý důvod převést konverzaci offline a zjistit, kam vás zavede.

A malý bonus ...

Nyní je k dispozici tolik nástrojů sociálních médií, že může být obtížné držet krok. Zde je několik nástrojů, které jsou užitečné pro vedoucí generace a prodej:

• Google Alerts a Upozornění na Twitteru vám pomůže najít důvody vytvářejte konverzace sledováním spouštěcích událostí.
• SocialToo mohu vám pomoci sledovat nové a ztracené následovníky.
• GeoChirp je dobré, pokud se potřebujete zaměřit na konkrétní geografii.
• TubeMogul vám pomůže šířit informace o videu.

• Twellow najde lidi, které hledáte, pomocí jakési Zlaté stránky pro Twitter.

• SproutSociální pomáhá, když to celé myslíte vážně. A samozřejmě tři biggies: Facebook, Cvrlikání a LinkedIn.

Jedna poslední myšlenka - prodej je velké téma. Existuje tolik přístupů k úspěchu s prodejem. Hodně přemýšlím o prodeji, ale z dlouhodobého hlediska nemám přehled o nejlepších nápadech.

Pokud by existoval devátý způsob, jak uspět v budování vztahů a prodeji se sociálními médii, a vy přidat do tohoto článku, co by to bylo? Nechte své komentáře v poli níže.

* Při psaní tohoto článku nebyly žádným způsobem poškozeny žádné žáby.