5 způsobů, jak marketingoví pracovníci B2B používají Facebook: zkoušející sociálních médií

Potřebujete se spojit s dalšími podniky na Facebooku?

Zajímá vás, jak pro ně jiné značky umožňují, aby pro ně Facebook fungoval?

V tomto článku budete objevte, jak špičkoví B2B používají Facebook k dosažení a vytváření vztahů s obchodními vyhlídkami.

# 1: Podpora umístění odborníka pomocí vizuálů

Facebook je do značné míry vizuální sociální síť. Ve skutečnosti dostávají příspěvky s obrázky 2,3krát větší angažovanost než ty bez nich.

Pokud chcete, aby správci jiných firem na Facebooku přestali rolovat a pracovat s vašimi příspěvky na Facebooku, používejte vysoce kvalitní snímky kombinované s tučným písmem a jednou klíčovou zprávou na podporu vašeho statusu experta.

Obchodní poradenská společnost Accenture používá obrázky často na své stránce na Facebooku, aby upoutal pozornost ve zpravodajském kanálu. V této aktualizaci stavu sdílejí zprávy o společnosti a využívají potvrzení třetích stran.

V příspěvku na Facebooku níže Accenture nabízí odborný vhled do toho, proč je třeba zlepšit taktiku řízení výkonu v obchodním prostředí a jak dosáhnout tohoto cíle. Využitím vizuálního vyprávění v aktualizaci stavu komunikuje společnost Accenture tři klíčové body odlišující se od ostatních značek B2B:

• Jsme odborníci v našem oboru a poskytujeme vám přístup ke statistikám od našeho výkonného ředitele.
• Máme znalosti v oboru, o které se s vámi chceme podělit.
• V žádném okamžiku v této aktualizaci stavu, na obrázku nebo v popisu odkazu na blog se vám nepokoušíme prodat.

# 2: Využijte úroky s pravidelnou živou show na Facebooku

Zavedení služby Facebook Live poskytlo podnikům pozoruhodný přístup k potenciálnímu publiku 1,65 miliardy lidí po celém světě. Facebook to navíc hlásí uživatelé sledují živá videa třikrát déle než sledují předem nahraná videa.

Facebook Live je dárek, který by značky B2B měly využívat pro větší důvěru, angažovanost a dosah. I když mnoho značek může používat Facebook Live ad-hoc, skutečný úspěch Live přichází z plánované show. Nastavte den a čas pro vysílání aby vaši fanoušci věděli, kdy vás mohou vidět naživo.

Softwarový gigant Obchod SAP využil výhody služby Facebook Live k pořádání týdenní série denních pořadů, na nichž stál přední vlivný pracovník sociálních médií a expert na živé vysílání Brian Fanzo.

Podobně jako v televizním programovém plánu vytvořili seznam témat pořadů, které mají běžet od pondělí do pátku, každý den ve stejnou dobu.

Brian Fanzo převzal facebookovou stránku SAP Store a hostil půlhodinové programy v show ve stylu rozhovoru, během níž nechal fanoušky účastnit se otázkami a komentováním. Navíc SAP Store Facebook Live Week vysílání dala značce prestižní důležitost ve zpravodajských kanálech.

# 3: Generujte teplé vyhlídkové publikum pomocí reklam na Facebooku

Údaje o zákaznících, které má Facebook na své více než 1 miliardě aktivních denních uživatelů, poskytují marketingovým pracovníkům bezkonkurenční příležitost pomocí reklam promluvte přímo se zájemci o produkt nebo službu. Jakýkoli B2B, který se vážně věnuje marketingu na sociálních médiích, využije tuto taktiku nejen k podpoře prodeje, ale také ke sběru potenciálních zákazníků a vybudování publika vřelých perspektiv.

Chcete-li si pomocí reklam na Facebooku vytvořit vlastní vřelé publikum, nainstalujte Sledovací pixel na Facebooku na vašem webu. Pixel automaticky přidá kohokoli, koho pošlete na svůj web z Facebooku, k vlastnímu publiku, které pak můžete znovu zacílit pomocí reklam na Facebooku.

Další, vytvořte reklamu na Facebooku a nabídněte prémiový obsah, který si vaši vyhlídky ocení. Ať už nabídnete průvodce, živý webinář, ebook, příspěvek na blogu, dokument white paper nebo cheat sheet, nezapomeňte hostovat obsah na svém webu. Vytvořte vstupní stránku generující potenciální zákazníky to vyžaduje, aby se lidé zaregistrovali a stáhli váš prémiový obsah.

Při výběru cíle reklamy na Facebooku je nejlepší zvolit Odeslat lidi na váš web, ale můžete se také rozhodnout pro Zvýšení počtu konverzí na vašem webu a Sbírejte potenciální zákazníky pro své podnikání.

Když na svůj web přivedete větší návštěvnost, vytvoříte si vlastní publikum lidí, kteří budou vědět, kdo jste, když na ně zacílíte druhou reklamou. Výsledek? Je pravděpodobnější, že kliknou na vaši reklamu a přijmou opatření.

Reklama na Facebooku je nesmírně silná; Chcete-li však s reklamami uspět, musíte být strategičtí a sbírat teplé potenciální zákazníky.

# 4: Posílení zapojení a oslovení pomocí vybraných okamžitých článků

Okamžité články Facebooku Tato funkce umožňuje vydavatelům propagovat obsah v aplikaci a zároveň si užít vyšší rychlosti načítání. Okamžité články se ve skutečnosti načítají 10krát rychleji než standardní články o mobilních webech.

Další výhodou je, že u čtenářů je 70% menší pravděpodobnost, že opustí okamžité články, a lidé je budou sdílet v průměru o 30% častěji než články o mobilních webech, což zvyšuje dosah vašich příběhů ve zpravodajském kanálu.

Poté, co jste byli schváleni pro a nakonfigurujte své okamžité články, tyto tipy pomohou vaší B2B společnosti získat povědomí, angažovanost a povědomí o značce, které chcete budovat:

• Použijte průzkum klíčových slov které vám pomohou vytvářet okamžité články, které promluví s vašimi vyhlídkami na B2B.
• Označte své články s přizpůsobeným průvodcem stylem poskytovaným Facebookem.
• Vyrobit interaktivní obsah pomocí videí a obrázků ve vysokém rozlišení a vkládání zvukových klipů.

# 5: Stavte na viditelnosti a zapojení s nativním videem

Věděli jste, že Facebook má průměrně 8 miliard zhlédnutí videa denně? Nebo že nativní videa publikovaná přímo na vaši stránku na Facebooku generují výrazně větší dosah než standardní aktualizace stavu podle textu, obrázku nebo odkazu? Ve srovnání s fotografickými příspěvky má značkový videoobsah o 148% vyšší organický dosah.

Pokud se chcete spojit a spolupracovat s dalšími značkami a firmami na Facebooku, zkuste ve své marketingové strategii na Facebooku zvýšit frekvenci nativního videa.

Abych zjistil, jak nejlepší značky B2B používají nativní video, prozkoumal jsem stránky na Facebooku Microsoft Windows, FedEx, a HSBC, a zjistili, že průměrně jeden z pěti příspěvků je nativní video. Také jsem poznamenal, že nativní videopříspěvky překonaly zapojení jiných typů příspěvků a vyvolaly další komentáře.

HSBC a společenská odpovědnost podniků

V tomhle videoBritská banka HSBC v rámci sponzorství britské cyklistiky vyslechla vítěze zlaté olympijské medaile Chrise Hoye.

Tipy FedEx a cestování

V tomhle video, zaměstnanec logistické společnosti FedEx, sdílí pohledy do Memphisu v Tennessee.

Microsoft

Schopnost odpovídat na otázky zákazníků ve videu je skvělý způsob, jak generovat zapojení a získat důvěru ve svůj produkt nebo službu. V tomhle video, Microsoft sdílí důvody, proč by jejich zákazníci měli upgradovat na Windows 10.

Zatímco nativní videoobsah těchto značek se liší od obchodních zpráv po společenskou odpovědnost firem, vzdělávací marketing a příklady produktů / služeb, většina videí obsahuje lidi. Mějte to na paměti při vytváření vlastních nativních videí.

Závěr

Úspěšný marketing vašeho B2B na Facebooku znamená, že musíte vytvářet obsah pro své zákazníky, nejen propagovat svou vlastní značku. Zůstaňte v tomto smýšlení a vyzkoušejte výše uvedenou taktiku a budete na cestě k vítězství v podnikání B2B na Facebooku.

Co myslíš? Začnete po přečtení tohoto článku uvádět na trh své podnikání B2B jinak? Který tip vyzkoušíte jako první? Rád bych slyšel vaši zpětnou vazbu a jakékoli pozitivní zkušenosti, které jste zažili.