Jak zlepšit výsledky reklam na Facebooku: Zkoušející sociálních médií

Chcete lepší výsledky svých reklamních kampaní na Facebooku?

Přinášejí vaše reklamy výsledky, které nepotřebujete?

V tomto článku budete objevte tři kroky k optimalizaci vašich reklam na Facebooku, abyste oslovili ideální cílové publikum.

# 1: Kompilace atributů aktuálního publika

Nejprve musíte nejprve poznat své publikum. Kdo je váš cílový zákazník? Pravděpodobně už máte docela dobrý nápad, ale vzali jste v úvahu všechny atributy vašeho ideálního zákazníka, na které můžete cílit pomocí reklam na Facebooku?

Zde je několik otázek k zodpovězení ohledně vašeho cílového zákazníka. Tyto otázky se budou hodit pro tipy dále v tomto článku, protože se všechny týkají atributů, na které můžete konkrétně cílit Správce reklam na Facebooku.

Kde žijí?

Tato otázka je obzvláště důležitá, pokud máte kamenný obchod nebo místní službu. Můžete cílit na lidi v konkrétních zemích, státech, regionech, městech, poštovních směrovacích číslech nebo dokonce adresách, abyste zajistili, že se vaše reklama bude zobrazovat pouze v oblastech, kde mohou žít vaši potenciální zákazníci.

Jak jsou staří?

Pokud si nejste jisti, jak starý je váš cílový zákazník, proveďte malý průzkum. Vyhledejte online informace o věcích souvisejících s vaším produktem. Například pokud jste klenotník, je užitečné vědět, že konec 20. let je průměrný věk lidí, kteří se chtějí zapojit do USA. Existuje podobný trend, který souvisí s vaším podnikáním?

Jsou to muži nebo ženy?

Tato otázka se může zdát dostatečně jednoduchá; to by se však mohlo změnit v závislosti na cíli vašeho reklamní kampaň. Vrátíme-li se ke klenotnickému příkladu, můžete předpokládat, že cílovým publikem náušnic je žena. Kolem Valentýna však může být moudré spustit reklamu na náušnice, která cílí na muže, kteří možná hledají nějaký dárek.

Jakým jazykem mluví?

Pravděpodobně předpokládáte, že vaše cílová skupina mluví stejným jazykem jako vy. Nicméně, Statistiky na Facebooku vám může ukázat něco úplně jiného. Chcete-li tyto údaje najít, přejděte na svůj Facebook Page Insights a vyberte Lidé.

Data můžete seřadit podívejte se, kde žijí vaši sledující (a nejvíce angažovaní sledující) a jakým jazykem mluví. Pokud se objevují další jazyky, zvažte spuštění cílené reklamy v jiném jazyce.

Spadají do konkrétní demografické skupiny?

Když nastavíte cílení ve službě Facebook Ads Manager, budete: v části Podrobné cílení vyhledejte část Demografické údaje. Zde můžete cílit podle nejrůznějších demografických kritérií, včetně vzdělání, finančních faktorů, rodiště, rodinného stavu, politiky a dalších.

Věnujte nějaký čas prozkoumání této části. Mohou existovat atributy relevantní pro vaše podnikání, o kterých jste dosud nepřemýšleli, které by mohly zlepšit výsledky vaší příští kampaně na Facebooku.

Jaké jsou jejich zájmy?

Podobně jako v kategorii Demografické údaje můžete ve službě Ads Manager cílit na širokou škálu zájmů. Procházejte nebo vyhledávejte témata nebo stránky související s vaší firmou.

Kde se setkávají online?

Můžete také cílit na publikum na základě platformy nebo zařízení. Je pravděpodobné, že vaši zákazníci budou na Facebooku nebo Instagramu? Obvykle používají počítač nebo mobilní zařízení?

Poznámka: Pokud váš web není na mobilních zařízeních dobrý, můžete cílit na lidi na počítači (i když dnes většina lidí prohlíží Facebook na mobilních zařízeních).

Ponořte se hlouběji do služby Facebook Audience Insights

Nemusíte na to přijít sami. Statistiky publika na Facebooku může pomoct. Audience Insights rozdělí nejrůznější informace o vašem aktuálním publiku na Facebooku, takže můžete své odpovědi na výše uvedené otázky zálohovat daty.

Použijte Statistiky publika k dozvíte se o atributech lidí, kteří již sledují vaše podnikáníorganicky takže můžete cílit na lidi s podobnými atributy. Získejte řadu poznatků z údajů na Facebooku, včetně věku, pohlaví, stavu vztahu, zaměstnání, vzdělání, nejlepších měst, zemí a jazyků, populárních stránek a používání zařízení.

Audience Insights také nabízí informace založené na datech třetích stran o životním stylu, příjmech, maloobchodních výdajích, chování při nákupu atd. Abyste měli přístup k této funkci, musíte být alespoň inzerentem stránky.

# 2: Rozdělit Vyzkoušejte svou reklamu s různým publikem

Poté, co jste odpověděli na výše uvedené otázky a víte, na jaké atributy byste chtěli cílit, proveďte několik testů. Testování vám z dlouhodobého hlediska pomůže získat co nejvíce peněz. Místo toho, abyste celý svůj rozpočet na reklamu rozdělili na jedno publikum, spusťte stejnou reklamu pro několik diváků a podívejte se, který vám dává nejlepší výsledky.

Jedná se o stejnou taktiku, o které pojednává tento článek rozdělené testování videí na Facebooku, s výjimkou namísto testovacích videí s rozdělením budete rozdělené testovací publikum.

Nastavit test rozdělení publika

Chcete-li nastavit test publika, můžete použít funkci Rozdělené testování. Nejprve musíte vytvořte reklamu. Ve správci reklam na Facebooku klikněte na Vytvořit kampaň nebo Vytvořit reklamu a vyberte cíl kampaně. Tři kategorie cílů jsou Povědomí, Úvaha a Konverze.

Poté, co si vyberete svůj cíl, zaškrtněte políčko Vytvořit test rozdělení a pojmenujte svou kampaň. Vyberte si název, který vám připomene typ testu, který právě provádíte, až se na něj později podíváte. Až skončíte, klikněte na Pokračovat.

Správcem reklam vás provede nastavením testu. Ujisti se vyberte publikum jako proměnnou, kterou chcete otestovat.

Dále můžete vybrat své publikum. Rozdělení testu začne polími do nastavit dvě publika (Sada reklam 1 a Sada reklam 2). Pokud chceš otestujte více než dvě publikajednoduše klikněte na Vyzkoušet další sadu reklam. V rozděleném testu můžete otestovat až pět reklamních sad.

Chcete-li upravit své publikum, klikněte na Vytvořit nové publikum nebo Upravit. Můžeš vytvořte si své publikumpodle atributů, které jste identifikovali výše. Pro ilustraci vyberte konkrétní lokality, věk, pohlaví, jazyky a podrobné cílení (demografické údaje a zájmy).

Vyberte rozpočet pro tento test a rozhodněte se, zda chcete rozdělte svůj rozpočet rovnoměrně nebo použijte vážené rozdělení, Jak je ukázáno níže. Jakmile určíte rozpočet, nastavit reklamu, klikněte na Potvrdita váš test se spustí. Jakmile test přestane fungovat, budete o výsledcích informováni e-mailem.

Jakmile najdete publikum (nebo publikum), ve kterém vaše zpráva rezonuje, můžete jej uložit a použít do budoucna. Doporučuji vám vraťte se k cílovému publiku novým testem jednou za několik měsíců udržovat věci čerstvé a ujistěte se, že dosahujete nejlepších výsledků za svůj reklamní dolar.

# 3: Dolaďte svou reklamní kreativu pro individuální publikum

Porozumění publiku je skvělé, ale je to jen první krok. Musíte také přemýšlet o skutečném obsahu vaší reklamy. Vžijte se do kůže svého cílového publika a přemýšlejte o tom, jaké poselství s nimi bude rezonovat.

Upravte kopii

Někdy stačí upravit text, aby byla vaše reklama relevantní. Vraťme se zpět k příkladu šperků, předpokládejme, že Valentýn je hned za rohem a vy chcete zaměřte se na dvě skupiny: svobodné ženy a muže ve vztazích, kteří hledají dárek ke dni svatého Valentýna nápady.

U obou reklam by mohl fungovat produktový snímek a jedna reklama se stejným textem pro obě publika. V textu reklamy může být uvedeno: „Tento Valentýn, dopřejte sobě nebo své oblíbené dámě něco zvláštního!“

Ale je to efektivnější být konkrétní, když mluvíte s různými cílovými skupinami. Například můžete zobrazovat dvě samostatné reklamy se stejným produktem, ale se dvěma různými zprávami. Pro nezadané dámy použijte „This Valentine's Day, treat yourself!“ A pro kolegy se rozhodněte pro „Nejlepší valentýnský dárek, jaký kdy dostala, jen na jedno kliknutí.“

Vylepšete snímky

Použití stejné kreativy s jiným textem reklamy může být někdy v pořádku. V některých případech však také budete chtít přemístit fotografii, ilustraci, GIF nebo video sdílíte takže rezonuje s vaší cílovou skupinou. Pokud pro svou reklamu používáte fotografii, není její nahrazení příliš složité. Ale co když používáte video?

Vytvoření více verzí videa pro různé publikum se může zdát skličující, ale nemusí to tak být. Zde je několik tipů, jak tento proces usnadnit:

• Než začnete vytvářet video, přemýšlejte o tom, na koho budete cílit. Pokud se u jednoho aspektu videa nezdá, že bude rezonovat u všech publik, na která cílíte, zvažte alternativu.
• Natočte video způsobem, který usnadňuje jeho aktualizaci. Například pokud máte obchod s více místy a chcete cílit na lidi v konkrétních čtvrtích, zaměřte se na místo pouze v jedné části videa. Tímto způsobem můžete jednoduše vyměnit jeden klip za klip s jiným umístěním a vytvořit další verze videa.
• Ať už používáte výrobce videa online nebo profesionální software pro úpravy, Před provedením změn vytvořte kopii svého videa. Pak změnit jen minimum vytvořit něco, co bude rezonovat s vaším novým publikem.

Spropitné: Můžete také rozdělit variace zkušebního videa a zjistit, která varianta nejlépe rezonuje s publikem.

Závěr

Pokud jde o cílenou reklamu, Facebooku nic nepřekoná. Chcete-li však z reklamního úsilí vytěžit maximum, musíte poznat své stávající i potenciální zákazníky. Udělejte si čas a přemýšlejte o tom, na koho cílíte, použijte Facebook Insights k prozkoumání dat a vytvořte kolaterál reklamy, který bude rezonovat s lidmi, které se snažíte oslovit, a maximalizujete to Výsledek.

Co myslíš? Používáte rozdělené testování k nalezení nejefektivnějšího publika? Jak měníte svou kreativu reklam pro různá publika? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.