Strategie Instagramu: Růst vašich následovníků a podnikání: zkoušející sociálních médií

Hledáte strategický přístup k organickému růstu Instagramu? Zajímá vás, jak vyvíjet obsah, který rozšíří vaše podnikání a sledování vašeho Instagramu?

Abych prozkoumal, jak používat Instagram jako rozbočovač sdíleného obsahu, který vede k obchodnímu růstu, dělám rozhovor s Vanessou Lau v podcastu Social Media Marketing Podcast.

Vanessa je expert na rozvoj komunity, který se specializuje na pomoc online koučům. Její kurz je BOSSGRAM Academy. Na YouTube má 200 000 předplatitelů a její podcast se jmenuje Proměňte své sledovatele v klienty.

Vanessa vysvětluje tři chyby, které mohou vykolejit váš Instagramový marketing, a sdílí svou tříkrokovou strategii pro organický růst na Instagramu.

Pěstování firmy na Instagramu

Vanessa pracovala jako manažerka značky v a Fortune 500 kosmetická společnost jako mladá absolventka marketingu a uvádí na trh produkty pro mnohamilionové značky. Brzy si uvědomila, že podniková cesta pro ni není, a v polovině roku 2018 opustila práci.

Vanessa věděla, že se nechce vrátit do firemního života, a tak založila kanál YouTube, který učil ostatní lidi, jak opustit svět 9 až 5, konkrétně z pohledu tisíciletí. Její účet začal přitahovat publikum, které se od ní opravdu chtělo dozvědět více. Oficiálně zahájila koučovací činnost v lednu 2019.

Vanessa si uvědomila, že věděla také hodně o sociálních médiích, zejména o Instagramu, a rozhodla se využít to, co věděla, k tomu, aby pomohla lidem budovat jejich značky online. Protože byla youtuberkou, Vanessiným prvním krokem bylo vytváření videí o Instagramu. To bylo opravdu mimo krok s ostatními videi, která v té době dělala, která se týkala ukončení 9 až 5.

Ale když se video jejích pěti nejlepších hackerů o tom, jak organicky růst na Instagramu, stalo virálním (nyní má přibližně 3,5 milionu zhlédnutí), Vanessa díky tomu rychle přešla od několika set sledujících k rozšíření svého e-mailového seznamu na více než 20 000 lidí, kteří chtěli radu od Instagramu video.

Rozhodla se pivotovat ve svém obchodním prostoru od pomoci lidem opustit 9 až 5 až po pomoc lidem při budování jejich platforem sociálních médií, aby získali více klientů. Vybrala si nulu na Instagramu, protože k ní přišlo tolik lidí, kteří chtěli tuto konkrétní pomoc.

V dubnu 2019 Vanessa zahájila Akademii BOSSGRAM, což je kurz, který pomáhá novým trenérům proměnit své následovníky v klienty. Její podnikání se za první rok rozrostlo na půl milionu dolarů. Rovněž se rozrostla její sociální sledovanost. Nyní má 200 000 sledujících na YouTube, 65 000 na Instagramu a 13 000 členů ve své skupině na Facebooku.

Vanessa přemýšlela o YouTube 6 let, než zveřejnila své první video na platformě. Pamatuje si, jak se dívala na YouTubery, kteří právě začínali, a měla pocit, že není připravena dělat to, co dělají. Nyní je spousta tvůrců, kteří začali před 6 lety, na YouTube ohromní a Vanessa se nakopává a přeje si, aby začala zpět, když chtěla.

Říká, že včera byl nejlepší čas na start, ale druhý nejlepší čas na start je dnes. Čím dříve začnete, tím dříve si můžete toto publikum vybudovat a potenciálně ho v budoucnu zpeněžit.

3 chyby, které obchodníci dělají s Instagramem

Vanessa vidí tři věci, které mnoho obchodníků dělá špatně s Instagramem.

Nastavení nesprávných očekávání

Mnoho lidí se vzdává Instagramu, protože mají pocit, že na platformě nerostou dostatečně rychle. Je to proto, že mnoho obchodníků očekává, že jejich účty Instagram budou pro ně generovat velký provoz, protože faktem je, že Instagram nemusí být tou nejlepší platformou pro provoz.

Instagram není tak optimalizovaný pro SEO jako platformy jako YouTube nebo LinkedIn. Pokud na těchto platformách něco hledáte, můžete to zadat do vyhledávání a vyskočí vám videa. S Instagramem nemůžete udělat totéž, a proto je těžší získat tento provoz. Instagram je však skvělým místem pro generování kvalitních potenciálních zákazníků. Je to otázka kvality oproti kvantitě.

Instagram má tolik nástrojů, které vám pomohou spojit se s vaším publikem, jako jsou hlasové poznámky, hlasové hovory, GIF, hlasování, živé vysílání, duální živé vysílání a IGTV. Existuje tolik způsobů, jak vytvořit intimní kontaktní body se svým publikem. Pokud by více obchodníků dokázalo tyto nástroje využít ve svůj prospěch, měli by do svého podnikání horké potenciální zákazníky. Lidé, kteří se nakonec připojí na Instagramu, se mnohem více zahřívají a živí, když pomocí nástrojů, které máte k dispozici, se s nimi spojíte na hlubší úrovni.

Zveřejňování obsahu namísto skutečného připojení

Mnoho obchodníků má fantastické cesty. V jejich životopisu je odkaz, který vede na cílovou stránku, která vede k magnetu olova, což vede k pětidenní sekvenci. Berou své publikum na tuto dlouhou cestu, než najdou konečnou nabídku.

Záměr je skvělý. Trychtýř je určen k zahřátí publika. Ale mnoho obchodníků nechává tolik peněz na stole tím, že nemluví přímo se svými vyhlídkami jeden na jednoho prostřednictvím DM. Místo čekání na to, aby tyto trychtýře uskutečnily magii, mnoho obchodníků by mohlo tuto cestu zákazníků urychlit pouhým rozhovorem s jejich vyhlídkami prostřednictvím DM, protože to je ideální místo pro poskytování nejlepšího zákaznického zážitku pro ty vyhlídky.

Pokud jste s někým na DM, můžete mu položit otázky jako: „Hele, tell me more about your business. S čím bojujete nejvíce?... Páni, zápasí s tím, že klienti nedostávají, je opravdu naštvaný. Víte, že mám zdroj, který vám může pomoci? “ Tím, že budete mít tento dialog s potenciálním zákazníkem a poté jej odešlete na adresu váš webinář, vstupní stránka nebo kdekoli to je, je pravděpodobné, že tato osoba klikne na tento odkaz s úmyslem Koupit.

Mnoho obchodníků se příliš soustředí na zveřejňování obsahu každý den a zanedbává všechny DM v doručené poště. Ty DM by mohly pocházet od lidí, kteří se potřebují trochu zahřát. Tito lidé navíc mohou do této cesty vstoupit s plným očekáváním, že si ji pravděpodobně koupí.

Existuje mnoho způsobů, jak tyto konverzace DM zahájit. Vanessa často vidí něco, co učí své vlastní studenty v Akademii BOSSGRAM vložte do svých příběhů hlasování s dotazem jako: „Hej, chceš se naučit, jak získat klienty? Instagram? Ano nebo ne?" Později můžete DM všechny ty lidi, kteří v anketě poklepali na Ano, a říct: „Hej, Mike, všiml jsem si, že jsi hlasoval pro můj průzkum a řekl jsi, že bojuješ se získáváním klientů. Můžeš mi o tom říct víc? “

Místo toho, abyste je poslali přímo na odkaz, nejprve proveďte konverzaci jeden na jednoho. Pochopte, proč tato osoba nemusí získávat klienty a co dělá, což nefunguje, takže máte všechny informace, které potřebujete, abyste mohli nabídnout svoji nabídku nebo ji poslat na webinář. Když nakonec půjdou na váš webinář nebo na váš hlavní magnet pro olovo, je u nich mnohem větší pravděpodobnost konverze než u někoho, kdo prochladl.

Zaměření na lajky místo sdílení

Instagram již z mnoha účtů odstranil viditelná označení Líbí se mi. Vanessa to považuje za opravdu skvělou příležitost pro obchodníky zaměřit se na zcela odlišný klíčový ukazatel výkonu: sdílení.

Olajky a komentáře jsou samozřejmě skvělými způsoby, jak zjistit, zda lidi baví obsah, ale Vanessa se raději zaměřuje na vytváření obsahu, aby lidé chtěli sdílet své vlastní příběhy. Někdo si váš příspěvek oblíbí natolik, že je ochotný klepnout na toto tlačítko se šipkou a sdílet ho přímo se svými vlastními příběhy, dostane na váš obsah mnohem více očních bulv.

Následovníci sledujícího nyní vidí váš obsah a mohou kliknout na tento příspěvek, což zvýší počet návštěv profilu ve vašem účtu.

Když někdo jen lajkuje nebo komentuje, často bezduchě listuje v krmivu a pak pokračuje ve svém životě. Ale když někdo skutečně provede další krok ke sdílení nebo dokonce uložení vašeho obsahu - protože nyní můžete ukládat příspěvky do sbírek -, prodlouží to životnost obsahu.

Tento příspěvek nyní není jen o zdroji této osoby, ale také o 24hodinovém příběhu této osoby, který potenciálně žije ve svých sbírkách, na které se může vrátit.

Vanessina 3kroková strategie pro hodnotný a organický růst Instagramu

Odesílejte provoz na Instagram z jiných platforem

Vanessa říká, že růst platformy vyžaduje platformu. Velká část jejího provozu pochází z YouTube a tento provoz také odesílá na svůj Instagram.

Jak již bylo řečeno, Instagram není nejlepší platformou pro nativní získávání provozu. Klíčem je odebrat jiné platformy, které mají opravdu skvělé možnosti SEO, jako je YouTube, LinkedIn nebo dokonce blog. Na těchto platformách uveďte, že máte také účet Instagram a doplňky, které by vaše publikum mohlo získat, pokud vás tam budou následovat.

Vanessa bude často snímat otázky svého instagramového publika, které jí položila, a ukázat je ve svých videích na YouTube. To ukazuje jejímu publiku, že je vlastně poslouchá a vytváří svá videa na základě DM, které jí posílají. To povzbuzuje lidi, aby se s ní spojili také na Instagramu, protože se chtějí ujistit, že dostane jejich dotazy a může je dokonce představit v budoucím videu na YouTube.

Vanessa má ve svém popisu odkaz na svůj profil Instagram, ale na začátku každého videa má také vodoznak s úchytem Instagramu. Ve svých videích na YouTube také zobrazí videonahrávky svých příběhů z Instagramu.

Pokud například natočí video na YouTube o přestěhování do nové kanceláře, vrhne záběry ze svého příběhu na Instagramu, kde předvádí lidi kolem. Lidé sledující na YouTube pak uvidí, že pokud ji budou sledovat na Instagramu, uvidí více zákulisí přechodu do její nové kanceláře.

Ve videu také řekne: „Mimochodem, sleduj mě na Instagramu, pokud chceš nahlédnout do zákulisí toho, jak vypadá moje nová kancelář.“ To dává jejím předplatitelům YouTube větší motivaci ji sledovat na Instagramu, protože získávají více zákulisního přístupu k jejímu životu a podnikání.

Zapojte publikum

Jakmile Vanessa pošle tento provoz na svůj Instagram, pak začne skutečně zapojovat své publikum. Přišli na její Instagram z nějakého důvodu. Opravdu se chtějí zapojit do ní a jejího podnikání a lépe ji poznat.

Vanessa miluje zapojit své publikum do svých obchodních rozhodnutí. To je to, co odlišuje její Instagram od všech ostatních platforem. Jakmile budete sledovat její Instagram, můžete ji DM a podívat se na její příběhy. Ve skutečnosti bude poslouchat, co říkáte o věcech, jako jsou nápady na obsah do budoucna. Někdy dokonce zveřejní příběh na Instagramu a řekne: „Hej, lidi, redesignuji svůj web. Jaké barvy máte nejraději? Máte rádi růžovou nebo fialovou? Volte teď."

Dělá to svým posluchačům hodně loajality, protože mají skutečný pocit, že skrze ni žijí zprostředkovaně a že jsou jejími partnery. Neexistuje žádná jiná platforma, která by umožňovala takové hluboké spojení s publikem.

Dalším způsobem, jak Vanessa využívá své publikum na Instagramu, je průzkum trhu. Instagram stále přidává nové funkce, zejména v Stories. Funkce kvízu, hlasování, dotazování a chatu jsou opravdu skvělým způsobem, jak se zeptat publika, na co se ptá chtějí vidět více ve vašem podnikání nebo jaké jsou jejich největší problémy, pokud jde o získání klienty.

Vanessa vezme soupis odpovědí, které přicházejí prostřednictvím DM z těchto otázek a průzkumů veřejného mínění. Nejen, že je využívá pro budoucí části obsahu, ale také je nechává odkazovat pokaždé, když dělá webináře nebo prodejní stránky, aby mohla k vytvoření svého marketingu použít přesný jazyk, který s ní její publikum používalo na Instagramu materiály.

Když někdo uvidí její prodejní stránku, její webinář nebo jakýkoli marketingový materiál, který má, pomyslí si: „Bože, Vanesso, čtete mi myšlenky. Jak jsi věděl, že prožívám tyto problémy? “ Odpověď je jednoduchá: řekli jí to na Instagramu.

Vanessa také ráda projevuje uznání tím, že dává svým členům publika výkřiky. Když uvidí někoho, kdo ji sleduje, kdo má opravdu skvělý obsah, chvilku jim dá výkřik na její příběhy a její publikum se bude cítit vidět. Je to tak pěkný malý kontaktní bod a trvá to jen 5 sekund.

Sdílí také jejich obsah se svými vlastními příběhy. Nemusí je ani sledovat, aby sdílela jejich obsah; jen chvíli trvá, než zjistí, kdo ji nedávno sledoval na Instagramu, a zkontroluje jejich profily. Pokud se jí líbí to, co vidí, něco z toho sdílí. Všimla si, že když sdílí obsah, budou ve skutečnosti sdílet skutečnost, že sdílela jejich obsah na svém vlastním příběhu Instagramu, což je výhra pro obě strany.

Vytvářejte sdílený obsah

Vanessa miluje vytváření obsahu, který lidé ochotně sdílejí na svých příbězích a pro své vlastní publikum. V okamžiku, kdy to sdílejí, získá jejich publikum přístup k jejímu obsahu a kliknou na její profil. To zvyšuje pravděpodobnost, že se s ní někdo spojí, aniž by skutečně musela dělat hodně.

Instagram je Vanessiným oblíbeným místem pro opakované použití obsahu, protože jej považuje za nejuniverzálnější pro různé typy obsahu. Miluje vytváření bohatých, dlouhých a hodnotných obsahů na YouTube, Facebook Live a svém blogu; sledovat, který obsah si na těchto ostatních platformách vede nejlépe; a poté rozdělit tento větší obsah na mikro kousky obsahu.

Pokud Vanessa dělá sérii životů na Facebooku, podívá se na to, který živý přenos si vedl nejlépe, pošle toto video editorovi, přidá k němu titulky, přidá nadpis nadpis a promění ho v kus IGTV. Nemusí vytvářet nové video; jen znovu využívá starý kus obsahu, který fungoval opravdu dobře, trochu ho optimalizuje pro Instagram a poté ho zveřejňuje přímo na IGTV. Mnoho lidí nakonec uloží a sdílí tento typ obsahu z jejího Instagramu.

Pokud Vanessa dá ve videu pět tipů a toto video funguje na YouTube dobře, vezme těchto pět tipů, promění je v grafiku s textem a vytvoří na svém kanálu karusel. Prvním obrázkem může být Vanessa, která říká: „Pět tipů, jak pěstovat na YouTube,“ a další obrázek je: „Tip číslo jedna:…“ atd. To umožňuje lidem číst obsah vizuálně atraktivnějším způsobem oproti čtení opravdu dlouhého titulku.

Nejlepší na tom je, že nemusí zdvojnásobovat svou práci, aby mohla přemýšlet o novém kousku obsahu. Místo toho využívá osvědčený obsah, který si vedl dobře na jiné platformě, a pouze jej optimalizuje pro Instagram, aby jej mohlo sdílet a užívat si více lidí.

Cílem je vytvořit kousky obsahu, které jsou vizuálně přitažlivé, o které se lidé budou chtít podělit. Mnoho lidí uvedlo skutečnou hodnotu v dlouhém titulku doprovázeném obrázkem sebe sama. Problém je v tom, že lidé opravdu nechtějí sdílet vaši fotografii.

Pokud Vanessa zveřejní svou vlastní fotku a titulek má veškerou hodnotu a někdo to pak sdílí ve svých příbězích, sdílí v zásadě jen její fotografii - a to není tak přitažlivé. Jejich publikum se diví: „Kdo je sakra ta dívka? Proč to sdílíte ve svém příběhu? “

Místo toho, aby Vanessa uvedla veškerou tuto hodnotu do titulků, je promění v grafiku, což je pro někoho pobídkou, aby ji sdílel na svém vlastním příběhu. Nikdo nechce sdílet vaši fotografii, jak sedíte na lavičce v parku na svém notebooku, i když jste v titulku poskytli velkou hodnotu. Chtějí sdílet vizuální část obsahu, ze kterého mají jejich následovníci okamžitě velkou hodnotu.

Můžete vidět statistiky o tom, kolik lidí uložilo nebo sdílelo jakýkoli příspěvek. To také umožňuje optimalizovat vaše strategie. Vanessa to opravdu nezačala dělat, dokud se nepodívala na své analytické údaje a neuvědomila si, že ty příspěvky jsou kde sdílela něco jako infografiku, nemusela nutně získat spoustu lajků, ale získala hodně akcie.

Raději by měla akcie než lajky, protože to zvyšuje její provoz. Zvyšuje také šance, že ji ostatní lidé, kteří našli její obsah prostřednictvím někoho jiného, ​​DM promění, což vede zpět k tomu, že budete mít tyto osobní konverzace.

Pokud uvidíte někoho, kdo sdílí váš obsah, můžete jej také snadno DM umět říct: „Hele, Mike. Všiml jsem si, že jste sdíleli můj příspěvek. Co se ti na tom líbilo?... jsem tak rád, že se vám můj obsah líbil. Všiml jsem si, že ve skutečnosti podnikáte v marketingu sociálních médií. Pověz mi o tom podnikání víc.... Dobře, skvěle, to je skvělá věc, kterou máte. Jaké jsou vaše současné boje, pokud jde o rozvoj tohoto podnikání? “

Tato konverzace otevírá další dialog s publikem, takže je můžete zahřát ještě předtím, než vstoupí do vaší cesty.

Vanessa také považuje Instagram za skvělý způsob, jak vytvářet a vychovávat své vlastní propagátory značky. Protože vytváří obsah se záměrem, aby jej sdíleli ostatní lidé, místo aby neustále pracovala na komunitě - což ona také dělá - a veškerý svůj čas se snaží přilákat nové lidi, přiměje své následovníky, aby se o své věci podělili s nimi publika.

Klíčové informace z této epizody:

• Zjistěte o ní více o Vanesse webová stránka.
• Sledujte Vanessu dál Instagram a Youtube.
• Poslechněte si podcast Proměňte své následovníky na klienty Apple Podcasty, Spotifynebo Sešívačka.
• Překontrolovat Akademie BOSSGRAM.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast.

Co myslíš? Jaké jsou vaše myšlenky na vývoj obsahu, který rozšíří vaše podnikání a váš Instagram? Sdílejte prosím své komentáře níže.