6 tajemství kopírování reklam na Facebooku ke zlepšení vašich konverzí: zkoušející sociálních médií

Chcete lepší konverze reklam na Facebooku? Zajímá vás, jak napsat poutavou kopii reklamy na Facebooku?

V tomto článku se naučíte, jak napsat textovou reklamu na Facebooku, která zlepší vaše konverze.

# 1: Použijte prohlášení „So That“

Nejběžnější chybou kopírování reklam na Facebooku, kterou vidím, je psaní o funkce produktu nebo služby, spíše než výhody. Funkce produktu mohou být například:

• Facebooková skupina pouze pro členy
• Týdenní soubory PDF pro tisk
• 100 hodin video školení
• Žluté tkaničky
• Pokyn 1: 1

I když tyto funkce mohou být lákavé, nevysvětlují, proč by si někdo měl produkt koupit. Spotřebitelé chtějí znát výhody - skutečný důvod, proč by si měli koupit váš produkt. Jak to změní jejich životy k lepšímu? Jakou hodnotu jim to přinese? Proč je důležitá konkrétní funkce?

Pokud znovu navštívíte výše uvedený seznam funkcí, mohou výhody těchto funkcí vypadat takto:

• Facebooková skupina pouze pro členy -> Komunikujte a hledejte podporu od vlastníků firem, kteří procházejí stejnými problémy jako vy.
• Týdenní soubory PDF pro tisk -> Sledujte svůj pokrok, což je zásadní, pokud jste někdo se syndromem lesklého předmětu.
• 100 hodin video školení -> Získejte okamžitý přístup k systému krok za krokem, který používáme, abychom vytvořili o 37% větší zisk.
• Žluté tkaničky -> Už nikdy se ve tmě neztratíte.
• Pokyny 1: 1 -> Už nikdy nezasekněte. Budu tě držet za ruku, když budeš procházet lekcemi.

Vidíš ten rozdíl? Funkce sdílí co osoba kupuje. Podíly na výhodách proč kupují to.

Nejjednodušší způsob, jak zajistit, že budete vždy mluvit o výhodách, je prohlášení „takhle“. Pokaždé, když napíšete kopii reklamy na Facebooku, abyste vysvětlili, proč by si někdo měl koupit váš produkt / službu, jednoduše přidáním slova „takže…“ na konec každého důvodu budete vyzváni, abyste napsali o skutečném přínosu.

Například:

"Získejte okamžitý přístup k nesčetným hodinám tréninku." aby máte všechno, co potřebujete, abyste ztratili ten tvrdohlavý břišní tuk. “

"Získejte okamžitý přístup ke komunitě pouze pro členy." aby můžete klást otázky, získat podporu a cítit se inspirováni lidmi, kteří jsou na stejné cestě jako vy. “

"Získejte ode mě osobní instrukce 1: 1." aby jste odpovědni a dosáhnete těla, které jste vždy chtěli, rychleji. “

Podívejte se, jak silná jsou tato dvě slova, aby každé z těchto tvrzení? Zajistí, že budete mluvit o výhodách. To je to, co bude lidi nutit k akci.

# 2: Zeptejte se „Ano“

Jednou z nejúčinnějších technik kopírování reklam na Facebooku je polarizace lidí. Chceš svůj ideální zákazníci zobrazit obsah reklamy a nechat se vtáhnout. Chcete, aby byli posláni pryč lidé, kteří nejsou vašimi ideálními zákazníky.

Polarizace lidí neznamená, že musíte být nepříjemně kontroverzní. Znamená to jen, že byste měli vytvořit reklamu pro svého zákazníka a nikoho jiného. Nezáleží na tom, co vy chci sdílet; záleží jen na tom, co chce váš ideální zákazník vidět.

Jedním z nejjednodušších způsobů polarizace lidí je kladení otázek „ano“. To jsou otázky, na které ano odpoví pouze váš cílový zákazník.

Pokud v horní části své reklamy umístíte ano, pomůže to vašemu dokonalému zákazníkovi. Pokud je chytíte prvním řádkem, přečtou si zbytek. Pro ilustraci, jedna z mých nejvýkonnějších reklam začíná řádkem: „Už vám někdy připadají reklamy na Facebooku trochu ohromující?“

Tato reklama cílí na lidi, kteří vyzkoušeli reklamy na Facebooku, ale nejsou spokojeni s jejich výsledky. Spousta podnikatelů považuje reklamy na Facebooku za ohromující, a tak jsem je spojil s položením této otázky, což mi zase umožňuje vést je k řešení (stažení mého bezplatného průvodce).

Pokud tuto reklamu uvidí někdo, na koho necílím (například expert na reklamy na Facebooku), neklikne na ni, protože první otázka mu neodpovídá. Mise splněna: reklama polarizovala mé publikum.

Možná prodáváte kurz lidem, kteří se chtějí zlepšit ve hře na basovou kytaru. Mohli byste klást otázky jako „Máte pocit, že jste při hraní na basu narazili na náhorní plošinu?“ nebo „Chcete se zlepšit v basech?“ Pokud to uvidí někdo, kdo nehraje na basu, bude to ignorovat. Ale upoutáte pozornost těch, kteří se chtějí stát lepšími basovými hráči; získáte tak pouze pozornost publika, které je pro vás důležité.

# 3: Vytvořte vzájemné zájmy

Relevance je na Facebooku nesmírně důležitá. Kdykoli něco zveřejníte nebo spustíte reklamu, soutěžíte s tisíci dalších inzerentů a uživatelů na platformě. A pokud vás někdo nezná, musíte tvrdě pracovat, abyste získali jeho pozornost.

Lidé obecně nemají rádi reklamy. Nelíbí se jim, když se v jejich zdrojích objeví cizí lidé, kteří se jim snaží něco prodat... pokud pro ně reklama nějakým způsobem není relevantní.

Pokud cílíte na publikum lidí, kteří nevědí, kdo jste, využijte každou příležitost, aby vaše reklamy byly pro ně relevantní. Můžete to udělat tím, že budete mluvit o věcech společného zájmu.

Můžete například mluvit o poloze. Pokud jste místní podnik cílení na lidi ve vaší oblasti, pouhé uvedení vaší polohy v textu reklamy vás může okamžitě učinit relevantním.

Pokud jste bar / restaurace v Edinburghu, můžete napsat: „Live in Edinburgh? Pojď dnes večer dolů do baru X a napij se na nás! “ Tato kopie je okamžitě relevantní pro lidi v Edinburghu. Upoutáte jejich pozornost (i když vás neznají), protože jste hovořili o společném zájmu.

Můžete to posunout ještě dále a zacílit stejnou reklamu na studenty univerzity v Edinburghu. Tentokrát je zavolejte na základě polohy a univerzita: "Studenti univerzity v Edinburghu, pojďte dnes večer do baru X a dejte si na nás drink!" Který student univerzity řekne ne pití zdarma?

Přemýšlejte o společných zájmech, které sdílíte se svým publikem, a zkuste o těchto věcech mluvit. Začnou vás mít rádi a budou vám důvěřovat mnohem rychleji.

# 4: Použijte čísla v kopii

Použití čísel v kopii reklamy na Facebooku je skvělý způsob, jak upoutat pozornost. Když někdo přečte vaši reklamu, je pravděpodobné, že ji pouze přehlédne, takže vše, co můžete udělat pro rychlou výhru / zkratku, bude pracovat ve váš prospěch.

Pokud hovoříte o výsledcích, které jste pomohli klientům získat, říká: „Pomohli jsme generovat o 27% větší zisk,“ vyniká více než „Pomohli jsme generovat o dvacet sedm procent vyšší zisk.“

Čím konkrétnější číslo, tím lépe. Pokud jste firmou, která pomáhá lidem šetřit peníze za týdenní nákupy potravin, napište „Ušetřete 19 $ na svém účet za další potraviny “je mnohem lákavější než něco obecného jako„ Ušetřete nějaké peníze za další potraviny účtovat."

Čísla jsou také skvělý způsob, jak ukázat sociální důkaz a zvýšit důvěryhodnost. Pokud se snažíte přimět lidi, aby se přihlásili k vašemu online kurzu nebo členství, sdílejte, kolik členů již máte. V téměř každé reklamě, kterou zobrazují, ScottsBassLessons.com uvádí, že má 25 000 platících členů, což okamžitě buduje důvěru a důvěryhodnost. Pokud má 25 000 členů, musí to být dobré, že?

Pokud nemáte taková čísla, jednoduše sdílejte, kolik lidí vám pomohlo, například „723 dalších podnikatelů stáhli tuto příručku. “ I když tato statistika nemusí poskytovat stejnou úroveň autority, určitě ji má hodnota.

# 5: Získejte jasnou a jedinečnou výzvu k akci

Pravděpodobně nejdůležitější součástí vašich reklam na Facebooku je vaše výzva k akci (CTA). To je akce, kterou se snažíte přimět lidi, aby podnikli. Pokud se snažíte dosáhnout konverzí, může být vaše výzva k akci například:

• Zaregistrujte se na náš bezplatný webinář.
• Připojte se k naší skupině na Facebooku.
• Získejte 50% nabídku zde.

Bez ohledu na to, jaká je vaše CTA, měli byste mít pouze jednu. A musí to být konkrétní.

Pokud zadáte více než jednu výzvu k akci, riskujete, že rozředíte počet lidí, kteří provedou tu nejdůležitější (nebo vůbec nějakou akci!). Může být lákavé vyzvat lidi, aby podnikli různé akce, například stáhnout si průvodce a následovat vás na Instagramu, ale poskytnutí volby není vždy nejlepší volbou.

Přemýšlejte o tom, když se podíváte na rušné menu restaurace. Když je spousta možností, může být matoucí rozhodování o tom, co si objednat. Někdy to může vést k paralýze rozhodování. Když však jdete do restaurace a v nabídce je jen několik položek, je toto rozhodnutí mnohem snazší.

Čím více možností dáte potenciálním zákazníkům ve svých reklamách (a cestách), tím více riskujete, že je zaměníte, a tím méně je pravděpodobné, že danou akci provedou. Poskytnutí jedinečného CTA lidem pomůže nejen zlepšit konverze, ale také pomůže vašemu zákazníkovi vědět, co dělat dál.

# 6: Zahrňte adresu URL do kopie reklamy

Když píšete kopii reklamy na Facebooku, je vždy vhodné přidat adresu URL vstupní stránky do samotné kopie.

Jak víte, Facebook vyžaduje, abyste do pole URL webových stránek vložili adresu URL, ale její zahrnutí do textu je chytrý krok. To dává lidem dvě místa, aby klikli na odkaz a provedli požadovanou akci. To funguje dobře ze dvou důvodů.

Za prvé, lidé obvykle nemají rádi reklamy, takže se snažíte, aby se vaše reklamy co nejvíce zdály jako organický obsah. V ideálním případě chcete, aby lidé interagovali s vašimi reklamami jako užitečný nebo poutavý příspěvek v jejich zdroji. Zahrnutí adresy URL do textu (spolu s dobře napsanou kopií) vyvolá dojem, že vaše reklama je organickým obsahem.

Zadruhé, kdykoli se snažíte získat konverzi, chcete provést akci, kterou se snažíte přimět lidi, aby se účastnili co nejvíce míst. Nechcete se spoléhat jen na to, že uživatel klikne na obrázek nebo tlačítko CTA v reklamě. Poskytněte svému publiku více příležitostí proklikat se na vaši vstupní stránku a využít vaši nabídku.

Jak můžete vidět v této reklamě, uživatel může buď kliknout na textový odkaz (nad videem), nebo kliknout na tlačítko Zaregistrovat se níže. To jsou dvě příležitosti proklikat se.

Závěr

Na konci dne je těchto šest tipů na kopírování reklam na Facebooku jen taktikou. Jsou to věci, které jsem roky zkoušel a testoval a zjistil jsem, že fungují pro mé klienty i pro mě. Každé podnikání je však jiné. Každý výklenek a odvětví je jiné. Co funguje pro jednu firmu, nemusí fungovat pro druhou.

Abyste uspěli s reklamami na Facebooku, musíte být ochotni testovat, testovat, testovat… a poté testovat další. Postupem času se naučíte kopírovat a techniky, které vám vyhovují.

Co myslíš? Kterou z těchto taktik kopírování reklam používáte? Jaké techniky byly pro vaše podnikání plodné? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Najděte tři způsoby, jak používat Facebook reklamy k propagaci vašich produktů.
• Naučte se, jak vytvořit trychtýř na Facebooku, který bude fungovat pro vaše podnikání.
• Objevte sedm způsobů, jak rozšířit reklamní kampaně na Facebooku.