Jak používat vlastní publikum Facebooku pro větší dosah: zkoušející sociálních médií

Hledáte nové způsoby, jak oslovit lidi na Facebooku?

Prozkoumali jste vlastní publikum?

Vlastní publika na Facebooku poskytují mnoho způsobů, jak zvýšit vaši šanci dostat svůj obsah před správné lidi.

V tomto článku se podělím o to, jak na to používat vlastní publikum Facebooku ke zvýšení viditelnosti a dosahu.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

# 1: Upsell Products and Services

I když je Facebook vynikajícím místem pro branding nebo získávání prodejů, jedním z nejlepších způsobů použití pro vlastní publikum na Facebooku je upsell.

Vytvořte si vlastní publikum každého, kdo si nedávno koupil konkrétní produkt nebo službu, a pak zacilte na toto publikum pomocí upsells. Přemýšlejte o tom jako o replikaci vysoce konvertorních sekcí Lidé, kteří si koupili Amazon, kteří si koupili také tuto sekci.

Zaměřte se například na lidi, kteří si nedávno zakoupili MacAir prostřednictvím vašeho webu, a prodejte jim příslušenství MacAir, jako je CD mechanika, adaptér do letadla, myš Apple Magic Mouse atd.

Pokud nabízíte služby související s webem, generální opravy loga a balíčky pro zlepšení rychlosti webu. Konzultanti by mohli nabídnout upgrady citlivé na čas. Zveřejněte něco jako: „Nedávno jste koupili startovací balíček? Upgradujte na stříbrný balíček během příštích 72 hodin a ušetřete 20%. “

# 2: Cílové zdroje provozu individuálně

Vytvořte jednu vstupní stránku pro každý zdroj provozu, a pak vytvářet vlastní remarketingové seznamy pro každou vstupní stránku. Pak vytvářet kampaně na základě adresy URL, kterou lidé navštívili.

Udělat toto, přejděte na Kampaně. Pak vyberte Publikum.

Pak klikněte na Vlastní publikum.

Oddělte zdroje provozu adresami vstupních stránek, abyste pro každou platformu vytvořili podobná publika. Díky tomu můžete zjistit, zda se zákazníci, kteří přišli přes Google, liší od zákazníků, kteří přišli přes Facebook, Bing atd. V závislosti na vašich zjištěních můžete přizpůsobit reklamy tak, aby lépe oslovily každou cílovou skupinu.

Jakmile nastavíte jednu vstupní stránku pro každý zdroj provozu (např. Jednu vstupní stránku pro AdWords a jednu pro reklamy na Facebooku), můžete vytvořte si vlastní publikum podle toho, kterou stránku lidé navštívili.

Vytvořte samostatné remarketingové a mezikanálové kampaně pro každou platformu. Například, přizpůsobte samostatné kampaně pro lidi, kteří navštívili vaše webové stránky prostřednictvím Facebooku, Googlu a Twitteru.

# 3: Upřesněte cílení pomocí přehledů publika

Statistiky publika na Facebooku lze použít nejen k profilování lidí, kterým se vaše stránka aktuálně líbí. Například pomocí Audience Insights se dozvíte více o vlastnostech zákazníků v závislosti na platformě, kterou navštívili před nákupem u vás.

Pak, vytvořit jedno vlastní publikum na platformě.

Další, použijte Audience Insights a dozvíte se více o svých návštěvnících. Budeš schopen pomocí těchto informací můžete vytvářet profily zákazníků, najít další cílení a přijít s novými možnostmi testování rozdělení.

Informace, které načtete pro každé vlastní publikum, vypadají jako na každé další obrazovce Audience Insights (kromě informací se samozřejmě budou týkat vašeho vlastního publika).

Koncept dozvědět se více o lidech na základě zdrojů provozu může být dokonce o krok dále oddělením typu kampaně. Například, vytvářejte vlastní publika s lidmi, kteří navštíví váš web prostřednictvím publika na Googlu nebo v remarketingu, a také s lidmi, kteří od vás nakupovali. Ten vyžaduje instalaci konverzního pixelu.

# 4: Chování cílového návštěvníka

Vytvářejte vlastní reklamy a vstupní stránky na základě chování návštěvníků. Zaměřte se na vzorce chování, například na to, co si lidé koupili a jaké stránky navštívili.

Začněte se svým vlastním publikem a zúžte ho podle zájmu a chování.

Naplňte publikum tolika specifiky, kolik chcete. Zaměřte se například na všechny zákazníky, kteří od vás zakoupili bydliště v USA, často cestují, často nakupují online a zajímají se o sport.

Strategické dělené testování chování a zájmů pro vlastní publikum lze snadno přehlédnout. Většina zájmů je překvapivě podobná chování a naopak, takže dělené testování může také znamenat jejich výměnu.

Řekněme, že cílíte na rybolov jako zájem. Rybaření také existuje jako chování.

Existuje několik způsobů, jak to rozdělit a otestovat. Například vyberte Rybaření jako zájem i chování. Pak to otestujte proti Fishing jako zájem bez jakéhokoli cílení na chování. Poté rozdělte tyto dva testy proti Fishingu jako chování bez zájmu. Dále vyhledejte doplňková témata k cílení, jako je Lov, pokud to vyhovuje vaší cílové skupině.

Když zacílíte a otestujete chování návštěvníků různými způsoby, dozvíte se více o svém publiku a můžete podle toho přizpůsobit svůj marketing.

Přes tebe

S neustále se zvyšující konkurencí na Facebooku nikdy neznáte příliš mnoho způsobů, jak dostat své reklamy před správné publikum. Platforma se však časem zlepšila a nyní nabízí více způsobů, jak cílte své reklamy než kdy jindy. Vyzkoušejte tyto tipy, abyste dostali svůj obsah, zúžili své cílové publikum na Facebooku a našli nové potenciální zákazníky.

Nezapomeňte neustále testovat vlastní publika a upravte své reklamní sestavy podle toho.

Co si myslíš Vyzkoušeli jste vlastní publikum pro zvýšení zásahu a konverzí? Jaké změny skóre relevance a konverzních poměrů jste zaznamenali? Jaké strategie nebo taktiky se vám nejlépe osvědčily? Sdělte nám svá doporučení a myšlenky v komentářích níže.