8 marketingových tipů na LinkedIn od odborníků: zkoušející sociálních médií

Chcete zlepšit svůj LinkedIn marketing?

Zajímají vás nejnovější tipy a nástroje?

LinkedIn je jednou z nejúčinnějších platforem pro rozšíření vašeho dosahu a zlepšení vašich obchodních výsledků. Požádali jsme odborníky na sociální média o jejich nejžhavější tipy na LinkedIn.

Tady je to, co musí říct.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

# 1: Zjistěte cenné informace ze statistik vydavatelů LinkedIn

Nové Statistiky vydavatelů LinkedIn nabídněte úžasný pohled nejen na to, kolik lidí si prohlíží každý příspěvek, ale také na délku života každého příspěvku, demografické údaje čtenářů a lidi, kteří s vašimi příspěvky pracují.

Chcete-li zobrazit své statistiky, přejděte na kartu Kdo si prohlížel vaše příspěvky, který se nachází pod profilem na hlavní navigaci v části Kdo si prohlédl váš profil.

Kliknutím na libovolný příspěvek zobrazíte graf, který zobrazuje počet zhlédnutí za posledních 7 dní, 15 dní, 30 dní, 6 měsíců nebo 1 rok.

To vám dává neuvěřitelnou perspektivu, abyste viděli trvanlivost každého příspěvku. Zkontrolujte tato čísla a také prvky samotných příspěvků podívejte se na vzory, které vám řeknou, o která témata, formát a délku se vaši čtenáři nejvíce zajímají.

LinkedIn vám také poskytuje demografické údaje čtenářů pro každý příspěvek. Podívejte se na čtyři nejdůležitější průmyslová odvětví, pracovní pozice, umístění a zdroje provozu, které o vaše příspěvky projevily zájem.

Na základě těchto informací můžete zjistěte, zda váš obsah zasahuje vaše zamýšlené publikum. Můžete také určit, zda je potřeba vašich produktů nebo služeb s mezerovým trhem, o kterém jste dříve neuvažovali.

Konečně, sledujte, kdo se zapojil do vašich příspěvků, lajkováním nebo komentováním. Jelikož to zahrnuje lidi, s nimiž nejste přímo spojeni, je to skvělá příležitost najít potenciální vyhlídky nebo partnery.

To jen škrábe povrch toho, co se můžete naučit a jak můžete používat novou neocenitelnou funkci LinkedIn, kdo si prohlížel vaše příspěvky.

Melonie Dodaro je autorem Kód LinkedIn a zakladatel Top Dog Social Media.

# 2: Investujte do LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn neustále omezuje funkčnost bezplatné verze, kterou vlastníci firem a vedoucí prodeje a marketingu potřebují, což zahrnuje omezený pohled na vyhlídky uvnitř cílených společností. Je čas zvážit investování Navigátor prodeje. (To je něco, co jsem v minulosti nedoporučoval.)

Sales Navigator pomáhá při identifikaci kupujícího a průzkumu vyhlídek. Navíc vám to pomůže efektivněji spolupracovat s osobami s rozhodovací pravomocí, protože poskytuje skutečný vhled do toho, na čem záleží vašim vyhlídkám. To je důležité, protože zásah bez zapojení nic neznamená.

Dostáváte dokonce zprávy o společnosti, takže můžete vytvářet zprávy kolem spouštěcích událostí. Například pro jednoho z našich klientů jsme využili výhod výpadku IT významného dopravního letadla. Zapojili jsme se do prodejního rozhovoru s technologickými vůdci, kteří se chtěli dozvědět o novém přístupu a rostoucí technologii, která by zabránila tomu, aby se to opakovalo.

Přestože je LinkedIn Sales Navigator skvělá platforma, která stojí za investici, stále je to jen jeden kousek skládačky. Všechny hlavní návrhy a postřehy vám nepomohou, pokud nemáte správné zprávy, obsah a přístup k povolení prodeje pomocí LinkedIn. Ty také potřebovat strategii vaše nástroje mohou podporovat.

Kristina Jaramillo je zakladatelem GetLinkedInHelp.com.

# 3: Síť na cestách

Místo procházení Facebooku během prostojů mezi schůzkami zvyšte expozici značky pomocí LinkedIn na svém mobilním zařízení. Použijte samotný LinkedIn nebo doprovodné aplikace.

Pokud strávíte jen 10 minut denně sdílením skvělého obsahu s vašimi připojeními na LinkedIn, udrží vaši značku na radaru. Navíc je to jednoduché na cestách. Buďte strategičtí při spojování s novými lidmi nebo začněte konverzovat s nedávnými kontakty.

Při vytváření požadavku na připojení si vždy svou zprávu přizpůsobte kliknutím na Přizpůsobit pozvání. Obecná zpráva je špatná spojovací etiketa. Navíc to není něco, co byste někdy dělali osobně. Takže vynikněte a udělejte to správně.

Taky, stažení LinkedIn připojen, což vám umožní snadno udržujte kontakt s lidmi, které již znáte. Klikněte na šedý obrázek hlavy a ramen v pravé horní části aktualizace dané osoby, můžeš "hvězda” jim. Tohle bude zajistěte, aby vás LinkedIn průběžně informoval o tom, co se děje v jejich světě.

LinkedIn Connected je skvělý nástroj pro upuštění někomu gratulací k nové roli nebo k narozeninám. Pokud chcete, můžete dokonce přidat emodži.

Rozvíjejte nové vztahy s vyhlídkami velmi nenápadným způsobem. Jen pár minut za den na síti na LinkedIn může poskytnout skvělé výsledky.

Linda Coles je řečník a autor knihy Marketing se sociálními médii: 10 snadných kroků k úspěchu v podnikání.

# 4: Optimalizujte LinkedIn pro SEO

LinkedIn nyní sportuje více než 364 000 000 členů a tato rychle rostoucí platforma sociálních médií se trvale řadí na nejvyšší příčky pro svou hodnotu generování potenciálních zákazníků B2B, hledání nových talentů nebo získání nového zaměstnání. Mnoho společností o tom dosud neví hodnota optimalizace pro vyhledávače, kterou LinkedIn nabízí.

Zacházet a optimalizovat své Stránka společnosti LinkedIn pro SEO stejně jako kterákoli jiná stránka na vašem webu. Postupujte podle těchto čtyř snadných kroků:

1. APřidejte 3–4 nejdůležitější cílová klíčová slova SEO přímo do horní části popisu stránky společnosti LinkedIn. Oddělte klíčová slova zvláštním znakem například * a zkuste to udržujte jej na 90–100 znaků.

2. Přidejte mezeru a použijte 150–160 znaků k napsání přesvědčivé a poutavé věty o vaší společnosti, která obsahuje i vaše 2–4 nejdůležitější cílová klíčová slova SEO.

3. Nyní, přidejte znovu dvojitý prostor a poskytnout rozšířenou verzi informací o vaší společnosti. doporučuji ti použijte asi 5-7 variant primárních cílových klíčových slov SEO.

4. Zdá se, že Google věnujte dost pozornosti sekci Speciality vaší firemní stránky LinkedIn. Máte k dispozici 256 znaků a více polí přidejte primární a další klíčová klíčová slova pro SEO.

Přidejte svá klíčová slova SEO do sekce Speciality na vaší firemní stránce LinkedIn.

Optimalizujte svou stránku LinkedIn pro SEO. Uvidíte, že to opravdu funguje!

Chris Raulf je zakladatel a expert na digitální marketing ve společnosti Boulder SEO Marketing.

# 5: Market Smart

Než zveřejníte cokoli na sociálních médiích, musíte si položit otázku: „Proč to dělám _______ (zde vložte kreativní aktivum), kdo z toho má výhody a co bych chtěl, aby dělali dál?“

Při zveřejňování příspěvků na LinkedIn (například pro účely generování B2B vedení) proveďte průzkum a interakci s novými uživateli a skupinami, než oslovíte vhodný obsah.

Doporučuji:

1. Prozkoumejte, najděte, připojte se a spojte se se souvisejícími skupiny ve vašem výklenku.

2. Připojte se ke konverzaci. Lajkujte příspěvky a komentáře s užitečnými statistikami. Plus, poznamenejte si, co je populární / populární a zapište si to.

3. Oslovte přímo. Spojte se s novými lidmi prostřednictvím profilového e-mailu nebo InMail. Pak, sdílet související, užitečné články a postřehys ohledem na výše uvedené otázky. Vytvořte obsah, který můžete umístit na svůj blog, videokanál, podcast nebo do příspěvku na LinkedIn. Přiveďte návštěvníka zpět k preferovanému online aktivu. Taky, použití remarketing / retargeting kde můžete nadále budovat své publikum. Pokročilí uživatelé, pošlete svému speciálnímu „klientskému seznamu snů“ také e-mail s dopisem ve stylu hello.

Udělejte to alespoň 30 dní a sledujte, jak vaše potenciální zákazníci stoupají, zatímco si budujete autoritu a důvěru!

Jon Rognerud je zakladatel a hlavní kartograf v Chaosmapu.

# 6: Rozvíjejte autoritu pomocí publikační platformy LinkedIn

Nejlepší marketingovou příležitost na LinkedIn právě teď je publikační platforma, kde můžete publikovat dlouhodobý obsah a sdílet jej s vaší sítí i mimo ni. Často jsem říkal, že nemusíte být oficiálně korunováni jako ovlivňovatel LinkedIn, abyste se jím stali. S touto publikační platformou existuje obrovská příležitost vybudovat dynamiku a prosadit se jako myšlenkový lídr ve vašem oboru nebo specializaci.

Pamatujte, že obsahová témata spojená s obchodem a kariérou mají tendenci pracovat nejlépe Vydavatelská platforma LinkedIn. Pište články o svých vlastních obchodních a průmyslových zkušenostech nebo kariérních zkušenostech odlišit se a vyniknout. Sdílejte svůj jedinečný pohled a postřehy. Četnost vašich příspěvků bude mít také vliv na zvyšování vaší viditelnosti, dosahu a zapojení. Neočekávejte, že uvidíte smysluplné výsledky, pokud ne zavázat se k důslednému publikování obsahu na platformě LinkedIn.

Zde jsou tři důvody, proč skočit na publikační platformu LinkedIn:

1. Postavte se jako odborník v oboru. Hlavním důvodem, proč s vámi klienti a zákazníci obchodují, je vaše jedinečná perspektiva. Sdílení toho, jak si myslíte, a poskytování poznatků a pokynů prostřednictvím vašich příspěvků na LinkedIn vás může umístit jako odborníka ve vašem oboru.

2. Zvyšte svůj dosah. Jak zveřejňujete více příspěvků na LinkedIn, získáte více sledujících (které se liší od připojení). Vaši sledovatelé mohou zobrazit vaše publikované příspěvky a sdílet je s příslušnými sítěmi. Vaše příspěvky na LinkedIn budou také indexovány pomocí vyhledávání Google a lze je objevit i na sociální síti mimo LinkedIn.

3. Generujte nové potenciální zákazníky. V každém příspěvku na LinkedIn, který publikujete, uveďte jednoduchou výzvu k akci buď v rámci příspěvku, nebo na konci ve své bio sekci. Například nabízím bezplatného průvodce v sekci bio mých příspěvků na LinkedIn, který odkazuje na cílovou stránku na mém webu.

To je jen několik výhod z publikování vašeho obsahu myšlenkového vedení na LinkedIn. Pokud jste nezačali již vytvořte svůj publikační plán LinkedIn a pište o nejčastěji kladených otázkách ve vašem oboru nebo trh. Skočte na tuto příležitost nyní, když je ještě v raných fázích.

Stephanie Sammons je zakladatel a generální ředitel společnosti Wired Advisor.

# 7: Sledujte profily LinkedIn, které navštěvujete

Jednou z výzev, se kterou se můžete na LinkedIn setkat, je sledování všech profilů, které během daného dne nebo týdne navštívíte. Nainstalujte si doplněk internetového prohlížeče Google Chrome s názvem Dux-polévkaa máte skvělý způsob, jak tento proces automatizovat.

Dux-Soup vám umožní exportujte soubor .CSV každého profilu LinkedIn, který jste navštívili, v daném časovém rámci. Tento soubor .CSV vám to umožní zobrazit jméno osoby, jejíž profil jste navštívili, její LinkedIn ID, pracovní pozici, název společnosti, místo, e-mail, telefonní číslo a další.

Dux-Soup miluji proto, že po mně strávit hodinu návštěvou profilů lidí v cílovém publiku a posílat jim zprávy nebo vyzve k připojení, Teď si pamatuji a sledovat veškerou aktivitu pomocí jednoho jednoduchého exportu.

Dux-Soup vám ušetří hodiny ručního zadávání dat, pokud jde o sledování všech lidí, se kterými se setkáte a komunikujete na LinkedIn. Prémiová verze stojí 15,00 $ za měsíc a přichází s dalšími funkcemi, včetně možnosti automatické návštěvy profilů uživatelů LinkedIn na základě vyhledávání Google nebo LinkedIn udělat.

Poznámka: Nedoporučuji automaticky navštěvovat ani hromadně navštěvovat LinkedIn profily lidí, které neznáte jen pro kvůli snaze o zviditelnění, což je účelem této funkce u Dux-Soup a podobných doplňků prohlížeče jako Autopilot pro LinkedIn. Někteří považují profily automatické návštěvy za porušení podmínek služby LinkedIn nebo za přístup typu „black hat“ k vytváření sítí na LinkedIn.

Se vším, co bylo řečeno, jsem zjistil, že Dux-Soup je neocenitelný, pokud jde o sledování a organizaci profilů lidí, které jsem na LinkedIn navštívil.

John Nemo je autorem Bohatství na LinkedIn: Jak využít největší světovou profesionální síť k posílení vaší značky, generování potenciálních zákazníků a zvýšení příjmů.

# 8: Spravujte svou firemní stránku jako šéf

Nové Informační centrum společnosti LinkedIn zjednodušuje správu vaší firemní stránky a umožňuje vám lépe pochopit, které aktualizace a obsah mají nejlepší výkon. Nyní lze veškerou aktivitu na vaší firemní stránce zobrazit na jednom místě v jednom zobrazení.

Otevřete nový řídicí panel Centra oznámení na stránce společnostia vy:

• Získejte souhrnný přehled o tom, kolik lajků, komentářů a sdílení jste obdrželi na aktualizacích na stránce vaší společnosti a také podívejte se, jak často vaši společnost zmínili členové LinkedIn na platformě
• Zobrazit všechny veřejně sdílené zmínky o vaší společnosti na LinkedIn
• Podívejte se na nejnovější lajky, komentáře a sdílení, které vaše společnost získala, v jediném zobrazení
• Komentujte a lajkujte jako zástupce společnosti v reakci na zmínky o vaší společnosti

Kromě toho se oznámení na stránce společnosti nyní zobrazují jako více interakcí agregovaných do jednoho oznámení pro správce. Díky tomu je snazší spravovat přítomnost společnosti na LinkedIn a zároveň sledovat osobní oznámení z jejich sítě.

Díky lepším informacím o tom, jak si vede obsah a zasílání zpráv na vaší firemní stránce LinkedIn, vy může lépe rozhodovat o tom, jaké typy obsahu zveřejnit, aby se lépe zapojil do vašeho cíle publikum.

Jason Miller je senior manažer marketingu obsahu v LinkedIn a vede obsahovou a sociální strategii pro LinkedIn Marketing Solutions.

Závěr

Neexistuje lepší způsob, jak zintenzivnit svou obchodní hru, než být aktivní na LinkedIn. Platforma neustále vylepšuje, takže jednotlivci i firmy z ní mohou mít více. Kromě samotného LinkedIn existují taktiky, které zvyšují organizaci, zapojení a viditelnost. Prozkoumejte tyto nástroje a tipy a zjistěte, které z nich fungují nejlépe pro vás a vaše podnikání.

Co myslíš? Používáte některý z těchto marketingových tipů a nástrojů LinkedIn? Jaké jsou vaše zkušenosti? Jaké další málo známé tipy na LinkedIn musíte sdílet? Níže prosím zanechejte své komentáře a dotazy.