5 způsobů, jak získat více vedoucích LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Snažíte se vybudovat potrubí kvalitních zákazníků?

Zajímá vás, jak může LinkedIn pomoci?

Se správnými formami cílení, propagace a angažovanosti můžete pomocí svého profilu LinkedIn zajistit pro svůj podnik teplé kontakty.

V tomto článku budete objevte, jak vytvořit efektivní proces generování potenciálních zákazníků pomocí svého profilu LinkedIn.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

# 1: Použijte LinkedIn vyhledávání k identifikaci potenciálních zákazníků

I když je získání více lajků a následovníků pro vaši firemní stránku důležité, nemusí nutně generovat potenciální zákazníky.

Pro generování olova musíte připojit se správným publikem. Začněte zúžením pracovních rolí, na které chcete cílit; zaměřte se na lidi, kteří s největší pravděpodobností pochopí technické výhody vašeho produktu a mají oprávnění činit nákupní rozhodnutí. Měl by jsi

zvažte rozhovor s CMO, CEO, CTO, COO nebo jinými vedoucími oddělení váš produkt nebo služba zapadá.

Například pokud je váš produkt nástrojem sociálního naslouchání, který pomáhá společnostem se zmínkami o značce, prevencí krizí atd další možnosti monitorování na webu byste hledali a spojili se s vedoucími marketingu nebo digitálního marketingu.

Jakmile se spojíte s relevantními lidmi, nabídněte jim měkký prodej. Představte sebe a svou společnost jemným tónem. Místo toho, abyste svému novému spojení řekli, jak úžasná je vaše společnost s 500 slovy, požádat o naplánování 10minutového hovoru. Je také důležité pokračujte na svém hřišti, pokud se vám neozve. Sledujte po týdnu a znovu po dvou týdnech.

Pomocí Tabulek Google a dobrého CRM udržujte tok potenciálních zákazníků a sledujte fázi každého potenciálního zákazníka z hlediska převodu.

# 2: Spojte se s návštěvníky webových stránek na LinkedIn

Když vás přidejte na svůj web následující kód, můžeš uvidíte všechny, kteří navštíví váš web, v sekci Kdo si prohlédl váš profilna LinkedIn:

Tito lidé jsou ověřenými hřejivými potenciálními zákazníky, protože o vaši společnost projevili určitou míru zájmu.

Jak najdete lidi, kteří odpovídají vašemu ideálnímu potenciálu, můžete navázat s nimi kontakt prostřednictvím služby LinkedIn InMail nebo e-mailu ze svého osobního obchodního účtu. Vaše zpráva by například mohla číst něco takového:

# 3: Vytvořte ze svého profilu LinkedIn zdroj

Pokud budete důkladně sledovat proces generování potenciálních zákazníků, vytvoříte značný počet připojení na krátkou dobu. Budeš muset zapojte své rostoucí publikum sdílením vzdělávacích materiálů to jim může pomoci.

Pokud například váš produkt řeší problémy v pohostinství a vašimi vedoucími osobami jsou vyšší management hotelů, je nejlepší sdílet obsah z vašeho profil který mluví o tomto tématu. Měli byste také zvažte zveřejnění podobného obsahu na serveru Pulse.

Jedná se o sdílení hodnotného obsahu, který vám pomůže vybudovat důvěryhodnost u vašich cílových potenciálních zákazníků.

Chcete-li tento proces zefektivnit, můžete používat nástroje jako Hootsuite nebo Buffer naplánovat obsah z vašeho profilu LinkedIn.

# 4: Sdílejte rady ve skupinách LinkedIn

Jedním z nejlepších způsobů, jak získat důvěryhodnost, a rozšířením upozornění na vyhlídky, je sdílet své znalosti a vhled s těmi lidmi, se kterými chcete pracovat. Skupiny LinkedIn nabídnout způsob, jak tyto lidi najít a zahřát.

Pokud například vaše společnost prodává produkty nebo služby související s průmyslem lidských zdrojů, měli byste připojte se ke skupinám LinkedIn, které pravděpodobně navštíví odborníci v oboru.

Když mluvíte ve skupinách, musíte hledejte příspěvky, které mají maximální trakci, a účastněte se jich. Když se zapojíte, nezapomeňte poskytovat rady vzdělávacím způsobem a vyhnout se vlastní propagaci. Nezapomeňte sdílejte své vlastní myšlenky jednou nebo dvakrát každý týden.

# 5: Získejte prémii za správu potenciálních zákazníků pomocí nástroje Sales Navigator

LinkedIn Navigátor prodeje je prémiový nástroj, ale můžete začít s 30denní bezplatnou zkušební verzí.

S různými filtry, jako je aktuální společnost, velikost společnosti a úroveň vztahu, můžete použití Navigátor prodeje zúžit vyhledávání tak, aby odpovídalo vaší ideální vyhlídce. Pak můžete uložit důležité potenciální zákazníky a InMail ty, kteří mají nejvyšší prioritu pro vaši společnost.

Použijte Lead Builder Tato funkce vám umožní pochopit strukturu klíčových slov, která se zobrazují v profilu potenciálního zákazníka přidejte do svých vyhledávání kvalifikační výrazy. Můžete také filtrujte své potenciální zákazníky podle velikosti společnosti a cílové potenciální zákazníky podle seniority.

Pokud zjistíte, že používáte vždy stejnou sadu filtrů, můžete dokonce uložte hledání.

Závěr

Generování potenciálních zákazníků musí být strukturovaný proces. Pomocí výše uvedených tipů a nástrojů můžete pomocí svého profilu LinkedIn vytvořit stálý proud potenciálních zákazníků pro své podnikání.

Co myslíš? Zlepší tyto tipy způsob, jakým cílíte, zapojujete a sledujete potenciální zákazníky? Máte jiné taktiky, které jste úspěšně použili? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.