Analýza vylepšených výsledků: Cesta, sezóna 2, epizoda 7: Zkoušející sociálních médií

Provozujete někdy kampaně na Facebooku, které nakonec stojí víc, než si myslíte, že by měly? Pak si přečtěte epizodický videodokument Journey, zkoušející sociálních médií, který vám ukáže, co se ve skutečnosti v rostoucím podnikání děje.

Podívejte se na cestu

V epizodě 7 analyzuje Michael Stelzner (zakladatel Social Media Examiner) a jeho tým, co fungovalo během jejich spouštěcího týdne, a začínají zkoumat nové nápady. Tým se také připravuje na velké zahájení druhé sezóny seriálu The Journey.

Přehlídka začíná týmem dva a půl dne po zahájení světa Social Media Marketing World. Navzdory úspěšnému dni sdílí Mike a marketingová manažerka Jennifer Ballard obavy ohledně nákladů na reklamy na Facebooku.

Mike se ohlásí u marketingové manažerky Kim Reynolds, aby získala její příspěvek.

První týden uvedení na trh je obvykle nejméně nákladný (s ohledem na výdaje na reklamu) a Kim Reynolds očekával cenu za akvizici (CPA) 50 $. Skutečná CPA: 200 $!

Kim si myslí, že vyšší náklady ukazují na slabou výzvu k akci (CTA) v reklamě, ale Mike nesouhlasí. Poukazuje na to, že slabá výzva k akci by nepřinesla kliknutí, a naznačuje, že problém souvisí s útratou za reklamu. Mike pověří Kim tím, že se ponoří do výdajů rozpočtu, aby odhalil vzorce výkonu reklam.

Kim a Mike se setkají s Jennifer, aby se podělili o svá zjištění. Reklamu ‚přesvědčit šéfa ', která vede na stránku tipů, které mají nadějným účastníkům pomoci připravit se na příchod do světa sociálních médií, dochází k nejlepší konverzi.

Zatímco ostatní reklamy ještě neprobíhají konverze, Mike a Kim souhlasí s tím, aby se reklamy zobrazovaly do konce týdne.

Další na řadě je úvodní schůzka.

Mike sdílí, že tým právě dokončil nejúspěšnější týden spuštění v historii společnosti. Významných 250 fyzických lístků bylo prodáno za jediný týden a Jennifer dodává, že bylo prodáno dalších 115 virtuálních lístků.

Kim uvádí, že průměrná CPA na Facebooku dosáhla úrovně 150 $. Mike říká, že dobrou zprávou je, že se reklamy mění. Špatná zpráva: CPA není udržitelná.

Když Kim poukazuje na to, že reklamy, které provedly konverzi, tak učinily za levnou CPA, Mike si klade otázku, kolik výnosů přinesly konverzní reklamy. Tým míří ke svému počítači, aby to zjistil, a vidí problém.

Protože společnost nabízí levnější možnosti letenek a Facebook CPA je vysoký, kombinovaný příjem z prodeje reklam na Facebooku není tím, co tým očekával.

Řídí Kim, aby provedl hlubší analýzu příjmů a množství typů lístků prodaných každou reklamou na Facebooku.

Na straně prodeje, Mike ukazuje týmu, že Andrea Vahl drtí to a konstatuje to Madalyn Sklar je také na desce. Aby kultivoval pokračující zapojení přidružených společností, Mike žádá Kim, aby přišla s nějakými nápady, jak je udržet aktivní a nadšené.

Později v týdnu je Mike nadšený z nové funkce designu reklam na Facebooku (Vytvořit převést), které by mohly změnit způsob, jakým společnost dělá svou reklamu. Přivede marketingový tým a ukáže jim obrázek reklamy, který má pohyb za sebou. Facebook říká, že kampaně využívající tento typ obrázků se převádějí o 17% vyšší rychlostí než kampaně využívající statický obrázek.

Mike pro tuto reklamní funkci rychle využije brainstorming a tým uvede testování do pohybu.

Konečně je čas zahájení druhé sezóny The Journey. Mike pozastaví strategii konference a vloží všechny zdroje do propagace show.

Během hovoru manažer sociálních médií Erik Fisher potvrzuje, že sociální tým je připraven propagovat show v pondělí, když ji zveřejní. Je také testován Facebook má premiéru pro video, které není živé a výsledky zapojení byly slibné. Je učiněno rozhodnutí naplánovat zkušební premiéru pro první epizodu druhé sezóny den před zveřejněním show.

Později Mike otevírá samotný The Journey a potvrzuje, že jde o jednu z nejdražších marketingových iniciativ v historii společnosti.

Sdílí, že někteří lidé ve společnosti viděli přehlídku pouze jako vlog, ale pomohl jim pochopit, jak důležité je poslání Social Media Marketing World. Následně se tým spojil, aby zlepšil způsob produkce, propagace a distribuce show. Mike je nadšený reakcí svého týmu.

Jeho jediné nesplněné přání? Chcete-li vidět The Journey Sledujte na Facebooku.

Přehlídka končí Jennifer Ballard, která vyjadřuje obavy ohledně nesplněných prodejních cílů.

Jaké nápady máte k tomu, abyste pomohli Mikeovi a jeho týmu propagovat konferenci? Sdílejte své nápady a myšlenky v komentářích níže.

Klíčové zmínky:

• Andrea Vahl
• Madalyn Sklar
• Facebook Vytvořit převést
• Facebook má premiéru
• Sledujte na Facebooku
• Svět marketingu sociálních médií 2019
• AI média

Klikněte sem a sledujte sezónu 2

Nenechte si ujít epizodu! Přihlaste se k odběru The Journey na YouTube.