Reklamy na LinkedIn: Co marketingoví pracovníci potřebují vědět: zkoušející sociálních médií

Inzerujete na LinkedIn?

Zvažovali jste reklamu na LinkedIn a chcete se dozvědět více?

Abych zjistil vše, co je třeba vědět o reklamách na LinkedIn, pohovořím s AJ Wilcoxem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím s AJ Wilcoxem, expertem na reklamy na LinkedIn. Jeho agentura, B2Připojeno, se specializuje na reklamu mezi podniky a generování olova na LinkedIn. Kromě správy účtů se AJ specializuje také na školení reklam LinkedIn.

AJ zkoumá různé typy reklam dostupných na LinkedIn.

Zjistíte, co marketingoví pracovníci B2B potřebují vědět o reklamě na LinkedIn.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Jak se AJ dostal do reklam LinkedIn

AJ je dlouholetý digitální marketingový pracovník, který začal dělat optimalizace pro vyhledávače (SEO) a Google AdWords.

Asi před čtyřmi lety přijala společnost v Utahu společnost AJ. První den stanovil své plány pro SEO, platby za kliknutí a sociální média na CMO. Dala mu zelenou a také ho informovala, že společnost zahájila pilotní program Reklamy LinkedIn.

"Podívejte se, co s tím můžete dělat," řekla.

AJ odpověděl: „absolutně“, pak se otočil a začal se smát sám sobě. Cítil se jako veterán v digitálním marketingu, ale nikdy neslyšel o reklamách na LinkedIn. Skočil na plošinu, aby se o ní dozvěděl, aby se pokusil udržet vejce z jeho tváře.

Asi za dva týdny se jeden z prodejců obrátil na AJ a řekl mu, jak moc milují potenciální zákazníky, které dostávali. Když AJ objevil skrz Salesforce že všechny potenciální zdroje pocházejí z LinkedIn, uvědomil si, že na tom něco je.

Poslechněte si show a poslechněte si, jak AJ zahájil podnikání, B2Linked.

Proč uvažovat o reklamách na LinkedIn?

AJ vysvětluje, že i když se reklamní platformy Facebooku a LinkedIn velmi liší, sdílejí stejné principy. To znamená, že pokud máte na Facebooku něco přibitého, pravděpodobně to bude dobře fungovat na LinkedIn a naopak.

AJ sice nespouští reklamy na Facebooku pro své klienty, ale když porovnával podobné kampaně z Facebooku na LinkedIn, zjistil, že jeho míra konverze na LinkedIn je zhruba dvojnásobná oproti Facebooku. Navíc mu prodejní týmy sdělily, že potenciální zákazníci LinkedIn jsou mnohem kvalitnější než ti z Facebooku.

LinkedIn je zdaleka nejlepší pro B2B cílení, pokračuje. Můžete cílit podle pracovní pozice, seniority, společnosti, dovedností, konkrétního členství ve skupině, zeměpisu a let podnikání; informace, které lidé na Facebook nedávají.

AJ sdílí to, co považuje za dvě nejlepší využití reklam LinkedIn. Číslo jedna je nábor a druhá propaguje produkty a služby B2B, jako je Společnost SaaS (software jako služba). Tyto podniky účtují za přístup k jejich softwaru podstatnou průběžnou sazbu (6 000 až 7 000 USD měsíčně) a mají celoživotní hodnotu více než 15 000 USD.

Pokud máte celoživotní hodnotu pod 15 000 $, upozorňuje AJ, ujistěte se, že váš trychtýř a vaše procesy jsou opravdu nejprve na Facebooku, protože cena za kliknutí na LinkedIn (CPC) je mnohem vyšší než Facebook.

Poslechněte si show a zjistěte, jak vypočítat celoživotní hodnotu.

Typy reklam

Když jdete na LinkedIn.com/ads a založíte si samoobslužný účet, budete mít přístup ke dvěma různým reklamním jednotkám.

AJ vysvětluje, že prvním typem jsou textové reklamy. Tyto reklamy se zobrazují na pravém postranním panelu domovské stránky LinkedIn (na počítači) a často tam uvidíte tři reklamy.

Podle AJ mají textové reklamy nízkou míru prokliku, protože většina lidí je vůči nim slepá. Pokud na ně čtyři lidé kliknou z každých 10 000 zobrazení, je to skvělé, říká.

Protože lidé chápou, že se jedná o reklamy, AJ věří, že je vhodnější používat textové reklamy pro těžký prodej nabídky výzev k akci, například „Získejte ukázku“ nebo „Promluvte si s někým“. Textové reklamy se často zobrazují, takže mohou být dobré branding. Jen se ujistěte, že v nich máte svoji značku.

Novější možnost reklamy na LinkedIn vyšla v roce 2013 a je obdobou příspěvku propagovaného na Facebooku. Říká se tomu sponzorovaný obsah. Tyto reklamy se zobrazují ve vašem zdroji zpráv pro mobily nebo počítače, jsou obvykle druhou položkou ve vašem seznamu a říkají „Sponzorováno“.

Existuje několik různých sponzorovaných formátů, jako jsou videa, velké obrázky nebo textové odkazy. Vypadají podobně jako na Facebooku, ale mají více postav a zabírají více místa. Stejně jako na všech platformách sociálních médií, když někdo interaguje s obsahem (například lajk, komentář nebo sdílení), bude vám toto kliknutí účtováno.

Pokud jde o formátování, dostanete v úvodu 128 znaků (můžete přejít, ale kopie bude zkrácena), 36 znaků pro nadpis a 155 znaků pro popis. Navíc získáte obrázek, který se zobrazí na ploše 200 pixelů široký a na mobilu o něco širší.

Poslechněte si show a zjistěte, proč AJ nedoporučuje videoreklamy na LinkedIn.

Cílení reklam

AJ sdílí své čtyři oblíbené položky, které nazývá svými čtyřmi pilíři cílení.

Prvním je cílení na pracovní pozici, které je podobné tomu na Facebooku. Spoléháte na to, že vám lidé řeknou název pracovní pozice, a počítač agreguje data, aby dal podobné pracovní pozice dohromady. Cílení podle pracovní pozice je obvykle trochu konkurenceschopnější, protože většina B2B inzerentů skočí přímo k němu.

Dále je tu pracovní funkce v kombinaci s odpracovanými roky. Funkce práce je něčí oddělení. Například, pokud hledáte ředitele IT, můžete říci, že pracovní funkce je „IT“ a seniorita je „ředitel“. Překrývejte tyto dvě věci a vám zbývají ředitelé IT.

Cílení na dovednosti je třetím pilířem. Opět platí, že pro IT můžete chtít zaměřit dovednosti (jako je distribuce SQL nebo serveru), které mají IT lidé. Vyberte tyto dovednosti a poté použijte filtr seniority. Například si vyberte dovednosti a poté „ředitele“ pro seniory.

Posledním oblíbeným pilířem AJ jsou skupiny. Skupina s názvem „IT profesionálové“ bude pravděpodobně mít IT profesionály. Zacilte na tyto typy skupin a poté na něj možná položte filtr seniority „VP“ nebo „ředitel“.

Cílení reklam na LinkedIn je podobné jako u Facebooku v tom, že čím více vrstev cílení použijete, tím vyšší jsou nabídky a CPC. Cena se zvýší, říká AJ, ale ne příliš. Další věcí, kterou cílení dělá, je to, že jak budujete kampaň na LinkedIn, pokaždé, když přidáte nový filtr, uvidíte, jak vaše publikum získává přesnost.

Můžete také cílit na jakoukoli skupinu; nemusíte být členem. Uvnitř reklamní platformy můžete napsat slovo a zobrazí se všechny skupiny obsahující toto slovo nebo související slovo. Poté klikněte a přidejte. Můžete také přejít na LinkedIn a vyhledat skupiny a najít ty, které vypadají nejaktivněji. Pravděpodobně byste se pravděpodobně museli připojit ke skupině, abyste to viděli.

Chcete-li začít s cílením, AJ navrhuje dva přístupy. Zacilte buď podle názvu pracovní pozice, nebo přejděte přímo do skupin, protože skupiny ukazují lidem s určitou úrovní zapojení do daného tématu. Pokud se například pokoušíte prodat nabídku typu AdWords, pravděpodobně budete chtít získat potenciální zákazníky, kteří jsou členy skupiny typu AdWords.

AJ sdílí několik dalších poznatků a možností cílení. Nejprve je nutné umístění. Když si lidé nastaví svůj profil, řeknou LinkedIn, kde se nacházejí. To je oblast, kterou LinkedIn používá, když cílíte na konkrétní geolokaci. Na Facebooku zjistí polohu vaší IP adresy a pošlou vám nabídky tam, kde jste.

Můžete oddělit počítač a mobil pro cílení?

AJ říká ne. Pokud potřebujete nabídku pouze pro stolní počítače, použijte textové reklamy na pravém postranním panelu, protože se zobrazují pouze na ploše. Pokud cílíte pomocí sponzorovaných aktualizací, 65% nebo více vašeho provozu bude pocházet z mobilních zařízení.

Při rozhodování, zda změnit existující organický příspěvek na sponzorovanou aktualizaci, je třeba vzít v úvahu několik věcí. Protože AJ obvykle provozuje spoustu kampaní, musí každou reklamu sledovat pomocí jedinečného sledovacího parametru, aby byly výsledky rovné. Když podpoříte organický příspěvek, nebudete moci zjistit, jaké interakce vyplynuly z podpory a co vyplynulo z organického zásahu.

Na druhou stranu, pokud podpoříte příspěvek, získáte výhodu sociálního důkazu. Lidé již tento příspěvek interagovali, komentovali a označili, že se mu líbí. V době, kdy inzerujete, to vypadá, že je to skákací téma a lidé s ním budou ochotnější komunikovat. Poznámka: Za první akci s reklamou platíte, pouze pokud ji někdo sdílí. Když na to vaši přátelé kliknou, neplatíte.

Poslechněte si show a poslechněte si osvědčené postupy týkající se obrázků pro reklamy LinkedIn.

Jak rozpočet

Pokud jste agresivní, AJ říká, že budete platit někde mezi 6 a 8 dolary za kliknutí, i když můžete zlevnit. Je určena jako aukce, stejně jako reklamy AdWords nebo Facebook.

AJ si myslí, že je to tak drahé, protože v průměru lidé tráví každý týden na LinkedIn zhruba 17 minut, takže na zobrazování reklam není mnoho inventáře. Na Facebooku lidé tráví 4–5 hodin denně. To je spousta inventáře pro reklamy, takže to snižuje náklady.

Jako inzerent můžete platit za kliknutí nebo za 1 000 zobrazení (CPM). AJ doporučuje začít s CPC, protože to přenáší riziko na platformu. Pokud nikdo neklikne, nezaplatíte a LinkedIn to nakonec vypne. Jakmile máte reklamu, na kterou kliknete opravdu vysokou rychlostí, přepněte na CPM. Když to AJ udělá, obvykle okamžitě dostane slevu 1 $ nebo 2 $ za kliknutí.

Poslechněte si show a zjistěte míru prokliku, při které AJ přepíná z CPC na CPM.

Nástroje a remarketing třetích stran

Vzhledem k tomu, že reklamní platforma LinkedIn je zastaralá, existuje jeden nástroj třetí strany pro správu vašich reklam, který se nazývá AdStage.io. Mají přístup API k reklamám na Facebooku, Twitteru, LinkedIn, AdWords a Bing. Je to jedna platforma pro správu všech těchto funkcí a je to energetický nástroj, který AJ používá k tomu, aby se těžce dostal na LinkedIn.

Ve službě AdStage máte možnost dělat věci jako denní rozloučení (zobrazování reklam pouze během pracovní doby nebo pouze o víkendech), což s nástrojem LinkedIn Manager nemůžete.

V současné době však LinkedIn nemá řešení retargetingu vypadá to, že to brzy přijde. Pro tuto chvíli AJ navrhuje provozování veškerého vašeho provozu LinkedIn na váš web. Poté použijte Facebook, Twitter a AdWords k opětovnému cílení, abyste zachytili tento provoz a zobrazili lidem reklamy v těchto jiných sítích.

Poslechněte si show a zjistěte, jak AJ nastavuje parametry UTM pro přesměrování.

Analytika a hlášení

AJ je přesvědčen, že analytika a hlášení společnosti LinkedIn jsou velmi slabé. Ve výchozím nastavení můžete vytvořit přehled na úrovni kampaně nebo reklamy. Navíc můžete změnit časové období.

Mají však to, čemu říkají Statistiky publika. LinkedIn sleduje všechny lidi, kteří klikli na vaše reklamy (ať už v rámci celého účtu, nebo v jediném publiku), a vyplňuje osm různých grafů: seniority, pracovní pozice, zeměpis atd. Můžete se například podívat na graf a zjistit, že 60% lidí, kteří klikli na vaše reklamy, má VP nebo vyšší senioritu. To vám říká, že s touto skupinou možná opravdu dobře rezonujete.

AJ doporučuje začleňovat do reklam LinkedIn, abyste mohli začít s výhrou.

Nejprve si vyberte publikum. Zajistěte, aby co nejvíce odpovídaly vaší nabídce. Pak začněte s typem nabídky s velmi nízkým třením, jako je bílá kniha, ebook, průvodce nebo kontrolní seznam. To by mělo být něco, kde požadujete jen velmi málo, například e-mailovou adresu, která vám dá nejlepší šanci na úspěch.

Pokud jste úspěšní, představte nabídku, ve které požadujete telefonní číslo, pracovní pozici nebo jiné informace. Začněte snadno a rozvětvujte se podle měřítka.

Poslechněte si představení a dozvíte se poslední věc, kterou chcete s rozpočtem na reklamu udělat.

Objev týdne

Zjistili jste někdy, že se snažíte něco nafilmovat na svém notebooku, počítači nebo smartphonu a nemáte dostatečně široký objektiv, aby bylo vše v obraze? Překontrolovat FUNIPICA.

Na jednom konci FUNIPICA (který vypadá jako velký klip) je příšerně velký objektiv, který připnete přes horní část objektivu na vašem iPhone, Androidu, notebooku nebo počítači. Okamžitě máte superširokoúhlý pohled s lehkým rybím okem.

Je to skvělý způsob, jak pořídit snímek v režimu selfie se spoustou lidí, nebo získat mnohem širší pohled, ať jste kdekoli. Možná jste venku na živém videoprojekci a chcete získat všechny své zkušenosti na webu pomocí širšího objektivu.

Tento výrobek je superširoký objektiv 0,36. Odšroubujte jeho horní část a přeměňte ji na 15x makro objektiv, který vám umožní dostat se opravdu zblízka; mnohem blíže než jen s fotoaparátem zabudovaným do vašeho zařízení.

FUNIPICA F515 můžete získat na Amazonu.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více, a dejte nám vědět, jak pro vás FUNIPICA F515 pracuje.

Poslechněte si show!

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Další informace o AJ na B2Linked.com.
• Zaregistrujte se nechte se informovat o reklamních kurzech AJ na LinkedIn a získejte jeho počáteční kurz zdarma.
• Prozkoumat optimalizace pro vyhledávače a Google AdWords.
• Dozvědět se víc o Salesforce.
• Snaž se Reklamy LinkedIn.
• Překontrolovat AdStage.io.
• Přečtěte si o LinkedIn získávání a disociace s Bizem, stejně jako předchůdce jejich řešení pro remarketing.
• Prozkoumat LinkedIn Audience Insights.
• Překontrolovat FUNIPICA F515 na Amazonu.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 8:00 Pacifiku Huzza.ionebo naladit na Facebooku živě.
• Dozvědět se víc o Svět marketingu sociálních médií 2017.
• Číst Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2016.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit přes Sešívačka.

Co myslíš? Co si myslíte o reklamách LinkedIn? Zanechte prosím své komentáře níže.