Jak vybudovat marketingovou cestu pro sociální média pro blogery: zkoušející sociálních médií

Používáte svůj blog k podnikání?

Zajímá vás, jak kombinovat příspěvky na blogu s obsahem na sociálních médiích, aby se lidé dostali do prodejního cyklu?

V tomto článku budete objevte, jak pomocí příspěvků na blogu vytvářet obsah sociálních médií v každé fázi vašeho marketingového trychtýře.

# 1: Definujte svůj marketingový cíl

Vytvoření marketingového trychtýře sociálních médií je přímo spojeno s vaším marketingové cíle. Nejprve si promyslete jeden marketingový cíl, kterého chcete dosáhnout. Začátek s jediným krátkodobým cílem je mnohem jednodušší než řešení dlouhodobých cílů. Taky, zvolte realistický, měřitelný cíl abyste mohli zjistit, zda jste toho dosáhli.

Zde je několik příkladů cílů, které by byly skvělým výchozím bodem pro marketingový trychtýř sociálních médií:

• Pokud spouštíte nový online kurz, zaměřte se před spuštěním na konkrétní počet předobjednávek.
• Pokud otevíráte restauraci, zaměřte se na určitý počet rezervací pro vaše první čtvrtletí podnikání.
• Pokud chcete rozšířit svůj seznam předplatitelů e-mailů, soustřeďte se na zvýšení míry nových předplatitelů z 8% týdně na 10% týdně.

# 2: Publikujte šest blogových příspěvků a vytvořte trychtýř na podporu cesty zákazníka

Poté, co určíte svůj cíl, se chcete ujistit, že publikujete obsah, který vede lidi k tomuto cíli. Aby to bylo možné efektivně, musí váš obsah sloužit lidem v různých fázích cesty. Pro každou fázi napište dva příspěvky na blog, které podporují váš cíl v každé fázi: povědomí, důvěra a konverze.

Fáze 1: Blogové příspěvky, které zvyšují povědomí

Chcete-li vytvořit povědomí, přemýšlet o příspěvky na blogu které by přilákalo nové lidi do vaší značky a předveďte, co můžete nabídnout. Také, pokud váš blog příspěvky dát lidem rychlé řešení problému, získáte dostatečnou důvěru, aby se mohli potulovat a dozvědět se více.

V této první fázi nákupního procesu fungují dobře tyto typy blogových příspěvků:

• Nejlepší zdroje příspěvek: Podělte se o své nejlepší zdroje se svým publikem.
• Průvodci produkty a dárky: Sdílejte a hodnotte produkty, dárky a / nebo služby, které vyhovují konkrétnímu účelu.
• Příspěvky s pokyny: Představte problém a předveďte řešení (nebo mnoho řešení) tohoto problému.
• Příspěvky s otázkami a odpověďmi: Napište příspěvek ve formátu otázek a odpovědí, abyste odpověděli na pálčivé otázky vašich čtenářů o produktu.

Například web Jane Friedmanové pomáhá spisovatelům orientovat se ve vydavatelském světě a v tomto návodu jak vydat knihu vysvětluje téma, které by oslovilo nové autory, kteří tento proces neznají. Podrobný příspěvek potvrzuje její odbornost v oboru a nabízí snadný způsob, jak porozumět tradičnímu publikačnímu procesu.

Fáze 2: Vaše vyhlídka vás chce znát, mít rád a věřit vám

V této fázi je důležité slovo „chtít“. Obchodníci často předpokládají, že loajalita je těžko vybojovaná. Když však pomáháte lidem, přirozeně vás chtějí mít rádi a důvěřovat vám. Vaše vyhlídka začíná být dychtivá dozvědět se více a zjistit, zda můžete pomoci. Čím vyšší je cena, tím více obsahu v této fázi budete potřebovat.

Tady je pět typů blogových příspěvků, které dobře fungují pro budování důvěry, sympatií a loajality:

• Případové studie zákazníků: Podělte se o zkušenosti zákazníka, abyste čtenářům ukázali, jak vaše firma tomuto zákazníkovi pomohla.
• Odborné rozhovory: Můžete požádat odborníka, aby vám poskytl vhled do problému, který je relevantní pro vaše čtenáře.
• Inspirativní a motivační příběhy: Vyprávějte osobní příběh, který motivuje a inspiruje vaše čtenáře.
• Názorové kousky: Přesvědčte čtenáře, aby zvážili alternativní úhel pohledu tím, že v otázce zpochybní konvenční moudrost.
• Členění výzkumu: Analyzujte tržby z několika aktuálních průzkumů nebo studií o trendu ve vašem oboru. Nebo shrňte průmyslovou zprávu, která vašim čtenářům pomůže pochopit, jak mohou tyto informace na ně mít vliv.

Například One Kings Lane prodává nábytek, dekorace a služby v oblasti interiérového designu. Tento odborný rozhovor o tom, jak si být jistější při výběru barev laku, osloví publikum, které zajímá domácí dekorace, a pomůže vyhlídkám na společný problém.

Fáze 3: Vaše vyhlídky jsou teplé a připravené posunout vztah dále

Konverze nemusí nutně znamenat požadavek na prodej. Pro ilustraci můžete požádat čtenáře, aby se přihlásil k odběru vašeho e-mailového zpravodaje, abyste mohli podporovat prodej prostřednictvím e-mailu. Je však mýtus, že blogové příspěvky by nikdy neměly obsahovat informace o prodeji.

Když podnikáte, měli byste požádat o prodej. Je to naprosto v pořádku a nutné řekněte svým potenciálním zákazníkům, jak jim můžete pomoci a proč by od vás měli nakupovat. 80% času se zaměřte na získávání a udržování vztahů, ale u ostatních 20% se můžete soustředit na konverze.

Tady jsou tři typy blogových příspěvků, které dobře fungují při konverzích:

• Vyzvěte čtenáře k akci: Spusťte výzvu, která motivuje vaše čtenáře k akci. Můžete uspořádat formální výzvu, při které se musí čtenáři přihlásit k účasti, nebo neformální výzvu určenou k posílení pocitu sounáležitosti.
• Vyzvěte čtenáře, aby se zúčastnil soutěže / dárku: Propagujte produkt nebo službu lákáním čtenářů k účasti v soutěži tím, že na dané téma napíšete maximálně 25 slov.
• Spusťte nový produkt nebo službu: Napište příspěvek do blogu oznamující nový produkt a vysvětlete, jak produkt pomáhá vašim zákazníkům.

Například když Buffer spustil nástroj, který pomáhá uživatelům přizpůsobit příspěvky na sociálních médiích různým platformám, tento blogový příspěvek nejen ohlásil novou funkci, ale také vysvětlil její hodnotu. Příspěvek provede čtenáře všemi podrobnostmi přizpůsobení příspěvků a poté vysvětlí, jak nástroj Buffer zjednodušuje proces a šetří čas.

# 3: Změňte účel zveřejněných příspěvků na blogu a vytvořte kolaterál pro sociální média

Po zveřejnění vašich šesti příspěvků na blogu rozdělte své příspěvky na menší kousky můžete použít na sociálních médiích. Vytvářejte grafiku, videa atd., Abyste podpořili každý obsah jak jste to rozbalili.

Těchto šest blogových příspěvků jako model podporuje spuštění nové aplikace pro blogování:

• Jak vytvořit strategii příspěvku na blogu za 5 minut nebo méně (jak na to)
• Deset nástrojů pro vytváření úžasných obrázků pro váš blog (přehled nástrojů)
• Jak obchodní kouč z této chyby vydělal 7 000 $ (případová studie zákazníka)
• Proč jsem upustil všechno, abych založil technologický startup (inspirativní příběh)
• Vytvořte si svůj kalendář obsahu za 7 dní - připojte se k výzvě (vyzvěte čtenáře k akci vydáním výzvy)
• Malé začátky: Náš experiment s obsahovou technologií začal (spuštění produktu)

Protože jste začali s blogovými příspěvky, můžete to snadno udělat znovu použít obsah v jiných formátech pro použití na Facebooku, Instagramu, LinkedIn, Twitteru a dalších kanálech.

Z obsahu v každém příkladu příspěvku na blogu můžete vytvořit bloky obsahu sociálního média, například následující:

• Jak vytvořit strategii blogového příspěvku za 5 minut nebo méně: Nativní video, prezentace SlideShare, infografika, Instagramový příběh rozdělena do pěti krátkých videí demonstrujících každou fázi procesu
• Deset nástrojů pro vytváření úžasných obrázků pro váš blog: Příspěvek s více obrázky na Instagramu, krátké tipy ke sdílení na Facebooku a Twitteru
• Jak obchodní kouč z této chyby vydělal 7 000 $: Videozáznam, citace grafiky, příběh Instagramu rozdělen na segmenty po celý den
• Proč jsem všechno zahodil, abych našel technologický startup: Video ze zákulisí, inspirativní grafika nabídek
• Vytvořte si svůj kalendář obsahu za 7 dní - připojte se k výzvě: Reklama vedoucí generace se stahovatelným dokumentem, živé video Otázky a odpovědi pro každý den výzvy, skupina Facebook pro účastníky výzvy
• Malé začátky: Náš experiment s obsahovými technologiemi začal: Konverzní reklama s výzvou k akci k nákupu, nahrané video, které ukazuje produkt, infografika, která ukazuje hodnotu produktu

Všimněte si všech způsobů, jak můžete znovu použít pouze jeden blogový příspěvek. Když Dustin Stout nabídl bezplatné šablony ke stažení na základě příspěvku na blogu, nejenže shromáždil e-mailové adresy, ale také vytvořil YouTube video který vysvětluje, jak používat šablony.

Závěr

Když vytvoříte marketingový trychtýř sociálních médií, který podporuje cíl, vytvoříte cílenější a relevantnější obsah na svém blogu i na sociálních médiích. Také můžete snadno znovu použít své příspěvky na blog pro marketing na sociálních médiích.

Nezapomeňte vytvořit obsah pro každou fázi cesty zákazníka a upravit množství obsahu, který zveřejníte, na základě vašich znalostí o vašem produktu a zákaznících.

Co myslíš? Vytváří váš obsah marketingový trychtýř sociálních médií? Upravili jste příspěvky na blogu, abyste vytvořili obsah pro sociální média? Podělte se o své myšlenky a tipy v komentářích.