6 přehlížených reklamních technik LinkedIn: průzkumník sociálních sítí

Potřebujete lepší výsledky ze svých kampaní na LinkedIn? Hledáte nové způsoby, jak zlepšit své reklamy?

V tomto článku se dozvíte šest tipů pro vytváření kampaní na LinkedIn, které zajistí lepší návratnost investic do reklamy (ROAS).

#1: Zvyšte svůj nejlepší obsah LinkedIn

Chcete-li optimalizovat výdaje na reklamu, můžete se ve výchozím nastavení zaměřit na činnosti na konci cesty, jako jsou generování potenciálních zákazníků a konverzní kampaně. Než však převedete vřelé potenciální zákazníky, musíte je provést prodejní cestou, což znamená začít se zvyšováním povědomí.

Místo vytváření složitých kampaní na zvyšování povědomí o značce zvažte posílení organického obsahu LinkedIn vaší společnosti. Možnost posílení LinkedIn, která byla poprvé představena v květnu 2021, vám nyní umožňuje propagovat vysoce výkonný organický obsah pomocí několika kliknutí – bez nutnosti nastavování kampaně.

Díky vylepšeným příspěvkům se můžete ujistit, že vaše nejlepší blogové příspěvky jsou nejinteligentnější myšlenkové vedení kusy

oslovit více lidí. Ale tato funkce vám také umožňuje mnohem víc, než jen více sledovat váš obsah. Vaše vylepšené příspěvky mohou také dosáhnout cílů, jako jsou:

• Získejte více lidí, aby reagovali nebo komentovali vaše příspěvky
• Povzbuďte více lidí, aby klikali na vaše videa a sledovali je
• Nasměrujte více lidí k návštěvě vašeho webu

Chcete-li zvýšit příspěvek, přejděte na svůj LinkedIn firemní stránka a najděte obsah, který chcete propagovat. Kliknutím na tlačítko Boost, které se zobrazí nad příspěvkem, přejdete přímo do rozhraní služby Campaign Manager.

LinkedIn automaticky doporučí cíl pro vaši podporu, ale můžete jej změnit výběrem jiné možnosti – například získání zapojení nebo zvýšení návštěvnosti – z rozbalovací nabídky.

S vylepšenými příspěvky si také můžete vybudovat své publikum zacílením na zájmy a profesní atributy nebo výběrem z předem připravené šablony publika na LinkedIn. Případně můžete vybrat uložené publikum, které jste již vytvořili pro podobnou kampaň.

Nakonec nastavte data a rozpočet a kliknutím na modré tlačítko Boost začněte propagovat svůj obsah.

#2: Využijte LinkedIn Event Advertising

Ať už vaše společnost pořádá osobní nebo virtuální akce, LinkedIn výrazně usnadnil jejich získání před vaší cílovou skupinou. Díky aktualizaci z poloviny roku 2021 máte nyní ještě efektivnější možnosti propagace akcí na LinkedIn.

Chcete o své akci říct více lidem nebo zvýšit počet registrací? Namísto vytváření jedné grafické reklamy nebo videoreklamy vyzkoušejte aktualizovaný formát reklamy na události LinkedIn. Podle LinkedIn uživatelé hlásili dvojnásobné výsledky a nižší náklady ve srovnání s formáty grafických reklam, díky čemuž je formát reklamy na události chytrou alternativou.

Chcete-li použít formát reklamy na události, nejprve potřebujete a Stránka události LinkedIn pro online, osobní nebo LinkedIn Live událost. Můžete si jej vytvořit za méně než minutu kliknutím na rozbalovací nabídku Nástroje pro správu v pravém horním rohu stránky vaší společnosti.

Vyberte Vytvořit událost a přidejte všechny příslušné informace. Platforma automaticky vygeneruje stránku události s jedinečnou adresou URL, kterou můžete sdílet na LinkedIn nebo mimo něj.

Ve službě Campaign Manager vytvořte novou kampaň s kompatibilním cílem, jako je povědomí o značce nebo návštěvnost webu. Jako formát reklamy zvolte Událost a vyberte nejrelevantnější cíl optimalizace. Pokud jste si například vybrali cíl návštěvnosti webu, pak může být nejlepší volbou optimalizace pro kliknutí na vstupní stránku.

Na úrovni reklamy zkopírujte a vložte adresu URL své události LinkedIn. Campaign Manager automaticky přidá podrobnosti o události, takže stačí napsat kopii, která upoutá pozornost a zvýší počet registrací.

#3: Použijte nativní formuláře LinkedIn pro bezproblémové vedení Gen

Získávání potenciálních zákazníků je kritickým krokem v jakékoli obchodní cestě prodeje mezi podniky (B2B). V mnoha případech můžete potenciální zákazníky identifikovat tak, že je přivedete na svůj web a přimějete je, aby se zaregistrovali na ukázku nebo vyplnili formulář.

Přidání vašeho webu do pracovního postupu však může přinést nespočet třecích bodů, které mohou zkomplikovat proces a omezit vaše výsledky. Chcete-li zefektivnit generování potenciálních zákazníků a získat více peněz za reklamu, zvažte použití vestavěných formulářů LinkedIn.

S cílem generování potenciálních zákazníků můžete poznat potenciální zákazníky, i když nikdy nenavštíví váš web. Reklamy využívající tento cíl zahrnují nativní formuláře pro potenciální zákazníky, které se okamžitě načtou s předem vyplněnými údaji z uživatelských profilů.

To znamená, že potenciální zákazníci mohou rychle poskytnout své kontaktní údaje, aby je váš tým mohl sledovat mimo LinkedIn. Protože pole jsou předvyplněná, váš tým také s větší pravděpodobností obdrží přesná data než nesprávný nebo překlep vyplněný kontakt podrobnosti.

Než vytvoříte reklamu pro potenciální zákazníky pro svou firmu, přemýšlejte o tom, co můžete nabídnout potenciálním zákazníkům výměnou za jejich kontaktní údaje. Například níže uvedená hlavní reklama z Wrapbooku, řešení pro mzdy a pojištění, obsahuje bezplatnou šablonu pro vytvoření smlouvy o produkčních službách. U potenciálních zákazníků je pravděpodobnější, že kliknou na reklamu a vyplní formulář, protože chtějí šablonu.

Reklama na vedoucí gen společnosti Fisher Investments níže zdůrazňuje další cenný hlavní magnet – průvodce plánováním, kdy odejít do důchodu. Uživatelé, kteří odešlou své kontaktní údaje a pracovní pozici prostřednictvím formuláře pro zájemce, si mohou bílou knihu okamžitě stáhnout.

Jakkoli efektivní mohou být podklady ke stažení, nejsou to jediné hlavní magnety, které můžete prostřednictvím tohoto typu reklamy nabídnout. Případně můžete pomocí formulářů pro zájemce nalákat potenciální zákazníky, aby se zapsali do seznamu e-mailů, zahájili bezplatnou zkušební verzi nebo získali demo produktu.

Jakmile se rozhodnete pro svou nabídku, vytvořte kampaň s cíl generování potenciálních zákazníků. Přidejte kreativu a publikum a poté vytvořte reklamu a formulář pro zájemce. Ujistěte se, že vyberete výzvu k akci, která nejlépe odpovídá vaší nabídce, jako je registrace nebo stažení.

Buďte opatrní i při vytváření formuláře pro zájemce. I když si můžete vyžádat až 12 profilových informací a položit až tři vlastní otázky, příliš komplikovaný formulář může ohrozit vaše výsledky.

Zaměřte se na informace, které váš prodejní tým skutečně potřebuje, abyste získali potřebná data pro kvalifikované potenciální zákazníky, aniž byste přemohli potenciální zákazníky nebo je přiměli, aby klikli na vaši reklamu.

#4: Přizpůsobte své reklamy na LinkedIn individuálním uživatelům

Možná jste prozkoumali své publikum, vytvořili neodolatelnou nabídku a napsali kopii, která bude jistě rezonovat s vašimi potenciálními zákazníky. Možná máte pocit, že nemůžete vytvořit účinnější reklamu.

Pokud jste však své reklamy na LinkedIn nepřizpůsobili pro každého jednotlivého uživatele, možná přicházíte o klíčovou příležitost ke zlepšení ROAS. Koneckonců, personalizace může přinést působivé výsledky.

S dynamickými reklamami LinkedIn platforma automaticky přizpůsobuje kopii a zahrnuje data uživatelského profilu, jako je pracovní pozice a název společnosti. Vzhledem k tomu, že se tento typ reklamy zobrazuje spíše na pravé straně než ve zdroji zpráv, je jeho umístění navrženo tak, aby upoutalo pozornost a získalo konverze.

Chcete-li spouštět dynamické reklamy, přejděte do služby Campaign Manager a vyberte kompatibilní cíl, jako jsou návštěvy webu nebo konverze webu. Vyberte nebo vytvořte publikum a zvolte formát reklamy Spotlight.

Buďte připraveni, aby vaše zpráva byla co nejstručnější. Vzhledem k tomu, že jsou menší než reklamy in-feed, mají vybrané reklamy prostor pouze pro nadpis (50 znaků) a popis (70 znaků).

#5: Přepsat výchozí strategie nabídek

Když vytvoříte a Reklamní kampaň na LinkedIn, výchozí strategií nabídek je vždy maximální zobrazování. Pokud chcete efektivně utratit celý rozpočet, pak je tato výchozí strategie naprosto v pořádku. Pokud však chcete mít větší kontrolu nad svými náklady, zvažte místo toho jinou strategii nabídek.

Díky nabízení cílové ceny si můžete vybrat cílovou cenu, kterou chcete zaplatit za klíčový výsledek, a přitom dosáhnout co největšího počtu výsledků. V průměru vaše denní výdaje na reklamu dosáhnou vaší cílové ceny, ale mohou se vyšplhat až o 30 % nad vaše cílové náklady.

Pokud chcete ještě větší kontrolu nad tím, co platíte za výsledky na LinkedIn, zvolte manuální nabízení. Vy určujete, jakou cenu chcete nabízet, což znamená, že můžete mít větší šanci dosáhnout svých cílů ROAS. Protože výběr manuálního nabízení může zabránit LinkedIn utratit celý váš rozpočet, stojí za to experimentovat s různými nabídkami, abyste zjistili, co přináší vaší kampani nejlepší výsledky.

Chcete-li nastavit strategii nabídek, otevřete Campaign Manager a přejděte v kampani do části Rozpočet a plán. Vyberte buď Cílovou cenu, nebo Ruční nabízení a zadejte částku, kterou chcete zaplatit. Pokud nechcete, aby LinkedIn zvýšil vaši nabídku až o 45 %, abyste získali vysoce hodnotná kliknutí, zrušte výběr možnosti Povolit úpravu nabídky.

#6: Spusťte test dopadu na značku

Chcete-li získat ještě lepší přehled o tom, jak potenciální zákazníci vnímají vaši firmu nebo vaše reklamy, spusťte test dopadu na značku. (Uvědomte si, že tato možnost je dostupná pro kampaně s rozpočtem alespoň 90 000 USD.) S tímto testováním můžete shromažďovat data k optimalizaci svých kampaní a činit chytřejší rozhodnutí o propagaci značka.

Chcete-li jej nastavit, otevřete Campaign Manager a přejděte na kartu Testování. Klikněte na tlačítko Vytvořit test a vyberte Test značky. Vyberte počet metrik, které chcete testovat (až šest), a vyberte otázky průzkumu, které chcete položit. Kromě výbavnosti reklamy můžete testovat oblíbenost značky, doporučení a zvažování produktu.

LinkedIn automaticky porovnává vaše výsledky dopadu na značku s ostatními ve vašem oboru. Získáte tak lepší přehled o tom, jak si vaše kampaně vedou a jak se porovnávají s vašimi kolegy, abyste mohli své reklamy na LinkedIn nadále zlepšovat.

Závěr

Bez ohledu na to, na jakou fázi cesty cílíte, možnosti inzerce LinkedIn umožňují spojit se se správným publikem a dosáhnout svých cílů. Tyto tipy vám mohou v roce 2022 pomoci vytěžit z reklam na LinkedIn více, od vytváření lepšího publika až po vytváření účinnějších reklam.

Získejte další rady ohledně reklam na LinkedIn

• Zvyšte výsledky svých reklam na LinkedIn s osmi malými změnami.
• Oslovte potenciální zákazníky a potenciální zákazníky pomocí retargetingu na LinkedIn.
• Nastavte si na LinkedIn nákladově nejefektivnější typ reklamy.