Jak vylepšit své reklamy na sociální média pomocí Brain Science: Social Media Examiner

Inzerujete na sociálních médiích?

Chcete věnovat více pozornosti reklamám na sociálních médiích?

Způsob, jakým svou reklamu navrhujete, má vliv na to, jak velkou pozornost dostane na sociálních médiích.

V tomto článku budete objevte, čemu mozek věnuje pozornost, a taktiku, jak tuto pozornost udržet.

Jak přitažlivost funguje

Každou sekundu jsou vaše smysly bombardovány více než dvěma miliardami bitů dat. Jediná věc, která brání tomu, aby byl váš mozek přemožen, je retikulární aktivační systém [RAS]. Tento systém funguje jako filtr, který rozhoduje o tom, která data by měla být předána vašemu mozku ke zpracování a co by mělo být ignorováno.

Jinými slovy, rozhoduje to, čemu věnujete pozornost.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Můžete se také přihlásit k odběru prostřednictvím RSS, Sešívačka a iTunes. Jak se přihlásit / přihlásit na iPhone.

Moderní pokroky v neurologii a psychologii odemkly některé klíčové spouštěče pozornosti, které vynikají a jsou zachyceny vaším RAS. Tyto statistiky mají silné důsledky pro obchodníky, kteří chtějí upoutat pozornost publika.

Níže zvýrazňuji několik těchto spouštěčů.

# 1: Vytvořit pohyb

Přitažlivost k pohybu byla naprogramována na člověka po tisíce let. V subsaharských dnech našeho druhu v Africe jsme vždy hledali predátory nebo naše další jídlo.

Dnes se nemusíme vyhýbat nebezpečí ani vystopovat další jídlo, ale pohyb je stále mocným způsobem, jak upoutat pozornost. Existuje několik způsobů, jak toho využít ve svých reklamách na sociální média.

Použijte GIF nebo video

Vsadil bych se, že při posouvání této stránky dolů je níže uvedený GIF prvním místem, kam se vaše oči pohnou. Proč? Protože GIFy a videa přímo do vašeho RAS a přitahují vaši pozornost k nim.
GIF lze snadno vytvořit a přitahovat pozornost od statických obrázků.

Google+, Tumblr a Twitter vám umožňují používat GIF v reklamách. Navrhuji si udělat čas vytvářejte animované soubory GIF pro vaše nejdůležitější reklamy abychom na vás upoutali pozornost uživatele.

Pro ilustraci jak tento princip funguje s videem, přejděte na Facebook a procházejte svým zpravodajským kanálem. Všimněte si, kam zaměřujete svou pozornost. Je velká šance, že se okamžitě podíváte na automaticky přehrávaná videa.

Využijte tento přirozený reflex a zaznamenat Instagramové video nebo Réva k doplnění vašeho Facebookové reklamy.

Zahrňte obrázky, které naznačují pohyb

Pokud chcete použít sociální platformu, která nepodporuje videa ani GIF, existuje další, složitější způsob, jak do kampaní přidat pohyb: Použijte obrázky, které ukazují něco, co se hýbe (například auto níže).

Aktivují se obrázky, které ukazují pohyb (aniž by se skutečně pohybovaly) zrcadlové neurony které spouštějí části mozku, aby reagovaly, jako by se událost skutečně děla.

Marketingové řešení spočívá v tom, že když nemůžete skutečně použít nic, co produkuje pohyb, jako je video nebo GIF, obrázky, které zachycují pohyb, vám mohou pomoci upoutat pozornost publika.

Implementujte návrh na blogy

Je pravděpodobné, že jste tuto pohybovou taktiku viděli na blogu: Při procházení stránky dolů se některé prvky animují. Těmito animovanými prvky může být cokoli - rotující graf, skokové tlačítko, posuvná reklama atd.

Můžeš viz příklad na AddThis blog. Když jste na jejich webu, přejděte dolů a dávejte pozor, kam se vaše oči pohnou. Pravděpodobně vás bude přitahovat animované pole Navrhovaný obsah, které se zasune v pravém dolním rohu. Místo návrhu obsahu můžete použít stejnou taktiku jako reklamu.

Je snadné nadužívat pohyb, takže pamatujte, že méně je více. Pokud je příliš mnoho pohybu, mozek je ohromen a blokuje ho.

# 2: Intriky s nejednoznačností

Naše mozky milují dobré tajemství nebo puzzle. Integrace prvků nejednoznačnosti, tajemství nebo nejistoty do vašeho marketingu značně zvyšuje pravděpodobnost upoutání pozornosti publika.

Představte záhadu

Když je váš mozek představen něčím, na co nemůžete zcela přijít, uzamkne vaši pozornost, aby se mohl soustředit na řešení hádanky. Tento koncept byl užitečný už v době, kdy jsme se snažili přijít na to, jak rozbít otevřené kokosové ořechy na jídlo.

Jedna praktická aplikace pro obchodníky je vytváření tajemství, které přitahuje publikum a jediný způsob, jak mohou vyřešit záhadu, je kliknout na vaši reklamu.

Další možností je vytvořit předvídání. Audi dělá fenomenální práci při implementaci principu tajemství v tomto videu o autě, které představí na autosalonu 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Vytvářením humbuku a očekávání jsou nadšenci Audi na pokraji svých sedadel a těší se na úplné odhalení tohoto konceptu.

Zeptejte se mysli na otázku

Naše mozky očekávají, že uvidí určité objekty v konkrétním kontextu. Když jsou tyto objekty mimo kontext, musí mozek pracovat na dešifrování obrazu.

Například to, jak mysl vnímá prázdné místo, je mocnou zbraní pro získání pozornosti. Objekty nebo obrázky, které jsou v tradičním smyslu neúplné, přiměly mozek diváka pracovat na jejich porozumění.

Nebo můžete vezměte dvě běžné věci, se kterými je mozek obeznámen, a promíchejte je neobvyklým způsobem. Tato kognitivní disonance intrikuje mozek a přitahuje uživatele.

Níže Heinz 57 vezme dvě věci, na které je váš mozek zvyklý individuálně vidět - rajčata a láhev kečupu - a integruje je tak, aby váš mozek zpochybnil to, co vidíte.

Možná si říkáte: „Luku, nechceme, aby divák vůbec musel pracovat!“ Tak dlouho jako ty udělat obrázek pro mozek snadné řešení, skládačka ve skutečnosti zvyšuje šanci na vaše zachycení a upoutání pozornosti diváka.

# 3: Sdílejte neutrální tváře

Náš mozky jsou přirozeně přitahovány k obličejům. Můžete toho využít tím, že vložíte nejednoznačnost do toho, jaké emoce vaše publikum zažívá. Obzvláště dobře to dělá makeup a módní průmysl.

Podívejte se například na reklamu pro Sephoru, M.A.C., Avon atd. - existuje důvod, proč mají jejich modely neutrální výraz obličeje. Neutrální výraz má určitou úroveň nejednoznačnosti a způsobuje, že divák interpretuje, co model myslí nebo cítí.

Pokud však poskytnete příliš mnoho nejednoznačnosti a dešifrování obrazu bude obtížné, mozek bude frustrovaný a divák ztratí zájem. Při vývoji reklam doporučuji udržovat je na úrovni, na kterou může 6letý člověk přijít.

Tato úroveň jednoduchosti udržuje prvek dostatečně složitý, aby upoutal pozornost, ale není příliš složitý, aby divák ztratil pozornost.

Navíc, když to diváci zjistí, dostane malou dávku dopaminu (chemická látka v mozku) který je vydán za odměnu za úspěch), což jim na oplátku dává dobrý pocit z dokončení úkol.

# 4: Najděte společnou řeč

Při vytváření sociálních reklam myslete na lidi, na které cílíte. Hluboko najděte něco, co je jejich srdcem drahé a co znají - třeba člena rodiny nebo přítele, domácí město nebo oblíbený sportovní tým.

Špičková hipsterská značka, Betabrand, používá známost v reklamě na sociální média prostřednictvím kampaní na svých webových stránkách.

Na svých webových stránkách nabízí Betabrand zákazníkům 10% až 20% slevu, pokud uvedou své fotografie na sobě oblečení Betabrand. Háček je v tom, že zákazníci se před načtením obrázku musí přihlásit pomocí svého profilu na Facebooku.

Společnost pořídí nahraný obrázek zákazníka a použije jej v reklamě na sociálních médiích na Facebooku, která cílí na přátele a následovníky zákazníka.

Když se přátelé uživatele posouvají dolů po svém zpravodajském kanálu, uvidí obrázek svého dobrého přítele a jeho pozornost se okamžitě soustředí na tento obrázek. Používáte k inzerci fotku někoho přítele? Mluvte o skvělém umístění produktu!

Závěr

Není pochyb o tom, že schopnost zaujmout a udržet pozornost je pro obchodníky cennou dovedností. Obchodníci, kteří rozumějí tomu, jak mozek funguje, mohou toto zapojení efektivně využít k upoutání pozornosti.

Co myslíš? Jakou taktiku upoutáváte pozornost publika? Máte příklady, které chcete přidat do seznamu? Sdílejte níže své komentáře, dotazy a příklady.