Jak se pomocí reklam se zprávami LinkedIn dostanete do doručené pošty LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Chcete zaručit, že se vaše zpráva dostane do doručené pošty LinkedIn vašich vyhlídek? Znáte reklamy na zprávy LinkedIn?

V tomto článku se dozvíte, jak nastavit reklamy se zprávami LinkedIn.

Co jsou reklamy na LinkedIn?

U všech ostatních reklamních formátů na LinkedIn platíte, pouze když někdo klikne. Ale s Reklamy se zprávami LinkedIn (dříve známý jako sponzorovaný InMail), platíte pouze za to, že jej pošlete někomu bez záruky, že uvidí, že jej obdržel, otevřete jej nebo kliknete na odkaz uvnitř. Protože mezi přijetím reklamy a kliknutím na vaši nabídku existuje tolik kroků, mohou se textové reklamy velmi rychle prodražit.

Pokud náhodou máte nabídku, která zaujme neuvěřitelně vysokou angažovaností, může vám to snížit celkovou cenu za kliknutí. Tajemstvím je mít nabídku, která vypadá jako osobní pozvání. Pokud řeknete: „Hele, tady je tato bílá kniha, kterou si chceme stáhnout,“ budete mít nejvyšší možnou cenu konverze na LinkedIn. Místo toho chcete dát členům LinkedIn nabídku, která nafoukne jejich ego a dá jim pocit Důležité.

Typy nabídek, které s reklamami na zprávy LinkedIn opravdu dobře fungují, jsou například: „Hej, kvůli tomu, kým v oboru jsi, chceme ti k tomu dát včasný přístup.“ Nebo: „Chceme vás pozvat do sítě se svými vrstevníky jako VIP host na naší nadcházející akci.“ Pokud máte takovou nabídku, budou reklamy na LinkedIn zprávy úžasně produktivní vy.

Sponzorované zprávy se mohou cítit osobně, protože někoho můžete dynamicky zahrnout - jeho křestní jméno, příjmení, název společnosti, název pracovní pozice a další osobní údaje. Díky tomu má příjemce pocit, že ho osobně oslovujete.

Vžijte se do kůže příjemce. Pokud byste dostali zprávu od někoho, koho jste neznali, klasifikovali byste ji jako spamový e-mail a jednoduše ji ignorujete? Nebo byste byli nadšení a nazvali byste to skvělou příležitostí? Pokud je to skvělá příležitost, je to perfektní druh zprávy pro textové reklamy. Pokud by to bylo považováno za spam, neposílejte to, jinak se to stane vaší nejdražší chybou na LinkedIn.

Chcete-li nastavit reklamy na zprávy LinkedIn, pokračujte ve čtení, abyste mohli snadno sledovat, nebo se podívejte na toto video:

# 1: Vytvořte reklamní kampaň se zprávou LinkedIn

Reklamy se zprávami LinkedIn jsou nejsložitějším typem reklamy, který lze nastavit. Začněte otevřením Hlavní panel služby Campaign Manager a klikněte na jednu ze skupin kampaní. Poté klikněte na Vytvořit kampaň.

Dále zvolte cíl pro vaši kampaň LinkedIn. V tomto příkladu odešlete provoz na vstupní stránku na vašem webu, takže vyberte Návštěvy webových stránek.

# 2: Definujte cílové publikum pro reklamu na LinkedIn

Nyní vyberte publikum, na které chcete cílit s vaší reklamou.

V tomto příkladu předpokládejme, že propagujete nabídku předkonferenčního mixéru pro některé z největších společností. Začněte výběrem Job Experience a poté Member Skills.

Do vyhledávacího pole zadejte „sociální média“ a zobrazí se související dovednosti. Pro cílení vyberete čtyři: Marketing v sociálních médiích, Reklama v sociálních médiích, Placená reklama v sociálních médiích a Placené dovednosti v sociálních médiích. To vám dává 8,4 milionu lidí ve vaší cílové skupině, což je docela velké.

Pojďme se nyní zaměřit na největší společnosti. Klikněte na možnost + Užší publikum dále (A).

Poté přejděte na Společnost> Velikost společnosti. Zaškrtněte políčko pro 10 001+ zaměstnanců, čímž se dostanete k cílovému publiku o velikosti 1,2 milionu.

Abychom toto publikum ještě více zúžili, zaměřme se na lidi s určitou úrovní seniority. Přejděte na Job Experience> Job Seniorities a vyberte VP a CXO. To vás sníží na 84 000.

Posledním atributem, na který se chystáte cílit, je pracovní funkce. Lidé, na které cílíte, musí být v marketingovém oddělení, takže přejděte do nabídky Job Experience> Job Functions a vyberte Marketing.

Dostanete se tak k cílovému publiku 17 000 lidí, kteří jsou v marketingovém oddělení velké společnosti a mají dovednosti v marketingu na sociálních médiích.

Profesionální tip: Doporučuji pojmenovat svou kampaň na LinkedIn podle typu reklamy, cíle a publika, které sledujete. Tímto způsobem budete schopni přesně rozpoznat, o jakou kampaň jde a na koho cílíte.

Chcete-li to provést, klepněte na ikonu tužky v levém horním rohu stránky a zadejte název kampaně. Pro ilustraci můžete svou kampaň pojmenovat například takto: „SM | WV | Schopnost SMM + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | NÁS."

• „SM“ je pro sponzorované zprávy (typ reklamy).
• „WV“ je pro cíl, návštěvy webových stránek.
• „SMM Skill + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | USA “je pro všechny vaše aspekty cílení: marketing sociálních médií dovednosti, VP plus seniority, funkce marketingového zaměstnání, velikost společnosti od 10 000 a výše a ve Spojených státech Státy.

# 3: Vyberte formát reklamy LinkedIn a váš rozpočet

V části Formát reklamy uvidíte jednu grafickou reklamu, otočnou grafickou reklamu a videoreklamu. Všechny tři jsou sponzorovaným obsahem; jsou to reklamy ve vašem zpravodajském kanálu. Textové a bodové reklamy se zobrazují na pravé liště pouze na ploše.

U reklam na zprávy LinkedIn vyberte možnost Zpráva reklamy.

V části Rozpočet a harmonogram nastavte svůj denní rozpočet na libovolný počet. Jediným typem nabídky, který pro reklamní zprávy máte, je cena za odeslání (CPS).

Zde LinkedIn doporučuje nabídku 0,80 $ za odeslanou reklamu.

# 4: Navrhněte svůj reklamní odkaz na LinkedIn

Nyní jste připraveni vytvořit svou reklamní zprávu LinkedIn. To je ta zábavná část.

Začněte kliknutím na Vytvořit novou reklamu.

Zpráva ve vaší reklamě bude pocházet z a Osobní profil LinkedIn, takže v sekci Odesílatel rozhodněte, kdo vám pošle sponzorovanou zprávu. Ve výchozím nastavení jste odesílatel.

Ale řekněme, že jste obchodník a chceme, aby tato zpráva byla zasílána jménem vašeho generálního ředitele nebo někoho z vašeho týmu úspěšného zákazníka. Chcete-li vybrat někoho jiného než vy, klikněte na Přidat odesílatele. V rozevíracím seznamu vyhledejte osobu, kterou chcete odesílat, sponzorovanou zprávu. Chcete-li je přidat jako odesílatele, musíte být s touto osobou spojeni. Jakmile je vyberete, klikněte na Odeslat požadavek. LinkedIn poté zašle této osobě žádost o odeslání ve vaší reklamě.

Po výběru odesílatele zadejte název reklamy. U většiny reklam na LinkedIn je název reklamy volitelným polem, ale u sponzorované zprávy ji musíte pojmenovat.

Dále přidejte předmětový řádek. Předmět je velmi důležitý, protože určuje, jaká je vaše otevřená sazba. Pamatujte, že za odeslání této zprávy příjemcům jste již zaplatili, takže pokud ji neotevře mnoho lidí, vaše náklady se zvýší.

Váš předmět by měl být krátký a poutavý, protože lidé nemají na procházení zpráv příliš mnoho času. Musíte upoutat jejich pozornost, ať už jsou na mobilním zařízení, kde je velmi malé, nebo na počítači, kde je velké.

Chcete-li upoutat pozornost příjemce a přimět ho, aby se cítil výjimečně, můžete použít něco jako „VIP Invite to Influencer Dinner?“

V předmětu nelze udělat nic dynamického, aby byla zpráva osobní, ale můžete to udělat v textu zprávy. Chcete-li vložit vlastní pole, klikněte na Vložit vlastní pole a v rozevírací nabídce vyberte požadovanou možnost. Pokud například vyberete křestní jméno, LinkedIn vloží do textu zprávy „% FIRSTNAME%“.

Propagujete fiktivní událost, abyste si mohli užít svobodu a učinit z ní prvotřídní záležitost. Některé stejné zásady však stále platí, aby se jakákoli událost nebo pozvání cítila osobně.

Klíčem není plýtvat časem lidí. Načtěte svou zprávu co nejdále s maximální hodnotou, aby lidé mohli rychle zjistit, co pro ni obsahuje. Neměla by to být obrovská zeď textu.

Pokud chcete vložit odkaz na svou vstupní stránku, vyberte příslušný text a klikněte na ikonu odkazu. V okně Upravit odkaz zadejte adresu URL, zkontrolujte text, který se má zobrazit, a klikněte na OK.

Pokud chcete, můžete přidat vlastní zápatí s podmínkami a zřeknutí se odpovědnosti.

Pod to můžete přidat výzvu k akci. V tomto příkladu bude vaše výzva k akci „RSVP Now!“ a budete odkazovat na svou vstupní stránku. Výzva k akci, kterou vyberete, se zobrazí na tlačítku výzvy k akci pod zprávou. Nyní tedy mohou lidé kliknout na dvě místa, kam se mají dostat.

Chcete-li do reklamy nahrát nějakou bannerovou kreativu, klikněte na tlačítko Nahrát. Je to pro vás bezplatný reklamní inventář, takže můžete také něco nahrát. Pokud kreativu nenahrajete, může se zobrazit obrázek jiného inzerenta. Po kliknutí na tento banner přejde na stejné místo jako adresa URL této vstupní stránky.

Po dokončení navrhování reklamní zprávy LinkedIn klikněte na Vytvořit.

Na další stránce uvidíte, že reklama začíná jako koncept. Až budete připraveni zahájit kampaň, klikněte na Další.

Poté klikněte na Spustit kampaň.

Závěr

Dodržováním těchto pokynů byste měli být schopni vytvářet reklamy na zprávy LinkedIn, které jsou neuvěřitelně silné a fungují pro tento účel lépe než jakýkoli jiný formát reklamy.

Když už mluvíme o dalších typech reklam na LinkedIn, pokud máte nabídku, jako je bezplatný kontrolní seznam, podvod, webinář nebo bílá kniha to by u reklam se zprávami nefungovalo dobře, doporučuji použít sponzorovaný obsahový typ reklamy, zejména jediný obrázek formát. Budete chtít nabízet podle ceny za kliknutí, konkrétně při nabízení co nejníže od začátku. Pokud můžete celý svůj rozpočet utratit za nejnižší možné nabídky, je to tak efektivní, jak by vaše kampaň mohla být.

Další možností, kterou máte, jsou textové reklamy LinkedIn. Nebudete utrácet mnoho peněz za velmi malé cílené publikum. Textové reklamy jsou velmi nízké náklady a nízké riziko a můžete získat konverze za velmi málo peněz.

Pokud máte zájem o nastavení těchto dalších typů reklam na LinkedIn, podívejte se tento článek.

Co myslíš? Máte inspiraci vyzkoušet reklamy na LinkedIn? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na LinkedIn:

• Objevte čtyři chyby v reklamě na LinkedIn a zjistěte, jak se jim vyhnout.
• Naučte se, jak posoudit vaše reklamní kampaně na LinkedIn.
• Zjistěte, jak vytvořit a přizpůsobit reklamy LinkedIn pro různá publika.