8 způsobů, jak získat více potenciálních zákazníků pro vaši firmu na LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Chcete získat větší návštěvnost a potenciální zákazníky z LinkedIn?

Podle Marketingové služby Experian, LinkedIn v prosinci 2012 přijal 94 mil. Návštěv v USA, což je nárůst o 40% v porovnání s prosincem 2011.

Ať už jste společností B2B nebo B2C, nyní je skvělý čas začít využití LinkedIn najít a přilákat svůj cílový trh.

Tady je 8 způsobů, jak pomocí LinkedIn přilákat vysoce kvalitní potenciální zákazníky.

# 1: Přidejte silnou výzvu k akci a odkaz

Věděli jste, že můžete do svého účtu přidat vlastní bannery stránka společnosti zdarma? A věděli jste, že každý z těchto bannerů může odkazovat zpět na váš web?

Můžeš přidat až tři různé propojitelné bannery produktů (646 pixelů x 222 pixelů) do sekce Produkty a služby vašeho firemního profilu. Je to skvělý způsob, jak přenést provoz LinkedIn na webinář, případovou studii nebo jiný typ cílené cílové stránky.

Mnoho podniků tuto příležitost postrádá. Pokud se potenciální zákazníci snaží navštívit vaši sekci Produkty a služby, měli byste

poskytnout jim jednoduchý způsob, jak vás kontaktovat propojením na váš web nebo cílenou vstupní stránku s vaším bannerem.

Tady nějaké jsou způsoby použití těchto produktových bannerů:

• Zvýrazněte doporučení zákazníků a odkaz na stránku na vašem webu s pozitivnějšími recenzemi.
• Propagujte a odkazujte na nadcházející webinář.
• Sdílejte novou případovou studii.
• Zvýrazněte a přidejte odkaz na oblíbený příspěvek na blogu jste napsali, abyste pomohli svému cílovému trhu.
• Prezentace a odkaz na balíček SlideShare které by zajímaly váš cílový trh.
• Propagujte video o své firmě.
• Přiveďte provoz na stránku squeeze sbírat potenciální zákazníky pro nový produkt.
• Sdílejte další sociální kanály kde vás lze zastihnout.

# 2: Přidejte obrázky nebo soubory

LinkedIn usnadňuje společnostem oslovit jejich cílové publikum. V loňském roce začaly společnostem umožňovat přizpůsobení aktualizací stavu konkrétním připojením na LinkedIn (na základě odvětví, seniority, pracovní funkce atd.).

A nyní mohou společnosti připojte soubory nebo obrázky (spolu s odkazy) na jejich aktualizace stavu. To pomáhá aktualizacím stavu společnosti „vyskočit“ ze streamu, což zvyšuje viditelnost a prokliky s každým příspěvkem.

Nejprve připojte svůj obrázek. Toto je důležitý první krok, protože pokud zadáte aktualizaci stavu a přidáte odkaz, již nebudete moci přidat obrázek.

Po připojení obrázku budete mít příležitost upravit název obrázku a popis, který může sloužit jako ukázka, která přiměje lidi kliknout.

Druhý, vyberte pro svou nabídku cílové publikum. Abyste mohli pomocí aktualizace aktualizovat, musíte mít v seznamu publika alespoň 200 připojení.

Můžete například chtít cílit pouze na zaměstnance, kteří nejsou zaměstnanci, pomocí nabídek.

Poslední, zadejte aktualizaci stavu a připojte svou adresu URL. Dodržením této sekvence zajistíte, že se v aktualizaci stavu dvakrát zobrazí obrázek i adresa URL.

Přemýšlejte o všech různých způsobech, jak můžete využijte tyto rozšířené aktualizace stavu které zahrnují obrázek a dva odkazy. Můžete představit obrázek webináře. Mohl byste předvést bílý papír. Můžete dát náhled videa YouTube, které chcete, aby lidé sledovali.

Většina společností tuto novou funkci nevyužívá, proto využijte této příležitosti a získejte rozšířené aktualizace stavu a relevantnější provoz na vašem webu.

Tady nějaké jsou tipy, které vám pomohou poskytovat poutavé aktualizace stavu na LinkedIn:

• Použijte funkci Cílené publikum vytvořit pro ně vlastní obsah.
• Sdílejte různé typy obsahu (obrázky, odkazy, hlasování, diapozitivy, videa, otázky).
• Test dlouhý vs. krátké textové aktualizace zjistit, které z nich získají větší angažovanost.
• Zveřejňujte během doby s vysokou konverzí na svém webu; obzvláště ráno, kdy je aktivita zapojení LinkedIn nejvyšší.
• Pokud odkazujete na svůj web, nezapomeňte optimalizovat jej pro provoz mobilních zařízení.
• Komentujte svůj vlastní příspěvek a pomozte tak zvýšit zapojenía rychle reagovat na ty, kteří se zapojili do příspěvku vaší společnosti.
• Zapojte zaměstnance a pozvěte je, aby sdíleli vaše příspěvky, abyste maximalizovali viditelnost důležitých oznámení.

# 3: Použijte LinkedIn Widget Collection Widget

Pokud se rozhodnete otestovat rozpočet reklamní kampaně na LinkedIn, dlužíte to sami sobě přidat Widget pro kolekci olova na vaši vstupní stránku.

Tato malá krabička je umístěna v horní části vašeho webu a umožňuje lidem snadno vám zaslat svou e-mailovou adresu jediným kliknutím.

Widget Lead Collection vám umožňuje získávat potenciální zákazníky rychleji, zejména pro zvyšující se počet návštěvníků LinkedIn na mobilních zařízeních, kteří se nechtějí obtěžovat zadáváním kontaktního formuláře na vašem webu.

# 4: Vytvářejte vlastní výzvy k akci a obsah

Stránky produktů a služeb LinkedIn mohou poskytovat různý obsah na základě profilu uživatele.

To vám nejen umožňuje používat správný jazyk (na základě zeměpisu), ale také obsahují pouze produkty a služby, které by mohly zajímat určité typy lidí (na základě jejich pracovní funkce, velikosti společnosti, odvětví a seniority). To vám pak umožňuje poskytovat správné zprávy a odkazy.

Vytvoření vlastního obsahu pro konkrétní členy LinkedIn vám pomůže nasměrovat je na příslušné vstupní stránky nebo konkrétní telefonní čísla, abyste se dostali do konkrétních oddělení ve vaší organizaci. Vytváření jedinečných stránek trvá jen několik minut, takže časová investice do testování je minimální.

# 5: Zveřejňujte aktualizace stavu společnosti LinkedIn ráno

Kromě zveřejňování aktualizací stavu společnosti během období s vysokou konverzí na svém vlastním webu byste také měli zveřejňováním aktualizací v denní době získáte nejvíce zobrazení na LinkedIn.

Lana Khavinson, senior manažer produktového marketingu na LinkedIn, říká: „Zjistili jsme, že společnosti získávají největší angažovanost z ranních příspěvků. To znamená, že vidíme, jak se večer zvyšuje míra zapojení, protože naše mobilní aplikace a aplikace pro iPad stále získávají masivní trakci. Doporučujeme společnostem, aby zveřejnění testu v různé denní době aby mohli najít to, co funguje pro ně a jejich cílové publikum. “

Nejlepší čas na zveřejnění příspěvků najdete tím, že sledujete počet zobrazení příspěvků ve svých příspěvcích.

Tyto počty interakcí s příspěvky na LinkedIn (zobrazení, kliknutí a sdílení) může zobrazit každý, kdo spravuje vaši firemní stránku, a měl by být analyzován na zjistit, jaké typy příspěvků vedou k nejrelevantnějšímu provozu a / nebo vedou na váš web.

Taky věnujte pozornost tomu, jaký typ obsahu získá nejvíce sdílení, protože počet sdílení znamená pro vaše podnikání ještě větší viditelnost v streamech LinkedIn jiných lidí.

# 6: Zacházejte se stránkami produktů a služeb LinkedIn jako s cílovými stránkami

Určitě můžete odkazovat na svou vstupní stránku, ale proč ne také umožněte členům LinkedIn rychlý způsob, jak vám položit otázku nebo zprávu, aniž byste opustili LinkedIn? Jedná se o vražedný způsob, jak zákazníkům usnadnit kontaktování ohledně produktu nebo služby, o kterou mají zájem.

Jay Baer umožnil vyhlídkám získat více informací o jeho službách propojením s jeho webovými stránkami a umožněním lidem, aby mu přímo zasílali zprávy z LinkedIn. Jedná se o chytrý způsob, jak získat vyhlídky a vést informace (aniž by lidé museli navštívit váš web a vyplnit formulář).

Kromě toho vám zasílání zpráv prostřednictvím LinkedIn a připojení vám umožní přístup k e-mailovým adresám potenciálních zákazníků. To znamená, že od vás začnou dostávat aktualizace, které vám mohou pomoci rozvíjet vztahy a zvyšovat pravděpodobnost, že se z potenciálních zákazníků stanou klienti.

Můžete přidat až tři různé lidi ve vaší organizaci pro příjem zpráv ze stránek produktů. Chcete-li to provést, jednoduše přejděte na kartu Produkty a služby a klikněte na Upravit.

Dále najdete sekci Kontaktujte nás na pravé straně stránky. Tady můžete přidejte lidi ve vaší organizaci, kteří jsou vybaveni pro vyřizování otázek od potenciálních zákazníků.

Mohli byste představit někoho ve vašem prodejním týmu, produktovém týmu a / nebo senior manažera (podle nabízeného produktu nebo služby). Jen se ujistěte, že osoba, kterou přiřadíte, bude často kontrolovat LinkedIn, zda neobsahuje nějaké zprávy.

A ujistěte se, že pravidelně zveřejňuje příspěvky o vaší společnosti, aby informoval potenciální potenciální zákazníky o nadcházejících webinářích, případových studiích nebo nových produktech / službách.

# 7: Odesílejte vlastní zprávy do složky Doručená pošta na cílovém trhu

Sponsored LinkedIn Inmail je jako e-mailový marketing na steroidech. Nepotřebujete svůj vlastní seznam, protože pracujete přímo s LinkedIn, abyste přesně určili, komu chcete poslat e-mail. Vytvořte svou zprávu, přidejte své adresy URL a zbytek nechte na LinkedIn.

Je to skvělý způsob, jak získat potenciální zákazníky a cílený provoz na svém webu. Ano, stojí to peníze, ale schopnost cílit na konkrétní lidi v organizacích může to stát za to.

Když spustíte kampaň Sponsored Inmail (dříve označovaná jako Zprávy partnerů), osoba, kterou se snažíte kontaktovat, dostane do své doručené pošty oznámení o důležité zprávě. Upozornění je také viditelné na určitých stránkách vašeho účtu LinkedIn.

V těchto sponzorovaných e-mailech mohou firmy sdílet své zprávy a odkazovat na své webové stránky pomocí tlačítek a obrázků. V níže uvedené zprávě žlutá tlačítka a Logo požáru jsou propojeny a sledovány.

Kampaň Sponsored Inmail může být přesně to, co vaše organizace potřebuje, aby získala oči nad novým produktem nebo službou, kterou chcete propagovat.

# 8: Propagujte skupinu LinkedIn, na které by váš cílový trh měl zájem se připojit

Pokud chcete rozšířit svou síť a vést, musíte poskytněte své postřehy a myšlenkové vedení relevantní Skupiny LinkedIn kde mluví váš cílový trh. To neznamená bombardování skupin nadbytečným obsahem a odkazy zpět na váš web. Díky tomu vypadáte jako spammer (a toužíte po pozornosti).

Místo toho použijte tyto skupiny jako příležitosti dozvědět se více o vašem cílovém trhu a sdílet statistiky. Snažte se stát se cenným zdrojem a přispěvatelem do komunity.

Společnosti mohou na svém profilu LinkedIn předvést oblíbené skupiny, což je skvělá příležitost vést svůj cílový trh do komunity kterého se budete účastnit.

Společnost Dell propaguje jejich Exchange Business Group pomáhat budovat komunitu kolem služeb, které poskytují, což je pro ně skvělý způsob, jak ukázat myšlenkové vedení, budovat vztahy a vydělávat nové obchody. A toto je dokonalý příklad toho, co by mělo dělat více společností.

Jako vždy nikdy nepoužívejte skupiny k spamování nebo sdílení nepodstatných vlastních propagačních příspěvků na blogu. Buďte užiteční a poskytnout informace, které pomohou ostatním. Takto budujete vztahy a postupem času budete vydělejte si důvěryhodnost, nové obchody a další doporučení.

Co tedy děláte na LinkedIn? Jak budujete vztahy, vytváříte nové obchodní příležitosti a vyděláváte doporučení? Sdílejte své myšlenky v sekci komentáře níže.