Marketingová partnerství: Jak rozšířit svůj dosah spoluprací na obsahu: Zkoušející sociálních médií

Vytváříte skvělý obsah, který by jiné firmy mohly považovat za zajímavý?

Zvažovali jste spolupráci s jinými značkami?

Abych se naučil, jak vytvářet marketingová partnerství s obsahem, dělám rozhovor s Andrewem Davisem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě jsem rozhovor Andrew Davis, autor Brandscaping: Uvolnění síly partnerství. Je také oblíbeným řečníkem.

Andrew zkoumá, proč a jak marketingová partnerství s obsahem.

Zjistíte, jak je důležité vytvářet marketingová partnerství a jak najít nejlepší partnery a klíče k úspěšné spolupráci.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Marketingová partnerství

Co Andrewa vedlo k napsání knihy o marketingových partnerstvích

Andrew studoval televizi a film na Bostonské univerzitě a hned po škole dostal práci a produkoval dva programy pro veřejné záležitosti. Odtud pracoval na volné noze jako producent programů, jako je Dnes ukázat a Víkend dnes. Po prvním boomu dot-com následoval Andrew cestu některých svých přátel do marketing svět.

Při práci ve startupech si Andrew uvědomil, že pokud vytvoříte skvělý obsah, jako to udělali televizní producenti, ve skutečnosti byste lidi inspirovali k nákupu věcí. Napadlo ho, že pokud dokáže tyto principy uplatnit v marketingovém světě, může být opravdu úspěšný.

Poté uzavřel partnerství s Jamesem Coscem, novinářem, který také šel do BU. Založili agenturu Laboratoř bodu zvratu, a rostl ji až do roku 2012, kdy Andrew prodal svůj podíl v podnikání a napsal Brandscaping. Andrew od té doby cestuje po světě, mluví a pomáhá lidem najít správné druhy partnerství a přehodnotit marketing.

Poslechněte si show a dozvíte se o Andrewově pozadí producenta a o tom, jak ho dovednosti, které vyvinul, připravily na práci v marketingu.

Význam brandcaping

Andrew říká, že brandcaping využívá publikum ostatních ve prospěch obou partnerů.

V digitálním věku má každý publikum, ať už na sociálních médiích nebo prostřednictvím e-mailu. Pokud spolupracujete s jinými značkami a vytváříte cenné obsah které by chtěli proaktivně zaslat svému publiku, není třeba kupovat přístup k médiím.

Poslechněte si show a zjistěte, jak je náš podcast brandscape.

Výhody partnerství

Andrew vysvětluje, že existují tři jednoduché výhody partnerství: je to lepší, rychlejší a levnější.

1. Je to lepší. Jako obchodníci můžeme vytvářet lepší obsah, pokud jsme ochotni spolupracovat s ostatními, kteří znají publikum, možná ještě lépe než my.
2. Je to rychlejší. Většina marketingu obsahu je pomalu rostoucí strategie. Značky, které spolupracují s jinými značkami, však vidí mnohem rychlejší úspěch s obsahem, který vytvářejí.
3. Je to levnější. Sdílení s jinými cílovými skupinami je mnohem levnější než inzerce.

Pokud jste nervózní z partnerství se značkou, Andrew navrhuje, abyste našli osobu, která má známý talent a která již má přístup k vašim publikum.

Poslechněte si show a zjistěte, jak navázat partnerství s talentem.

Příklady spolupráce na obsahu

Andrew sdílí příklady některých skvělých marketingových partnerství.

Když Konverzovat (společnost vyrábějící atletické boty) se pokoušela přestavět svou značku, jejich CMO Geoff Cottrill si uvědomil, že získali největší trakci, když si boty oblékly celebrity a skončily v časopise. Protože koupit přístup k celebritám bylo příliš nákladné, Geoff usoudil, že by měli hledat další velkou věc. Takže se spojil s Kytarové centrum, protože mají přístup k rádoby hudebníkům.

Postavili si studio v Brooklynu, napálili to a najali si inženýra nahrávat hudbu zdarma. Hudebníci také obdrželi zdarma Converse SWAG. Společnost Converse and Guitar Center začala vytvářet sérii videí YouTube o hudebnících, kteří nahrávají každý týden. Tento obsah slouží oběma divákům. Converse stojí před hudebníky a Guitar Center má přístup k nositelům Converse, kteří milují hudbu.

Na straně B2B Andrew mluví o Trish Witkowski, ženě, která založila společnost s názvem Fold Factory. Její cílovou skupinou jsou návrháři tisku, kteří potřebují skládací šablony (které poskytuje) k vytváření kusů přímé pošty.

Trish začala rozvíjet své podnikání a dostat se před tyto tiskové designéry vytváření videa každý týden volal 60sekundový superchladný sklad týdne. Navázala partnerství s poštovní službou Spojených států, která potřebovala obsah pro jejich týdenní e-mail, a najednou byla její věc přes střechu. USPS potřebuje skvělý obsah, Fold Factory potřebuje přístup k zákazníkům. Oba tedy plní svou potřebu.

Americká poštovní služba zasílá videa Fold Factory z tohoto týdne do svého seznamu adres.

Třetí Andrewův příklad zapadá do kategorie spolupráce s talenty. Lauren Luke byla dispečerkou taxíku v Londýně, která se (neúspěšně) pokoušela vydělat peníze prodejem přebytečných zásob makeupu na eBay.

Uvědomila si, že její zákazníci jsou 16letá děvčata, která ráda často mění svůj makeup, a tak vytvořila Youtube kanál a zahájil týdenní pořad s názvem Lauren Luke vypadá.

Na YouTube zveřejnila návody na líčení inspirované celebritami. Publikum si vybudovala velmi rychle: 500 000 předplatitelů za pouhých pár měsíců. Neprodávala své produkty na eBay. Prodejce make-upu Sephora ji však oslovil, aby vytvořila značku make-upu Lauren Luke. Značka Lauren Luke má dnes hodnotu 100 milionů dolarů.

Poslechněte si show a dozvíte se více o tom, jak partnerství vytvářejí produkty.

Základní informace, které potřebujete, než dosáhnete spolupráce 

Před zahájením partnerství musíte mít jasnou představu o tom, kdo je vaším publikem a jaké další značky se jim již líbí.

Andrew vysvětluje, že si musíte položit otázku: „Kdo má vašeho dalšího zákazníka jako jeho současného zákazníka?“ Přejděte do své databáze a podívejte se, kdo nebo co vaši zákazníci koupili, než si koupili od vás. Například pokud prodáváte účetní software, váš zákazník si pravděpodobně nejprve koupil kancelářské potřeby. Dobré partnerství v tomto scénáři proto může být s obchodem s kancelářskými potřebami.

Dále se ujistěte, že máte pro své publikum jasné prohlášení o základních hodnotách a uvidíte, že jakýkoli potenciální partner sdílí vaše hodnoty.

Nakonec přijďte s příjmovým cílem. Zjistěte, jaký přístup má 10% partner zákazníky by znamenalo, že vaše spodní linie a uvidíte, zda to stojí za to.

Aby partnerství fungovalo, musí mít obě značky užitek. Cíl je vysoce kvalitní obsah a vysoce kvalitní publikum.

Poslechněte si show a zjistěte, jak se talent může přiblížit ke značce.

Časté chyby, které obchodníci dělají při spolupráci

Andrew říká, že při vytváření partnerství můžete udělat spoustu chyb. Pokud však budete mít na paměti následující nápady, budete úspěšnější než většina ostatních.

1. Nemysli krátkodobě. Musíte si představit, že vaše partnerství vydrží dlouho. Ujistěte se, že se zavazujete a že partnerství bude mít dlouhodobý přínos.
2. Nemysli na sponzorství. Přemýšlejte o spolupráci. Sponzoring je nákup přístupu k publiku vyvěšením cedule. Můžete nechat někoho, aby dal znamení, ale dlouhodobá spolupráce umožňuje větší příležitosti.
3. Nemysli na kampaně. Mysli na závazky. Udělejte si závazek k publiku toho druhého, nikoli k produktu, který se snažíte prosadit.

Poslechněte si představení a zjistěte, jak se vyhnout špatnému partnerství nebo jak se z něj dostat.

Andrewův další projekt

Andrew pracuje na knize s názvem Town Inc: Rozvíjejte své podnikání, zachraňte své město, zanechte své dědictví.

Za poslední tři roky navštívil asi 50 malých měst po celých Spojených státech. Přemýšlel, proč některá města vzkvétají a jiná krachují, a zjistil, že ta úspěšná „vsadila na svůj nárok“.

Andrew říká, že používá frázi: „Moje město je ____ hlavním městem světa.“ Pokud můžete vyplnit prázdné místo, je pravděpodobné, že si vaše město vede lépe než ostatní.

Trik, jak vyvolat zájem o vaše město, vysvětluje Andrew, je najít příběhy o úspěchu a vytvořit závist na místě.

Poslechněte si představení a zjistěte, jak může Andrewova nadcházející kniha pomoci vizionářům měst.

Objev týdne

Hledáte nejlepší e-mailovou aplikaci pro svůj smartphone? Chcete rychle odpovídat na e-maily a udržovat konverzace jednoduché? Překontrolovat MailTime.

MailTime je e-mailová aplikace pro váš smartphone, která funguje napříč iOS a Android. Proměňuje vlákna konverzace ve vašem e-mailu na podobu konverzace textových zpráv.

V MailTime obdržíte seznam svých e-mailů, stejně jako jednoduché textové zprávy.

Přináší filozofii, které říkám pravidlo čtyř vět. Kdykoli je to možné, zkuste v e-mailu říct, co potřebujete, čtyřmi větami nebo méně. Také lidem říkám, aby nikdy nespojovali více než dvě žádosti v jednom e-mailu. Místo toho posílejte samostatné e-maily, které jsou soustředěné a jednoduché, aby se věci splnily.

MailTime vás naučí rychle reagovat na vaše e-maily pomocí jednoduché konverzace s předmětem. A je to zdarma.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více, a dejte nám vědět, jak pro vás MailTime funguje.

Další zmínky

Dnešní show sponzoruje Social Media Marketing World 2015.

Jsme nadšeni Svět marketingu sociálních médií 2015. Je to největší světová konference o marketingu sociálních médií. Svou účastí navážete kontakty s více než 100 předními světovými profesionály v sociálních médiích (plus 2 500 z nich vaši kolegové obchodníci) a objevíte úžasné nápady, které promění vaše sociální média marketing.

Poslechněte si ohlasy od našich přednášejících na konferenci v roce 2014.

Toto je jen ukázka odborníků z oboru, kteří hovoří o svých zkušenostech v Social Media Marketing World.

V pořadu uslyšíte od Mari Smith, jedné z letošních moderátorek, o jejím sezení: „Facebook Marketing pro novou realitu: Jak důsledně dosahovat skutečných výsledků jako Facebook (a svět) se vyvíjí. “ Mariina relace bude zahrnovat směs nových taktik a strategií vždyzelených, jak najít a zaujmout vaše ideální zákazníky na Facebook.

World Social Marketing Marketing World 2015 toho má hodně díky skvělému obsahu, vynikajícím moderátorům a cenným příležitostem v oblasti sítí.

Dalším důvodem, proč lidé přicházejí, je skvělé počasí. Pokud jste někde, kde je teď trochu chladno, představte si pěkné, slunné pláže a vycházejte venku s tričkem, šortkami a žabkami. Takové počasí máme v San Diegu - 70 ° celoročně.

Posuňte svůj marketing v sociálních médiích na vyšší úroveň a přidejte se k nám v teplém, slunném a krásném San Diegu v Kalifornii 25., 26. a 27. března 2015. Stovky lidí si své letenky již zajistily. Kliknutím sem si můžete prohlédnout všechny řečníky a program jednání, podívejte se na naše video a vezměte si lístky ještě dnes.

Poslechněte si show!

.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Spojte se s Andrewem webová stránka.
• Sledujte Andrewa Cvrlikání.
• Číst Brandscaping: Uvolnění síly partnerství.
• Sledujte aktuální informace Town Inc.
• Dozvědět se víc o Studio Converse Rubber Tracks.
• Podívejte se na Fold Factory Fold týdne.
• Prozkoumat Videonávody Lauren Luke.
• Překontrolovat MailTime.
• E-mailem [chráněno e-mailem] pokud máte zájem být sponzorem.
• Dozvědět se víc o Svět marketingu sociálních médií 2015.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit k odběru prostřednictvím Sešívačka.

Jak se přihlásit k odběru tohoto podcastu na iPhone

V tomto rychlém videu se dozvíte, jak se přihlásit k odběru na vašem iPhone:

.

Co myslíš? Co si myslíte o vytváření partnerství? Zanechte prosím své komentáře níže.