4 LinkedIn tipy pro lepší vyhledávání: Social Media Examiner

Zajímá vás, jak vám LinkedIn může pomoci generovat a spojit se s potenciálními zákazníky?

Chcete efektivněji spravovat své vyhlídky na LinkedIn?

LinkedIn je sociální platforma pro generování potenciálních zákazníků a budování důvěry s vašimi ideálními vyhlídkami.

V tomto článku budete objevte čtyři tipy, které vám pomohou lépe využít vaše prodejní úsilí na LinkedIn.

# 1: Připojte se k LinkedIn ProFinder: Freelance Marketplace

Pokud jste na volné noze nebo nezávislý profesionál, zvažte možnost stát se součástí LinkedIn ProFinder síť. Toto je místo, kde členové LinkedIn mohou hledat odborníky na služby, jako jsou designéři, spisovatelé, redaktoři, účetní, marketingoví poradci, weboví vývojáři a další.

Na otevřete ProFinder, klikněte na kartu Zájmy na navigační liště LinkedIn a vyberte ProFinder.

Takto funguje ProFinder. Pokud firmy hledají poskytovatele, zodpoví několik otázek ohledně služeb, které hledají, a určí časový rámec a rozpočet. LinkedIn je poté propojí s nejlepšími místními profesionály z jejich prověřeného seznamu. Firmy dostávají nabídky za práci doručenou přímo do jejich doručené pošty.

Pokud chceš požádat o poskytnutí služby ProFinder, jít do Registrační stránka ProFinder. Na výzvu odpovězte na otázky objasnit své oblasti odborných znalostí a dokončit proces registrace.

Je důležité, abyste mít aktuální doporučení ve svém profilu LinkedIn, protože potenciální potenciální zákazníci je uvidí ve vašem profilu ProFinder. Sekce Shrnutí může být také klíčem k získání zaměstnání, takže ujistěte se, že jsou souhrnné údaje úplné. Tady jste vysvětlete, proč jste tou nejlepší volbou a co vás dělá důvěryhodným, a popište výsledky, kterých jste dosáhli pro ostatní.

Poznámka: Po odeslání 10 návrhů vás LinkedIn může požádat o upgrade předplatného, ​​než budou sdílet více potenciálních zákazníků. Pokud jste v odvětví finančních služeb, pravděpodobně vám to nebude fungovat kvůli dodržování předpisů a stanovení cen, které jsou povinné při podávání nabídek na práci.

# 2: Pomocí nástrojů třetích stran můžete spravovat své úsilí při hledání

Pokud chcete spravovat své kontakty, existují dvě aplikace třetích stran, které vám mohou pomoci v CRM a následných opatřeních. Tyto nástroje jsou prodejní pomůcky, které vám mohou ušetřit čas a organizovat vaše potenciální zákazníky. Pamatujte však, že nic nenahrazuje budování skutečných a dlouhodobých vztahů s vašimi vyhlídkami. Vyzkoušejte tyto nástroje pro své individuální prodejní strategie.

Dux-polévka nabízí bezplatnou i placenou verzi. Tato aplikace je ideální pro psaní poznámek o vašich kontaktech. The Dux-Soup pro LinkedIn Rozšíření pro Chrome bude sledujte každý profil LinkedIn, který navštívíte a nechám tě dělat si poznámkypřímo na stránce profilu.

Hbitý je skvělý nástroj sociálního prodeje, který se snadno integruje s LinkedIn. Je navržen pro sociální naslouchání a zapojení. Rozšíření prohlížeče je k dispozici pro Chrome a Firefox. Můžete si to vyzkoušet zdarma se 14denní zkušební verzí; cena poté je 25 $ za měsíc.

Díky nedávné akvizici společnosti LinkedIn od společnosti Microsoft stojí za to věnovat pozornost tomu, co se stane s Microsoft Dynamics 365 CRM. Kdo ví? Možná v budoucnu dojde k integraci s LinkedIn.

Možná byste se měli podívat na LinkedIn Navigátor prodeje produkt (který je k dispozici jako 30denní bezplatná zkušební verze) nebo CRM, jako je Salesforce. Většinou budou mít tyto firmy rozpočty a prodejní týmy na podporu těchto produktů.

# 3: Rozvíjejte své vztahy

Zůstat ve spojení a mít přehled o svém publiku je zásadní pro budování povědomí a rozvoj důvěry. LinkedIn usnadňuje přístup k tomu, co se děje ve vaší síti.

K zahájení konverzace použijte nativní výzvy

Vezměte si podívejte se do pole Způsoby udržování kontaktu na domovské stránce LinkedIn. Účelem těchto výzev je povzbudit vás ke stálé spolupráci s lidmi ve vaší síti, takže si na to dejte pár minut denně oslovit spojení pomocí osobní zprávy.

Pokud někomu blahopřejete k výročí, nové práci nebo povýšení, jděte nad rámec prostého vyslovení „gratulujeme“. Buďte konkrétní a uveďte, za co dané osobě blahopřejete.

Držitelé prémiového účtu mohou přejděte na stránku se zprávami a Kliknutím na ikonu žárovky získáte nápadypro zahájení konverzace s připojením.

Vytvořte si reputaci jako důvěryhodný zdroj

Je důležité si uvědomit, že způsob, jakým podnikáme, se změnil. Dnešní kupující mají přístup k dalším informacím online. Už se rozhodli, co koupit; otázkou je, od koho budou nakupovat? Lidé obchodují a odkazují podnikání na ty, které znají, mají rádi a kterým důvěřují. Jinými slovy, nakupují od lidí, kteří si našli čas a vytvořili si s nimi vztah.

Jak přidáváte hodnotu? Řešením problémů vašeho vyhlídky. Udělejte si čas na věnujte pozornost tomu, jaké jsou vaše vyhlídky. Než budete řešit problémy, musíte být vyhledávačem problémů.

Chceš stát se cenným zdrojem. Udělat to, sdílet relevantní články jako aktualizace stavu LinkedIn nebo jako přímé zprávy potenciálním zákazníkům a dejte jim vědět, že chcete pomoci. Zaměřte se na dávání, nikoli na prodej, jak budujete své vztahy.

Pamatujte, že budování vztahů s vašimi ideálními vyhlídkami vyžaduje důslednost. Musíte dodat hodnotný obsah a smysluplnou konverzaci. Pokud budete mít tyto body na paměti, pomůže vám to získat důvěru a získat příležitost požádat o schůzku nebo telefonát.

# 4: Stáhněte si své údaje o připojení LinkedIn pro cílení na Facebook a import CRM

Strávil jsi roky vývojem svého Profil LinkedIn, připojení, příspěvky, zprávy a doporučení a tyto podrobnosti patří vám. Naštěstí vám LinkedIn umožňuje stáhnout tyto informace jako archiv.

I když můžete použít funkci Exportovat připojení LinkedIn, můžete také provést úplné stažení svých dat a získat podrobnější informace o lidech ve vaší síti.

Chcete-li stáhnout data, nejprve klikněte na svou fotku v pravém horním rohu a poté klikněte na Ochrana osobních údajů a nastavení v rozevírací nabídce.

Najděte možnost Získání archivu vašich dat a klikněte na Změnit. Na další stránce klikněte na Vyžádat archiv.

Za pár minut obdržíte od LinkedIn e-mailovou zprávu, že sestavil první díl vašeho archivu. Klikněte na možnost Stáhnout pomocí tohoto odkazu v e-mailu.

Konečně, klikněte na tlačítko Stáhnout a uložte archiv do počítače.

Jakmile si stáhnete archiv, budete mít řadu souborů CSV.

V souboru Connections jsou vaše kontakty uvedeny podle jména, příjmení, e-mailové adresy, společnosti a aktuální pozice. Najdete také všechny poznámky, které jste přidali k jejich profilům, a složky, ve kterých jste je možná označili.

S těmito daty nyní můžete využít své připojení k průzkumu. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je nahrajte své ideální vyhlídky do svého systému CRM. Sledujte, sledujte a spojte se se svými vyhlídkami na strategické úrovni. Vaším cílem je zůstat na paměti a jedním ze způsobů, jak to udělat, je komentovat aktualizace jejich stavu.

Taky zvažte nahrání seznamu kontaktů do a Vlastní publikum na Facebooku a vytvoření reklamní kampaně. Cílení na vaše spojení s reklamami na Facebooku pravděpodobně přinese výsledky, protože již máte vztah. Můžeš použijte tuto taktiku k propagaci webinářů, workshopů, a více.

Nenahrávejte však své kontakty na LinkedIn do svého seznamu e-mailů. Nezapomeňte, že e-mailový seznam je marketing založený na povoleních. Přidání lidí, kteří se nepřihlásili, do seznamu je snadný způsob, jak ztratit důvěru u lidí, se kterými jste se usilovně spojili.

Poznámka: Váš archiv LinkedIn také obsahuje všechny informace ve vašem vlastním profilu LinkedIn, takže budete mít záznam klíčových údajů, jako jsou vaše doporučení a doporučení.
Chcete víc podobných? Prozkoumejte našeho průvodce LinkedIn for Business!
.
Závěr

Tyto tipy vám pomohou uspořádat a zaměřit se na své ideální vyhlídky na LinkedIn, ale budete muset udělat práci na budování vztahů. Ukažte se důsledně a nabídněte hodnotu těm, kterým sloužíte, protože to nakonec bude vaše konkurenční výhoda.

Co myslíš? Používáte některé z těchto taktik na LinkedIn? Co pracuje pro vaše úsilí o generaci vedoucích? Sdílejte prosím své myšlenky a komentáře níže.