Použití YouTube ke generování potenciálních zákazníků: Social Media Examiner

Potřebujete více kvalifikovaných potenciálních zákazníků z vašeho videoobsahu? Zajímá vás, jak vytvořit videa na YouTube, která lidé chtějí sledovat a která pomohou prodat vaši firmu?

V tomto článku zjistíte, jak pomocí videí na YouTube generovat organické potenciální zákazníky.

Jak YouTube podporuje firmy jinak než ostatní sociální sítě

Marketéři pracují na mnoha různých sociálních sítích: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter a dokonce i na menších sítích jako Discord a Mastodon. Všechny mají své vlastní vlastnosti, demografické údaje a příležitosti.

Ale YouTube má něco opravdu jedinečného. Je to jediná sociální síť, která vás bude propagovat a zároveň vám platit.

YouTube propaguje vaši firmu

YouTube není jen místo pro zveřejňování a sledování videí. Je to také jeden z největších vyhledávačů na internetu.

To znamená, že jakýkoli obsah, který zveřejníte na YouTube, je evergreen. Vždy se může znovu objevit ve výsledcích vyhledávání – na rozdíl od jiných sociálních sítí, kde příspěvky brzy zastarají. A můžete vytvářet delší obsah, který sdílí více informací a buduje hlubší vztah s vašimi diváky.

A co víc, YouTube chce nabízet užitečné výsledky a udržet lidi na platformě. Když tedy vytvoříte hodnotný a zábavný obsah, YouTube jej bude aktivně propagovat vaší cílové skupině... zdarma!

YouTube platí vaší firmě

YouTube nabízí autorům několik různých způsobů, jak zpeněžit svou práci na platformě. Kromě vydělávání peněz prodejem svých videí můžete také dostávat platby od YouTube za zhlédnutí.

Pro přístup ke všem těmto výhodám však potřebujete kvalitní videoobsah.

V několika následujících částech se podíváme na to, jak vyniknout na YouTube, vytvářet úžasná videa, která generují potenciální zákazníky, a prodávat na platformě.

Jak vyniknout pomocí YouTube k generování potenciálních zákazníků

Každou minutu je na YouTube nahráno pět set hodin videoobsahu. To je velká konkurence!

Než se ponoříme do specifik vytváření videí pro generování potenciálních zákazníků na YouTube, zde je několik obecných bodů, které je třeba mít na paměti. Tyto věci vám pomohou vyniknout na YouTube a pozvednout se nad konkurencí.

• Optimalizujte pro vyhledávání. Použijte název videa, popis videa a štítky, aby se váš obsah zobrazoval divákům. Pamatujte, že YouTube je vlastně vyhledávač, takže vaše videa by měla být prohledávatelná.
• Optimalizujte pro sledování. Vaše videa by měla být hodnotná, zábavná a měla by být z lidského hlediska relevantní. Technické aspekty, jako je SEO, jsou důležité, ale nikdy byste neměli ztrácet ze zřetele svůj konečný cíl: oslovit diváky. Ideální je vytvářet sledovatelný obsah s prohledávatelnými metadaty.

• Don’t pohonl. Každé video, které zveřejníte, by mělo mít strukturovaný formát, který diváky zaujme. Pokud budete jen riffovat nebo žvanit několik minut, lidé ztratí zájem. I když jste přirozeně upovídaný člověk nebo rádi sdílíte spoustu detailů, váš obsah by měl mít jasný rámec.
• Být originální. Pokud sledujete hodně videí na YouTube, pravděpodobně si všimnete, že se stále znovu objevují stejné formáty titulků, nápady a fráze. Chytlavé fráze jako „Ahoj lidi, jen se rychle hlásím“ a „Nezapomeňte dát like a odběr!“ se může stát otravným klišé. Místo toho opravdu přemýšlejte o tom, co říkáte, a mluvte k divákům svým vlastním hlasem.
• Ukaž se mocně. Kdykoli natáčíte video, jděte přímo na háček. Řekněte lidem, proč je pro ně váš obsah cenný. Pokud diváky nechytnete během prvních 5 sekund, přijdete o ně. Nezapomínejte, že svá videa můžete vždy upravit, abyste se zbavili jakýchkoli vaflů a dostali se k dobrým věcem.
• Buď konkrétní. V této příručce se zaměříme na vytváření vysoce specifických videí pro velmi specifické publikum. Může to snížit velikost vašeho publika? Tak určitě. Ale toto menší publikum bude tvořit vaše přesné cílové publikum. Stále můžete vydělávat peníze a prodeje z malého, angažovaného sledování YouTube. Honba za velkými čísly není vždy tou nejefektivnější strategií YouTube pro získávání potenciálních zákazníků a prodej.

Nyní s ohledem na tyto body se podívejme na to, jak plánovat, naskenovat a prodávat videa, která lidé skutečně chtějí sledovat.

Použití YouTube ke generování potenciálních zákazníků: Jak vytvářet videa, která lidé chtějí sledovat

Už jsme viděli, že musíte balancovat Vyhledávání optimalizace s hlídatelnost optimalizace ve vašich videích. Když vytváříte videoobsah, musíte také vyvážit to, co chce YouTube, s tím, co chce vaše publikum.

Vaše publikum chce zábavná videa. YouTube chce, aby lidé trávili na platformě co nejvíce času.

Vaším cílem je tedy vytvořit obsah, který stojí za přejímku, který udrží lidi v kontaktu a zároveň bude generovat potenciální zákazníky. Pak jsou všichni šťastní.

Abyste toho dosáhli, budete o svých videích přemýšlet ve třech krocích:

• Úvod
• Hlavní příběh
• Outro

#1: Jak vytvořit video pro generování potenciálních zákazníků na YouTube: Úvod

Každé video by se mělo otevírat háčkem, který v lidech vyvolá pocit, že se potřebují podívat na celé video. Mělo by to vytvořit pocit naléhavosti a vzrušení.

Zde je několik způsobů, jak můžete diváky zaujmout:

• Zobrazte ve videu klip vrcholného dramatického okamžiku, jen na několik sekund. Poté divákům vysvětlete, jak se video do tohoto bodu dostane. co uvidí? Co se naučí?

Toto video se zaměřuje na stres z příprav na Vánoce a zároveň ujišťuje diváky, že pokud budou pokračovat ve sledování, najdou řešení.

• Umožněte divákům nahlédnout do nejcennějšího bodu videa. Může to být lifehack, obrázek před a po nebo odkaz nebo kód pro přístup k jinému magnetu. Nedávejte ještě všechno. Řekněte jim jen tolik, aby se dál dívali.
• Řekněte divákům ve videu, na co by si měli dávat pozor. Pokud například sdílíte video s pěti tipy pro růst firmy, můžete diváky upozornit, že bod 5 je nejdůležitější. Musí to vidět celé, jinak to promeškají!

Tento název videa dává divákům vědět, že pokud chtějí slyšet všechny tři důvody, musí se dívat dál.

Máte jen pár sekund na to, abyste lidi přesvědčili, aby se dál dívali. Jakmile se zapojíte, můžete se dostat k hlavnímu tématu – vašemu příběhu.

#2: Jak vytvořit video pro generování potenciálních zákazníků na YouTube: Příběhový prodej

Nyní jste v srdci svého videoobsahu. Pamatujte, že stále musíte mít jasnou strukturu a příběh, který je poutavý, hodnotný a zábavný.

Zní to jako velká zakázka. Jak to tedy naplníte?

Jednou z metod je použití vzorce ELSA pro prodej příběhů. Tento čtyřkrokový vzorec vám pomůže vytvořit poutavý příběh, který dokonale zapadá do cíle každého obsahu.

• Epiphany. Co chcete, aby si vaši diváci uvědomili nebo se z videa naučili? Co je hlavní s sebou?
• Lekce. Jak můžete vést diváky k tomuto zjevení? Jaké bolestivé body nebo námitky musí překonat? Jaké informace potřebují slyšet nebo jaké body musíte uvést ve své argumentaci?
• Příběh. Udělejte tyto kroky a poslední zjevení a přeformulujte je jako příběh. Místo vysvětlování „jak“ něco udělat, vyprávějte příběh „jak jsem to udělal“ nebo „jak jeden z mých“. zákazníci toho dosáhli.“ Použijte příklady a případové studie, abyste ukázali, že zjevení skutečně je dosažitelný.
• aplikace. Nyní jste vyprávěli příběh a přivedli své publikum ke zjevení a řekněte jim, co musí udělat dál. Jak mohou tyto lekce aplikovat ve svém vlastním životě? Tato poslední fáze vás připraví na výzvu k akci ve videu outro.

V tomto videu tvůrce obsahu vypráví příběh o tom, jak se stala úspěšnou, a ujišťuje diváky, že mohou sledovat stejný příběh také.

Když píšete prodejní příběh, musí to být lepší příběh, než ten, který si vaše publikum již vypráví.

Pokud si například někdo myslí: „Nemohu založit vlastní firmu, je to příliš těžké,“ pak mu musíte říct lepší příběh o tom, jak může dosáhnout svých cílů. Přidejte nějaké konkrétní pokyny, související příběh a další kroky, které je třeba podniknout, a vytvořili jste přesvědčivý případ.

#3: Jak vytvořit video pro generování potenciálních zákazníků na YouTube: Outro

Nakonec bude vaše video potřebovat outro. Vyprávěli jste svůj příběh, ale video ještě nekončí. Stále musíte uzavřít obchod.

Vaše outro by mělo obsahovat dva prvky:

• Přímý výzva k akci, které divákům sdělují, co mají právě teď udělat.
• A odkaz na další video. Nastavením dalšího videa učiníte svůj kanál YouTube přehlednějším. Chcete, aby diváci sledovali co nejvíce videí – za prvé, aby je prodávali pod vaší značkou, a za druhé, aby vysílali správné signály do algoritmu YouTube.

Neztrácejte čas mezi svým příběhem a outrem. Přejděte rovnou do výzvy k akci, aniž byste se s diváky loučili nebo jim připomínali, aby se jim líbilo a přihlásili se k odběru (pokud to není akce, kterou chcete, aby provedli!). Pamatujte, že nikdo není povinen sledovat váš obsah. Jakmile to přestane být pro diváky zábavné nebo hodnotné, odskočí.

YouTube vám také poskytuje koncovou kartu, kterou můžete použít k opakování bodů ve svém outru. Toto je poslední obrazovka, která se zobrazí na 20 sekund s náhledy dalších souvisejících videí. Pomocí závěrečné karty můžete zopakovat svou výzvu k akci a povzbudit více zhlédnutí.

Použití YouTube ke generování potenciálních zákazníků: Jak vytvořit prodejní strategii YouTube

Naučili jste se vytvářet videa, která vynikají.

Naučili jste se, jak strukturovat svá videa pomocí úvodu, příběhu a závěru.

Nyní je čas na poslední složku: naučit se, jak na to prodávat prostřednictvím videa na YouTube.

Vytvořte prodejní cestu na YouTube

Když někdo objeví vaši značku na YouTube, vaše video je to první, co uvidí. Vaše videa na YouTube jsou tedy na vrcholu prodejní cesty.

co přijde dál? Jak přesunete lidi dolů?

Jedním ze způsobů, jak o tom přemýšlet, je postupně povzbuzovat lidi, aby více investovali do vaší značky:

• Nejprve se podívají na video. Je to zdarma a nabízí jim hodnotu ve formě informací a zábavy.
• Dále je vyzvete k malé investici, jako je registrace jejich e-mailové adresy výměnou za vyšší hodnotu.
• Nakonec jsou připraveni investovat do vaší značky tím, že zaplatí za produkt nebo službu.

Pro střední fázi můžete nabídnout hodnotu ve formě zdroje, jako je e-kniha, PDF ke stažení, exkluzivní série videí, webinář, strategický hovor nebo prodejní hovor.

Toto video propaguje bezplatné stažení elektronické knihy pro diváky.

Mělo by to být něco, co můžete snadno škálovat, abyste mohli vychovávat více potenciálních zákazníků současně. A mělo by navazovat na zjevení, které jste divákům ve svém videu poskytli, a zároveň je přimět, aby si uvědomili, že si potřebují koupit váš produkt nebo službu, aby získali všechny výhody.

Kvalifikujte potenciální potenciální zákazníky pomocí jazyka Push nebo Pull

Dříve jsme hovořili o zvážení bolestivých bodů vašeho publika a o tom, že jim v rámci prodejního procesu vyprávíme konkrétní příběh, který se bude týkat.

Ale najdou se i lidé, kterým vaše příběhy nepřijdou relevantní. Nemají stejné bolestivé body. Nepotřebují pomoc, kterou jim můžete nabídnout.

Zde přichází na řadu „push-pull“ jazyk. Ve svých videích chcete SEM cenné vede k vám. Zároveň chcete TAM málo hodnotné nebo irelevantní vede pryč. Nebojte se odstrčit některé lidi od vaší značky, pokud se nehodí.

Toto video o rozdílech mezi startupy a malými podniky má za cíl promluvit k majitelům startupů a zároveň je odtlačit od značky.

Pokud například prodáváte softwarový produkt pro malé podniky, pak by váš obsah měl aktivně odsouvat velké korporace. Nejsou vaší cílovou skupinou, takže by k nim vaše videa neměla mluvit. Místo toho použijete jazyk, případové studie a příběhy, které přitáhnou malé firmy k vaší značce.

Upravte své prodejní zprávy ve videích

Dříve jsme hovořili o strukturování vašich videí s intrem, příběhem a koncem s výzvou k akci.

Znamená to ale, že byste měli prodávat pouze divákům v outru? Ne!

Můžete prodávat celé video. Musíte jen najít správné metody a tón.

• Na začátku videa buďte nenápadní. Promluvte si o výhodách, ke kterým mohou diváci získat přístup, pokud budou pokračovat ve sledování.
• Během videa hoďte pár přestávek na zapojení. Při vyprávění příběhu se zastavte, abyste lidem připomněli, aby se přihlásili k odběru, lajkuli nebo zanechali komentář, pokud se k tomu vztahují. Nechte to krátké a sladké!
• Na konci videa můžete být přímočarí. Řekněte lidem, co mají dělat dál, kam kliknout a jak mohou zůstat v kontaktu s vaší značkou.

Pokud budete postupovat podle těchto kroků, budete odesílat konzistentní prodejní zprávu, aniž byste narušili tok nebo strukturu vašeho videa.

Našli jste úspěch pomocí YouTube k získávání potenciálních zákazníků? Jaké příběhy vyprávíte svému publiku?

Další poznámky z této epizody

• Spojte se s Michaelem Stelznerem @Stelzner na Instagramu a @Mike_Stelzner na Twitteru.
• Podívejte se na tento rozhovor a další exkluzivní obsah od Social Media Examiner Youtube.

Kde se přihlásit k odběru: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Pokud se vám tento díl podcastu Social Media Marketing líbil, prosím přejděte na Apple Podcasts, zanechte hodnocení, napište recenzi a přihlaste se k odběru.

---

Zůstaňte v obraze: Nechte si doručit nové marketingové články!

Nenechte si ujít nadcházející marketingové postřehy a strategie sociálních médií! Přihlaste se k odběru upozornění, když publikujeme nové články na Social Media Examiner. Náš odborně vytvořený obsah vám pomůže udržet si náskok a dosáhnout výsledků pro vaše podnikání. Kliknutím na odkaz níže se zaregistrujte a obdržíte naši výroční zprávu!

ANO! CHCI VAŠE AKTUALIZACE