Cílení reklam na YouTube: Jak maximalizovat výsledky: Průzkumník sociálních sítí

Chcete zlepšit výsledky svých reklamních kampaní na YouTube? Zajímá vás, jak vás pokročilé cílení může dostat před lidi, kteří jsou připraveni nakupovat?

V tomto článku najdete strategii cílení reklam na YouTube.

Proč jsou reklamy na YouTube tak účinné?

Reklamní služby Google dominují internetu. Pokud jste online, viděli jste reklamu, která byla umístěna na Googlu.

Důraz Google Ads se ale posunul. Dříve to bylo všechno o AdWords a reklamách ve vyhledávání. V dnešní době můžete v rámci celé sady umístění reklam Google získat nejvyšší návratnost investic do reklamy (ROAS) z YouTube.

Nejlepší ze všeho je, že YouTube je stále nenasycený a cenově dostupný. Díky tomu je neocenitelnou součástí vašeho marketingového mixu na sociálních sítích.

Podívejme se blíže na to, proč jsou reklamy na YouTube tak účinné.

YouTube je plný spotřebitelů, ne marketérů

Pamatujete si, jaké to bylo spouštět reklamy na Facebooku před 10 lety? Nebo pracovat v SEO před 20 lety? Nebo dokonce psát email marketing v 90. letech?

V dobách své slávy byl každý z těchto kanálů plný spotřebitelů, kteří se o vás rádi dozvěděli. Umístění reklamy bylo cenově dostupné. Mohli byste slyšet svou zprávu.

Pak se stalo nevyhnutelné. Každá online platforma má stejný životní cyklus: první uživatelé se připojují jako první a udávají tón. Pak se přidá více lidí a pro obchodníky se to stane hodnotným místem. Nakonec, když se připojí posledních několik spotřebitelů, platforma dosáhne saturace reklam a ceny začnou růst.

Zde je dobrá zpráva: YouTube je stále v této cenné střední fázi, kdy je plný potenciálních zákazníků, ale ne plný reklam.

Pouze 8 % marketérů na sociálních sítích ve Spojených státech pracuje s reklamami na YouTube. Zbylých 92 % chybí.

Reklamy na YouTube nejsou jen cenově dostupné – přicházejí s bezplatným kreditem. Google Ads vám v současné době nabízí, že pokud začnete vytvářet reklamy na YouTube s novým účtem, dorovnáte prvních 500 USD.

Právě teď je YouTube hluboký modrý oceán plný ryb. A můžete být jedním z mála šťastlivců, kteří si pořídí loď a začnou rybařit dříve, než dorazí davy.

YouTube vám poskytuje výkonnější cílení reklam

YouTube má jeden zásadní rozdíl od ostatních marketingových kanálů sociálních médií. Na platformách jako Facebook a Instagram chtějí lidé zveřejňovat příspěvky o sobě a komunikovat se svými přáteli. Tam je jejich zaměření.

Ale na YouTube chtějí být informováni, vzděláváni a bavit se. Jsou zde proto, aby konzumovali obsah, ne jej vytvářeli. Používají platformu jako vyhledávač – hned po Googlu – a většina jejich vyhledávacích dotazů na YouTube začíná slovy „jak na to“.

Pro obchodníky to představuje obrovskou příležitost. Vaši potenciální zákazníci jsou na YouTube, připraveni poslouchat a učit se. Jinými slovy, jsou otevřeni reklamě.

Nejlepší strategie cílení reklam pro YouTube

YouTube je plný dychtivých a pozorných spotřebitelů. Ale počkej chvíli. Nechcete svými reklamami cílit úplně na každého.

Místo toho se zaměříme na strategii cílení reklam „vyplacení kreditní karty“. To znamená, že hledáme pouze spotřebitele, kteří již mají své kreditní karty připravené k nákupu vašich produktů nebo služeb.

To je místo, kde jsou vylepšené nástroje pro cílení reklam YouTube tak cenné. Cílení reklam pro jiné reklamní platformy, jako je vyhledávání Google a Facebook, je dobré, ale ani se nepřibližuje cílení reklam na YouTube.

Ve skutečnosti je špatný nápad používat podobné strategie cílení reklam napříč reklamními platformami. To, co funguje na Facebooku s jeho širokým ovládáním a prodejním stylem, prostě nebude efektivní na YouTube.

V několika následujících sekcích vysvětlíme, jak můžete využít každou vrstvu ovládacích prvků cílení reklam na YouTube k nalezení nejcennějších potenciálních zákazníků ve vašem výklenku elektronického obchodu.

Jak funguje „Card-out Ad Targeting“ YouTube

Proti nákupu existují dvě běžné námitky, které brání obchodníkům s elektronickým obchodem:

• "Nemůžu si to dovolit."
• "Není ten správný čas."

Strategie „karty“ se vyhýbá oběma těmto námitkám. Oslovujete lidi, když už je ten správný čas a oni si to už mohou dovolit. Ukončení prodeje nebude nikdy jednodušší!

Jak tedy najít tyto úžasné zákazníky s otevřenýma ušima a peněženkami?

Tato strategie vytváří vrstvy cílení reklam za účelem postupného zpřesňování cílového publika. V rámci svých reklam na YouTube vytvoříte cestu, která bude prohledávat uživatele YouTube, aby našla zlato.

Tyto tři vrstvy cílení reklam na YouTube jsou:

1. Upřímný zájem
2. Příjem domácnosti
3. Nákupní záměr

Podívejme se, jak tuto strategii implementovat pomocí Správce reklam Google pro YouTube.

#1: Cílení na publikum podle skutečného zájmu

První vrstva cílení funguje podobně jako cílení reklamy na Facebooku, i když může být konkrétnější.

Své reklamy můžete cílit na různé cílové skupiny na základě jejich demografických údajů (jako je věk a pohlaví), geografických údajů (jejich umístění), klíčových témat a osobních zájmů. Stejně jako na jakékoli jiné reklamní platformě budete muset porozumět své osobě ideálního kupujícího, než na něj budete moci správně cílit.

Můžete také použít připravené kategorie témat YouTube nebo podobná publika (jako je Facebook podobné publikum), abyste ušetřili čas, pokud jste si jisti, že se budou dobře hodit pro váš cíl trh.

Po vytvoření této vrstvy cílení se vaše reklamy dostanou k lidem, kteří určitě chtějí vaše produkty nebo služby.

Nyní se musíte ujistit, že si tito lidé mohou dovolit cenovku a jsou připraveni okamžitě nakupovat.

#2: Cílení na publikum podle příjmu domácnosti

Cílení podle příjmu domácnosti mnoho jiných reklamních platforem nenabízí. Například Facebook experimentoval s touto funkcí, ale neměl dostatek dat, aby fungoval.

YouTube a reklamy Google však mají dostatek dat, aby fungovaly. Proč?

Zamyslete se nad všemi různými službami Google, které používáte. Cílení reklam Google může shromažďovat data z vašeho vyhledávání na internetu, historii prohlížeče, úložiště souborů, e-maily, poloha, kalendář, aplikace pro Android, historie cest, historie plateb, historie sledování televize a mnoho dalšího více.

Cílení na potenciální zákazníky podle příjmu domácnosti znamená, že vaše reklamy osloví pouze lidi, kteří si vaši nabídku mohou dovolit. To je zvláště důležité, pokud prodáváte prémiové produkty nebo potřebujete potenciální zákazníky s vysokou hodnotou.

Cílení na příjem domácnosti pracuje s rozsahy, nikoli s absolutními čísly. Pokud tedy například prodáváte produkt v hodnotě vyšší než 500 USD, měli byste cílit na horních 30 % domácností podle příjmu. Rovněž stojí za to připomenout, že příjmy se liší podle oblasti a demografie, takže horních 30 % domácností na Manhattanu bude muset utratit více než například horních 30 % domácností v Clevelandu.

Nastavení těchto parametrů může vaše reklamy zpočátku prodražit. Ale i když se vaše cena za zhlédnutí zvýší, vaše cena za potenciálního zákazníka klesne, protože konverzní poměry budou mnohem vyšší.

#3: Cílení na publikum podle záměru nákupu

Našli jste perfektního zákazníka. Líbí se jim vaše nabídka a mají peníze, aby si ji koupili. Jsou ale připraveni na nákup právě teď?

Zde přichází na řadu poslední vrstva cílení: nákupní záměr. Díky tomu jsou reklamy na YouTube tak silné.

Reklamy na jiných mediálních kanálech mohou oslovit neznámé potenciální zákazníky nebo najít lidi, kteří mají zájem o vaše produkty nebo služby. YouTube na ně ale může cílit téměř v okamžiku nákupu.

Bohužel nemůžete ve Správci Google Ads pouze zaškrtnout políčko „zákazníci, kteří dnes nakoupí“. Technologie není tak chytrá (zatím!).

Existují však tři taktiky, které můžeme použít k nalezení lidí těsně před nákupem:

• Využijte hledané výrazy Google
• Využijte konkurenci
• Využijte umístění reklam

Využijte vyhledávací dotazy Google

Co kdybych vám řekl, že můžete cílit na vyhledávací dotazy Google, aniž byste museli platit vysoké ceny za reklamy ve vyhledávání Google?

Umístění reklam ve vyhledávání jsou hodnotná, protože mají velmi jasný nákupní záměr. Nicméně každý, kdo hledá produkty nebo služby na Googlu, je téměř jistě také uživatelem YouTube. Platforma pro sdílení videí získá měsíčně přes 70 miliard zhlédnutí a vaši zákazníci jsou mezi nimi.

Zde je to, co děláte. Zacilte své reklamy na YouTube na lidi, kteří na Googlu hledali klíčové výrazy. Až se příště podívají na video na YouTube, uvidí reklamu vaší značky v popředí a uprostřed.

Oslovíte lidi s vysokým záměrem vyhledávání, ale nebudete muset platit ani soutěžit o místo na titulní stránce výsledků vyhledávání Google. Reklamy na YouTube tvoří přibližně 25–30 % nákladů na reklamy ve vyhledávání, takže ve svém rozpočtu na reklamu zaznamenáte velké úspory.

Nejjednodušší způsob, jak to nastavit, je recyklovat svůj vlastní stávající seznam klíčových slov SEO pro cílení na klíčová slova YouTube. A je to. Vše je připraveno!

Využijte konkurenci

Využití vyhledávacích dotazů znamená, že se snažíte přesměrovat provoz z jiných reklam na vaši vlastní firmu.

Naše další taktika to posouvá ještě dále tím, že aktivně narušuje vaše konkurenty.

Pomocí reklam na YouTube můžete cílit na lidi na základě jejich historie procházení. Reklamy můžete zobrazovat komukoli, kdo navštívil konkrétní web, bez ohledu na to, zda daný web vlastníte či nikoli.

Můžete tedy například zobrazovat reklamy na YouTube komukoli, kdo navštívil webové stránky vašich konkurentů. Reklamy můžete zobrazovat lidem, kteří klikli na výsledky vyhledávání pro vaše cílová klíčová slova. Můžete dokonce klikat na reklamy svých konkurentů, zjistit, na které vstupní stránky vedou, a poté zobrazovat reklamy lidem, kteří tyto vstupní stránky navštívili. Záludný!

Využijte umístění reklam

Poslední taktikou, kterou můžete použít k cílení na potenciální zákazníky na základě nákupního záměru, je využití umístění reklam. Je to podobné jako cílení reklam na základě historie procházení, ale vše se odehrává na YouTube.

Reklamy můžete umístit přímo na videa a kanály YouTube vašich konkurentů. Ve skutečnosti můžete umístit reklamu na jakékoli video na YouTube. Nemusí to být váš obsah a nepotřebujete k tomu svolení tvůrce.

Jeden snadný způsob, jak toho dosáhnout, je vybrat 10 nejlepších videí pro vaši specializaci nebo běžné vyhledávací dotazy ve vaší specializaci a umístit reklamy na všechna z nich.

Jedinou nevýhodou této taktiky je, že bude mít relativně malé publikum. I se sníženou cenou za potenciálního zákazníka, která vyplývá z cílení na karty, budete muset sledovat výkon svých reklam, abyste se ujistili, že stojí za to.

Jak přizpůsobit tuto strategii cílených reklam na YouTube pro vaši firmu

Pokryli jsme všechny tři vrstvy kartové strategie cílení reklam na YouTube, včetně tří různých způsobů, jak cílit na potenciální zákazníky na základě jejich záměru vyhledávání.

Tuto strategii ale nemusíte dodržovat do puntíku. Můžete kombinovat různé prvky. Pokud například prodáváte relativně levný produkt, můžete cílit podle nákupního záměru, ale ne podle příjmu. Nebo pokud máte připravenou efektivní kampaň na podporu vedení, můžete cílit podle zájmu a příjmu, ale ne podle záměru nákupu. Tuto strategii můžete provozovat, jak chcete.

Pamatujte jen na jednu věc: jak jsme celou dobu říkali, reklamy na YouTube fungují jinak než na jiných reklamních platformách. Většina reklamních platforem, jako je Facebook, se snaží rychle utratit váš reklamní rozpočet. Vždy použijí celou částku peněz.

YouTube to nedělá. Místo toho, pokud nastavíte přesné cílení, platforma počká, dokud nenajde vaše ideální zákazníky. Může tedy chvíli trvat, než si váš rozpočet zvykne a výsledky se dostaví.

Buďte trpěliví a důvěřujte svému cílení. Kartová reklamní strategie vám nakonec přinese cenné potenciální zákazníky a vyšší konverze.

Další poznámky z této epizody

• Spojte se s Michaelem Stelznerem @Stelzner na Instagramu, @Mike_Stelzner na Twitteru, a @Web3Examiner na Warpcastu.
• Podívejte se na tento rozhovor a další exkluzivní obsah od Social Media Examiner Youtube.

Kde se přihlásit k odběru: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Pokud se vám tento díl podcastu Social Media Marketing líbil, prosím přejděte na Apple Podcasts, zanechte hodnocení, napište recenzi a přihlaste se k odběru.

---

Zůstaňte v obraze: Nechte si doručit nové marketingové články!

Nenechte si ujít nadcházející marketingové postřehy a strategie sociálních médií! Přihlaste se k odběru upozornění, když publikujeme nové články na Social Media Examiner. Náš odborně vytvořený obsah vám pomůže udržet si náskok a dosáhnout výsledků pro vaše podnikání. Kliknutím na odkaz níže se zaregistrujte a obdržíte naši výroční zprávu!

ANO! CHCI VAŠE AKTUALIZACE