Jak škálovat reklamy na Twitteru: Průzkumník sociálních médií

Zajímá vás, jak doručit své nejlepší reklamy na Twitteru většímu počtu vašich cílových skupin? Hledáte průvodce škálováním reklam na Twitteru?

V tomto článku se dozvíte, jak škálovat reklamy na Twitteru, abyste dosáhli svých marketingových cílů efektivněji.

Proč by marketéři měli reklamy na Twitteru před škálováním důkladně otestovat

Prakticky každý digitální reklamní kanál vyžaduje rozsáhlé testování a kampaně na Twitteru nejsou jiné. Než začnete zvyšovat výdaje na reklamu nebo rozšiřovat dosah svých placených kampaní na Twitteru, je důležité zjistit, co přináší nejlepší výkon.

Ačkoli Twitter Ads API zavedlo A/B testování v polovině roku 2022, Správce reklam tuto funkci zatím nemá. To znamená, že nejlepším způsobem rozdělení testu ve Správci reklam je zkopírovat reklamní sestavy nebo reklamy, změnit jeden prvek a spustit je proti sobě. Výsledky poté ručně porovnejte pomocí analýzy Správce reklam.

Chcete-li například otestovat různá publika, můžete zkopírovat existující reklamní sestavu a neprovádět žádné změny kromě cílení. Chcete-li otestovat různé reklamy, můžete zkopírovat existující reklamu a neprovádět žádné změny kromě kreativy nebo kopírování.

Ujistěte se, že spouštíte jakékoli rozdělené testy po počátečním období učení se reklamám na Twitteru (viz níže). Tímto způsobem můžete získat přesnější data a vyvodit informovanější závěry o tom, co funguje pro publikum vaší značky na Twitteru.

Mějte na paměti, že testování je klíčovým krokem při každém horizontálním škálování kampaně. Před začleněním do optimalizované kampaně je vždy dobré otevřít svůj reklamní účet a otestovat publikum, kreativu nebo možnost umístění, které zvažujete.

Co by marketéři měli vědět o období učení reklam na Twitteru

Po prvním spuštění kampaně reklamy na Twitteru obvykle vstupují do období, které se nazývá období učení. Během této doby Twitter vyhledává optimální publikum pro vaši kampaň a snaží se zobrazovat vaše reklamy co nejefektivněji.

Vzhledem k tomu, že Twitter během této doby provádí svou vlastní interní optimalizaci, můžete během doby učení očekávat nestabilní výkon. Na konci této fáze, která trvá 3-5 dní, byste měli vidět výsledky vyrovnané.

Na rozdíl od mnoha jiných inzertních platforem Twitter nerestartuje období učení, když provedete zásadní změny v kampaních. To je skvělá zpráva pro inzerenty zaměřené na optimalizaci a škálování reklamních kampaní.

Proč? Podle potřeby můžete upravovat rozpočty a aktualizovat reklamní sestavy, aniž byste se museli starat o zahájení dalšího období učení. Přesto je vždy dobré otestovat změny, než je přidáte do optimalizované reklamní sestavy, abyste omylem nezpůsobili pokles výkonu.

6 způsobů, jak škálovat reklamy na Twitteru

Kampaně na Twitteru bývají nejúspěšnější, když máte v plánu je škálovat vertikálně a horizontálně. Podívejme se na osvědčené postupy pro oba přístupy.

#1: Zvyšte rozpočet reklamní sestavy

Pokud chcete z placené kampaně získat více výsledků, začněte zvýšením rozpočtu – jinak známému jako vertikální škálování. Protože období učení Twitteru se technicky vztahuje pouze na nově spuštěné reklamní sestavy, nikoli na hlavní reklamní sestavy změny, nemusíte být při zvyšování reklamního rozpočtu na Twitteru tak opatrní jako na jiných platformy.

To znamená, že můžete zdvojnásobit nebo ztrojnásobit svůj rozpočet na reklamu na Twitteru v jednom kroku namísto provádění postupných 20% změn, jako byste to dělali s reklamami na Facebooku. Zvýšení výdajů na reklamu na Twitteru je snadné. Přejděte do Správce reklam, klikněte na Upravit reklamní sestavu a podle potřeby upravte rozpočet.

Ale plánování zvýšení rozpočtu může být trochu složitější. Zde je několik osvědčených postupů, které je třeba mít na paměti:

• Potřebujete dramaticky zvýšit výdaje za reklamu? Raději než stonásobné zvýšení rozpočtu přes noc, rozdělte jej na několik menších změn. Můžete například zdvojnásobit nebo pětinásobit rozpočet, sledovat výsledky alespoň 3 dny a opakovat, dokud nedosáhnete svého konečného cíle.
• Máte více reklamních sestav v jedné kampani na Twitteru? Před spuštěním kampaně vypněte Optimalizaci rozpočtu kampaně. Toto nastavení optimalizuje výdaje napříč reklamními sestavami, ale nejlepší je řídit výdaje na podrobnější úrovni. Místo toho nastavte rozpočet reklamní sestavy, abyste mohli provozovat více optimalizovaných reklamních sestav ve stejné kampani.

Bez ohledu na to, o kolik plánujete zvýšit rozpočet na reklamu, při provádění úprav bedlivě sledujte výsledky reklamních sestav a trendy výkonu. Pokud si všimnete problémů s výkonem nebo rostoucích nákladů na výsledek, pozastavte plánované zvyšování výdajů na reklamu a implementujte některé další taktiky vertikálního a horizontálního škálování níže.

#2: Upravte nastavení nabídek

Když nastavíte reklamní sestavu, Správce reklam automaticky použije svou strategii automatického nabízení cen. Přestože je tato možnost navržena tak, aby dosáhla co nejvíce výsledků za nejnižší cenu, nedává vám moc kontroly nad tím, co utratíte.

Chcete-li získat větší kontrolu nad výdaji a efektivněji škálovat reklamní kampaně na Twitteru, zvažte použití manuální strategie maximálních nabídek. S maximální nabídkou zadáte maximum, co jste ochotni nabídnout v aukci reklam na Twitteru. Můžete nakonec utratit tolik, kolik je vaše maximální nabídka, ale Twitter vám účtuje pouze to, že převýšíte nabídku na druhém místě o 0,01 $.

Jak byste měli nastavit maximální nabídku? Pokud jste již své reklamní sestavy rozsáhle testovali nebo pokud váš účet Správce reklam obsahuje mnoho historických dat, můžete tyto informace použít k určení přiměřené nabídky pro reklamní sestavu.

Jako vodítko můžete také použít doporučenou nabídku Správcem reklam. Mějte na paměti, že toto doporučení je z velké části založeno na cíli kampaně, takže nemusí odrážet váš rozpočet, velikost publika ani kvalitu reklam.

Při zvyšování rozpočtu reklamní sestavy zvažte zvýšení maximální nabídky. Přirozeně, čím více za výsledek nabídnete, tím větší je pravděpodobnost, že vyhrajete aukci reklam na Twitteru. A čím více se zvýší váš rozpočet, tím více si můžete dovolit nabízet za výsledek.

Pečlivě sledujte výsledky jakéhokoli zvýšení maximální nabídky. V ideálním případě nebudete muset za výsledek při škálování platit výrazně více. Pokud zjistíte, že vaše cena za výsledek roste s každou změnou nabídky a rozpočtu, zaměřte se více na níže uvedenou taktiku horizontálního škálování.

#3: Rozšiřte svou cílovou skupinu

Jednou z nejúčinnějších metod horizontálního škálování je rozšíření cílového publika reklamní sestavy. Je přirozené, že pokud je vaše publikum úzce vymezeno, Twitteru dojdou možnosti nákladově efektivního zobrazování reklam dříve než později. Rozšířením publika na další relevantní uživatele můžete i nadále efektivně utrácet stále větší rozpočet.

Správce reklam nabízí dlouhý seznam možností cílení na publikum. Můžete si vybrat jak z doplňkových možností, které rozšíří vaše publikum, tak z restriktivních možností, které zúží vaše cílení. Chcete-li oslovit širší publikum, přidejte více obou.

Rozšiřte možnosti restriktivního cílení

Když použijete omezující možnosti cílení Správce reklam, jako je lokalita, věk, pohlaví a zařízení, můžete se zaměřit na lidi, které chcete oslovit, než plýtvat výdaji na reklamu na lidi, kteří neodpovídají vašemu profilu ideálního zákazníka. Čím více restriktivních možností přidáte, tím menší bude vaše publikum.

Chcete-li rozšířit své publikum, povolte co nejvíce restriktivních možností cílení s ohledem na vaše cíle. Můžete například rozšířit věkovou skupinu, na kterou cílíte, nebo rozšířit své geografické cílení tak, abyste oslovili sousední města nebo regiony.

Pokud používáte cílení na zařízení, zvažte přidání dalších modelů nebo operátorů. Případně můžete cílit pouze podle operačního systému a vyhnout se omezení publika na určité modely nebo operátory.

Vrstva více aditivních možností cílení

Ať už používáte vlastní publikum nebo funkce cílení, máte několik možností, jak oslovit více vašich ideálních zákazníků. Používáte vlastní seznam na základě nákupu, aktivity na webu nebo v aplikaci? Zvažte nahrání podobného seznamu nebo povolte Správci reklam zahrnout podobné, abyste mohli oslovit více lidí, jako jsou vaši nejlepší zákazníci.

Máte obavy, že jsou vaše klíčová slova příliš konkrétní? Pokud jste nepřidali alespoň 25 klíčových slov, což je minimum, které Twitter doporučuje, je dobré začít. Chcete-li získat návrhy souvisejících klíčových slov k přidání, můžete použít nástroj Doporučení.

Dále zvažte, jak úzce jste definovali klíčová slova. Klíčové slovo jako „odborník na marketing na sociálních sítích“ můžete například rozšířit o „marketing na sociálních sítích“. Správce reklam poskytuje odhadované velikosti publika pro mnoho klíčových slov, což vám může pomoci odhadnout celkovou velikost publika.

Nástroj Doporučení funguje také pro podobné uživatele. Zadejte účet, na jehož sledující chcete cílit, a poté klikněte na Doporučení. Kliknutím na Kopírovat vše přidáte všechny související účty do cílení na publikum.

Přestože jiné možnosti cílení na publikum, jako jsou zájmy a témata konverzací, s nástrojem Doporučení nefungují, můžete získat nápady zadáním čehokoli do vyhledávacího pole. K výběru souvisejících kategorií můžete také použít rozbalovací nabídku Zájmy.

Chcete své reklamy zobrazovat více lidem, jako je vaše současné publikum? Otevřete nabídku Další možnosti a vyberte možnost Rozšířit své publikum. Poté pomocí lišty nastavte, jak podobné chcete, aby vaše rozšířené publikum bylo. Podobné publikum s nastavením Definováno má nejvyšší skóre podobnosti.

Kromě oslovení nového publika může být užitečné znovu se spojit se stávajícím publikem. Pomocí vestavěné možnosti retargetingu ve Správci reklam můžete zobrazovat své reklamy lidem, kteří se zapojili do vašich reklamních kampaní, ale ještě neprovedli konverzi.

#4: Představte více umístění reklam

Pokud jste u určitých umístění reklam zaznamenali vynikající výsledky, můžete být v pokušení použít je výhradně a zároveň deaktivovat jiné možnosti umístění. Zatímco zaměření na to, co funguje, může zpočátku pomoci vašim kampaním uspět, omezení možných možností může ztížit škálování kampaní.

Namísto zobrazování reklam pouze do výchozího umístění povolte jiné možnosti, abyste rozšířili svůj zásah. Kromě toho, že potenciální zákazníky oslovíte na jejich domovské časové ose, můžete se s nimi spojit také na uživatelských profilech.

Upozorňujeme, že možnosti umístění se liší v závislosti na cíli kampaně. Většina cílů kampaně například zahrnuje umístění ve výsledcích vyhledávání. Vybrané cíle zahrnují také umístění v odpovědích, což vám dává ještě více možností, jak dostat vaši značku před vaši cílovou skupinu.

#5: Oslovte publikum mimo Twitter

Proč omezovat kampaň na Twitter? Vybrané cíle (instalace aplikace, opětovné interakce s aplikací a návštěvnost webu) vám umožní zobrazovat reklamy publiku mimo platformu, abyste se zvýšeným rozpočtem mohli oslovit více potenciálních zákazníků. Pomocí platformy Twitter Audience Platform můžete oslovit publikum v zúčastněných mobilních aplikacích.

Když povolíte platformu Twitter Audience Platform, máte řadu možností, jak oslovit své cílové zákazníky. Můžete si například vybrat z pěti různých formátů reklamy, abyste ze svých podkladů kreativ mohli vytěžit maximum.

Kromě bannerů a formátů na šířku podporuje platforma Twitter Audience Platform také nativní reklamy, které se hladce prolínají s obsahem v aplikaci.

Pokud povolíte možnost Zahrnout zobrazované kreativy, můžete dokonce nahrát další kreativy a využít je na platformě Twitter Audience Platform.

Při nastavování kampaně na platformě Twitter Audience Platform můžete také určit kategorie reklam. Samovolným výběrem kategorií, které popisují vaši reklamu, můžete zvýšit šanci, že ji zobrazíte zainteresovanému publiku v relevantní aplikaci.

Zjistili jste, že některé aplikace poskytují trvale špatné nebo příliš drahé výsledky? Máte možnost vyloučit aplikace dle vašeho výběru z cílení na platformu Twitter Audience Platform. Zadejte nebo nahrajte ID aplikací, které chcete vyloučit.

#6: Obnovte své kreativní prostředky

Čím déle vaše reklamní kampaň na Twitteru běží, tím více kontaktních bodů může vytvořit pro vaše cílové publikum. Na jedné straně může více kontaktních bodů vést potenciální zákazníky ke konverzi efektivněji. Na druhou stranu opakované zobrazování stejné kreativy může způsobit únavu reklam.

Chcete-li se vyhnout únavě z reklam a souvisejícím problémům s výkonem, pravidelně obnovujte podklady v reklamní sestavě. Pro optimální výsledky Twitter doporučuje přidat do jedné reklamní sestavy alespoň tři, ale ne více než 10 reklam. Díky několika kreativním možnostem může Twitter zobrazovat vaše reklamy co nejefektivněji a přitom zachovat zdravou frekvenci.

Ačkoli většina ostatních digitálních reklamních platforem nepenalizuje stále zelené reklamy, Twitter má tendenci upřednostňovat novější obsah. To znamená, že je obzvláště důležité pravidelně obnovovat kreativy reklam na Twitteru, zejména u dlouhodobějších kampaní.

Před spuštěním kampaně se ujistěte, že máte prostředky na vytváření nových kreativ po celou dobu trvání kampaně. Zvažte obnovení alespoň některých kreativ tak často, jako každých pár týdnů. To znamená, že budete muset udržovat stabilní testovací rutinu a pečlivě sledovat výkon reklam.

Chcete zefektivnit svůj pracovní postup testování kreativ? Pomáhá zahrnout organické tweety do procesu. Použijte Twitter Analytics k identifikaci nejvýkonnějších organických tweetů a poté odfiltrujte obsah, který není relevantní pro vaši reklamní kampaň.

Poté vytvořte novou reklamu ve své optimalizované reklamní sestavě. Místo vytváření nové reklamy klikněte na odkaz Použít existující reklamu.

Poté vyhledejte organické tweety, které chcete přidat do reklamní sestavy. Chcete-li, aby byl váš placený obsah co nejčerstvější, opakujte proces každých pár týdnů nebo když uvidíte, že výkon začne klesat.

Závěr

Pokud díky kampani na Twitteru dosahujete skvělých výsledků, máte spoustu možností, jak své reklamy posunout na další úroveň. Pomocí výše uvedených tipů můžete úspěšně škálovat reklamy na Twitteru, abyste mohli oslovit větší část své cílové skupiny a efektivněji dosahovat svých marketingových cílů.