Jak vytvořit reklamy na Facebooku, se kterými se zákazníci zapojí: Průzkumník sociálních sítí

Chcete více potenciálních zákazníků nebo konverzí ze svých reklam na Facebooku? Hledáte úspěšné tipy pro modelování vlastních reklam?

V tomto článku najdete osm tipů, jak vytvářet reklamy na Facebooku, na které spotřebitelé reagují.

Porovnejte své stávající publikum na Facebooku s personou kupujícího

Chcete-li psát vysoce výkonné reklamy na Facebooku, musíte znát své publikum. K objasnění základů můžete použít osobnost kupujícího vaší značky:

• Jaká je vaše cílová demografická skupina?
• Kde vaše publikum žije a pracuje?
• Jaké jsou zájmy a přesvědčení vašich zákazníků?
• Jaké jsou potřeby a výzvy vašich zákazníků?

Pomocí těchto podrobností můžete začít vytvářet rámec pro svou kopii reklam na Facebooku. Ale jaké fráze byste měli použít, abyste získali pozornost publika? Která slova je s větší pravděpodobností přitahují a jakému druhu jazyka byste se měli vyhnout?

Chcete-li napsat zprávu, která rezonuje, budete se chtít ponořit trochu hlouběji. Přečtěte si komentáře, které vaši sledující zanechávají u vašich příspěvků na Facebooku. Analyzujte recenze produktů, které zanechávají na vaší stránce. Naskenujte příspěvky, které publikují ve vaší skupině na Facebooku.

Poznamenejte si klíčové fráze, které opakují, a styl, který používají. Pak tento zákaznicky orientovaný jazyk zahrňte do své kopie reklam na Facebooku. Když budete mluvit hlasem svých zákazníků, můžete se spolehlivěji spojit se svou cílovou skupinou, což vám dává větší šanci získat požadované konverze.

Například reklama @theartifox na Facebooku níže odkazuje na „brzká rána a pozdní noci“, které cílové publikum designové značky pravděpodobně zažívá při práci z domova. Reklama na Facebooku i okamžitý zážitek využívají slogan „Vytvořte si svůj vysněný pracovní prostor“, který odráží zájem publika o vlastní návrhy a řešení na míru.

Místo standardní výzvy k akci (CTA), jako je „Nakupte nyní“, vybízí okamžitá zkušenost reklamy publikum „Povyšte svou práci“. Tato jedinečná výzva k akci přesně zapadá do důrazu reklamy na návrh domu na míru pracovní prostor.

#1: Zdůrazněte vlastnosti a výhody produktu

Čím více víte o své cílové skupině, tím lépe porozumíte jejím výzvám a cílům, což vám umožní psát působivější text reklam na Facebooku. Pomocí těchto poznatků o jejich cílech můžete sladit funkce a výhody, které váš produkt nabízí, s cíli, kterých chce vaše publikum dosáhnout.

Když píšete pro úzce cílené publikum, možná budete chtít zaměřit kopírování reklam na Facebooku na klíčovou výhodu, která je pro vaše zákazníky zásadní. Můžete se rozhodnout vytvořit samostatné reklamy na Facebooku, abyste zdůraznili každý jednotlivý prodejní bod. Když však píšete pro široce zacílené publikum, uvedení několika výhod vám může pomoci vzbudit větší zájem a získat více konverzí.

Například znak @Koleda. spol Facebooková reklama níže uvádí tři klíčové výhody, od úspor nákladů na vytápění až po jednoduché ovládání pomocí telefonu. Reklama vizualizuje každou výhodu pomocí relevantního emotikonu, okamžitě sděluje poselství značky a usnadňuje čtení textu.

Facebooková reklama @feltrightproducts níže přitahuje potenciální zákazníky odkazem na společný problém – „Připadá vám váš prostor trochu prázdný?“ – předtím, než bezproblémově nabídne řešení. Tato reklama také sdílí úplný seznam funkcí, zdůrazňující klíčové fráze jako „super snadná instalace“ a „pozadí pro hovory Zoom“, které pravděpodobně budou rezonovat s cílem značky domácích potřeb publikum.

#2: Poskytujte hodnotu bez nákladů

V některých případech mohou být výhody vašeho produktu dostatečně přesvědčivé, aby vaše publikum okamžitě provedlo konverzi. V jiných případech však možná budete muset před dokončením konečné konverze nastavit řadu menších interakcí. Můžete například potřebovat získat nové publikum, aby důvěřovalo vaší značce, nebo možná budete muset zahřát své publikum, než nabídnete položku s vysokou hodnotou.

V obou případech může bezplatné poskytování hodnoty usnadnit fungování vaší reklamní cesty. Když nabídnete výhody, které vaše publikum skutečně chce, můžete vybudovat povědomí o značce, vytvořit důvěryhodnost a zvýšit pravděpodobnost, že potenciální zákazníci budou utrácet peníze ve vašem podnikání.

Přemýšlíte, co darovat? Zde je několik nápadů:

• Hlavní magnety, jako jsou elektronické knihy, bílé knihy, případové studie a příručky, mohou zahrnovat cenný výzkum a vzdělávat potenciální zákazníky ohledně klíčového tématu.
• Kontrolní seznamy a šablony ke stažení poskytují potenciálním zájemcům materiály, které mohou okamžitě začít používat k řešení problémů.
• Zkušební verze, ukázky a předplatné umožňují potenciálním zákazníkům připojit se k vaší komunitě nebo otestovat váš produkt před nákupem.

Facebooková reklama @Mattermost-2300985916642531 níže nabízí bezplatného průvodce, který pomůže týmům vývojářů zlepšit produktivitu. Stažením vedoucího magnetu mohou potenciální zákazníci získat tipy, které potřebují pro lepší pracovní postupy, a dozvědět se, jak jim open-source platforma může pomoci vybudovat lepší týmy.

Například níže uvedená reklama @Noissue-Creative-Community-107876128155676 na Facebooku zve potenciální zákazníky, aby se bezplatně připojili ke kreativní komunitě značky. Protože tato reklama využívá cíl generování potenciálních zákazníků, potenciální zákazníci poskytují své kontaktní informace výměnou za přístup do komunity.

#3: Sdílejte sociální důkaz

Poskytování bezplatných zdrojů není jediný způsob, jak zvýšit důvěru zákazníků ve vaši značku a zajistit požadované konverze. Sociální důkaz naznačuje, že od vaší značky nakoupili ostatní – značkové společnosti, uznávané osobnosti v oboru nebo velké množství dalších spotřebitelů.

Když potenciální zákazníci vidí sociální důkaz, často se cítí pohodlněji, když učiní stejné rozhodnutí, jaké učinili ostatní. Sociální důkaz může mít mnoho různých formátů, včetně:

• Loga značek, které používají vaše produkty
• Doporučení celebrit nebo influencerů
• Celkový počet zákazníků, které jste obsloužili

Například níže uvedená reklama @pigletinbed na Facebooku zdůrazňuje působivý počet zákazníků, kterým značka lůžkovin obsloužila. Kopie nabádá zákazníky, aby se „připojili k více než 4 500 spokojeným zákazníkům“ a kolotočový titulek opakuje, že značka získala „přes 4 500 pětihvězdičkových recenzí“.

#4: Znovu použijte reference zákazníků

Údaje zákazníků mohou být přesvědčivé, ale v některých případech mohou být recenze zákazníků ještě přesvědčivější. Studie to ukázaly více než 90 % zákazníků důvěřujte recenzím a dejte do nich tolik zásob, kolik by bylo na doporučení od přítele.

Sdílení posudků vám také dává příležitost přímo sdílet slova vašich zákazníků a mluvit jazykem vašich potenciálních zákazníků efektivněji. Ve skutečnosti může být svědectví vše, co potřebujete k napsání kopie reklamy na Facebooku, která rezonuje.

Facebooková reklama @milacaresquad níže obsahuje zákaznickou recenzi, která zdůrazňuje stylové a funkční vlastnosti čističky vzduchu této značky. V posudku jsou také zmíněny klíčové vlastnosti produktu, které představují jedinečnost značky prodejní nabídka (USP) z pohledu zákazníka, která zvyšuje počet konverzí, aniž by to vypadalo přehnaně prodejní.

Například níže uvedená reklama @WeAreBrightland na Facebooku obsahuje krátký posudek, který je stejně účinný. Vyhlídky, které se ztotožňují s výrokem „I loooveee česnek“, mohou snadno potvrdit, že produkty značky olivového oleje jsou pro ně to pravé. Závěrečné prohlášení posudku – „Otřáslo to vaším světem“ – také může potenciálním zákazníkům pomoci cítit se při nákupu sebevědomě a přimět je ke konverzi.

#5: Nabídněte časově omezenou slevu

Možná budete chtít, aby zákazníci ihned provedli nákup nebo odeslali formulář pro zájemce. Ale vaši potenciální zákazníci si to možná raději promyslí a rozhodnou se později. Jak je můžete vyzvat k rychlejší konverzi? Zde je několik nápadů:

• Udělejte časově citlivou nabídku, která nebude trvat dlouho. Uveďte datum vypršení platnosti, aby zákazníci věděli, že musí využít výhody, než vyprší.
• Ukažte položku, která je k dispozici pouze v omezeném množství. Dejte potenciálním zákazníkům vědět, že jich je k dispozici jen několik, aby se mohli obávat, že promeškají.

Například reklama @pompomathome na Facebooku níže zmiňuje výprodej základních předmětů značky domácích dekorací. Kopie jasně uvádí data prodeje, aby se vytvořil pocit naléhavosti, a specifikuje procento slevy pro zvýšení zájmu a zvýšení počtu konverzí. Zákazníci, kteří interagují s reklamou, mohou okamžitě začít nakupovat v okamžitém prostředí značky.

#6: Zarovnejte kopírování s kreativou

Facebook dává inzerentům dostatek prostoru pro psaní působivé kopie. Primární textové pole zobrazuje 125 znaků a může obsahovat stovky dalších za tlačítkem Zobrazit více, zatímco pole nadpisu a popisu může podporovat až 25 a 30 znaků.

Nejste však omezeni pouze na pole primárního textu, nadpisu a popisu. Můžete také přidat textové překryvné vrstvy, které vám umožní efektivněji předat sdělení a zvýšit počet konverzí pomocí kreativ.

Pravidlo Facebooku, které brání textu pokrýt více než 20 % kreativy, je dávno pryč. Stále je však dobré vyhnout se příliš velkým nebo příliš dlouhým textovým překryvům. Přestože již neexistuje oficiální pravidlo, hlásí Facebookže uživatelé i nadále nejlépe reagují na reklamy na Facebooku s textem pokrývajícím 20 % nebo méně kreativy.

Chcete-li využít text a zároveň mít na paměti preference vašeho publika, dejte pozor na překryvné vrstvy. Zde je několik nápadů, jak sladit text reklam na Facebooku s kreativou:

• Zopakujte nejdůležitější bod z textu reklamy.
• Zdůrazněte hlavní výhodu, která se do kopie nehodila.
• Uveďte slogan, který upoutá pozornost.

Například níže uvedená reklama @Paycom na Facebooku obsahuje v primárním textovém poli doporučení zákazníka. Kreativa znovu využívá úryvek z posudku a umisťuje jej jako jakýsi slogan pro společnost zabývající se mzdovou technologií.

Facebooková reklama @ePOPAI níže používá překryvný text pro zopakování klíčového bodu z kopie. „Udělejte dopad s každým nákupem“ slouží jako nadpis, který má upoutat pozornost a zvýšit počet konverzí.

#7: Zapněte Optimalizovat text na osobu

Pokud to s reklamami na Facebooku myslíte vážně, pravděpodobně strávíte spoustu času zdokonalováním své kopie. Přirozeně chcete, aby to bylo správně a přesně porozumělo tomu, co s vaším publikem rezonuje, abyste mohli vzorec zopakovat v budoucích kampaních.

Ale i když inzerujete pro relativně úzce vymezené publikum, vaši potenciální zákazníci pravděpodobně budou mít na vaše reklamy na Facebooku širokou škálu reakcí. Strach z toho, že promeškáte, může některé lidi přimět ke konverzi, zatímco na jiné může váš sociální důkaz více pohnout. Někteří mohou reagovat na emotikony v primárním textu, zatímco jiní je mohou raději vidět v nadpisu.

Namísto testování desítek iterací můžete nechat algoritmus Facebooku, aby určil, jak uspořádat text reklamy pro maximální konverze. Když na úrovni reklamy zapnete možnost Optimalizovat text na osobu, umožníte Facebooku přesouvat text mezi poli podle potřeby.

To může znamenat, že se váš nadpis může dostat do pole popisu. Může to také znamenat, že váš primární text skončí jako nadpis. Vzhledem k tomu, že můžete přidat až pět možností na pole, toto nastavení vám umožní vyzkoušet mnoho různých iterací na vašem publiku, aniž byste museli spouštět tucet různých Facebook reklam.

Ale má to i nevýhodu. Správce reklam vám nemusí nutně sdělit, která kombinace možností nebo umístění polí přinesla nejlepší výsledky. To znamená, že možná nebudete schopni identifikovat konverzní techniky, které na vaše publikum fungují nejlépe, pokud iterace, které používáte, neobsahují relativně malé rozdíly.

#8: Povolte dynamické zážitky

Chcete-li dát algoritmu Facebooku ještě více možností pro optimalizaci vašich reklam na Facebooku, vytvořte dynamické prostředí. S tímto nastavením může Facebook různě kombinovat text a upravovat vaši kreativu, abyste dosáhli lepších výsledků v konkrétním umístění.

Může například změnit poměr stran, přidat filtry nebo zvýšit jas vašeho obrázku. Jakmile budou vaše reklamy na Facebooku obsahovat komentáře, může Facebook automaticky zobrazit ty nejrelevantnější, aby se zlepšily výsledky. Algoritmus automaticky optimalizuje vaši Facebook reklamu pro každou osobu, aby maximalizoval konverze.

Chcete-li nastavit tento typ reklam na Facebooku, zaškrtněte políčko Dynamické zážitky na úrovni reklamy. Poté nahrajte obrázek nebo video a napište primární text, nadpis a text popisu. Nejlepších výsledků dosáhnete vytvořením kopie, kterou může algoritmus umístit do více než jednoho pole.

Všimněte si, že nastavení Dynamic Experiences má podobné nevýhody jako funkce Optimalizovat text na osobu. Obojí vám může pomoci získat více konverzí prostřednictvím automatické optimalizace. Nemůžete ale očekávat podrobné rozpisy nejvýkonnějších kombinací prvků reklamy na Facebooku.

Závěr

Ať už potřebujete nápady na vytvoření kopie, která rezonuje, nebo chcete otestovat několik vysoce výkonných verzí proti sobě, tyto taktiky vám mohou pomoci napsat lepší reklamy na Facebooku. S působivějším textem reklam na Facebooku můžete získat více konverzí a získat více potenciálních zákazníků a prodejů pro vaši firmu.