Jak škálovat reklamy na Facebooku: 5 technik: Zkoušející na sociálních sítích

Mohly by vaše reklamy na Facebooku přinést lepší výsledky, pokud je přizpůsobíte? Zajímá vás, které reklamy se vyplatí škálovat?

V tomto článku objevíte pět způsobů, jak škálovat vysoce výkonné reklamy na Facebooku, aby vaše kampaně přinášely více výsledků.

Jak identifikovat škálovatelné reklamní kampaně na Facebooku

Prvním krokem k vylepšení vašich placených facebookových kampaní je nalezení sady reklam, kterou stojí za to rozšířit. Začněte tím, že si ujasníte klíčové ukazatele výkonu (KPI) vaší reklamní kampaně na Facebooku. Můžete například chtít dosáhnout cílů souvisejících s návratností investic do reklamy (ROAS), cenou za výsledek, mírou prokliku (CTR) nebo jinými klíčovými metrikami.

Chcete-li zjistit, co funguje nejlépe, naplánujte si dostatek času na rozdělené testovací sady reklam. Přestože máte vždy možnost porovnávat sady reklam ve Správci reklam, je často snazší použít při vytváření reklam na Facebooku vestavěný nástroj A/B pro testování Správce reklam. Pomocí tohoto nástroje můžete testovat různé verze a efektivně získat definitivní výsledky.

Otevřete Správce reklam a klikněte na tlačítko A/B Test. Máte možnost duplikovat aktivní sadu reklam nebo porovnat dvě existující sady reklam. Vyberte jednu proměnnou, kterou chcete otestovat – kreativu, publikum nebo umístění.

Poté vyberte klíčovou metriku k určení vítěze rozděleného testu. Správce reklam automaticky doporučí relevantní metriku pro váš cíl, ale pomocí rozbalovací nabídky můžete vybrat tu, která je pro vaši sadu reklam nejdůležitější.

Můžete také přidat další metriky a shromáždit ještě užitečnější data. Ujistěte se, že je také zapnutá možnost Zobrazit metriky horní části cesty v přehledu. Čím více dat ze svých rozdělených testů shromáždíte, tím větší hodnotu z nich můžete získat.

Jakmile nastavíte časový rámec a spustíte test, můžete dokončit nastavení druhé verze sady reklam (pokud existuje).

Dejte pozor, abyste změnili pouze proměnnou, kterou testujete, a ponechte všechny ostatní prvky sady reklam shodné s původní verzí.

Po skončení testu můžete zkontrolovat výsledky na ovládacím panelu Experimenty. Poté můžete spustit následné testy a porovnat další verze kreativ, publik a umístění. Pomocí výsledků zjistěte, co je pro vaši firmu nejlepší, a zvažte tyto statistiky při vývoji nových kampaní, sad reklam a reklam.

Jak se vyhnout fázi učení Facebook Ads

Klíčem ke škálování reklam na Facebooku je zvýšení výsledků, aniž by došlo ke snížení výkonu. Jaké je tedy tajemství? Chcete-li úspěšně škálovat sady reklam s nejlepším výkonem, vyhněte se opětovnému spouštění fáze učení Facebook reklam.

Jaká je fáze učení pro reklamy na Facebooku?

Během fáze učení algoritmus Facebooku aktivně vyhodnocuje možnosti pro co nejefektivnější zobrazování vašich reklam. Pravděpodobně zaznamenáte nestabilní výkon, protože Facebook pro vaše reklamní sestavy hledá cenově nejefektivnější kreativy, umístění a publikum.

Počáteční fáze učení trvá přibližně týden, nebo tak dlouho, dokud sada reklam dosáhne 50 optimalizačních událostí. Jakmile fáze učení skončí, výkon se obecně vyrovná a sady reklam začnou přinášet výsledky, které můžete použít k prognóze výsledků kampaně.

Fáze učení se obvykle promítá do nedostatečně optimalizovaných reklam a nepředvídatelných výsledků. Měli byste se tomu snažit vyhnout ze dvou důvodů:

• Vaše reklamy během této fáze nedosáhnou ani si neudrží optimální ROAS. Sady reklam, které se často vracejí do fáze učení, pravděpodobně nedosáhnou vaší cílové ROAS, což může ohrozit hodnotu, kterou kampaň získá.
• Protože je jejich výkon tak nestabilní, sady reklam ve fázi učení nejsou vhodnými kandidáty na škálování. Pokud musíte pravidelně čekat, až se stav sady reklam přepne z Učícího se na Aktivní, nebudete moci efektivně škálovat.

Jak se můžete vyhnout fázi učení?

Když poprvé spustíte reklamní kampaň na Facebooku, nemůžete se vyhnout fázi učení. Všechny sady reklam začínají automaticky se stavem učení. Můžete sledovat jejich pokrok a potvrdit, že opustili fázi učení, ve sloupci Zobrazování ve Správci reklam. Sady reklam, které úspěšně opustily fázi učení, zobrazují stav aktivního zobrazování.

Sady reklam však mohou znovu vstoupit do fáze učení několikrát – dokonce i týdny nebo měsíce po přepnutí do stavu Aktivní. Tuto fázi aktivní optimalizace můžete znovu spustit, kdykoli provedete významnou úpravu kampaně, sady reklam nebo reklamy.

Co považuje Meta za významnou úpravu? Jakékoli změny cílení na publikum, optimalizačních událostí nebo reklamních kreativ mohou v podstatě restartovat fázi učení. Fáze učení se navíc znovu spustí provedením velkých změn v rozpočtech sad reklam a výběrem různých strategií nabídek.

V ideálním případě by vaše sady reklam na Facebooku zůstaly optimalizované a udržely si aktivní stav po celou dobu kampaně. Pokud však provozujete delší kampaň, i ty nejlepší sady reklam nevyhnutelně narazí na problémy, jako je únava z reklamy nebo nasycení publika.

Jak tedy můžete udržet své kampaně optimalizované a nadále získávat více výsledků, aniž byste se dostali do problémů ve fázi učení? Díky kombinaci testování sady reklam a strategického škálování můžete úspěšně rozšířit své reklamní kampaně na Facebooku.

5 způsobů, jak škálovat reklamy na Facebooku

Jakmile identifikujete sadu reklam, která generuje požadované výsledky za cenu, která dává vašemu podnikání smysl, můžete začít škálovat. Při svislém a vodorovném škálování sad reklam postupujte podle níže uvedených kroků.

#1: Zvyšte výdaje za reklamy na Facebooku

Nejjednodušší způsob, jak škálovat reklamy na Facebooku, je vytočit rozpočet. Také známý jako vertikální škálování, zvýšení útraty za reklamu umožňuje Facebooku doručovat vaše reklamy větší části vašeho cílového publika, což by mělo vést k větším výsledkům.

Má to ale háček. Pokud rychle zvýšíte svůj reklamní rozpočet, vaše reklamní sada automaticky znovu vstoupí do fáze učení. To znamená, že Facebook se musí znovu naučit, jak doručovat vaši reklamu v rámci nových parametrů rozpočtu. Ani po skončení fáze učení není žádná záruka, že se výkon vrátí na předchozí optimální úrovně.

Chcete-li zachovat optimalizaci reklam při vertikálním škálování, zvyšujte rozpočet pomalu. Snažte se jednou týdně zvýšit rozpočet o 20 %. Pokud aktuálně utrácíte 10 USD za den, můžete v průběhu měsíce zvýšit denní rozpočet na 12 USD, 14,40 USD, 17,28 USD a nakonec 20,73 USD.

Tyto změny rozpočtu se mohou zdát malé, ale mohou udržet vaši sadu reklam na správné cestě, aniž by došlo ke snížení výkonu. S tímto pomalým a stálým navyšováním rozpočtu se můžete úspěšně vyhnout opětovnému spuštění fáze učení a zároveň zlepšit své celkové výsledky.

Nastavte rozpočty na úrovni sady reklam

Mějte na paměti, že pokud nastavíte rozpočet na úrovni kampaně, jakékoli změny rozpočtu ovlivní všechny sady reklam v kampani. Abyste předešli nesprávnému přidělení zvýšení rozpočtu, vždy při vytváření kampaně vypněte možnost Výhodný rozpočet kampaně. Poté nastavte denní rozpočet na úrovni sady reklam.

Použijte automatická pravidla pro úsporu času

Nechcete počítat nebo upravovat rozpočet ručně? Chcete-li zefektivnit proces vertikálního škálování, můžete nastavit automatická pravidla. Otevřete nástroj Automatická pravidla ze Správce reklam nebo Business Manageru. Poté klikněte na tlačítko Vytvořit pravidlo a vyberte Vlastní pravidlo.

Poté nastavte pokyny. Pro akci vyberte Zvýšit denní rozpočet o a poté nastavte částku na 20 %. Pro četnost zvolte Jednou týdně a zvolte použití pravidla na všechny aktivní sady reklam.

Chcete-li zajistit, aby pravidlo škálovalo pouze správné sady reklam, přidejte podmínku, která odpovídá vašim KPI nebo vaší definici optimalizované sady reklam. Můžete například chtít škálovat kampaně s určitou cenou za výsledek nebo cenou za proklik.

Nastavení automatických pravidel vám může pomoci ušetřit čas při ručním navyšování rozpočtu. Používání automatických pravidel by vám však nemělo bránit v pravidelné kontrole sad reklam. Pokračujte v týdenní kontrole analýzy, abyste mohli podle potřeby provést další úpravy.

#2: Rozšiřte cílové publikum

Když testujete sady reklam, pravděpodobně strávíte spoustu času dolaďováním cílového publika. Zatímco dobře definovaná cílová skupina může poskytovat skvělé výsledky po týdny nebo měsíce, i ta nejlepší publika se nakonec nasytí.

Když Facebook vyčerpá všechny nákladově efektivní možnosti pro zobrazování vaší reklamy, náklady přirozeně začnou stoupat. Když si všimnete rostoucích nákladů a frekvence, je vhodný čas přemýšlet o tom, jak rozšířit cílové publikum – jde o typ horizontálního škálování.

Mějte na paměti, že provedení jakýchkoli změn cílení na publikum restartuje fázi učení. Nejlepších výsledků dosáhnete, když nové segmenty publika otestujete v samostatné sadě reklam. K porovnání více možností můžete použít nástroj A/B testování. Poté můžete vítězný segment přidat do své optimalizované sady reklam s jistotou, že bude fungovat dobře a efektivně dokončí fázi učení.

Pokud používáte vlastní publika, máte několik možností, jak cílení rozšířit. U publika webu můžete například kliknout na Zahrnout více lidí a přidat do seznamu další relevantní adresu URL. Chcete-li rozšířit publikum založené na videích, můžete vybrat jiné video, které jste ukázali lidem ve své prodejní cestě.

Chcete-li rozšířit podrobné cílení na publikum, můžete rozšířit demografická nastavení nebo přidat další zájmy a chování. Kdykoli je to možné, udělejte si o přidaných segmentech uvážené rozhodnutí a nespoléhejte se na nástroj pro automatické rozšíření publika Správce reklam.

V závislosti na cíli, který používáte, vám Správce reklam může poskytnout možnost zapnout podrobné cílení Advantage. Pamatujte, že použití tohoto nastavení může rozšířit vaše cílové publikum, ale nedává vám kontrolu nad procesem ani neposkytuje údaje o segmentech publika, které oslovujete.

Ve většině případů je nejlepší ponechat tuto možnost vypnutou a místo toho určit konkrétní segmenty, na které chcete cílit. V některých případech si však můžete všimnout, že Správce reklam automaticky zobrazuje reklamy mimo vaše cílové publikum. U některých cílů kampaně toto nastavení nelze vypnout.

#3: Vytvořte Lookalike Audiences

Rozšířili jste již své vlastní nebo podrobné cílení na publikum na jejich přirozený limit? Pokud jste již experimentovali s novými demografickými nebo zájmovými segmenty publika, ale dosáhli jste toho minimální výsledky, vytváření podobných publik uživatelů Facebooku může také pomoci s horizontálním škálováním.

Chcete-li vytvořit efektivní podobné publikum, definujte své nejvýkonnější segmenty publika a použijte je jako zdroje. Můžete například použít seznam zákazníků, který zahrnuje vaše nejlepší klienty nebo nejžhavější potenciální zákazníky. Můžete také vytvářet podobná publika založená na hodnotě na základě konverzních událostí souvisejících s nákupem.

S podobným publikem je obvykle nejlepší začít v malém. Můžete například vytvořit 1% podobné publikum, abyste oslovili lidi, kteří jsou nejvíce podobní vašemu zdrojovému publiku. Poté, jak budete pokračovat v horizontálním škálování, můžete vytvořit podobná publika, která jsou postupně méně podobná vašemu zdrojovému publiku.

Správce reklam vám umožňuje vytvořit až šest podobných publik ze zdrojového publika. Než přidáte vítězný segment do optimalizované sady reklam, můžete otestovat různé velikosti a úrovně podobnosti podobného publika.

#4: Využijte více umístění

Když vytvoříte sadu reklam, Správce reklam automaticky povolí umístění Advantage+. Tato možnost umožňuje Facebooku zobrazovat vaši reklamu ve všech dostupných umístěních, což by mělo pomoci optimalizovat vaši sadu reklam.

U některých značek, publik, kreativ nebo nabídek však mohou některá umístění trvale poskytovat nákladově efektivnější výsledky. Chcete-li se na tyto příležitosti zaměřit, máte možnost použít manuální umístění. Ale když nastane čas horizontálně škálovat reklamy, zvažte využití co největšího počtu umístění.

Můžete například otestovat novější umístění reklam na Facebooku, jako jsou Facebook kotouče, příběhy nebo dokonce překryvy Reel. Sadu reklam můžete také rozšířit na sousední platformy, jako je Instagram nebo Audience Network.

Chcete-li zajistit, aby vaše kreativy i nadále dobře fungovaly napříč umístěními, můžete použít přizpůsobení podkladů Správce reklam na úrovni reklamy. Tento nástroj vám umožňuje vybrat konkrétní varianty kreativ pro umístění, jako jsou příběhy a filmy, aniž byste v reklamě museli měnit kreativu.

Chcete-li sledovat výkon umístění, vyberte z nabídky rozdělení zobrazování možnost Umístění. Můžete porovnat zásah, výsledky a náklady pro každé umístění a určit nejlepší příležitosti pro horizontální škálování.

#5: Přidejte další kreativní podklady

V některých případech jste již možná vybrali optimální umístění a definovali ideální cílové publikum pro vaši kampaň. Namísto rozšíření některého z těchto prvků můžete dosáhnout lepších výsledků vytvářením více kontaktních bodů nebo častějším zobrazováním relevantních reklam cílovému publiku.

U této metody horizontálního škálování je důležité vyhnout se únavě z reklamy způsobené tím, že se stejná reklama zobrazuje stejnému cílovému publiku příliš často. Abyste předešli únavě reklam, testujte nové verze reklam. Můžete opakovat text reklamy a kreativy, které si již u vašeho publika vedou dobře.

Nástroj pro vytváření přehledů kreativ Meta vám může pomoci určit ty správné kreativy, které můžete použít. Pomocí tohoto nástroje můžete snadno porovnávat zásah, kliknutí, konverze a další klíčové metriky kreativ. Chcete-li získat přesnější výsledky, otestujte je bez aktivace dynamických kreativních nástrojů Správce reklam.

Poté do optimalizované sady reklam přidejte ty nejvýkonnější. Nezapomeňte sledovat frekvenci u každé reklamy, abyste se ujistili, že nezahltíte publikum.

Ideální frekvence závisí na úrovni povědomí a dalších faktorech. Obecně je ale nejlepší zaměřit se na jedno až dvě zobrazení za týden. Vyšší frekvence může být užitečná pro méně zavedené značky nebo složitější zprávy.

Závěr

Úspěšné škálování reklam na Facebooku vyžaduje dostatek času a strategii založenou na datech. Díky kombinaci testování vašich nejlepších reklamních sad a použití horizontální i vertikální taktiky můžete efektivně škálovat reklamy na Facebooku a maximalizovat hodnotu z nejvýkonnějších kampaní.