Reklamy na Instagramu: Jak zacílit na konkurenční publikum: Průzkumník sociálních sítí

Chcete zlepšit cílení reklam na Instagramu? Zajímá vás, jak dostat reklamy na Instagramu před publikum konkurence?

V tomto článku se dozvíte, jak ve své příští reklamní kampani na Instagramu zkoumat a cílit na publikum konkurence.

#1: Jak zkoumat cílení instagramových reklam konkurence na publikum

Než začnete budovat publikum instagramových reklam, věnujte nějaký čas průzkumu, na koho cílí vaši konkurenti. Pojďme se podívat na některé možnosti průzkumu placeného a organického obsahu, abyste mohli informovat o cílení vašich reklam na Instagramu.

Prozkoumejte instagramové reklamy konkurentů v knihovně meta reklam

Chcete-li najít reklamy na Instagramu, které aktuálně provozují vaši konkurenti, přejděte na stránku Meta knihovna reklam. Začněte hledáním názvů jejich společností nebo značek. Pokud vaši konkurenti zobrazují reklamy na Instagramu, uvidíte všechny aktivní reklamy na Instagramu.

Ve výchozím nastavení Meta zobrazuje všechny aktivní reklamy na Instagramu na stejném místě, kde zobrazují aktivní reklamy spuštěné na Facebooku, Messengeru a v síti Audience Network. Chcete-li zúžit vyhledávání, klikněte na tlačítko Filtry v pravém horním rohu a z rozbalovací nabídky platformy vyberte Instagram.

Pokud mají vaši konkurenti hodně aktivních instagramových reklam, možná budete chtít vyhledávání dále zúžit. Máte také možnost filtrovat reklamy na Instagramu, které vidíte, podle jazyka a typu média, včetně obrázku, videa a memů.

Pokud vaši konkurenti nezobrazují žádné reklamy na Instagramu nebo pokud chcete vidět více nápadů, zadejte místo toho klíčové slovo do knihovny metadat. Pomocí klíčových slov souvisejících s vaším odvětvím, produkty nebo službami můžete zobrazit tisíce souvisejících reklam na Instagramu.

Chcete-li se blíže podívat na jakýkoli aktivní obsah instagramových reklam, klikněte na tlačítko Zobrazit podrobnosti reklamy nad reklamou. Odtud si můžete přečíst kopii, sledovat videa a procházet všechny aktivní verze reklamy.

Můžete také navštívit vstupní stránku jakékoli reklamy na Instagramu, kterou vidíte. Kliknutím na výzvu k akci vloženou do reklamy načtete vstupní stránku. Odtud můžete získat ještě více údajů o nabídkách a publiku vašich konkurentů.

Knihovna reklam metadat neodhalí přesné parametry cílení na publikum, které vaši konkurenti používají pro reklamy na Instagramu, ale zobrazení těchto podrobností vám může pomoci pochopit, o jaké typy lidí jde cílení.

Můžete například zjistit, že vaši konkurenti používají reklamy na Instagramu k cílení na lidi, kteří pracují z domova. Pokud se tento segment publika shoduje s vaším ideálním zákaznickým profilem, můžete na něj zacílit vlastními reklamami na Instagramu. Níže se budeme zabývat tím, jak cílit na konkrétní zájmy a chování.

Prozkoumejte instagramové reklamy konkurentů v instagramovém kanálu

Chcete-li se dozvědět více o publiku, na které vaši konkurenti cílí pomocí instagramových reklam, otevřete aplikaci Instagram. Procházejte svůj zdroj a sledujte reklamy od konkurence nebo jiných relevantních značek nebo nabídek.

Když uvidíte reklamu na Instagramu, která vypadá, že je zaměřena na vaši cílovou skupinu, klepněte na tři tečky v pravém horním rohu. Poté vyberte Proč se vám zobrazuje tato reklama. Instagram vám ukáže jeden nebo více důvodů, proč váš účet vyhovuje cílovému publiku reklamy.

Obvykle můžete například zobrazit demografická nastavení pro reklamy na Instagramu. I když jsou tyto parametry široké, mohou stále sloužit jako vodítko. Můžete například zjistit, že konkurenti svými reklamami na Instagramu cílí na jiný jazyk nebo věkovou skupinu, což vás může inspirovat k úpravě vlastních parametrů cílení.

V některých případech si můžete všimnout, že inzerent použil zájmově orientované cílení k dosažení vašeho účtu pomocí instagramových reklam. Poznamenejte si své zájmy, a pokud odpovídají vašemu profilu ideálního zákazníka, zvažte jejich přidání do cílové skupiny.

Můžete také vidět, že vaši konkurenti cílí na publikum, které je podobné tomu, které si již vybudovali. Nebudete moci zkopírovat jejich podobné zdroje publika, ale můžete začít přemýšlet o svých nejvýkonnějších vlastních publikech a plánovat je použít jako zdroj pro své vlastní podobné skupiny.

Prozkoumejte sledovatele svých konkurentů

Chcete-li získat další nápady pro cílení na publikum konkurentů, věnujte nějaký čas průzkumu jejich sledujících. Klepněte na jejich příspěvky za poslední týden nebo měsíc a procházejte komentáře u každého z nich.

Přestože Instagram neurčuje nejlepší fanoušky, je poměrně snadné odhalit věrné fanoušky účtu Instagram. Hledejte následovníky, jejichž jména se objevují znovu a znovu. Poté klepněte na jejich uživatelské jméno a přejděte na jejich profil na Instagramu.

Nejprve si poznamenejte velikost jejich publika. Pokud mají ověřený účet nebo relativně velké publikum (přes 10 000), pak se může jednat o influencery. To znamená, že možná budete moci využít jejich účty pro cílení na publikum.

Dále si přečtěte jejich životopisy, abyste získali lepší představu o tom, jak odpovídají cílovému publiku vašich konkurentů. Pomocí tohoto pracovního postupu můžete získat nové nápady týkající se zájmů, chování a dokonce i influencerů, které můžete zahrnout do svého reklamního publika.

#2: Jak cílit na konkurenční publikum pomocí instagramových reklam

Nyní, když jste provedli průzkum, můžete začít budovat publikum svých reklam na Instagramu. I když je můžete vytvořit a uložit Správce publika, odhadované velikosti, které tam uvidíte, předpokládají umístění reklam na platformách Meta.

Když plánujete kampaň pouze na Instagramu, získáte přesnější odhad, pokud k nastavení reklamní kampaně na Instagramu, výběru umístění a budování publika použijete Správce metadat. Pojďme si projít proces budování publika ve Správci reklam.

Zobrazujte reklamy na Instagramu publiku konkurence přímo prostřednictvím podrobného cílení

Pokud jsou vaši konkurenti velké značky nebo pokud mají na Instagramu velkou sledovanost, možná budete moci zacílit přímo na jejich sledující. Na úrovni sady reklam přejděte dolů do části Publikum a klikněte na tlačítko Upravit vedle položky Podrobné cílení.

Poté do vyhledávacího pole zadejte značky svých konkurentů. Ve většině případů budete chtít hledat možnost, která je uvedena jako Zájmy. Pokud umístíte kurzor na výsledek vyhledávání, zobrazí se celková odhadovaná velikost publika. Kliknutím ji přidáte do cílového publika a zobrazí se odhadovaná velikost publika s ohledem na vaše umístění a další možnosti cílení, které jste nastavili.

V jedné sadě instagramových reklam můžete cílit na několik konkurentů. Nebo pokud vás zajímá, jaké publikum organizace je pro vaši nabídku nejvhodnější, můžete různé sady instagramových reklam rozdělit proti sobě. Níže naleznete doporučený pracovní postup.

Úzké cílení instagramových reklam na produkt konkurence

Pokud jsou vaši konkurenti globální organizace, možná zjistíte, že cílení na společnost vede k příliš velkému publiku (10+ milionů) nebo příliš obecnému. Chcete-li zúžit své publikum, přemýšlejte o cílení na jeden z jejich produktů nebo značek.

Můžete například cílit spíše na několik modelů nebo zařízení vašich konkurentů než na značku. Tímto způsobem můžete oslovit lidi se zájmy a výzvami, které jsou více v souladu s vaší nabídkou.

Případně můžete vyloučit určité značky nebo produkty a zúžit tak cílení na publikum. Pak se můžete vyhnout utrácení rozpočtu na reklamy na Instagramu za lidi, kteří pravděpodobně nebudou odpovídat vašemu ideálnímu zákaznickému profilu, a zaměřit se na ty, kteří ano.

Zobrazujte reklamy na Instagramu publiku konkurence prostřednictvím sdílených vlastností demografického cílení

Chcete-li oslovit co největší část publika vašich konkurentů, použijte demografické cílení. Také známý jako široké cílení, tato publika používají pouze nastavení věku, pohlaví a polohy, bez značek nebo jiných zájmů.

Aby se vaše reklamy zobrazovaly nejrelevantnějším publikům, používá Meta signály z vašeho placeného obsahu a struktury kampaní. Jinými slovy, platforma doručuje vaše reklamy uživatelům Instagramu, kteří s největší pravděpodobností splní váš cíl na základě obsahu vaší reklamy.

Pro inspiraci se podívejte na demografická nastavení z reklam vašich konkurentů. Můžete si vypůjčit přesná nastavení, která zvolili, nebo je použít k menším úpravám vašich typických demografických nastavení.

#3: Zobrazujte reklamy na Instagramu přes retargeting, abyste zahřáli publikum konkurence

Dostat své reklamy jednou před konkurenční publikum je skvělé. Ve většině případů však budete chtít pro své cílové publikum vytvořit více kontaktních bodů. Potřebujete instagramový trychtýř, který povede sledovatele vašich konkurentů od povědomí ke konverzi.

Znovu zacílit na publikum konkurence na základě zapojení

Jedním z nejlepších způsobů, jak znovu zacílit na zaujaté potenciální zákazníky, je použít svůj účet na Instagramu jako zdroj pro remarketing. Ve Správci reklam vytvořte nové vlastní publikum a jako zdroj dat vyberte svůj účet Instagram.

Poté zkontrolujte možnosti remarketingu. Chcete-li cílit poněkud široce, můžete provádět remarketing na kohokoli, kdo interagoval s vaším účtem nebo navštívil váš profil na Instagramu. Pokud chcete oslovit potenciální zákazníky, kteří projevili vyšší úroveň zájmu, můžete cílit také na ty, kteří se zabývali některým z vašich příspěvků nebo reklam.

Správce reklam má také možnosti opětovného cílení na lidi, kteří uvedli nákupní záměr. Můžete například provádět remarketing na potenciální zákazníky, kteří si uložili příspěvek nebo reklamu, nebo na ty, kteří poslali zprávu na váš účet Instagram. Pokud jste již spustili kampaň zaměřenou na získávání zpráv, je tato možnost ideální pro sledování potenciálních zákazníků.

Zacilte znovu na publikum konkurence prostřednictvím cesty k obsahu

Jakkoli mohou být možnosti přesměrování účtu na Instagramu Správce reklam užitečné, všechny se zaměřují spíše na zapojení než na konkrétní obsah. Pokud chcete vést konkurenční publikum od jednoho obsahu k druhému, máte lepší možnosti, jak je vést vaším trychtýřem.

Můžete například vytvořit sekvenci videí a každé použít jako zdroj opětovného cílení. Ve Správci reklam vytvořte nové vlastní publikum a jako zdroj vyberte Videa. Poté vyberte úroveň dokončení, na kterou chcete cílit.

Na potenciální zákazníky, kteří sledovali jen několik sekund nebo pouze 25 % videa, můžete znovu zacílit pomocí jiného videa určeného pro stejnou fázi cesty. Můžete znovu zacílit na potenciální zákazníky s velkým úmyslem, kteří zhlédli 75 % videa, pomocí reklamy navržené pro další fázi cesty.

Po výběru úrovně dokončení vyberte relevantní video ze svého účtu Instagram. Pokud jste vytvořili několik videí pro jednu fázi cesty, můžete jich do svého vlastního publika přidat tolik, kolik chcete.

Ujistěte se, že jste vybrali dobu uchování, která má smysl pro vaši prodejní cestu. Pokud například chcete cílit na lidi, kteří se zapojili nedávno, nastavte dobu udržení na 14 nebo 30 dní.

Pokud jste na Instagramu spustili reklamy s formuláři pro zájemce nebo okamžité zážitky, můžete je použít také jako zdroje dat. Chcete-li oslovit potenciální zákazníky s nákupním záměrem, můžete například znovu zacílit na lidi, kteří odeslali určitý formulář pro zájemce nebo otevřeli konkrétní okamžitou zkušenost.

Znovu zacílit na zákazníky elektronického obchodu

Značky elektronického obchodu a přímého spotřebitele mají ještě více možností, jak znovu zacílit na konkurenční publikum. Posílali jste organickou nebo placenou návštěvnost do svého obchodu na Instagramu? Vytvořte si nové vlastní publikum pomocí svého instagramového obchodu jako zdroje dat.

Poté vyberte úroveň zapojení, na kterou chcete znovu cílit. Můžete například používat remarketing pro lidi, kteří si prohlíželi sbírku produktů, uložili si produkt nebo přidali produkt do svého nákupního košíku.

Můžete také znovu zacílit na potenciální zákazníky, kteří zahájili pokladnu, nebo na ty, kteří se dostali na váš web z vašeho obchodu na Instagramu. Díky těmto možnostem můžete své reklamy znovu zobrazit konkurenčnímu publiku a vést je k opětovnému procházení a dokončení nákupu.

Mějte na paměti, že k využití těchto možností retargetingu elektronického obchodu nutně nepotřebujete obchod na Instagramu. Pokud máte katalog, který používáte pro reklamy na Instagramu, můžete znovu zacílit na lidi, kteří si prohlíželi, zakoupili nebo přidali produkty do košíku.

#3: Jak rozdělit testovací publikum instagramových reklam

Pokud vytvoříte relativně základní trychtýř nebo se zaměříte na jediného konkurenta, může být zacílení na jeho publikum docela jednoduchý proces. Ale co když jste vytvořili mnohem složitější trychtýř nebo máte spoustu údajů o konkurenci, se kterými můžete pracovat?

V takovém případě je užitečné rozdělit test dvou nebo více publik proti sobě. Pojďme se podívat na vestavěný A/B testovací nástroj Meta.

Spusťte instagramovou reklamní kampaň s A/B testem

Vždy máte možnost vytvořit rozdělený test během procesu nastavení kampaně. Na úrovni kampaně přejděte do části Test A/B a přepněte přepínač Vytvořit test A/B. Jakmile kampaň publikujete, Správce reklam vás automaticky vyzve k vytvoření další testovací verze s různými proměnnými.

Vytvořte sadu reklam na Instagramu pro rozdělení testovacích publika

Pokud jste při spuštění kampaně nenastavili A/B test, nemějte obavy. Můžete také rozdělit testovací stávající reklamy. Otevřete Správce reklam a klikněte na tlačítko A/B Test. Rozhodněte se, zda chcete spustit dvě stávající reklamy proti sobě, nebo vytvořit novou verzi, kterou chcete otestovat se stávající reklamou.

Dále vyberte reklamy, které chcete použít jako zdroj, a vyberte proměnnou, kterou chcete otestovat. Pokud vás zajímá, které možnosti cílení přinesou nejlepší výsledky, vyberte jako proměnnou Publikum.

Poté vyberte klíčovou metriku, která určí vítěze dvou sad reklam. Správce reklam automaticky doporučí metriku na základě cíle vaší kampaně. Vždy si ale můžete vybrat jinou metriku, která nabízí hlubší pohled na vaše publikum.

Po výběru klíčové metriky přejděte dolů, abyste viděli odhadovanou testovací sílu Správce reklam. Zaměřte se na odhadovanou testovací sílu 80 % nebo vyšší, abyste zvýšili šanci na úspěšný test s užitečnými výsledky.

Poté klikněte na tlačítko Duplikovat sadu reklam a v případě potřeby nastavte testovací sadu reklam. Ujistěte se, že vytváříte sady reklam, které jsou identické kromě cílení, abyste mohli efektivně porovnávat publikum.

Po dokončení A/B testu zkontrolujte výsledky ve Správci reklam. Kromě toho, že výsledky využijete k optimalizaci vaší aktuální sady reklam, můžete je také použít k informování budoucích cest reklamních kampaní na Instagramu a strategií organického obsahu.

Závěr

Dostat svůj obsah na Instagramu před konkurenční publikum nemusí být obtížné. Díky kombinaci průzkumu konkurence, mapování trychtýřů a budování cílového publika jich můžete vytvořit spoustu příležitosti, jak se spojit se svými ideálními zákazníky, když vytváříte reklamy Instagram Stories, videoreklamy a tradiční reklamy reklamy.