Reklamy na LinkedIn: Jak cílit na konkurenční publikum: Průzkumník sociálních sítí

Chcete zlepšit výsledky svých reklam na LinkedIn? Zajímá vás, jaký typ cílení na publikum funguje u vašich konkurentů?

V tomto článku se dozvíte, jak používat cílení na publikum vašich konkurentů, aby vaše reklamy na LinkedIn zasáhly více těch správných osob s rozhodovací pravomocí.

Jak zkoumat konkurenční publikum na LinkedIn

Chcete-li se dozvědět více o publiku svých konkurentů, naplánujte si kontrolu jejich reklam a jejich organický obsah. Tímto způsobem můžete vidět, jak vaši konkurenti umisťují své nabídky a jak se jejich sledující zapojují, což vám dává širokou škálu nápadů, jak cílit na jejich publikum.

#1: Jak zkoumat organický obsah konkurentů na LinkedIn

Začněte tím, že si vytvoříte seznam svých konkurentů a vyhledáte jejich firemní stránky na LinkedIn. Jakmile budete jejich stránky sledovat, jejich obsah se vám začne zobrazovat ve vašem zdroji. Ale také je užitečné je pravidelně kontrolovat. Přejděte na stránky jejich společnosti a přejděte na kartu Příspěvky. Poté seřaďte podle Nedávné a procházejte obsah, který zveřejnili v minulém týdnu.

Abyste pochopili, jaký druh publika oslovují, věnujte pozornost sdělení značky, umístění produktu a použití hashtagů v jejich příspěvcích. Věnujte pozornost typům komentářů, které jejich příspěvky dostávají. Kdo jsou nejčastější komentátoři?

• Jsou to influenceři nebo prominentní osobnosti z oboru?
• Jaké mají dovednosti a pracovní zkušenosti?
• Mají společné názvy pracovních pozic, zaměstnavatele nebo odvětví?
• Jaké skupiny LinkedIn navštěvují?

#2: Jak najít reklamy konkurence na LinkedIn

Dále vyhledejte reklamy svých konkurentů na LinkedIn. Všechny jejich aktivní reklamy ve zdroji můžete zobrazit tak, že otevřete stránku jejich společnosti, přejdete na kartu Příspěvky a kliknete na Reklamy.

Zde můžete:

• Přečtěte si text jejich reklamy, abyste lépe porozuměli řešením, která jejich zákazníci hledají
• Podívejte se na jejich videa, abyste viděli, jak umisťují své produkty potenciálním zákazníkům
• Zkontrolujte jejich nadpisy, abyste viděli, jak upoutávají pozornost zákazníků a získávají kliknutí
• Podívejte se na jejich výzvy k akci, abyste získali představu o tom, kam reklama spadá do cesty

Kontrola reklam na LinkedIn vašich konkurentů vám přesně neřekne, na jaké publikum cílí. Když si ale prohlédnete jejich reklamy, můžete si dát dohromady, jak oslovují své cílové zákazníky. Pomocí poznatků, které jste získali při průzkumu jejich organického a placeného obsahu, můžete začít dělat kvalifikované odhady o jejich cílovém publiku.

#3: Jak zobrazit cílení na publikum konkurence

V některých případech můžete také vidět vybrané signály cílení pro reklamy vašich konkurentů. Ale abyste mohli špehovat jejich cílení na publikum, musí LinkedIn doručovat jejich reklamy do vašeho zdroje.

Chcete-li zvýšit pravděpodobnost, že uvidíte reklamy svých konkurentů, dejte LinkedIn nějaké signály. Je například užitečné lajkovat firemní stránky vašich konkurentů a interagovat s jejich obsahem tím, že budete reagovat, komentovat nebo klikat. Je také užitečné zveřejňovat související témata a zapojit se do dalšího souvisejícího obsahu, aby platforma lépe porozuměla vašim zájmům.

Když ve svém zdroji uvidíte reklamy konkurence, kliknutím na tři tečky v pravém horním rohu otevřete nabídku. Poté vyberte Proč se mi zobrazuje tato reklama? Neuvidíte úplný seznam nastavení publika, ale můžete vidět alespoň jeden důvod, proč jste byli zahrnuti do cílového publika.

Můžete například vidět, že vaši konkurenti používají demografická data, jako je vaše poloha. Nebo si můžete všimnout, že na vás cílí na základě vašich zájmů nebo toho, jak jste interagovali s jejich značkou.

Kliknutím na každý důvod zobrazíte další podrobnosti. Můžete například vidět konkrétní pracovní pozici nebo zájem, na který inzerent cílí. Můžete také vidět lokality, pracovní zkušenosti a další parametry cílení, které používají.

Zkontrolujte co nejvíce publik reklam, abyste viděli mnoho různých způsobů, jakými firmy ve vašem oboru cílí na potenciální zákazníky. Poté pomocí těchto nápadů začněte budovat cílové skupiny pro své vlastní kampaně.

6 způsobů, jak používat cílení, abyste se dostali před konkurenční publikum pomocí reklam na LinkedIn

Nyní, když máte představu o tom, jak vaši konkurenti oslovují své cílové zákazníky, můžete začít používat podobné taktiky k budování podobného cílového publika. Podívejte se na některé z nejlepších způsobů, jak toto publikum oslovit.

#1: Zacilte reklamy na LinkedIn podle pracovních zkušeností

Vrstvete signály LinkedIn související s prací, abyste oslovili publikum konkurence s určitými rolemi a pracovními zkušenostmi.

Pracovní funkce

Pokud reklamy nebo organické příspěvky vašich konkurentů cílí na profesionály v určitých oblastech, signály pracovních funkcí LinkedIn nabízejí skvělé místo, kde začít. Toto nastavení vám pomůže oslovit členy LinkedIn v konkrétních odvětvích, od účetnictví a obchodního rozvoje až po prodej a podporu.

Při přidávání funkcí úloh nezapomeňte sledovat prognózované výsledky ve Správci kampaní LinkedIn. Pokud je vaše cílové publikum příliš velké, zvažte cílení na různé sady pracovních funkcí v samostatných kampaních nebo vrstvení dalšího cílení. Všimněte si, že LinkedIn doporučuje vybudovat publikum alespoň 300 000 pro reklamy se sponzorovaným obsahem.

Členové dovednosti

Zacílení na lidi v určitých rolích nebo oborech nemusí být dostatečně přesné, aby oslovilo ty správné lidi. Naštěstí vám signály dovedností členů LinkedIn umožňují cílit na profesionály napříč rolemi a odvětvími.

Využijte reklamy a organický obsah svých konkurentů k inspirování dovedností, které přidáte do své kampaně. Chcete-li oslovit komplexnější publikum, zvažte přidání souvisejících dovedností, které služba Campaign Manager doporučuje.

Pracovní pozice

Cílí reklamy vašich konkurentů na členy LinkedIn s určitými pracovními pozicemi? Pomocí průzkumu publika reklam můžete snadno cílit na všechny pracovní pozice, které jste našli. Upozorňujeme však, že přidání pouze jedné pracovní pozice pravděpodobně povede k publiku, které je příliš malé na efektivní zobrazování reklam.

Chcete-li zlepšit zobrazování reklam a vytvořit úspěšnější kampaň, přečtěte si navrhované pracovní pozice, které služba Campaign Manager automaticky generuje. Poté vyberte všechny relevantní pracovní pozice a rozšiřte své cílení.

Související názvy můžete najít také pomocí obecných doporučení služby Campaign Manager. Můžete například vyhledat tituly související s ředitelem nebo výkonným pracovníkem a spojit se s osobami s rozhodovací pravomocí.

Pracovní seniorita

Co když se chcete vyhnout výběru jednotlivých titulů a místo toho oslovit větší skupiny lidí na podobných úrovních? Díky signálům o pracovním senioritu LinkedIn můžete oslovit každého pomocí vstupních, středních, manažerských a dokonce i interních rolí.

Samotné signály o pracovním seniorátu vás nespojí s konkrétním publikem. Ale když zkombinujete pracovní senioritu a pracovní funkce nebo signály dovedností, můžete vytvořit publikum se stejným oborem a úrovní, na jaké se zaměřují vaši konkurenti.

roky zkušeností

Podobně jako v případě seniority vám zacílení na roky zkušeností samo o sobě neumožní oslovit lidi v konkrétních oborech nebo rolích. Můžete však spojit signály let zkušeností s pracovním postavením, tituly nebo funkcemi, abyste oslovili lidi, kteří buď teprve začínají, nebo mají velmi zkušené.

Pomocí tohoto signálu můžete cílit na členy LinkedIn s profesionálními zkušenostmi od 1 do 12 let. Pomocí prognózovaných výsledků služby Campaign Manager zajistěte, aby bylo vaše publikum dostatečně velké na to, abyste mohli cílit.

#2: Zacilte reklamy na LinkedIn podle společnosti

Pomocí firemního cílení můžete oslovit cílové publikum svých konkurentů na základě akcí a charakteristik jejich zaměstnavatelů. Pokud se rozhodnete kombinovat cílení na společnost s jinými typy signálů, zkontrolujte, zda prognózované výsledky vaší kampaně odrážejí velikost publika, která je ideální pro zobrazování reklam.

Podniková odvětví

Zatímco cílení na pracovní pozice se zaměřuje na jednotlivé role členů, cílení na odvětví společnosti vám umožňuje oslovit publikum na základě sektoru jejich zaměstnavatele. Přestože je tato možnost cílení ideální pro reklamy zaměřené na konkrétní sektory, je důležité si uvědomit potenciální omezení.

LinkedIn aplikuje jedno odvětví na každou společnost – primární sektor pro každou firmu. Pokud tedy typy společností, na které chcete cílit, působí napříč sektory, cílení na odvětví nemusí být tak přesné, jak byste chtěli. Chcete-li otestovat cílení na odvětví s jinými typy signálů, zvažte vytvoření samostatné kampaně, která cílí pouze podle odvětví.

Kategorie společnosti

Pokud chcete oslovit osoby s rozhodovací pravomocí ve špičkových společnostech po celém světě, může vám pomoci cílení na kategorie společností. Tato možnost vám umožňuje vybrat si z různých přednastavených seznamů, jako je např Fortune 500 společnosti. Kombinací signálů kategorie společnosti a pracovní pozice máte potenciál oslovit některé z nejmocnějších členů publika vašich konkurentů.

Názvy společností

Pracuje mnoho zákazníků vaší konkurence pro stejné společnosti? Pomocí cílení na název společnosti můžete své reklamy zobrazovat členům, kteří ve své pracovní historii uvádějí určité společnosti. Můžete cílit podle současných nebo minulých zaměstnavatelů a můžete použít doporučení LinkedIn k rozšíření cílení na příbuzné zaměstnavatele.

Firemní připojení

Díky cílení na firemní spojení můžete oslovit členy LinkedIn na základě jejich spojení prvního stupně. Tyto signály mohou být užitečné, pokud zákazníci vaší konkurence sledují zaměstnance z vlivných firem.

Ale je důležité si uvědomit, že nemůžete cílit na lidi, kteří například následují vizionářského vůdce malého startupu. Campaign Manager podporuje cílení pouze na společnosti s alespoň 500 zaměstnanci.

výnosy společnosti

Pokud vaši konkurenti obchodují s organizacemi nad určitou hranici příjmů, je cílení na příjmy společnosti skvělé pro oslovení relevantních zaměstnanců. Dostupné rozsahy ve službě Campaign Manager jsou trochu široké, ale mohou vám pomoci oslovit lidi pracující pro společnosti s ročními příjmy od více než 1 miliardy USD do méně než 1 milion USD.

Velikost společnosti

Campaign Manager má také podobnou možnost cílení na společnosti určitých velikostí. Pomocí těchto signálů můžete oslovit členy LinkedIn, kteří jsou samostatnými podnikateli, zaměstnanci megakorporací nebo kdekoli mezi tím. Kombinací velikostí společnosti a signálů souvisejících s prací můžete najít ideální publikum svých konkurentů.

Tempo růstu společnosti

Pokud se vaši konkurenti obvykle zaměřují na rychle rostoucí podniky, signály míry růstu společnosti vám mohou pomoci dostat se před jejich publikum. Nastavení služby Campaign Manager sahají od společností se záporným růstem až po společnosti s 20% mírou růstu.

#3: Zacilte reklamy na LinkedIn podle zájmů a vlastností

Chcete cílit na konkurenční publikum spíše na základě jejich aktivit na LinkedIn než jejich profesionálních zkušeností? Kliknutím na Zájmy a vlastnosti můžete procházet možnosti.

Zájmy členů

Možnosti zájmu členů LinkedIn pokrývají dvě různé kategorie: obecné a produkty. S obecnými zájmy můžete cílit na členy na základě typu obsahu, který se jim líbí, i když to přímo nesouvisí s jejich pracovními zkušenostmi.

Pokud chcete prodávat softwarová řešení publiku své konkurence, použijte místo toho nastavení zájmu o produkt. Pomocí těchto nastavení můžete cílit na členy na základě jejich zájmu o dlouhý seznam kategorií softwaru od účetnictví po videokonference.

Vlastnosti člena

Chcete-li cílit na publikum konkurence na základě chování, použijte možnost Členové vlastnosti služby Campaign Manager. Můžete oslovit členy, kteří hledají vzdělání, byli nedávno povýšeni nebo hledají novou práci.

Skupiny členů

Skupiny LinkedIn mají tendenci přitahovat členy se souvisejícími zájmy, zázemím a cíli, což z nich dělá další skvělé místo, kde můžete najít publikum vašich konkurentů. Můžete cílit na členy jakékoli skupiny LinkedIn, včetně těch, které provozují vaši konkurenti.

#4: Zacilte reklamy na LinkedIn podle vzdělání

Mají zákazníci vašich konkurentů podobné akademické zázemí? Využijte cílení služby Campaign Manager na vzdělávání a oslovte je efektivněji.

Členské školy

S cílením souvisejícím se školami můžete zobrazovat reklamy členům, kteří navštěvovali prakticky jakoukoli akademickou instituci. Toto nastavení se však nevztahuje výhradně na absolventy. Zacílením na školu máte potenciál oslovit členy, jejichž profily obsahují byť jen jeden kurz z dané instituce.

stupně

Chcete-li cílit na publikum konkurentů podle vysokoškolských nebo postgraduálních úspěchů, použijte možnosti studia Campaign Manager. Můžete umístit ukazatel myši na libovolnou možnost a zkontrolovat globální velikost publika pro každý stupeň. Poté můžete použít prognózované výsledky služby Campaign Manager k potvrzení velikosti publika s ohledem na vaše další možnosti cílení.

Studijní obory

Pro širší akademické cílení použijte raději parametry oborů studia. Pomocí těchto nastavení můžete oslovit členy na základě akademických oborů, nikoli konkrétních titulů.

#5: Zacilte reklamy na LinkedIn pomocí retargetingu

I když nemůžete znovu cílit na publikum svých konkurentů, určitě můžete provést remarketing na své vlastní. Pokud jste úspěšně povzbudili některé publikum vašich konkurentů, aby se zapojilo do vašeho obsahu nebo se přihlásilo k vašemu seznamu, je retargeting skvělý způsob, jak je znovu oslovit.

Nahrání seznamu kontaktů

Chcete-li znovu zacílit na lidi, kteří se přihlásili k odběru vašeho marketingu, nahrajte svůj seznam kontaktů přímo do služby Campaign Manager. Pokud jste svůj seznam segmentovali podle zdroje předplatného, ​​můžete cílit na lidi, kteří našli vaši firmu přes LinkedIn.

Firemní stránky a webové stránky Retargeting

Máte také možnost znovu zacílit na lidi, kteří se zapojili do vaší firemní stránky nebo vašeho webu.

Můžete například používat remarketing pro kohokoli, kdo navštívil stránku vaší společnosti, zapojil se do vaší reklamy na LinkedIn nebo navštívil konkrétní stránky vašeho webu.

#6: Zacilte reklamy na LinkedIn podle demografických údajů

Přidání demografických signálů do reklam vám může pomoci vyladit publikum. Je však důležité si uvědomit, že demografické cílení může mít někdy opačný účinek. V některých případech mohou demografické údaje omezit dosah a zabránit zobrazování vašich reklam cílovému publiku.

Na rozdíl od některých platforem sociálních médií LinkedIn nevyžaduje, aby uživatelé uváděli demografické údaje, jako je věk nebo pohlaví. Místo toho platforma používá profilové signály k odhadu věku členů a hádání jejich pohlaví. Tyto signály tedy nemusí být zcela přesné.

Pokud se rozhodnete používat demografické cílení k oslovení publika konkurence, je nejlepší provést dílčí test. Spusťte kampaně s demografickým cílením i bez něj a porovnejte výsledky. Poté pokračujte ve spuštění a optimalizaci vítězné kampaně.

Závěr

Cílení na LinkedIn nabízí dlouhý seznam signálů cílení na publikum, od demografie a online aktivity až po firemní data a profesní zkušenosti. Pomocí výše uvedených tipů prozkoumejte publikum svých konkurentů a poté vyberte nejúčinnější signály, jak je oslovit reklamami LinkedIn.