Jak pracovat se správnými instagramovými influencery: Social Media Examiner

Chcete na Instagramu prodávat více? Mohla by vám práce s mikroinfluencery pomoci oslovit více správných lidí?

V tomto článku se dozvíte, jak najít specializované instagramové influencery a pracovat s nimi a zjistíte, proč se mohou stát ideálními ambasadory vaší značky.

Proč byste měli spolupracovat s mikroinfluencery na Instagramu

Pokud je vaše značka nováčkem v instagramovém influencer marketingu, je snadné předpokládat, že všichni ambasadoři značky jsou si víceméně rovni – nebo že ti s větším publikem jsou automaticky lepší. Ve skutečnosti jsou mikroinfluenceři ve své vlastní kategorii a existuje spousta důvodů, proč je vyhledávat.

Ve srovnání s celebritami ovlivňujícími sociální média s počtem sledujících milion nebo více, mikroinfluenceři mají obvykle mnohem menší publikum od 10 000 do 100 000 sledujících. V tomto případě však menší publikum nutně neznamená méně výsledků.

Stoupenci mikroinfluencerů bývají velmi angažovaní. Spíše než pasivně konzumovat obsah sociálních médií ve zdroji Instagramu mají jejich sledující tendenci lajkovat, komentovat a sdílet příspěvky mikroinfluencerů na Instagramu. V některých případech se zapojení uživatelů Instagramu promítá do sledování značek, které mikroinfluenceři zmiňují, a nákupu produktů, které doporučují.

Je to proto, že mikroinfluenceři mají tendenci být vášniví a dobře informovaní o úzce specializovaných tématech. Následovníci se na ně obvykle obracejí kvůli jejich odbornosti a důvěřují radám, které sdílejí. A protože mikroinfluenceři mají lépe ovladatelnou velikost publika než průměrní top influenceři na Instagramu, často komunikují přímo se zapojenými followery.

Měli byste tedy uvažovat o mikroinfluencerovi před ambasadorem značky s podstatně větší sledovaností? Podívejme se na několik nejpřesvědčivějších důvodů.

Vyšší angažovanost

Obecně platí, že míra zapojení influencerů klesá s rostoucí velikostí publika. To však neznamená, že výběr influencerů s nejvyšší mírou zapojení (a tedy nejmenším publikem) je nejlepší volbou.

Mikroinfluenceři nabízejí dobrou rovnováhu mezi mírou zapojení a velikostí publika. To znamená, že si můžete být jisti, že vaše cílové publikum bude reagovat na obsah influencerů, aniž byste se museli obávat, že celková velikost publika bude příliš malá na dosažení vašich cílů.

Autentický obsah

Přestože mnoho specializovaných influencerů je profesionálními tvůrci obsahu, jejich příspěvky na sociálních sítích se jen zřídka zdají být příliš produkované. Místo toho vytvářejí obsah související s životním stylem, který jim pomáhá navázat skutečné spojení se svými následovníky.

I když obsah mikroinfluencerů nemusí vypadat tak elegantně jako váš značkový obsah, je to dobrá věc. Mnoho lidí má problém důvěřovat značkám a mileniálové nemají rádi reklamy. To znamená, že obsah, který vypadá autenticky, může s větší pravděpodobností oslovit vaše publikum v závislosti na vaší cílové demografické skupině.

Dostupné sazby

Od složitosti kampaně až po marketingové kanály ovlivňuje to, jak influenceři oceňují své služby, několik faktorů. Ve většině případů jsou velikost publika a potenciální dosah hlavními faktory při určování nákladů na influencer marketingovou kampaň.

To znamená, že mikroinfluenceři mívají mnohem dostupnější sazby než průměrní influenceři celebrit. Pokud chcete začít s influencer marketingem s omezeným rozpočtem, partnerství s mikroinfluencery může být chytrou volbou.

#1: Jak najít instagramové influencery

Nyní víte, jak užiteční mohou být mikroinfluenceři pro marketing vaší značky. Jak tedy postupovat při hledání toho správného značkového partnera?

Určitě můžete investovat do jedné z mnoha platforem influencer marketingu. Většina z nich jsou all-in-one nástroje, které dělají vše od identifikace instagramových influencerů a usnadňování prezentací až po zpracování plateb a poskytování analýz.

Tyto úkoly ale zvládnete i s nativními nástroji od Meta. Podívejme se, jak začít s aplikací Instagram a Meta Business Manager.

Hledejte mikroinfluencery na Instagramu

Nejprve vyhledejte relevantní klíčová slova v aplikaci Instagram. Pokud například prodáváte kosmetickou značku, můžete začít hledáním „krása“. influencer.” Podívejte se na nejčastější účty, které se objevují při vašem vyhledávání, a klepnutím na ně se dozvíte více o každém.

Budete se chtít podívat na několik faktorů, počínaje velikostí jejich účtu. Pokud hledáte mikroinfluencery, pravděpodobně budete chtít eliminovat influencery s více než 100 000 sledujícími.

Pak se podívejte na životopis každého účtu. Ujistěte se, že jejich poloha je ve vaší obslužné oblasti, a ujistěte se, že jejich oblast zaměření odpovídá vaší značce. Poté procházejte některým z jejich nedávného obsahu. Nebudete moci vidět všechny jejich metriky zapojení, ale můžete pomocí veřejných interakcí posoudit, zda by byli dobrým partnerem značky.

Například je užitečné zkontrolovat kvalitu komentářů. Zní to, jako by pocházeli od skutečných lidí se skutečnými odpověďmi nebo otázkami? Nebo zní, jako by pocházely z automatizovaných účtů? Reaguje influencer na skutečnou angažovanost nebo nechá komentátory viset?

Procházejte hashtagy Instagram Influencer

Po procházení nejlepších účtů pro vaše klíčové slovo zkontrolujte výsledky vyhledávání hashtagů. Na kartě Tagy najdete související hashtagy, které vám mohou pomoci doladit vyhledávání. Můžete například zjistit, že „beauty bloggeri“ a „beauty hacks“ mají spoustu relevantního obsahu.

Pod nejoblíbenějšími hashtagy najdete spoustu nejvýkonnějšího obsahu. Neignorujte však hashtagy s méně než 500 000 příspěvky. Pod těmito specializovanými hashtagy pravděpodobně najdete nějaké mikroinfluencery. Klepnutím na libovolné slibné hashtagy zobrazíte nejlepší obsah související s tématem a prozkoumáte každého z instagramových influencerů pomocí stejného pracovního postupu jako výše.

Pokud najdete nějaké nadějné kandidáty, využijte jejich instagramové profily k nalezení ještě více mikroinfluencerů. Klepnutím na tlačítko plus pod jejich životopisem zobrazíte podobné účty a poté klepnutím na zobrazíte návrhy.

Zkontrolujte své sledující na Instagramu

Je snadné předpokládat, že se musíte podívat mimo své stávající publikum, abyste našli mikroinfluencery. Ale pokud vaše značka pravidelně publikuje skvělý obsah na Instagramu, existuje šance, že vás instagramoví influenceři již sledují.

Chcete-li je najít, podívejte se na účty, které často komentují váš obsah nebo vám posílají DM. Klepnutím zkontrolujte jejich profily a zjistěte, zda mají potenciál ovlivnit. Pokud ano, máte náskok na další krok.

Seznamte se s potenciálními partnery značky

Když identifikujete potenciální partnery značky, pracujte na tom, abyste je poznali. Když sledujete jejich účty, klepnutím je přidejte do seznamu oblíbených. Budete tak mít větší šanci, že jejich obsah uvidíte ve svém zdroji. Při naplňování seznamu můžete také klepnutím vybrat zdroj oblíbených položek a zobrazit výhradně obsah influencerů.

Před nabízením partnerství je užitečné vytvořit vztah s potenciálními kandidáty. Můžete to udělat tak, že k jejich obsahu zanecháte skutečné, neprodejné komentáře. Když je čas prezentovat kampaň, vaše zpráva nebude překvapením, což může pomoci zvýšit šanci na pozitivní odpověď.

#2: Jak plánovat kampaně s instagramovými influencery

Nyní máte seznam potenciálních kandidátů a začali jste vytvářet vztahy s mikroinfluencery ve vašem oboru. Jak tedy svůj výzkum proměnit v partnerství? Chcete-li zmapovat kampaně mikroinfluencerů, postupujte podle následujících kroků.

Nastavte cíle kampaně

Stejně jako všechny marketingové kampaně na sociálních sítích by i partnerství mikroinfluencerů měla mít konkrétní cíle. Definované cíle vám umožní lépe porozumět hodnotě, kterou můžete z kampaně získat, a pomohou vám předvídat, jak by mikroovlivňovači přispěli k větším marketingovým cílům.

Mezi běžné cíle partnerství s mikroinfluencery patří:

• Rozšíření zákaznické základny: Představením vaší značky svému publiku mohou mikroinfluenceři zvýšit povědomí o vašich produktech a službách a pomoci vám získat více fanoušků na Instagramu.
• Získání dalších odběratelů: Růst publika na Instagramu je skvělý, ale mikroovlivňovači vám také mohou pomoci přilákat více odběratelů e-mailů, což může být ideální pro získání potenciálních zákazníků do vašeho trychtýře.
• Zvýšení prodeje a příjmů: Mikroinfluenceři vám také mohou pomoci dosáhnout cílů ve spodní části cesty, jako je prodej. Propagační kódy a vlastní adresy URL jsou skvělé pro přiřazování prodejů konkrétním značkovým partnerům.

Zpočátku možná nevíte, kolik výsledků můžete od partnerství očekávat. Vždy je dobré zeptat se potenciálních partnerů značky, jakých výsledků dosáhly jejich předchozí kampaně. Až budete shromažďovat data ze svých vlastních kampaní, můžete začít nastavovat realistická měřítka.

Rozhodněte se o rozpočtu

Dále se rozhodněte, kolik chcete utratit za instagramový influencer marketing. Vzhledem k tomu, že sazby pravděpodobně kolísají od influencera k influencerovi, je užitečné přemýšlet o svých celkových výdajích. Tímto způsobem můžete podle potřeby přidělit další náklady pro dražší influencery.

Nejste si jisti, kolik rozpočtu? Zvažte své cíle a přemýšlejte o tom, jakou hodnotu mají pro vaši organizaci. Můžete například vypočítat, jakou hodnotu má nový sledující nebo akvizice nového zákazníka. Poté můžete zpětně odhadnout svůj celkový rozpočet.

Nejste si jisti, zda je váš rozpočet realistický? Zaujměte flexibilní přístup. Vždy se můžete zeptat influencerů na jejich sazby a podle toho upravit svůj rozpočet a očekávání.

Vytvořte přehledy kampaní

Jako zkušení tvůrci mají mikroinfluenceři často spoustu skvělých nápadů na marketingové kampaně. Určitě se na ně můžete spolehnout, že vedou kreativní aspekty vašich kampaní. Ale je dobré jim říct, čeho byste chtěli, aby kampaň dosáhla.

Typický stručný přehled kampaně pro mikroinfluencery pojednává o:

• Značka, včetně úvodu se základními body povídání
• Produkt nebo služba, kterou je třeba zdůraznit, včetně funkcí a specifikací
• Nabídka včetně odkazů na webové stránky a slevových kódů
• Rozsah, včetně kanálů sociálních médií a počtu příspěvků na Instagramu
• Časový rámec, včetně potenciálních dat zveřejnění obsahu

Většina informací o kampaních pro influencery také obsahuje návrhy pro typy obsahu, jako jsou:

• Recenze produktu
• Návrhy stylingu
• Originální receptury
• Obsah životního stylu
• Tutoriály
• Dárky

Představte mikroovlivňovače

Jakmile vypracujete všechny podrobnosti o své kampani, jste připraveni na svůj seznam umístit mikroovlivňovače. Nezapomeňte se podívat na instagramový životopis influencera, protože mnozí uvádějí preferovanou metodu kontaktu pro nabídky. Pokud preferují e-mail, můžete kliknout na tlačítko E-mail v jejich biu a kontaktovat je přímo.

V ostatních případech je můžete prezentovat prostřednictvím Instagram Direct. Poté přejděte do Business Suite a spravujte konverzaci. V Business Suite můžete přidat štítky, abyste mohli snadno najít aktivní konverzace s mikroinfluencery.

Můžete také označit zprávy pro sledování, abyste je neztratili při náhodném přehrávání. A můžete si psát poznámky, abyste zajistili, že váš tým bude ve smyčce.

Předběžně schvalujte partnery značky

Když mikroinfluenceři propagují vaši značku na Instagramu, platforma po nich vyžaduje, aby ji označili jako značkový obsah. Když používají nástroj pro značkový obsah Instagramu, pod jejich uživatelským jménem se automaticky objeví značka placeného partnerství, která identifikuje vaši značku jako sponzora.

V některých případech – zejména u sponzorovaných Instagram Lives – platforma vyžaduje, aby značky předem schválily influencery pro značkový obsah. Bez ohledu na to, jaký typ obsahu plánujete, je vždy dobré předem schválit všechny influencery, se kterými plánujete spolupracovat. Pak mohou snadno najít váš účet a vyhnout se zpožděním při publikování.

Chcete-li předběžně schválit partnery značky, otevřete nastavení svého účtu Instagram. Klepněte na Business a přejděte na Branded Content. Poté klepněte na Schválit tvůrce obsahu a vyhledejte mikroinfluencery, které chcete přidat. Když ke svému obsahu přidá štítek Placené partnerství, uvidí váš účet v seznamu schválených značkových partnerů.

#3: Kde sledovat výsledky partnerství s mikroinfluencery

Po skončení kampaně vám někteří mikroovlivňovači mohou poskytnout metriky, které vám pomohou pochopit, jak byla úspěšná. Když ale spustíte influencerské kampaně na Instagramu, nemusíte čekat, až vaši partneři značky sdílí metriky. Místo toho můžete použít kombinaci Creator Studio a Google Analytics.

Kde najít Micro-Influencer Analytics v Creator Studio

Chcete-li zobrazit metriky Instagramu související s vaším partnerstvím, přejděte do Creator Studio a otevřete kartu Monetizace. Klikněte na Meta Brand Collabs Manager a přejděte na kartu Obsah.

Pokud pod svým účtem na Instagramu nevidíte žádné příspěvky influencerů, kliknutím na něj zkontrolujte kartu Meta Brand Collabs Manager pro vaši propojenou stránku na Facebooku. Creator Studio může umístit obsah značky Instagram i Facebook na kartu Monetizace pro vaši stránku na Facebooku, ale můžete vidět stejné metriky bez ohledu na to, kde se obsah objeví.

Na kartě Obsah procházejte a vyhledejte příspěvek mikroinfluencera, který chcete zkontrolovat. Creator Studio ukazuje dosah, zobrazení a zapojení pro každý kus značkového obsahu. Kliknutím na libovolnou položku zobrazíte původní příspěvek a zobrazíte demografické rozdělení výsledků.

Studio pro autory rozděluje metriky zásahu a zobrazení podle věku, pohlaví a lokality. Také odhaluje, kolik reakcí, komentářů a sdílení obsah obdržel. Odtud můžete kliknout na tlačítko Exportovat výsledky a sdílet je se svým týmem. Přestože byste měli mít celoživotní přístup k metrikám příspěvků, momentek a živých přenosů, metriky příběhů po 14 dnech zmizí.

Kde najít Micro-Influencer Analytics v Google Analytics

Chcete-li sledovat návštěvnost webu a prodeje elektronického obchodu související s vaší kampaní influencerů, zkontrolujte Google Analytics. Pokud vaši značkoví partneři použili adresu URL s kódem UTM, můžete sledovat jejich návštěvnost a prodejní čísla v části Kampaně na kartě Akvizice.

Pokud jste partnerům značky poskytli jedinečnou adresu URL, můžete je sledovat kliknutím na tlačítko Přímo na kartě Přehled. Pomocí vyhledávacího pole můžete vyhledat konkrétní odkazy na influencery nebo je vyhledat ve sloupci Vstupní stránka. Ať už váš účet Google Analytics sleduje elektronický obchod nebo cíle, může odhalit konverze a příjmy z každého partnerství.

Závěr

Partnerství s mikroinfluencery může být užitečným a nákladově efektivním způsobem propagace vaší značky, produktů a služeb. Pomocí výše uvedených pracovních postupů můžete najít ty správné mikroinfluencery pro vaši značku, vyvinout krátké nebo dlouhodobé partnerství a sledovat výsledky, abyste lépe porozuměli hodnotě, kterou tyto kampaně vytvářejí.