3 Marketingové strategie Facebooku a Instagramu, které konvertují: Průzkumník sociálních sítí

Ptáte se sami sebe, zda reklamy na Facebooku a Instagramu stále fungují? Zajímá vás, co funguje pro jiné firmy?

V tomto článku objevíte tři reklamní strategie, které prokázaly konverzi na Facebooku a Instagramu.

Případ pro reklamy na Facebooku

Není žádným tajemstvím, že reklamy na Facebooku a Instagramu se v posledních letech změnily.

Náklady vzrostly, cílení se stalo složitějším a marketéři museli držet krok s radikálními změnami ve správci reklam na Facebooku.

Ale reklamy na Facebooku a Instagramu jsou stále vysoce účinné. Jsou to stále největší ryby v rybníku; Samotný Facebook má denně kolem 2 miliard aktivních uživatelů a spoustu reklamního inventáře k prodeji.

Reklamní kampaň na Facebooku stále přináší to, co se vždy slibovalo: vysokou návratnost investic do reklamy a nízké náklady na získání zákazníků. Ale potřebujete správné strategie, abyste se dostali na tento trh.

3 strategie reklam na Facebooku, které konvertují

Shromáždili jsme tři strategie reklamních kampaní na Facebooku, které vám přinesou výsledky na Facebooku nebo Instagramu.

Jsou navrženy tak, aby fungovaly se specifickými typy reklam a trendy obsahu na obou platformách, ale tuto taktiku můžete také upravit pro použití na jiných sociálních sítích.

Některé ze strategií vyžadují více času, zatímco jiné jsou rychlé, ale vyžadují technické dovednosti. Vše lze použít pro jakékoli podnikání, v jakémkoli odvětví.

Pamatujte, že návratnost vaší investice je jen tak dobrá, jak dobrá je vaše realizace. Ať už zvolíte jakoukoli strategii, budete muset vynaložit úsilí a odborné znalosti, abyste získali své publikum.

#1: Strategie 5denní výzvy pro Facebook a Instagram

Pětidenní výzva je krátká série úkolů, které musí vaše publikum splnit.

Výzva by měla být v oblasti vaší odbornosti; například osobní trenér by mohl spustit 5denní fitness výzvu.

Pět dní je dostatečně dlouhá doba na to, aby lidé učinili skutečný závazek, aniž by vyžadovali příliš mnoho času nebo investic. Během 5 dnů se vaši účastníci dozvědí o vaší firmě a na konci výzvy jsou připraveni stát se zákazníky.

K nejúčinnějším výzvám se obvykle lze připojit zdarma. Je to proto, že mají velmi vysokou návratnost investice. Pokud máte pocit, že obsah, který nabízíte, má větší hodnotu, zvažte, že v rámci bezplatné výzvy nabídnete jen malou ukázku.

Zvláště dobré pro…

Výzvy fungují dobře pro všechny podniky, které mají vzdělávací složku. Může to být cokoli od učení vařit, procvičování všímavosti nebo koučování vlastníků malých podniků.

Téměř každý podnik má vzdělávací aspekt. Pokud prodáváte produkty nebo služby hotové pro vás, možná vás zajímá, co můžete lidi naučit. Jen musíte být kreativní!

Přemýšlejte o výhodách svého produktu nebo služby. Pokud například prodáváte vitamínové doplňky pro zdraví, spusťte 5denní výzvu pro zdravé návyky.

Jak spustit 5denní výzvu

Prvním krokem je použití Správce reklam na Facebooku k vytvoření reklam pro vaši výzvu.

Můžete spustit 5denní výzvu založenou na čistě organickém obsahu, ale publikum bude menší. Bude mnohem snazší oslovit více lidí pomocí cílené reklamní kampaně na Facebooku.

Vytvářejte reklamy pro potenciální zákazníky, které se zaměřují na konverzi. Zahrnout následující položky:

• Základní kontaktní údajevčetně jména, e-mailu a telefonního čísla. Použijete to, abyste lidem připomněli výzvu a následovali další marketingový obsah.
• Soukromá facebooková skupina. Řekněte lidem, že většina obsahu, klábosení a povzbuzení bude pocházet z vaší soukromé skupiny na Facebooku. Použití skupiny znamená, že jakmile lidé zareagují na původní reklamu, nemusíte dál platit, abyste s nimi mohli mluvit.
• Výhody. Výzvy mohou být, no, náročné. Připomeňte tedy lidem všechny výhody, které registraci získají. To také pomáhá položit základy pro pozdější prodej.

Jakmile se někdo přihlásí, měli byste začít komunikovat. Pošlete jim připomenutí, kdy výzva začíná. Opakujte pozvánku a připojte se ke skupině na Facebooku. Nejdůležitější je začít s upsellingem. Povzbuďte je, aby se přihlásili k úvodnímu hovoru, získali více informací o produktech nebo dokonce placenou úroveň výzvy.

Tato komunikace dělá dvě věci. Za prvé, zdůvodňují data, která jste shromáždili, tím, že lidem ve skutečnosti poskytují užitečná připomenutí a obsah. Za druhé vám pomohou okamžitě vydělat peníze. Okamžitě můžete začít získávat příjmy nebo propagovat svou hlavní nabídku.

Během výzvy i po ní musíte nabízet hodnotu. Sdílejte bezplatný obsah, pořádejte živé akce a budujte vztahy s potenciálními zákazníky tím, že s nimi budete mluvit v komentářích. Vaším cílem je proměnit každého účastníka ve vášnivého obhájce vašeho podnikání.

Proč to funguje

Pětidenní výzvy fungují, protože jsou efektivním systémem kvalifikace a péče o vedení. Každý, kdo se rozhodne zaregistrovat, je již na určité úrovni oddán vaší značce. Každý krok výzvy je ještě více zavazuje.

Navíc výzvy jsou nekonečně znovu použitelné. Jakmile vytvoříte reklamy na Facebooku a vymyslíte plán obsahu, můžete výzvu opakovat a pokaždé přivést nové zákazníky. Použijte platformu jako Vysoká úroveň synchronizovat všechny vaše vstupní stránky, komunikaci a obsah na jednom místě a můžete automatizovat ještě více.

Proč to tedy nedělají všichni?

Zde je ta nejtěžší část pětidenních výzev: musíte se také ukázat.

Musíte být ve skupině na Facebooku, spouštět živé přenosy a odpovídat na komentáře. Musíte být k dispozici s radou, povzbuzením a odbornými znalostmi.

Proces můžete co nejvíce zautomatizovat, ale vždy tam bude lidský prvek.

To je důvod, proč většina firem neřeší výzvy po celou dobu. Místo toho zjistěte frekvenci, se kterou se můžete vyrovnat. Jedna dobře provedená výzva má mnohem větší cenu než tři polopatické výzvy.

#2: Strategie Low-Ticket Tripwire pro Facebook a Instagram

Nízká vstupenka tripwire je malý, levný nákup, který zavede nového zákazníka do vašeho marketingového trychtýře a spustí proces křížového prodeje nebo upsellingu na nákupy s vyšší hodnotou.

Funguje to něco jako ztrátoví lídři v kamenném maloobchodě. V kampani vedoucí ke ztrátě obchod rozesílá reklamy na velmi levnou verzi produktu. Když lidé přijdou tento produkt hledat, prodejní personál je připraven ho prodat na dražší verzi.

S low-ticket tripwire je rozdíl v tom, že začnete vydělávat peníze hned. Se správnou strategií dosáhnete časem ještě většího prodeje.

Zvláště dobré pro…

Low-ticket tripwire je vynikající strategií pro podniky, které mají vysokou cenu letenek. Ať už vaše firma nabízí produkty nebo služby, můžete pomocí tripwire kvalifikovat své potenciální zákazníky a zajistit minimální návratnost výdajů na reklamy na Facebooku.

Tato taktika je také vhodná pro podniky, které mají odstupňované ceny. Pokud například nabízíte různé balíčky služeb za různé cenové body nebo různé verze stejného produktu, můžete využít tripwire k upsell zákazníkům v průběhu času.

Jak používat Low-Ticket Tripwire

Váš tripwire může mít jakoukoli podobu. Může to být šablona, ​​malý fyzický produkt, masterclass… cokoli, co se vám líbí, až do hodnoty 100 $.

Jako cíl dalšího prodeje si budete muset vybrat doplňkovou vysoce ceněnou položku. Můžete se například zaměřit na prodej masterclass za 50 USD s cílem prodat kurz za 1 000 USD. Je důležité, aby tripwire a upsell spolu souvisely, abyste cílili na správné zákazníky.

Vaše reklamy pro kampaň tripwire se zaměří výhradně na malý produkt. Zaměřte se na okamžité prodeje a konverze. Je to v pořádku, pokud máte relativně nízkou míru konverze, protože se ve skutečnosti nesnažíte prodat produkt tripwire; snažíte se kvalifikovat potenciální zákazníky. A nemáte zájem o potenciální zákazníky, kteří nejsou připraveni utratit nějaké peníze.

Jakmile někdo provede první nákup, můžete mu neustále představovat nové nabídky a příležitosti.

• Tvůrce kurzu by mohl nabídnout pokročilejší kurzy nebo aktualizovaný obsah.
• Obchod s luxusním zbožím by mohl nabídnout možnosti přizpůsobení.
• Podnik s řadou produktů by mohl nabízet slevy na o něco dražší položky a postupně tak zákazníky posouvat k produktům s nejvyšší hodnotou.

Každá firma může používat „nárazy na objednávky“. To je, když zákazníky překvapíte dalšími nabídkami, když míří k pokladně, a svádí je, aby utratili jen o něco více. Tyto nárůsty objednávek se mohou sčítat velmi rychle!

Proč to funguje

Low-ticket tripwire je v současnosti obzvláště oblíbená strategie. Inflace je vysoká a spotřebitelská důvěra nízká, takže je těžší přesvědčit lidi, aby provedli tyto velké nákupy. Tripwire vám pomůže kvalifikovat se a vychovávat potenciální zákazníky, aniž byste ztratili ze zřetele svůj rozpočet.

Tripwire je téměř jedinečný ve strategiích generování potenciálních zákazníků, protože okamžitě vyděláte peníze zpět na útratě za reklamu. Nemusíte čekat na konečnou konverzi, abyste viděli nějaké tržby.

Tyto peníze pak můžete vrátit do své reklamní kampaně a oslovit tak ještě kvalifikovanější potenciální zákazníky. Ideální je vyrovnat se s prodejem tripwire ještě předtím, než vůbec započítáte do prodeje navýšení!

Proč to tedy nedělají všichni?

Strategie tripwire je pro mnoho specialistů na generování leadů neznámá. Nejsou zvyklí vytvářet reklamy na přímý prodej a váhají, zda jsou tak upřímní.

Nicméně stojí za to vystoupit ze své komfortní zóny. Tripwire je neortodoxní druh generování leadů, ale přináší příjmy hned od začátku a může vést ke skvělým výsledkům.

A konečně, strategie tripwire se může v podstatě spustit sama. Jakmile otestujete různé reklamy a najdete správné kombinace tripwire a upsell produktu, můžete nechat kampaň běžet automaticky.

#3: Soutěžní a reklamní strategie pro Facebook a Instagram

Soutěž je, když vyzvete lidi, aby dokončili nějakou výzvu, aby měli šanci vyhrát cenu. Dárek je ještě jednodušší: lidé se musí zaregistrovat, aby byli zařazeni do slosování o ceny.

Tato strategie je směsí taktiky uzavřeného obsahu a nabídky vedoucího ke ztrátě. Stejně jako chráněný obsah využívá lákavou nabídku ke shromažďování kontaktních informací, které pak můžete použít v kampaních na podporu vedení. A stejně jako nabídka ztrátového lídra musíte být připraveni utratit trochu peněz, abyste potenciálně vydělali hodně.

Zvláště dobré pro…

Soutěže a dárky jsou skvělé strategie, protože fungují doslova pro jakýkoli podnik – jakoukoli velikost, jakékoli odvětví, jakéhokoli cílového zákazníka. Jejich provoz je rychlý a snadný a mezi spotřebiteli jsou nekonečně oblíbené.

Jak organizovat soutěže a dárky

Podrobnosti o vaší soutěži budou mít velký vliv na její účinnost.

Nejprve si musíte vybrat ceny. Možná by bylo lákavé nabídnout něco jako dárkové karty, které mají téměř univerzální přitažlivost.

Ale nechcete oslovit všechny! Chcete oslovit kvalifikované potenciální zákazníky, vyberte si cenu, která je buď jedním z vašich produktů, nebo s ním velmi úzce souvisí.

Budete také potřebovat cenu útěchy. To nemusí být velké nebo drahé. Můžete například poslat časově omezenou slevu nebo zdarma stáhnout průvodce ve formátu PDF každému, kdo se zapojil do slosování o ceny. I když nevyhráli velkou cenu, vaši značku ocení a pravděpodobněji zůstanou v kontaktu.

Mnoho soutěží na sociálních sítích žádá lidi, aby lajkovali, komentovali nebo sdíleli příspěvky. Toto není strategie, kterou chcete použít, protože Facebook penalizuje značky, které prosí o zapojení ve svých dárcích. Také lajky a sdílení nejsou potenciální zákazníci!

Místo toho použijte reklamy pro potenciální zákazníky k nasměrování lidí na vstupní stránku. Požádejte je, aby vyplnili základní kontaktní údaje, abyste se mohli zapojit do slosování o ceny. Tyto informace pak můžete použít k získání dalších nabídek, obsahu a dalšího prodeje.

Po výběru ceny je nejdůležitější částí vaší soutěže vyhlášení vítěze. Nejlepších výsledků dosáhnete, když to budete dělat naživo.

Proč?

Protože lidé jsou opravdu nadšení, když zjistí, zda vyhráli. Takže máte jejich plnou pozornost, dokud nebude konečně učiněno oznámení.

Proměňte toto živé oznámení na miniwebinář o vaší firmě. Podělte se o svůj příběh, mluvte o bolestech a výhodách vašeho publika a řekněte všem o ceně útěchy, kterou se chystají získat. Vyhlášení vítěze si nechte na poslední možnou chvíli!

Během živého přenosu můžete také budovat spojení tím, že budete lidi povzbuzovat, aby komentovali. Zeptejte se jich, proč se rozhodli přihlásit do soutěže nebo jak moc by pro ně cena znamenala. Zároveň byste měli mít někoho, kdo na tyto komentáře odpovídá. To maximalizuje zapojení do losování o ceny a zvyšuje šanci na pozdější prodej.

Proč to funguje

Cílené, dobře organizované soutěže a dárky získávají mnoho cílených potenciálních zákazníků. Představují rychlý a účinný způsob, jak vytvořit obrovský seznam e-mailů s vynikající návratností investic.

A co víc, tuto celkovou strategii můžete opakovat tak často, jak vám to rozpočet na cenu dovolí. Některé značky nabízejí pravidelné měsíční nebo dokonce týdenní dárky.

Proč to tedy nedělají všichni?

Někteří sociální marketéři se vyhýbají dárkům, protože se zajímají o právní nebo administrativní aspekty.

Ale je zde snadné řešení. Mnoho online softwarových řešení vás může provést pravidly, náhodně vylosovat vítěze a dokonce vám pomoci s vyhlášením výsledků. Použití aplikace třetí strany k výběru vítěze také upevňuje vaši reputaci u publika jako štědrého a férového podnikání.

Další poznámky z této epizody

• Spojte se s Michaelem Stelznerem @Stelzner na Instagramu a @Mike_Stelzner na Twitteru.
• Podívejte se na tento rozhovor a další exkluzivní obsah od Social Media Examiner Youtube.

Kde se přihlásit k odběru: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Pokud se vám tento díl podcastu Social Media Marketing líbil, prosím přejděte na Apple Podcasts, zanechte hodnocení, napište recenzi a přihlaste se k odběru.