Tipy na úspěch při vytváření obsahu LinkedIn: Tester sociálních sítí

Chcete, aby na vaše příspěvky na LinkedIn odpovídalo více lidí? Zajímá vás, jak vymýšlet a vytvářet obsah LinkedIn, se kterým se lidé zapojí?

V tomto článku objevíte marketingovou strategii pro zapojení LinkedIn, která zlepší váš proces tvorby obsahu a pomůže vám komunikovat s více potenciálními zákazníky.

Chcete, aby na vaše příspěvky na LinkedIn odpovídalo více lidí? Zajímá vás, jak vymýšlet a vytvářet obsah LinkedIn, se kterým se lidé zapojí?

V tomto článku objevíte marketingovou strategii pro zapojení LinkedIn, která zlepší váš proces tvorby obsahu a pomůže vám komunikovat s více potenciálními zákazníky.

Proč je LinkedIn dobrý pro obchodníky s růstem

Podle vlastních slov je LinkedIn „profesionální komunita“. Jsou to sociální média v pracovním režimu a někteří lidé si myslí, že je to nudí.

Ti lidé chybí. LinkedIn má neuvěřitelně vysokou úroveň udržení a zapojení uživatelů, přesně

protože je to profesionální sociální síť. Každý na LinkedIn má určitý účel být tam. Uživatelé LinkedIn se nepřihlašují jen na pár minut rozptýlení nebo relaxace; dávají velký pozor.

Kromě vysoké úrovně zapojení má LinkedIn také co nabídnout obchodníkům díky svému algoritmu. Na rozdíl od sociálních sítí jako TikTok a YouTube, které se zaměřují na propagaci obsahu, chce LinkedIn podporovat propojení mezi uživateli LinkedIn.

Co to znamená pro vaši strategii sociálního prodeje? Když vytváříte skvělé příspěvky nebo komentáře na LinkedIn, LinkedIn se snaží posílit vaše spojení s každým, kdo tento obsah uvidí. Algoritmus zobrazí více vašich příspěvků a komentářů ve zdroji zpráv, aby se udrželo spojení.

Díky tomu je pro vás velmi snadné upoutat pozornost cílového publika, i když jde o vzdálená spojení nebo je obtížné se k nim dostat prostřednictvím jiných kanálů. Vytvoříte obsah a algoritmus vám pomůže vybudovat důvěru a spojení v průběhu času.

Nicméně… stále musíte na prvním místě vytvořit správný obsah.

#1: Jak vytvářet poutavé příspěvky na LinkedIn

LinkedIn je oproti jiným sociálním sítím velmi textově zaměřený. To je dobrá zpráva pro obchodníky, kterým nejvíce vyhovuje psané slovo.

Stále je zde místo pro video, obraz a zvuk. Textové zaměření LinkedIn by vám však mělo připomenout nejdůležitější bod o obsahu na profesionální sociální síti: na příbězích záleží. Každý jeden Příspěvek na LinkedIn měl bys vyprávět příběh.

Nastavte si pravidelný plán zveřejňování na LinkedIn

Součástí vyprávění dobrého příběhu značky je důslednost. Udržujte lidi v zapojení v průběhu času pomocí pravidelného rozvrhu častých příspěvků.

V ideálním případě budete přispívat alespoň dvakrát denně, ale váš obsah se může lišit v závislosti na denní době. Například:

• 10:00 – 12:00 To je, když se lidé dostávají hluboko do práce. Sdílejte podrobný kontextový příspěvek na LinkedIn, předveďte svou odbornost a zahajte diskusi. Tyto příspěvky jsou srdcem vašeho příběhu a vaší strategie.
• 3 hodiny odpoledne. – 18 hodin. Práce končí, ale lidé jsou stále u svých stolů. Nyní je vhodná doba pro experimentálnější obsah: sdílení z jiných sociálních sítí, ankety, kolotoče fotografií, slide decky nebo videa. Tyto příspěvky jsou zábavným způsobem, jak vyzkoušet nové nápady a spřátelit se se svým publikem.

Pokud máte mezinárodní publikum, šíření příspěvků tímto způsobem také pomůže vyrovnat rozdíly v časových pásmech.

Nastavte systém pro nahrávání nových nápadů na obsah LinkedIn

Někdy nejlepší nápady na obsah pocházejí z jediného slova, obrázku nebo načmárané poznámky. Všimli jste si někdy, jak se vaše nejdůležitější obchodní postřehy objevují, když se soustředíte na něco jiného, ​​necháváte svou mysl odpočívat a tiše zpracovávat věci?

Nechcete přijít o jediný nápad na příspěvek na LinkedIn. Zvykněte si dělat si poznámky do telefonu nebo do poznámkového bloku, abyste mohli později rozvíjet nápady na obsah.

Použijte svůj přirozený hlas

Lidé si často myslí, že protože LinkedIn je profesionální síť, musí mluvit nebo psát profesionálně. A pod pojmem „profesionálně“ znamenají napjaté, neohrabané a těžko čitelné.

Místo toho byste měli vytvářet obsah svým přirozeným hlasem. Nesdílejte pouze formální tiskové zprávy nebo pracovní nabídky. Vyprávějte příběhy, nabízejte postřehy a sdílejte zkušenosti.

Často budete chtít vytvářet koncepty příspěvků předem, abyste se ujistili, že jste zahrnuli všechny klíčové body a našli správný styl. Ale nenechte se uvěznit v přílišných úpravách. Místo toho zkuste použít uvolněný konverzační styl.

Pamatujte, že každý, kdo uvidí váš obsah, jej uvidí jako jednotlivec. Nevystupujete v přeplněném konferenčním sále; posíláte zprávu konkrétní osobě. A protože prodáváte na LinkedIn, chcete, aby se tato osoba cítila důležitá.

Je v pořádku mluvit o sobě ve svých příspěvcích. Ale obvykle je nejlepší, abyste otevřeli své příspěvky o čtenáři. Pište ve druhé osobě, se spoustou frází „vy“, místo ve formální třetí osobě. Poté si své osobní postřehy uložte na později v příspěvku.

Nechte zpětnou vazbu od publika informovat o budoucím obsahu LinkedIn

LinkedIn nabízí analytiku jako každá jiná sociální síť: dojmy, reakce, komentáře a tak dále. Ale můžete se ponořit trochu hlouběji.

Přemýšlejte o skutečnosti obsah z reakcí vašeho publika na vaše příspěvky. Mají zájem? Jsou inspirováni k akci? Jsou povzbuzováni k zahájení konverzace?

Pokud budete pozorní, brzy zjistíte, která témata a styly psaní mají u vašich čtenářů nejlepší odezvu.

#2: Jak získat více z komentářů LinkedIn

Komentáře jsou součástí toho, co dělá LinkedIn jedinečným mezi ostatními sociálními sítěmi. Komentáře jsou na LinkedIn nesmírně důležité. Ovlivňují váš dosah, profil a spojení.

Podívejme se, jak můžete využít sekci Komentáře.

LinkedIn Algorithm Hack: Používejte komentáře místo sdílení

Každý příspěvek na LinkedIn má tlačítko Sdílet. Ale tady je tajemství: algoritmus LinkedIn nesnáší sdílené příspěvky. Pokud chcete zvýšit dosah a budovat spojení, ignorujte tlačítko Sdílet.

Místo toho komentujte příspěvky. Když příspěvek okomentujete, automaticky se znovu sdílí ve vašem zpravodajském kanálu.

Stejně tak byste měli lidi povzbuzovat, aby komentovali vaše příspěvky, nikoli je sdíleli. Komentování je mnohem efektivnější způsob, jak ukázat příspěvek širšímu publiku.

Jakmile někdo okomentuje, LinkedIn pokračuje v posilování sdílení. Pokaždé, když někdo nový okomentuje příspěvek, všichni ostatní komentující dostanou upozornění. Je to neustálé připomenutí vašeho obsahu a neustálé povzbuzování k pokračování konverzace.

A co víc, algoritmus LinkedIn používá komentáře jako signály toho, jak jste s někým spojeni. To znamená, že pokud někdo okomentuje váš obsah, pravděpodobně uvidí více vašich příspěvků ve svém kanálu LinkedIn. Pokud budete s těmito komentáři pracovat, zobrazíte si profil komentátora nebo mu pošlete přímo zprávu, signál se ještě zesílí.

To je to, co máme na mysli, když mluvíme o LinkedIn pomocí obsahu k budování spojení. Algoritmus vám pomůže, pokud budete tyto komentáře nadále zveřejňovat, komentovat a sledovat.

Použijte komentáře k dalšímu rozšiřování svých příspěvků na LinkedIn

Komentáře nejsou jen pro podporu potenciálních zákazníků vytvořených vašimi příspěvky. Mohou také vylepšit obsah vašich příspěvků přidáním podrobností, přidáním zdrojů, kladením dalších otázek nebo rozšířením tématu diskuse.

Komentáře na LinkedIn mají velmi štědrý limit počtu znaků a měli byste toho využít. Můžete například napsat příspěvek na obecné téma a poté v komentářích popsat své vlastní zkušenosti. Nebo můžete sledovat diskuzi ke svému původnímu příspěvku a poté klást doplňující otázky, abyste konverzaci prohloubili.

Nikdy neignorujte komentář na LinkedIn od čtenáře

Nyní by mělo být jasné, že zapojení se do komentářů je klíčem k vaší strategii prodeje na sociálních sítích na LinkedIn.

Nikdy byste neměli zanechat komentář bez reakce – nebo ještě lépe, podrobnou odpověď. Kdykoli ignorujete komentář, ignorujete potenciální spojení, klienta, mentora nebo kolegu.

Zdá se, že komentáře obsahující alespoň pět slov mají lepší výsledky než jednoduché reakce nebo jednoslovné komentáře, takže můžete být podrobní! Požádejte lidi, aby své odpovědi rozvedli nebo vysvětlili svůj názor. Vytvořte ve svých příspěvcích příjemnou atmosféru kavárny, kde se do konverzace může zapojit kdokoli.

Můžete dokonce těžit z komentářů k příspěvkům jiných tvůrců. Pokud uvidíte skvělý příspěvek se zanedbanou sekcí komentářů, skočte tam a začněte lidem odpovídat. Získáte stejné výhody jako interakce s komentáři u vašich vlastních příspěvků.

Použijte sekci komentářů pro výzvu k akci

Komentáře jsou skvělý způsob, jak budovat spojení a vychovávat potenciální zákazníky. Ale nechcete ztratit ze zřetele své konečné cíle.

Sekci komentářů tedy můžete použít i pro výzvy k akci. Pokud je příspěvek úspěšný a komentáře jsou přeplněné, přidejte závěrečný komentář, který lidem připomene, co prodáváte. Můžete vložit odkaz na kalendář, odkaz na váš web nebo jednoduchou pozvánku k přímému chatování s vámi. Prokázali jste svou hodnotu prostřednictvím obsahu... nyní proveďte prodej.

Použijte komentáře LinkedIn jako zdroj nápadů na příspěvky na LinkedIn

Nakonec můžete komentáře použít k tomu, abyste se začlenili do své obsahové strategie na LinkedIn.

Komentáře od vašich kontaktů jsou cenným zdrojem běžných otázek, problémů a horkých témat. Komentáře můžete použít jako inspiraci pro delší příspěvky nebo je můžete dokonce pořídit screenshotem, abyste je mohli dále sdílet a diskutovat.

#3: Jak využít LinkedIn Creator Mode

V roce 2021 LinkedIn spustil nový Režim tvůrce. Je navržen tak, aby nabízel více profilových funkcí a analytických nástrojů pro lidi, kteří pravidelně zveřejňují příspěvky na webu platformu a chtějí si vybudovat publikum – jinými slovy, růst marketéři a podnikatelé mají rádi vy.

Začít je snadné. Přejděte do svého profilu, přejděte do sekce Zdroje a klepnutím zapněte režim pro tvůrce. LinkedIn vás provede několika dalšími kroky.

Proč to tedy stojí za to?

• Více bio prostoru. Když nastavíte Creator Mode, můžete si vybrat až pět hashtagů, které se budou zobrazovat ve vašem profilu. Ty jsou oddělené od vašeho životopisu, takže vám zbývá více znaků, které můžete použít.
• Zaměřte se na následovníky. V režimu pro tvůrce váš profil ve výchozím nastavení zobrazuje počet sledujících. Ostatní uživatelé tak snadno uvidí, že máte autoritu a publikum na sociální síti. Každý, kdo navštíví váš profil, bude vyzván, aby vás sledoval, nikoli se připojoval.
• Obsah je upřednostněn. Pořadí políček na stránce vašeho profilu se změní. Vaše aktivita a příspěvky se zobrazí nad sekcí O mně, takže lidé budou okamžitě přesměrováni na váš obsah. Sekce Aktivita se také zaměří na vaše příspěvky, s výjimkou vašich lajků, reakcí a komentářů.
• Pokud chcete ještě více zapůsobit, přidat video do svého profilu. nepotřebujete Režim tvůrce Chcete-li to provést, musíte použít mobilní aplikaci namísto webu pro počítače.

Jakmile nahrajete profilové video, uvidíte kolem své profilové fotky modrý kruh. Ostatní uživatelé automaticky uvidí 3sekundový náhled videa a mohou klepnutím zobrazit další.

Použijte své profilové video jako další obsahový kanál na sociální síti. Můžete jej pravidelně obnovovat novými tématy nebo informacemi. Když klepnutím přidáte profilové video, LinkedIn dokonce nabídne sadu výzev, které vám pomohou začít. Použijte je jako výchozí bod pro nápady na obsah!

#4: Témata pro vytvoření vaší obsahové strategie LinkedIn

Pojďme se ponořit trochu hlouběji do témat obsahu.

Víte, že byste měli pravidelně a často přispívat na LinkedIn a sledovat aktivní sekci komentářů. Ale o čem by ty příspěvky vlastně měly být?

Chcete vyprávět příběhy, které vytvářejí skutečná spojení. Chcete časem udržet pozornost lidí. Chcete se stát nezbytným tvůrcem jejich kanálu.

Jednou ze strategií je měnit témata obsahu podle dnů v týdnu. Zde je ukázka obsah příspěvku rozvrh s řadou různých příběhů, které prodávají:

• pondělí: každý chce v pondělí rozptýlení! Podělte se o vzpomínku, příběh o překonání osobní výzvy nebo dokonce o inspiraci, kterou jste našli o víkendu.
• úterý: práce teď vážně začala. Pomozte svým následovníkům praktickými tipy a triky.
• středa: čas na to, abychom se dostali ještě podrobněji. Sdílejte další nápady a rady pro ostatní tvůrce. Tentokrát vyprávějte příběh o tom, jak jste na věci přišli. Kde jsi přišel na ten nápad? Jak se vám to povedlo?
• Čtvrtek: zaměřte se na hlavní příběh vaší značky. Připomeňte lidem své poslání a služby nebo znalosti, které nabízíte.
• pátek: Je skoro víkend a lidé jsou připraveni odpočívat. Vyprávějte příběh o své komunitě: doporučte lidem, aby je sledovali, sdílejte oblíbený příspěvek nebo poděkujte svým nejlepším komentátorům za tento týden.

Pokud chcete zveřejňovat příspěvky o víkendech, můžete zvolit ještě uvolněnější přístup. Sobota a neděle jsou dobré dny na experimentování s novými formáty a tématy mimo vaše obvyklé místo.

Cílem je sdílet obsah, který je vždy poutavý, ale dostatečně rozmanitý, aby věci byly stále vzrušující. Než se nadějete, lidé budou vyhledávat vaše pravidelná páteční vlákna s komentáři a budou nadšeni zkoušet vaše úterní tipy a triky.

3 nejvýkonnější formáty obsahu LinkedIn

Jak jsme viděli, LinkedIn je sociální síť velmi zaměřená na text. Textové příspěvky však nejsou jediným druhem obsahu, který můžete sdílet. Videa a kolotočové příspěvky jsou také stále oblíbenější u tvůrců a publika.

Zde je několik rychlých tipů, jak učinit váš obsah působivějším – ať už je napsaný, natočený nebo kurátorský.

Dlouhý obsah: Textové příspěvky

Příspěvky na LinkedIn bývají dlouhé. To je jedna z jejich největších předností.

Zpravidla cílíte na 700–1 300 znaků. To je téměř 10x delší než klasický tweet!

Rozdělte svůj příspěvek do pěti nebo šesti odstavců. Každý odstavec by neměl mít více než několik řádků, aby byl snadno čitelný.

Když píšete příspěvek, přečtěte si ho a zeptejte se sami sebe, která věta je nejdůležitější. Nejčastěji lidé dávají klíčový bod na konec. Ale v tom je háček, takže to přesuňte na první odstavec.

Začněte háčkem a poté vyplňte pozadí ve zbývajících odstavcích. Pokud vzbudíte v lidech zvědavost, je pravděpodobnější, že kliknou na Zobrazit více.

Háček by mohl být zásadní tip, otázka na začátek konverzace nebo dokonce kontroverzní prohlášení. Pamatujte, že chcete, aby lidé mluvili v komentářích!

Video

Video je rostoucí formát na LinkedIn. Na platformu přináší trochu jiný styl obsahu.

Stejně jako textový příspěvek by vaše videa měla začínat háčkem. Zbytek videa by měl být zhuštěnější a svižnější než textový příspěvek. Nechte to jednoduché, krátké a sladké.

Stejně jako na jiných sociálních médiích je nejoblíbenější formát videa na výšku a přímo na kameru. Můžete být neformální a konverzační; nebojte se vysokých výrobních hodnot.

Nejúčinnější videa jsou kratší než 30 sekund. I když můžete zveřejňovat delší videa, je těžší udržet si diváky a jde to proti trendu obsahu. Vaším cílem je maximalizovat reakce, komentáře a dojmy, místo abyste drželi pozornost několik minut.

Pokud vám vytváření více videí připadá jako zdlouhavé, můžete znovu použít videoobsah z jiných platforem. Video je pro tvůrce LinkedIn stále docela nové, takže jednoduše sdílením video obsah vůbec, vynikneš.

Obrazové kolotoče

Obrázkové karusely jsou velmi všestranným formátem obsahu na LinkedIn. Můžete je použít ke sdílení:

• Sled fotografií, které vyprávějí příběh
• Skluzavka, která představí vaše podnikání
• Screenshoty komentářů z vašich příspěvků
• Screenshoty příspěvků z jiných sociálních sítí

Nebojte se znovu použít obsah, jako jsou komentáře a vlákna tweetů. Ukazují, že máte prosperující publikum LinkedIn na různých platformách sociálních médií a často jsou skvělými začátky konverzace.

Další poznámky z této epizody

• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu a při @Mike_Stelzner na Twitteru.
• Podívejte se na tento rozhovor a další exkluzivní obsah od Social Media Examiner Youtube.

Kde se přihlásit k odběru: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Pokud se vám tento díl podcastu Social Media Marketing líbil, prosím přejděte na Apple Podcasts, zanechte hodnocení, napište recenzi a přihlaste se k odběru.