4 Funkce stránky společnosti LinkedIn, které můžete začít používat hned: Social Media Examiner

Hledáte nákladově efektivní způsob, jak zlepšit generování potenciálních zákazníků na LinkedIn? Přemýšlíte, jak efektivněji zapojit svou firmu na LinkedIn?

V tomto článku se dozvíte, jak používat cenné funkce stránky LinkedIn, včetně organických formulářů pro generování potenciálních zákazníků, nástrojů pro zapojení firemních stránek, propagací akcí a dalších.

#1: Organické LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn po léta umožňuje podnikům inzerovat své produkty a služby prostřednictvím nativních formulářů pro potenciální zákazníky. Tyto formuláře, které jsou ideální pro společnosti typu business-to-business (B2B), shromažďují kontaktní údaje potenciálních zákazníků a další relevantní podrobnosti, aniž by je nutily klikat na LinkedIn.

Spolu s používáním formulářů pro potenciální zákazníky jako placené taktiky na LinkedIn je nyní můžete začlenit do svých organická strategie sociálních médií. Od června 2022 si můžete vytvořit formulář pro potenciální zákazníky, který se bude zobrazovat na vašem firemní stránka, což vám dává příležitost ke konverzi organických návštěvníků.

Proč byste měli pro svou stránku vytvořit formulář pro hlavní zákazníky

Měli byste si udělat čas na vytvoření formuláře pro vedoucího? I když síť dosud nesdílela analýzy pro organické formuláře pro zájemce, výsledky placených formulářů pro potenciální zákazníky jsou docela působivé.

Podle LinkedIn tvoří nativní vedoucí gen převádět 5x vyšší rychlostí než odkazované vstupní stránky. Míra konverze potenciálních zákazníků sítě navíc třikrát převyšuje ostatní platformy. Chcete-li zjistit, zda nativní formuláře pro zájemce fungují pro vaši firmu, přidejte jeden na svou stránku a porovnejte výsledky s výsledky ze vstupní stránky ve vašem vlastním tlačítku.

How k vytvoření formuláře vedoucího genu pro vaši firemní stránku

Chcete-li vytvořit organický formulář pro potenciální zákazníky, přejděte na stránku své společnosti LinkedIn. V nabídce nalevo přejděte za analýzu stránky a klikněte na odkaz Formulář Přidat potenciálního zákazníka. Kliknutím zkontrolujete Podmínky stránky LinkedIna poté zapněte formuláře pro potenciální zákazníky.

Poté začněte vytvářet svůj formulář. Začněte výběrem tlačítka s výzvou k akci (CTA), které odpovídá vaší nabídce. „Začít“ bude pravděpodobně fungovat u potenciálních zákazníků na začátku cesty, zatímco „Požádat o demo“ a „Zahájit bezplatnou zkušební verzi“ mají potenciál přilákat vážnější osoby s rozhodovací pravomocí. „Kontaktovat prodej“ je ideální pro širší okruh potenciálních zákazníků, kteří hledají více informací o vašem podnikání.

Po výběru výzvy k akci zadejte odkaz na zásady ochrany osobních údajů vaší organizace. Pokud jste v minulosti spouštěli reklamy pro potenciální zákazníky, můžete použít stejný odkaz na zásady ochrany osobních údajů, který jste zadali Campaign Manager.

Organické formuláře pro zájemce LinkedIn také podporují přizpůsobené titulky a kopírování, ale limity počtu znaků jsou relativně malé. Získáte 50 znaků pro nadpis, který upoutá pozornost, a 200 znaků pro krátký úvod a vysvětlení toho, co mohou uživatelé očekávat po vyplnění formuláře pro zájemce.

Na rozdíl od placených formulářů pro potenciální zákazníky vám tyto organické formuláře neumožňují konfigurovat vlastní otázky. Místo toho formuláře pro zájemce na firemní stránce automaticky shromažďují jména a příjmení členů, názvy společností, pracovní pozice a e-mailové adresy, bez možnosti žádat další informace.

Co to znamená pro vaše podnikání? Vzhledem k tomu, že z jednoho z těchto formulářů pro zájemce nemůžete shromáždit mnoho konkrétních podrobností, budete tak muset učinit po obdržení příspěvku od potenciálního zákazníka. Je dobré mít zavedený pracovní postup, abyste mohli formuláře pro zájemce zpracovávat efektivně. Můžete se například zeptat na několik kvalifikačních otázek nebo požádat potenciální zákazníky, aby si naplánovali hovor.

Jak získat přístup k potenciálním zákazníkům na vaší firemní stránce

Jakmile vytvoříte organický formulář pro potenciální zákazníky, zobrazí se na stránce vaší společnosti přímo pod sekcí O mně. Každý člen LinkedIn může vyplnit formulář a spojit se s vaším prodejním týmem.

Výkon formuláře a přístup k potenciálním zákazníkům můžete sledovat ze stránky vaší společnosti. Přejděte na místo, kde jste začali vytvářet formulář pro zájemce, přímo pod analýzou vaší stránky. Nyní můžete vidět analýzu formuláře pro zájemce, včetně celkového počtu nových potenciálních zákazníků za posledních 30 dní.

Kliknutím na pole Noví zájemci získáte další podrobnosti. Můžete vidět stav svého formuláře pro zájemce a počet, který jste nashromáždili celkově a za posledních 30 dní. Můžete také kliknout na tlačítko Stáhnout a shromáždit kontaktní údaje a kontaktovat své potenciální zákazníky. Upozorňujeme, že údaje o potenciálních zákaznících jsou k dispozici pouze 90 dní po odeslání.

#2: Placená propagace pro události na firemní stránce LinkedIn

Za posledních 18 měsíců LinkedIn zavedl řadu nástrojů, jako je LinkedIn Live, které vám pomohou úspěšně hostit Události. Od června 2022 mohou nyní firemní stránky podporovat události LinkedIn a sponzorovat události LinkedIn Live, aby se maximalizovala návštěvnost.

Jak posílit událost na LinkedIn

Začněte vytvořením události pro vaši firemní stránku. Ve zdroji LinkedIn kliknutím vytvořte novou událost. Vyberte svou stránku jako organizátora a vyberte typ události: online, osobně nebo LinkedIn Live. Poté nastavte datum a čas a napište stručný název a popis.

Můžete také přidat reproduktory, abyste o událost zvýšili zájem. LinkedIn vám navíc dává možnost shromažďovat podrobnosti o účastnících. Pokud chcete, aby se účastníci registrovali, zaškrtněte políčko Použít registrační formulář LinkedIn.

Kromě generování stránky události vás LinkedIn také vyzve k vytvoření organického příspěvku k propagaci vaší události. Napište popisek, který upoutá pozornost vaší cílové skupiny a zveřejní vaši událost.

Přejděte na stránku své společnosti a najděte svou událost. V příspěvku události nebo na stránce události klikněte na tlačítko Boost. Poté upravte nastavení podle svých potřeb. Můžete si například vybrat mezi cíli zapojení a povědomí o značce a zvolit, na které atributy profilu chcete cílit.

Upozorňujeme, že k posílené události můžete přidat uložené publikum, ale pro pokročilejší cílení na publikum je nejlepší vytvořit reklamu na událost ve službě Campaign Manager. Pokud se rozhodnete pokračovat s podporou, můžete použít funkci Předpokládané výsledky v horní části obrazovky k odhadu výsledku vaší kampaně.

Jak sponzorovat LinkedIn Live

Chcete-li propagovat LinkedIn Live, použijte pracovní postup výše k vytvoření nové události. Pro formát události nezapomeňte vybrat LinkedIn Live.

Po publikování události otevřete Campaign Manager a vyberte cíl, který je kompatibilní s událostmi, jako je povědomí o značce nebo zapojení. Jako formát reklamy vyberte událost.

Na úrovni reklamy máte možnost sponzorovat příspěvek z události LinkedIn Live, který jste již zveřejnili, nebo vytvořit zcela novou kreativu. Pokud se rozhodnete pro novou kreativu, ujistěte se, že máte po ruce svou LinkedIn Live URL, abyste ji mohli začlenit do reklamy.

#3: Funkce zapojení firemní stránky na LinkedIn

LinkedIn vždy neusnadňoval značkám zapojovat se do konverzací napříč sítí sociálních médií. Pravděpodobně jste si všimli, že až donedávna LinkedIn umožňoval značkám zapojit pouze s obsahem na vlastních firemních stránkách nebo při odpovídání na zmínky a sledované hashtagy.

Od června 2022 mají značky spoustu nových možností pro interakci s obsahem LinkedIn. Nyní se můžete zapojit žádný zdroj příspěvku jako stránku vaší společnosti na LinkedIn. Příspěvek nemusí označovat vaši firemní stránku ani obsahovat jeden z hashtagů, kterými se vaše značka řídí.

Máte několik možností, jak najít obsah, se kterým se chcete zapojit, včetně:

• Váš vlastní osobní zdroj, který zahrnuje všechny lidi a stránky, které sledujete
• Libovolný profil člena nebo stránky společnosti, které navštívíte a které mají všechny své vlastní zdroje
• Zdroj stránky společnosti, který obsahuje příspěvky na stránce, příspěvky zaměstnanců a hashtagy

S jakými druhy příspěvků se můžete jménem své stránky zapojit? Můžete reagovat na všechny typy obsahu ve svém zdroji, včetně:

• Textové příspěvky
• Odkaz na sdílení
• Obrázky a video příspěvky
• LinkedIn Live a sdílení událostí
• Dokumentové příspěvky
• Sdílení článků a zpravodajů
• Reposty od ostatních členů a stránek

Jaký typ obsahu nemůže komunikujete jménem své stránky? Momentálně není možné přidávat komentáře jako vaši stránku v rámci události, články, zpravodaje nebo skupiny – v podstatě jakýkoli obsah, který se neobjevuje ve vašem zdroji.

Protože dává značkám tolik možností, jak se zapojit, otevírá tato funkce nespočet příležitostí k dosažení cílů, jako jsou:

• Přidejte jedinečný pohled vaší společnosti na aktuální problémy
• Poskytování exkluzivních poznatků o tématech úzce specializovaných v oboru
• Budování vztahů s potenciálními partnery
• Poděkování členům a značkám za sdílení obsahu vaší společnosti
• Sdílení obsahu jiných autorů na vaší firemní stránce

Jak reagovat na obsah jako na vaši stránku LinkedIn

Chcete ukázat podporu vaší značky u příspěvku ve zdroji? Chcete-li reagovat na obsah LinkedIn, vyhledejte svůj profilový obrázek v levém dolním rohu příspěvku. Kliknutím na šipku dolů vyvoláte nabídku všech možností, které máte pro interakci s obsahem. Kromě svého osobního profilu byste měli vidět seznam všech firemních stránek, které spravujete.

Vyberte stránku, kterou chcete použít k interakci s příspěvkem, a klikněte na tlačítko Uložit. Místo vašeho profilového obrázku byste nyní měli vidět logo vaší společnosti v levém dolním rohu příspěvku. Umístěním ukazatele myši na tlačítko To se mi líbí zobrazíte všechny možnosti reakce a kliknutím jednu vyberete. Pokud kliknutím zobrazíte všechny reakce na příspěvek, zobrazí se stránka vaší společnosti.

Jak komentovat příspěvek jako svou stránku LinkedIn

Chcete-li komentovat příspěvek jako svou značku, postupujte podle výše uvedených kroků a pracujte jako stránka společnosti podle svého výběru. Pak napište a napište komentář. Pokud váš komentář podnítí konverzaci, můžete se vrátit k příspěvku a reagovat na následné komentáře jako vaše značka.

Mějte na paměti, že se nemusíte omezovat na komentáře pouze jako na firemní stránku nebo osobní profil. Můžete přepínat mezi profily a stránkami a efektivně tak budovat své osobní i firemní značky.

Jak sdílet obsah LinkedIn jako vaši firemní stránku

Ať už chcete znovu zveřejňovat obsah, abyste zvýšili viditelnost, nebo přidat statistiky vaší organizace, LinkedIn vám nyní umožňuje sdílet obsah na vaší firemní stránce. Nejprve vyberte stránku společnosti, kterou chcete použít pro zapojení. Poté klikněte na tlačítko Sdílet.

Chcete-li obsah okamžitě sdílet se zdrojem vaší značky, vyberte Repost. Chcete-li přidat svůj názor, vyberte možnost Sdílet se svými myšlenkami. Poté napište popisek ke svému příspěvku. Jako každý příspěvek na LinkedIn máte možnost zmínit firemní stránky nebo osobní profily a přidat relevantní hashtagy.

Ve výchozím nastavení je veškerý obsah, který sdílíte ze stránky vaší společnosti, viditelný pro kohokoli na LinkedIn nebo mimo něj. Li chcete mít větší kontrolu nad tím, kdo váš podíl uvidí, klikněte na tlačítko Kdokoli a vyberte možnost Cílené publikum.

Poté vyberte parametry publika. Můžete například cílit na uživatele podle demografického nastavení, jako je jazyk, region nebo lokalita. Můžete také oslovit uživatele na základě profesionálních parametrů, jako je pracovní funkce, odvětví nebo seniorita.

Mějte na paměti, že výběr cílového publika omezuje dosah vašeho obsahu, někdy výrazně. Pokud ale chcete rozproudit konverzaci s určitou skupinou kolegů z oboru nebo klientů, nastavení konkrétního publika může být chytrým krokem.

LinkedIn vám také dává možnost sdílet mimo platformu. Výběrem možnosti Kopírovat odkaz získáte odkaz ke sdílení, který můžete vložit do e-mailu nebo na jinou stránku sociálních médií. Případně můžete vybrat Twitter nebo Facebook a okamžitě otevřít obě platformy a automaticky vygenerovat příspěvek.

Všimněte si, že to také vypadá, jako by vaše stránka mohla sdílet obsah přímo prostřednictvím zprávy LinkedIn. Vzhledem k tomu, že LinkedIn v současné době nepodporuje zasílání zpráv na firemní stránce, není tato možnost pro značky dostupná. Pokud kliknete na tlačítko Odeslat a pokusíte se odeslat zprávu jako stránku vaší společnosti, bude automaticky odeslána jako váš osobní profil.

#4: Funkce zjišťování a viditelnosti článků a bulletinů na LinkedIn

Reagování na příspěvky, komentování a sdílení příspěvků jsou chytré způsoby, jak se zapojit do obsahu jiných značek a zlepšit viditelnost vaší firemní stránky na LinkedIn. Ale to zdaleka nejsou vaše jediné možnosti.

Kromě publikování příspěvků a dokumentů umožňuje LinkedIn značkám od poloviny roku 2021 publikovat články z firemních stránek. Od března 2022 platforma také spustila informační bulletiny pro firemní stránky – v podstatě serializované články, které umožňují členům LinkedIn přihlásit se k odběru.

Nyní, od června 2022, LinkedIn zavádí možnosti přidat hashtagy a zmínky v článcích a bulletinech vaší firemní stránky. Oba mají potenciál zvýšit dosah a viditelnost vaší stránky. Zde je postup:

• Každý, koho zmíníte, obdrží oznámení, které může použít k přečtení článku nebo k zapojení do tohoto článku.
• Jakékoli hashtagy, které přidáte, mohou podpořit objevování a pomáhají členům LinkedIn najít obsah na témata, která sledují.

Chcete-li použít tyto nové funkce, přejděte na stránku své společnosti a klikněte na tlačítko Napsat článek. Vyberte, zda chcete vytvořit samostatný článek nebo vydání vašeho newsletteru. Pak začněte psát.

Ke zmínce o jakékoli firemní stránce nebo profilu člena můžete použít symbol @. Když do rozhraní článku nebo newsletteru napíšete „@“, automaticky se zobrazí rozbalovací nabídka s doporučenými lidmi nebo firmami.

Koho byste měli označit ve svých článcích nebo newsletterech? Zvažte zmínku o jednotlivých přispěvatelích, vyzdvihování úspěšných zaměstnanců nebo označování obchodních partnerů.

Chcete-li přidat hashtagy do článků a zpravodajů LinkedIn, použijte stejný pracovní postup popsaný výše. Pomocí symbolu # se automaticky vygeneruje rozevírací seznam hashtagů. Poté vyberte ten, který chcete přidat do svého obsahu.

Kolik hashtagů byste měli přidat do článků nebo newsletterů? LinkedIn obecně doporučuje přidat k příspěvkům tři hashtagy, díky čemuž je toto číslo dobrým výchozím bodem pro delší obsah firemních stránek.

Závěr

Ať už se chcete zaměřit na placenou nebo organickou taktiku, tyto nové funkce stránky společnosti LinkedIn vám poskytnou nové příležitosti k růstu. Od zapojení a tvorby obsahu až po generování potenciálních zákazníků a propagaci akcí má váš tým ještě širší škálu nástrojů, které vám pomohou dosáhnout vašich cílů.

Získejte další rady ohledně marketingu na LinkedIn:

• Zjistěte, jak pomocí svého LinkedIn profilu udělat silný první dojem na potenciální zákazníky a kontakty.
• Zjistěte, jak si vypěstovat sledovanost na LinkedIn.
• Naučte se, jak budovat svou odbornost pomocí tří typů videí na LinkedIn.