Reklamní strategie TikTok snadný způsob: Průzkumník sociálních médií

Chcete diverzifikovat své výdaje na reklamu? Zajímá vás, zda by reklamy TikTok mohly oslovit vaše cílové publikum?

V tomto článku zjistíte, jak používat reklamy TikTok Spark k rozšíření autentického obsahu vytvářeného uživateli, který propaguje vaši firmu a produkty.

Proč inzerovat na TikTok?

Slyšeli jsme od mnoha marketérů sociálních médií, kteří se zdráhají inzerovat na TikTok.

Nemyslí si, že platforma je připravena na reklamy. Nemyslí si, že platforma má správné demografické údaje. Nemyslí si, že dokážou vytvořit správný druh obsahu.

Jde o to, že jsme ty výmluvy už slyšeli. Lidé před 15 lety říkali přesně to samé o Facebooku. (Už se cítíš starý?)

Ty výmluvy jsou špatné jako vždy. TikTok nabízí překvapivě flexibilní reklamní platformu s mnoha různými způsoby vytváření nebo zdroje obsahu, který funguje pro vaši značku. Nyní je vážným konkurentem Facebooku, Instagramu, YouTube a dalších sociálních platforem, které nabízejí placenou reklamu.

Jak se TikTok stal hlavním konkurentem pro jiné platformy sociálních médií

TikTok ve skutečnosti existuje déle, než si většina lidí uvědomuje, ale pod jiným názvem. Nejstarší prototyp aplikace, Musical.ly, vyšel v roce 2014. Zatímco TikTok od té doby prošel fúzemi a přejmenováním, základní vzorec je stejný: krátká videa ve stylu selfie s přidanou doprovodnou stopou.

V posledních letech se sociální síť exponenciálně rozrostla. TikTok se začal zaměřovat na monetizaci. Vypůjčili si spoustu triků z jiných platforem sociálních médií, aby mohli nastavit reklamní nabídky TikTok. Základy znáte z Facebook Business Manageru: kampaně organizované podle cílů, vytváření vlastních publik, používání pixelů ke sledování výsledků reklam a tak dále.

Kombinace inovativního obsahu se zavedenými reklamními praktikami byla velmi úspěšná. Nedávno TikTok porazil Google na první místo v návštěvnosti webu ve Spojených státech. Jiné platformy sociálních médií reagovaly na konkurenci přechodem na krátké video a investováním stovek milionů do fondů pro tvůrce. Ale v tuto chvíli má TikTok stále náskok jako svěží, mladá platforma.

Koho marketing TikTok osloví?

Většina lidí považuje TikTok za aplikaci pro dospívající. Nemají se špatně... Demografie TikTok má tendenci omládnout.

To by se však mohlo brzy změnit. Nejrychleji rostoucí demografickou skupinou na platformě TikTok jsou v současnosti lidé nad 30 let. K sociální síti se připojují mileniálové, Gen Xers a dokonce i Baby Boomers.

Inzerentům chvíli trvá, než to doženou. Mnoho značek nepoužívá marketing TikTok. To platí zejména pro značky, které se zaměřují na starší věkové skupiny. Nyní je tedy velmi dobrý čas začít zobrazovat reklamy TikTok, zatímco je kolem méně konkurence.

Marketingové kampaně TikTok nabízejí větší dosah za méně

Zde je ještě jeden argument ve prospěch TikTok a je velmi přesvědčivý.

Reklamy TikTok jsou nyní mnohem levnější než cokoli na Facebooku, Instagramu nebo YouTube. Každý marketingový pracovník na sociálních sítích ví, že náklady na reklamu na Facebooku se zvýšily, zatímco cílení a návratnost výdajů na reklamu se oslabily.

V průměru reklamní kampaň TikTok nabízí asi polovinu nákladů na potenciálního zákazníka než Facebook. Nemá vyšší konverzní poměr, ale protože reklamní inventář je mnohem levnější, vaše čisté tržby budou na TikTok vypadat zdravěji.

Pokud jste viděli dobré výsledky z reklam na Facebooku, pak TikTok ještě více zesílí vaše sociální výsledky. Ale slovo moudré: na TikTok nemůžete provozovat stejný obsah jako na Facebooku. Pro úspěšnou marketingovou strategii TikTok budete potřebovat jiný obsah a různé metody cílení.

Pojďme do toho.

Jak vytvořit strategii nativních reklam TikTok

Použití aplikace TikTok není obtížné, ale velmi se liší od ostatních sociálních sítí. Je zcela zaměřen na krátké video. Správný zvuk je důležitější než vysoké produkční hodnoty a způsob, jakým algoritmus TikTok povrchy postuje, je také odlišný. Namísto toho, abyste se zaměřovali na získávání sledujících, je vaším cílem vytvářet co nejpoutavější obsah, s nímž se budete stýkat.

#1: Videoreklamy na TikTok

Reklamní platforma TikTok je poměrně propracovaná, takže se nemusíte pouštět do pletky s výběrem umístění, denní doby a parametrů cílení. Automatické návrhy obvykle fungují dobře.

Místo toho musíte zaměřit své úsilí na vytváření obsahu. Spousta obsahu. Poté nastavte systém tak, aby se optimalizoval na nejnižší cenu za zhlédnutí nebo cenu za zapojení, a zjistěte, které z vašich videí TikTok funguje nejlépe.

Reklamy TikTok mají minimální útratu 20 $ za den na reklamní kampaň. Těchto 20 $ však můžete rozdělit na mnoho videí TikTok. Každá kampaň může obsahovat více reklamních sestav s více reklamami. Cílíte na cenu za zhlédnutí přibližně 1 až 5 centů. Podívejte se, která videa dosahují nejlepších výsledků, a zkuste zjistit, proč fungují.

Jak by měla vypadat vaše videa?

Když vytváříte reklamy na TikTok, můžete spouštět videa v délce až 3 minut. V poslední době platforma experimentuje s videi v délce až hodiny.

Ale opravdu nemusíte dělat obsah tak dlouho. Udržujte svá videa kratší než 30 sekund, abyste udrželi vysokou míru dokončení videa. Toto je jedna z klíčových metrik, které TikTok používá k hodnocení vašeho obsahu. Chcete, aby lidé sledovali celou cestu.

Zdá se vám to příliš krátké? Nedělejte si s tím starosti. Trik je v tom nabalit do každého klipu hodně. Pokud si lidé nakonec video přehrají, aby z něj mohli získat více, je to pro vaši míru dokončení videa ještě lepší zpráva.

Nejvýkonnější videa na TikTok jsou stručná, vtipná a přízemní. Pomocí úhlů selfie, vtipů a populárního zvuku se spojte se svým publikem.

Pomocí nástrojů pro úpravy můžete sestříhat různé klipy nebo přidat efekty. Snažte se však většinu úprav provádět v rámci TikTok. Algoritmus odměňuje uživatele za úpravy v aplikaci... ale trestá je za přepracovaný nebo nenativní obsah.

Jak funguje cílení pro reklamy TikTok

TikTok nabízí méně přesné cílení než většina ostatních platforem sociálního marketingu. Až donedávna jste mohli cílit na publikum pouze na národní úrovni.

Ale to není problém. Proč? Protože vyhledávací algoritmus TikTok je extrémně výkonný.

TikTok je opravdu, opravdu dobrý v poskytování obsahu na základě zájmů lidí. Používá také některé technologie další úrovně, jako je AI pro rozpoznávání pozadí. To znamená, že pokud do svých videí zahrnete místní orientační body, váš obsah se zobrazí více lidem ve vašem okolí.

Takže místo toho, abyste se starali o geografické cílení nebo optimální časy zveřejňování, se stačí zaměřit na obsah. Vytvářejte a sdílejte videa, která jsou relevantní pro vaši značku, odvětví a zájmy publika. Algoritmus TikTok udělá zbytek za vás.

Jaký typ reklam byste měli používat?

Na TikTok je k dispozici několik různých typů reklam.

Prozatím se zaměříme na dva nejužitečnější typy reklam: jiskrové a potenciální reklamy.

• Spustit reklamy jsou skvělé pro zvýšení dosahu, práci s obsahem vytvářeným uživateli a zvyšování povědomí o značce.
• Hlavní reklamy jsou skvělé pro přeměnu zobrazení na potenciální zákazníky a prodeje.

Tyto dva typy fungují velmi odlišně. Jak uvidíme, u některých reklam možná nebudete muset obsah vytvářet vůbec…

#2: Používání reklam TikTok Spark

Spark reklamy jsou trochu jako vylepšené příspěvky na Facebooku. Identifikujete video, které si vede dobře, a investujete do něj výdaje za reklamu, abyste oslovili širší publikum.

Tyto reklamy jsou výjimečné tím, že to můžete udělat žádný video. I když je to z profilu TikTok, který nemá nic společného s vaší značkou, nebo sami profil TikTok nemáte a stačí si založit reklamní účet TikTok.

Díky tomu jsou jiskrové reklamy skvělým řešením pro značky všech velikostí. Malé podniky se někdy cítí vystrašené z vytváření obsahu. Velké společnosti a agentury mají někdy potíže pracovat na něčem tak malém, jako je krátké video. S jiskrovými reklamami však nemusíte vytvářet žádný obsah sami, pokud nechcete.

Podle TikTok nyní sparkové reklamy tvoří 70 % všech výdajů na reklamu na platformě. Značky používají tento formát reklamy, protože je to efektivní způsob, jak oslovit více lidí s minimální námahou.

Jak fungují reklamy Spark?

Chcete-li přeměnit obsah někoho jiného na reklamu, budete potřebovat jeho souhlas.

Funguje to takto:

1. Kontaktujete tvůrce a získáte od něj svolení k vylepšení příspěvku.
2. Dále se bude muset přihlásit k zobrazování reklam tím, že v nastavení ochrany osobních údajů zapne přepínač Ad Authorization.
3. Jakmile to bude aktivní, může tvůrce vygenerovat jedinečný kód pro dané video.
4. Kód použijete k importu příspěvku do TikTok Ads Manager, kde můžete nastavit výdaje za reklamu a zvolit, zda chcete přidat výzvu k akci.

Jakmile bude příspěvek podpořen jiskrovými reklamami, bude mít ve spodní části obrazovky malý štítek „Sponzorováno“. Původní organický obsah se nijak jinak nezmění.

Jak vybrat videa pro Spark Ads

Existuje několik různých způsobů, jak můžete získat obsah pro použití v reklamách.

• Sociální naslouchání. Vyhledejte klíčové výrazy, které jsou relevantní pro vaši značku a odvětví, a poté oslovte lidi s relevantním obsahem. Analytiku TikTok můžete také použít k vyhledání všech tvůrců, kteří vás zmiňují.
• TikTok Creator Marketplace. Tento vyhledávací nástroj od TikTok je navržen tak, aby propojil tvůrce s podniky. Tvůrci na trhu však mají tendenci přecházet ke staršímu publiku a účtovat si více. To nebude vhodné pro každou značku.
• Vytvořte si vlastní obsah. Můžete také zvýšit videa ze svého vlastního účtu TikTok pomocí sparkových reklam. Pokud právě začínáte, použijte jiskrné reklamy, abyste získali větší dosah a viděli, která videa si vedou nejlépe. Jakmile se více usadíte, můžete být selektivnější a podporovat pouze videa, která jsou organicky nejúspěšnější.

Když hledáte videa odeslaná jinými uživateli TikTok, dejte si pozor na několik klíčových charakteristik:

• Okamžitý háček. Zaujme vás video okamžitě? Pokud neupoutá pozornost hned, pravděpodobně jako reklama neuspěje.
• Ne moc dlouho. Pamatujte, že chcete zachovat vysokou míru dokončení videa. Nejlépe budou fungovat klipy kratší než 30 sekund.
• Autentický styl. Celá podstata jiskrových reklam je v tom, že ne Koukni se jako reklamy. Hledáte skutečný organický obsah, nikoli vysoké hodnoty produkce.

Mnoho tvůrců s vámi bude rádo spolupracovat. Koneckonců, podněcující reklamy znamenají, že jejich obsahu se dostává více pozornosti. Jako další pobídky můžete nabízet bezplatné dárky nebo dárkové karty. Dejte si však pozor na tvůrce, kteří žádají vysoké honoráře. Skuteční zákazníci nebo zaměstnanci s malou sledovaností budou mít často větší dopad než drazí influenceři.

Jak upravovat a používat videa pro Spark Ads

Spark reklamy vyžadují minimální úpravy, protože obsah je již vytvořen. A o cílení je již postaráno, protože vaše cílové publikum vytvořilo video samo. Přesnější to nejde.

Musíte si však dávat pozor na autorská práva. Příspěvek, který na pozadí používá zvuk chráněný autorskými právy, nebudete moci vylepšit. Naštěstí vám TikTok dává možnost vypnout zvuk. Hudbu chráněnou autorskými právy můžete nahradit zvukem z bezplatné knihovny zvuků reklam TikTok. Případně přejděte do nastavení zvuku příspěvku, ztlumte hudbu a zapněte původní zvuk.

Jakmile bude váš příspěvek připraven… na co se zaměřujete?

Spark reklamy jsou obvykle nejlepší pro marketing v horní části cesty. Jsou skvělé pro povědomí o značce a ústní podání, ale méně dobré pro konverze. Metriky, na které se opravdu chcete zaměřit, jsou počet zhlédnutí a míra dokončení videa.

Máte možnost přidat výzvu k akci a odkaz na vstupní stránku, když příspěvek podpoříte reklamami. To může dobře fungovat pro podniky elektronického obchodu. Pokud se však zaměřujete na generování potenciálních zákazníků nebo pracujete s B2B společností, budou reklamy pro potenciální zákazníky užitečnějším nástrojem pro konverzi.

#3: Používání hlavní reklamy TikTok

Většina marketérů na sociálních sítích opět zná hlavní reklamy z Facebooku. Hlavní reklamy TikTok fungují podobně, ale musí přesvědčit uživatele, aby klikli pomocí pouhých několika sekund krátkého videa.

Jak fungují hlavní reklamy na TikTok?

Hlavní reklama TikTok obsahuje odkaz na konci videa. Když na něj uživatelé klepnou, dostanou se do formuláře, který je předem vyplněn osobními údaji, které již sdíleli s TikTok. Poté můžete tato data extrahovat do vašeho CRM a začít pečovat o potenciálního zákazníka.

Vaše cena za potenciálního zákazníka na TikTok bude pravděpodobně kolem 3 až 4 $. To je mnohem vyšší než průměrná cena za zhlédnutí, ale stále příznivé ve srovnání s jinými zdroji pro profesionální služby.

Jak vytvářet videa pro hlavní reklamy TikTok

Vaším nejdůležitějším úkolem ve videu s hlavní reklamou je ukázat lidem, že je pro ně reklama relevantní. Pokud se jedná o nabídku založenou na poloze, uveďte polohu ve videu a použijte vizuální vodítka. Pokud se jedná o časově citlivou nabídku, zdůrazněte to pomocí zvuku a textu.

I v krátkém videoklipu můžete vyprávět příběh, ke kterému se vaše cílové publikum vztahuje. Ukažte jim, co děláte a jaké budou jejich zkušenosti s vámi.

Například chiropraktik může společně upravovat klipy úvodní konzultace, úpravy a výsledků. Služba předplatného boxu může zobrazovat proces balení, doručení a vybalení doma.

Poté můžete lidi přivést k formuláři pro zájemce a povzbudit je, aby sami zažili to, co viděli.

K Tobě

TikTok nabízí řadu možností reklamy, které jsou nákladově efektivní a oslovují široké publikum. Přestože někteří marketéři na sociálních sítích jsou zastrašováni používáním TikTok pro digitální marketing, vytváření reklam nemůže být jednodušší, zvláště když nemusíte ani vytvářet svůj vlastní obsah!

Další poznámky z této epizody

• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu a při @Mike_Stelzner na Twitteru.
• Podívejte se na tento rozhovor a další exkluzivní obsah od Social Media Examiner Youtube.

Kde se přihlásit k odběru: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Pokud se vám tento díl podcastu Social Media Marketing líbil, prosím přejděte na Apple Podcasts, zanechte hodnocení, napište recenzi a přihlaste se k odběru.