YouTube pro firmy: Snadná cesta k obsahu: Průzkumník sociálních sítí

Proč musí být vaše firma na YouTube

YouTube nabízí vaší firmě několik výhod oproti jakékoli jiné sociální platformě.

Za prvé, váš obsah žije navždy. Obsah, který právě teď vytvoříte, bude žít roky na YouTubeposkytující dlouhodobou příležitost dostat se před nové publikum. Dokud je téma evergreenem, může vám pomoci generovat potenciální zákazníky, vydělávejte peníze a získejte přihlášení k odběru newsletteru, abyste mohli prodávat své produkty po mnoho let.

S každou další platformou – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – je váš obsah po týdnu pryč, takže jste neustále na tomto křeččím kole vytváření obsahu. Pokud přestanete, stanete se irelevantními. Ale na YouTube má váš obsah dlouhou životnost.

YouTube vám navíc zaplatí za zveřejnění obsahu na jejich platformě. Kromě toho, že vám pomůže budovat autoritu vaší značky a generovat prodeje, může se i samotná YouTube stát zdrojem příjmů. A YouTube má nejlepší program sdílení příjmů ze všech platforem, a proto je tam spousta tvůrců.

YouTube vám také poskytuje nejlepší analytická data, abyste mohli váš obsah znovu použít pro jiné platformy. Ve skutečnosti, pokud se potýkáte s myšlenkou přidat další platformu do vaší marketingové strategie, můžete o tom přemýšlet takto:

začněte s dlouhým videoobsahem na YouTube a vystřihněte ty nejlepší části, které chcete publikovat na svých dalších platformách.

YouTube jako platforma miluje dlouhý obsah a lidé, kteří na YouTube přicházejí, rádi sledují dlouhý obsah. Pokud o tom přemýšlíte z pohledu YouTube, chtějí, aby lidé na platformě zůstali co nejdéle. To je cílem jakékoli sociální platformy. Pokud na YouTube vytváříte dlouhá videa, odmění vás. A diváci, kteří přicházejí na YouTube, se chtějí učit. Berou to jako vzdělávací platformu. Dlouhý obsah je tedy výhrou.

Pokud ještě nejste na YouTube, není příliš pozdě. Ať už jste odborníkem na cokoli, přejděte na YouTube a vyhledejte to, na co by se podle vás vaši zákazníci ptali. Podívejte se, co se zobrazuje. Pravděpodobně zjistíte, že tam není mnoho věcí a lidé, kteří to tvoří, pravděpodobně o daném tématu nevědí tolik jako vy. Na YouTube je obrovská poptávka po znalostech a nabídka kvalitního obsahu je velmi malá.

Ať už máte a kanál YouTube nebo teprve začínáte, zde je několik tipů, jak vytvořit kvalitní obsah YouTube a vyhnout se některým běžným chybám, kterých se ostatní firmy dopouštějí.

#1: Vytvářejte obsah YouTube, který vede lidi k prodeji

Pouhé natáčení videí, která lidé chtějí sledovat, vám nemusí nutně pomoci v růstu vašeho podnikání na YouTube. Než začnete vytvářet jakýkoli druh obsahu pro platformu, zamyslete se nad tím, co se snažíte prodat a jak vaše videa přesvědčí diváka, aby si koupil to, co prodáváte.

Toto je krok, který většina firem přeskočí, pokud jde o obsah YouTube. Skočí rovnou do vytváření obsahu, o kterém si myslí, že jim získá zhlédnutí, protože jim někdo řekl o strategii, o které si myslí, že bude fungovat. Ale nikdy nepřestanou přemýšlet o tom, jaký je jejich konečný cíl, ani jak je k tomu jejich obsah zavede.

Posaďte se a opravdu přemýšlejte o tom, co prodáváte a jaký by byl nejlepší způsob, jak to předvést. Pokud jste například konzultant nebo kouč, prodáváte své odborné znalosti. Školíte lidi v procesu zlepšování jejich marketingu. Takže video o „8 způsobech, jak zlepšit svůj marketing“ může znít jako dobrý krok. Problém je v tom, že vás lidé potřebují vidět při koučování. Cokoli chcete prodat, musíte lidem ukázat postup, jak to děláte.

Pokud jste trenér, předveďte své koučování. Zabudujte jej do svého programu, abyste mohli zaznamenávat některé ze svých relací pro veřejné marketingové použití. To by mohlo být zvláště cenné, pokud provozujete skupinový koučovací program a často nemáte k dispozici prostor pro individuální koučování. Mohla by to být nabídka, kterou učiníte, abyste se přihlásili k individuálnímu koučování, případně za zvýhodněnou sazbu, která by byla zaznamenána a použita jako veřejný obsah.

Získáte video, které můžete použít na YouTube nebo případně použít pro jiné platformy, a výměnou od vás získají individuální pomoc, ke které by normálně neměli přístup.

#2: Zaměřte se na obsah z dlouhého evergreenu na YouTube

Vytváření obsahu pro YouTube vyžaduje jiný přístup než jiné kanály sociálních médií. S YouTube se chcete zaměřit na vytváření obsahu, který budou lidé chtít sledovat i za 5 let. Měl by to být základní vzdělávací materiál, ne pokročilé věci. Chcete-li získat pokročilé věci, lidé si vás musí najmout.

Dlouhý obsah funguje na YouTube neuvěřitelně dobře. Kategorie 1 až 3 hodiny je jedinou kategorií s největším růstem ve vzdělávání na YouTube. To je velmi odlišné očekávání od uživatelů, než když jdou na jiné sociální platformy. Pokud jste tedy zvyklí vytvářet malý a chutný obsah pro platformy jako Instagram a TikTok, bude to vyžadovat změnu myšlení. Uvědomte si, že YouTube je prostě jiné zvíře.

Když vytváříte delší obsah pro YouTube, záleží na první minutě. Vše, co jste se jako marketéři naučili, abyste upoutali pozornost – váš nadpis a podnadpisy a předmět zpravodaje – je v první minutě stále důležité.

Otevření vašeho videa musí diváka zaujmout. Toto není nový marketingový jazyk nebo terminologie. Potřebujete háček, aby lidé chtěli pokračovat ve čtení vaší vstupní stránky, nebo v tomto případě pokračovat ve sledování.

Nezačínejte své video dlouhým úvodem, který by lidi přivítal zpět na váš kanál. Možná si myslíte, že je to zdvořilé a užitečné, ale většinou to nikoho nezajímá. Lidé přicházejí na YouTube, aby našli odpověď, a pokud se do odpovědi nepustíte, kliknou z vašeho videa, aby našli jiné video, které jim dá odpověď.

Pamatujte, že většina vašich diváků na YouTube vás vidí poprvé. Veškerá práce, kterou vložíte vytvoření dokonalého titulu a miniatura spolu s výběrem perfektních klíčových slov přijde vniveč, pokud se na video nikdo nebude držet.

Místo dlouhého úvodu a uvítání zpět přidejte silný hák, který lidi hned vtáhne. Pokud děláte rozhovor s hostem, někdy může být začátek rozhovoru trochu nepříjemný, protože musíte hosta představit. Chcete-li to obejít, najděte v rozhovoru segment, který je obzvláště zábavný, a umístěte jej tam úplný začátek jako ukázka spolu se slibem, že to a ještě více uvidím ve zbytku rozhovor.

Když diváci uvidí, že víte, o čem mluvíte, mohou s vámi navázat osobní spojení. Doufejme, že si vybudujete důležitý faktor vědění, lajků a důvěry a přimějete je, aby s vámi chtěli obchodovat.

Profesionální tip: Je důležité vytvářet obsah, který vás baví. Nenechte se nachytat ve snaze vypadat určitým způsobem nebo prezentovat téma určitým způsobem, protože věříte, že to je to, co vám přinese zhlédnutí. Pokud to není typ obsahu, který vás baví – pokud vám připadá tíživý a ohromující –, nebudete s ním konzistentní, vyhoříte a váš kanál za to nakonec bude trpět. Namísto toho najděte přístup, který vám vyhovuje, takže je pravděpodobnější, že se ho budete držet v průběhu času.

#3: Ukažte svou odbornost na YouTube

Jakmile diváky necháte minutu sledovat, zůstanou s vámi, dokud budete stále poskytovat hodnotu. Musíte udělat něco neuvěřitelně špatného, ​​abyste ztratili lidi a viděli prudký pokles.

Jedna z věcí, o kterých jsme již mluvili, je ukázat divákům, co děláte. Pokud jste mluvčí, ukažte, že mluvíte. Pokud jste hostitelem události, ukažte svým divákům záběry, na kterých pořádáte událost.

Záznam videa přímo z kamery

Pokud mluvíte přímo na kameru, použijte perfektní šablonu vedení myšlenek:

• Veďte silný názor, něco, čemu věříte, ale čemu ostatní lidé nevěří nebo by to bylo překvapivé nebo šokující.
• Poskytněte trochu více kontextu; zamyslete se nad podnadpisem vašeho nadpisu.
• Nyní trochu zvedněte sázky. Pokud to dnes nenapravíte, co se stane? Udělejte to důležitější.
• Pak Řekni příběh. Může to být váš příběh, příběh někoho jiného, ​​příběh klienta, příběh zpravodajského cyklu, ale nějaký druh příběhu, který vede k vyučování.
• Konečně dělejte to, co umíte nejlépe, a učte.

Celý úvod – silný názor, kontext, zvýšení sázky – lze provést jedinou větou. Příběh, který sdílíte, by měl být také rychlý, například v jedné nebo dvou větách. Tyto prvky pomáhají vyvolat u diváka emocionální vstup a přimět ho, aby se staral o sledování videa a o to, co učíte.

Uvnitř samotné lekce, když vyučujete, vložte svou bezplatnou nabídku nebo svůj vedoucí magnet, kdekoli to bude nejpřirozenější. Pokud to souvisí s obsahem, který učíte, a působí to spíše jako přidaná hodnota než jako reklama, je to ještě lepší.

Nechcete umístit vodicí magnet na začátek videa, protože ho lidé přeskočí nebo se odrazí přímo z videa, aby našli něco jiného, ​​co chtějí sledovat. Ještě vás neznají a neprošli emocionálním vstupem do péče. Pokud s nabídkou počkáte až do konce videa, stane se závěrečným jazykem a signalizuje jim, že video skončilo a mohou odejít.

Přiveďte hosta

Pokud nevíte dost na to, abyste mluvili po dobu 20 minut, aniž byste se neustále opakovali, zvažte přizvání další osoby, která by přispěla ke konverzi. Ale pamatujte, že stále musíte dát divákům důvod, aby najímali vy.

Pro ty, kdo prodávají koučování, je jedna z nejtěžších věcí přímo na kameru. Když se dostanou před kameru ve studiu a zmáčknou záznam, je pro ně těžké být výmluvný a nenervózní. To dává smysl, protože jejich cílem není být řečníkem. Jejich cílem je být trenérem.

Lidé si vás nebudou najímat jako trenéra na základě toho, jak dobrý jste řečník. Nemusíte strávit 5 hodin vytvářením dokonalého scénáře, 20 minut jeho nahráváním a poté 5 hodin jeho úpravami a přidáváním B-rollu. Přemýšlejte o „kvalitě“ jako o kvalitě myšlení, nikoli o produkci.

Lidé, kteří se dívají, chtějí vědět, jestli jim můžete pomoci dosáhnout výsledku, po kterém touží. Pokud tedy chcete prodávat koučovací služby, ukažte se v akci někoho koučovat. Pokud jste opravdu dobří v tom, co děláte, nepotřebujete ani moc příběhu nebo přípravy. Osoba, kterou pozvete do videa, se objeví s problémem a vy se zeptáte: „Jak mohu pomoci?“ Když je budete trénovat, budete se před kamerou cítit mnohem pohodlněji.

Pokud dokážete na tuto osobu skutečně zapůsobit, zjistíte, že někteří diváci budou mít zájem být vaším dalším hostem u videa a jiní vás budou chtít zaměstnat.

Další poznámky z této epizody

• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa z Social Media Examiner na Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show o marketingu sociálních médií. Sledujte živě v pátek v poledne v Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam Apple podcasty nebo Podcasty Google.