Reklamy na LinkedIn: Jak zkoumat kampaně konkurence: Průzkumník sociálních sítí

Chcete provozovat efektivnější reklamy na LinkedIn? Zajímá vás, jak vaši konkurenti inzerují své produkty a služby?

V tomto článku se dozvíte, jak prozkoumat reklamy na LinkedIn vašich konkurentů, a získáte 7 nápadů na vylepšení vašich kampaní.

LinkedIn Ads: Jak zkoumat kampaně konkurence

Chcete provozovat efektivnější reklamy na LinkedIn? Zajímá vás, jak vaši konkurenti inzerují své produkty a služby?

V tomto článku se dozvíte, jak prozkoumat reklamy na LinkedIn vašich konkurentů a získat nápady na vylepšení vašich kampaní.

#1: Jak najít reklamy na LinkedIn vašich konkurentů

LinkedIn umožňuje poměrně snadno najít reklamy vašich konkurentů, aniž byste opustili platformu. Pomocí jednoduchého pracovního postupu níže se můžete podívat na reklamy jakékoli společnosti na LinkedIn.

Udělejte si seznam svých konkurentů

Začněte tím, že si vytvoříte seznam společností, které chcete prozkoumat. Můžete například vyhledat současné konkurenty nebo podniky, které chcete za pár let napodobit. Dokud má podnik a LinkedIn firemní stránka, můžete prozkoumat jeho reklamy.

Najděte firemní stránky svých konkurentů

Jeden po druhém zadejte název každé firmy do vyhledávacího pole LinkedIn a přejděte na stránku související společnosti. Nebo pokud již sledujete všechny své konkurenty, můžete snadno najít jejich firemní stránky z centra LinkedIn Discover.

Z hlavního kanálu LinkedIn přejděte na konec seznamu skupin, událostí a hashtagů. Klikněte na tlačítko Objevit více a poté vyberte Stránky. Odtud můžete kliknutím zobrazit stránky společnosti pro kteroukoli z firem, které sledujete.

Najděte aktivní reklamy svých konkurentů

Jakmile najdete firemní stránky vašich konkurentů, kliknutím zobrazíte příspěvky na stránce. Karta Příspěvky zobrazuje zdroj veškerého obsahu, který stránka zveřejnila. Zahrnuje vše od odkazových příspěvků a článků až po dokumenty a události LinkedIn Live.

Chcete-li odfiltrovat organický obsah, klikněte na Reklamy. Nyní můžete vidět reklamy, které stránka společnosti provozuje. Karta Reklamy zobrazuje pouze aktuální Reklamy na LinkedIn, nikoli minulé kampaně. Pokud tedy firma v tuto chvíli nezobrazuje reklamy, zobrazí se oznámení podobné tomu níže.

Ale pokud stránka je běžící placené kampaně, uvidíte kompletní seznam všech aktuálně aktivních reklam. V tomto kanálu vypadají všechny reklamy téměř přesně tak, jak by se zobrazily, kdyby se objevily ve vašem kanálu LinkedIn. To znamená, že můžete vidět vše od kopie přes kreativy až po tlačítka s výzvou k akci (CTA), která používají vaši konkurenti.

Ve většině případů tyto reklamy fungují stejně, jako kdyby se objevily ve vašem zdroji. To znamená, že obvykle můžete kliknutím zobrazit odkazovanou vstupní stránku, kde se můžete dozvědět více o nabídce a umístění.

#2: Jak používat kanál LinkedIn k průzkumu reklam

Seznam konkurentů k prozkoumání vám může pomoci efektivně najít a zkontrolovat reklamy. V některých případech vám však procházení vašeho kanálu LinkedIn může poskytnout tolik skvělých nápadů pro vaše reklamy. Podívejme se, jak může váš zdroj LinkedIn doplnit váš konkurenční výzkum.

Vytvořte si vlastní referenční knihovnu reklam LinkedIn

Když ve svém zdroji narazíte na zajímavou reklamu, můžete kliknutím na tři tečky v pravém horním rohu zobrazit další akce. Chcete-li přidat do záložek reklamu, na kterou budete moci odkazovat později, klikněte na tlačítko Uložit a přidejte ji do své osobní knihovny.

Kdykoli se můžete vrátit a zobrazit všechny uložené reklamy. V hlavním kanálu LinkedIn vyhledejte svůj profil a statistiky v levém horním rohu. Pod tím uvidíte tlačítko Moje položky. Odtud můžete procházet knihovnou a kliknutím zobrazit libovolnou uloženou reklamu.

K ukládání reklam můžete použít podobný pracovní postup Mobilní aplikace LinkedIn. Klepnutím na tři tečky v pravém horním rohu reklamy ji uložíte do záložek. Poté přejděte do svého profilu a přejděte do části Zdroje. Klepnutím zobrazíte všechny zdroje, kde uvidíte sekci Moje položky.

Je důležité si uvědomit, že LinkedIn vám neumožňuje organizovat vaši knihovnu. To znamená, že všechny uložené reklamy se zobrazí vedle organických příspěvků nebo článků, které uložíte. Neexistuje způsob, jak je umístit do samostatných složek nebo přidat poznámky.

Uložené reklamy navíc vypadají trochu jinak, než jak se původně zobrazují ve vašem zdroji nebo v informačním zdroji na firemní stránce. Uložené reklamy ve skutečnosti vypadají hodně jako organické příspěvky, což znamená, že nemají tlačítka CTA ani propagované značky.

Uložené reklamy také postrádají některé klíčové funkce. Chcete-li si to představit, pokud přidáte do záložek reklamu, která má nativní formulář pro zájemce, formulář se po kliknutí na uloženou verzi nezobrazí. Místo toho se automaticky načte vstupní stránka.

Pokud vás zajímá, jaké typy reklam a výzvy k akci používají vaši konkurenti, zaměřte se na interakci s nimi, když je uvidíte ve zdroji. Poté použijte své uložené reklamy jako reference pro kopírování, kreativy a vstupní stránky.

Použijte svůj kanál LinkedIn k odhalení cílení na konkurenci

Pokud chcete vědět, jak si konkurenti vybudovali své cílové publikum, můžete se toho hodně naučit z vašeho kanálu LinkedIn. Vyberte libovolnou reklamu ve svém zdroji a klikněte na tři tečky v pravém horním rohu. V rozbalovací nabídce klikněte na Proč se mi zobrazuje tato reklama?

Pracovní postup pro aplikaci LinkedIn je podobný. Klepněte na tři tečky v pravém horním rohu libovolné reklamy a vyberte možnost Proč se mi zobrazuje tato reklama?

Odtud můžete vidět jeden nebo více důvodů, proč váš profil vyhovuje cílovému publiku reklamy. Můžete například zjistit, že vás inzerent zacílil na základě vaší polohy, vašich zájmů, vaší aktivity na LinkedIn nebo jiných aspektů vašeho profilu.

Kliknutím na kterýkoli z důvodů zobrazíte ještě více podrobností, včetně konkrétních zájmů, které na vás inzerent použil. Vzhledem k tomu, že LinkedIn Campaign Manager má tak dlouhý seznam možností cílení – z nichž mnohé jste si možná nikdy nevšimli – vám tyto jednoduché kroky mohou pomoci identifikovat nové způsoby, jak oslovit své publikum.

Pro ilustraci se můžete inspirovat k cílení na uživatele LinkedIn na základě jejich:

• Umístění, zejména pokud vaše firma působí na konkrétním geografickém trhu

• Velikost společnosti, zejména pokud váš ideální zákazník pracuje pro velkou nebo malou firmu

• Pracovní pozice, zejména pokud hledáte zaměstnance na základní úrovni nebo vyšší management

• Členství ve skupinách, zvláště pokud najdete skupiny oblíbené u vašeho publika

• Aktivita, zejména pokud chcete oslovit lidi, kteří se zapojili do vaší značky

#3: Jak využít konkurenční výzkum ke zlepšení reklam na LinkedIn

Co můžete udělat se svým konkurenčním výzkumem? Pojďme se podívat, jak můžete využít to, co jste se naučili z reklam konkurence, k vytvoření lepších kampaní na LinkedIn.

Vytvořte efektivnější cestu reklam LinkedIn

Mohl by váš reklamní trychtýř nějak fungovat? Vytváříte první placenou cestu vaší společnosti? V mnoha případech je snadné poskládat cesty vašich konkurentů při procházení jejich reklamami a poté použít mapu jako inspiraci pro svůj vlastní trychtýř.

Začněte tím, že si poznamenejte reklamy svých konkurentů zaměřené na povědomí. Pak hledejte reklamy, které zvyšují návštěvnost webu nebo podporují zapojení na stránce. Nakonec určete reklamy, které jsou navrženy tak, aby generovaly potenciální zákazníky a zajišťovaly konverze. V tomto okamžiku budete mít identifikované reklamy pro všechny tři fáze cesty.

Dále se podívejte, jak reklamy spolupracují při vytváření kampaně na celou cestu. Reklamy zaměřené na fázi povědomí o cestě mohou například zaujmout pozici vašich konkurentů nebo použít strategii, o které jste nikdy neuvažovali, jak upoutat pozornost.

Jejich reklamy zaměřené na zvažování mohou podnítit zapojení do taktiky, kterou jste nikdy nezkusili. Vaši konkurenti se například mohou více zaměřit na zapojení na LinkedIn než na zvyšování návštěvnosti svých webových stránek.

Můžete také zjistit, že vaši konkurenti používají cíle, které běžně nepoužíváte, jako je například provozování kampaní se zhlédnutím videa, aby kvalifikovali potenciální zákazníky. Pokud jste se ve fázi zvažování soustředili na jednotlivé grafické reklamy, můžete zkusit nový cíl a zlepšit své výsledky.

Experimentujte s novými typy nabídek

Recykluje váš tým několik měsíců stejný typ nabídky? Přemýšlíte, co byste měli místo toho zkusit? Kontrola reklam vašich konkurentů vám může poskytnout nespočet nápadů na nové nabídky, které můžete otestovat v průběhu cesty. Pro ilustraci můžete vytvořit nabídky jako:

• Obsah blogu, který poskytuje hodnotu pro potenciální zákazníky ve fázi zvažování

• Příručky a elektronické knihy, které ukazují potenciálním zákazníkům, jak vyřešit klíčový problém

• Bílé knihy a zprávy, které poskytují potenciálním zákazníkům exkluzivní informace

• Webináře a virtuální akce, které umožňují potenciálním zákazníkům komunikovat s myšlenkovými vůdci

• Bezplatné zkušební verze a ukázky, které umožní potenciálním zákazníkům vyzkoušet si váš produkt na vlastní kůži

• Časově omezené slevy, které pomáhají potenciálním zákazníkům ušetřit peníze a získat skvělé nabídky

V závislosti na typu nabídky, kterou si vyberete, můžete dokonce zvážit, zda ji prezentovat jinak. Můžete například zjistit, že vaši konkurenti toho dobře využívají Nativní formuláře pro generování potenciálních zákazníků LinkedIn. Pokud jste s reklamami na konverzi webových stránek dosahovali průměrných výsledků, možná je čas zkusit sbírat potenciální zákazníky přímo na LinkedIn.

Napište působivější text reklamy LinkedIn

Máte obavy, že text vaší reklamy u vašeho publika nerezonuje? Zajímá vás, jak napsat text, který přitáhne vaše ideální publikum? Čtení reklam vašich konkurentů může vytvořit řadu okamžiků se žárovkou.

Můžete například zjistit, že jiné společnosti ve vašem prostoru používají copywritingové vzorce, které se zdají být obzvláště účinné. Můžete také určit kopírovací prvky, které chcete zahrnout do svých vlastních reklam, například:

• Háčky, které pomocí otázek a prohlášení okamžitě přitahují potenciální zákazníky

• Bolest bodů, které ukazují vyhlídky, že jste si jejich potřeby a výzvy

• Funkce, které potenciálním zákazníkům řeknou, co mohou s vaším produktem nebo službou dělat

• Výhody, které potenciálním zákazníkům pomohou pochopit, co z vaší nabídky získají

• Výzvy k akci, které se objevují ve více polích pro kopírování, aby povzbudily konkrétní akci

V mnoha případech mohou být skvělým příkladem reklamy vašich konkurentů. Ale je také užitečné identifikovat chyby, kterým se vyhnout. Můžete například zjistit, že jejich text reklamy je často před výzvou k akci zkrácen. Při navrhování reklam zkontrolujte náhled, abyste se ujistili, že se kopie zobrazuje správně.

Rozšiřte svou kreativní knihovnu

Používají všechny vaše reklamy na LinkedIn podobné kreativy? Chcete vědět, zda by vám jiná možnost pomohla získat více potenciálních zákazníků nebo konverzí? Čím více reklam budete procházet, tím více nápadů můžete získat pro upgrade svých kreativ. Můžete experimentovat s:

• Produktová fotografie

• Obrázky zákazníků

• Fotografie týmu nebo kanceláře

• Grafika ve stylu vaší značky

• Textové překryvy

• Video představení značky

• Videa z případových studií zákazníků

Kromě reklam s jedním obrázkem nebo videoreklamami můžete také experimentovat s karuselovými reklamami. Tento formát vám dává více příležitostí k vyprávění příběhů a podpoře interakce.

Vyzkoušejte různé možnosti CTA

Používají vaše reklamy LinkedIn obvykle stejnou výzvu k akci? Zajímá vás, zda by jiný přinesl více kliknutí? Při kontrole reklam vašich konkurentů věnujte pozornost výzvám k akci, které používají pro každou fázi cesty.

Místo toho, abyste například pro kampaně zvažování používali další informace, můžete zvážit více zaměřené na akce Výzvy k akci jako Subscribe nebo Sign Up. Pro konverzní kampaně mohou být lepší výzvy k akci jako Download nebo Request Demo vejít se. Zvažte opakování výzvy k akci v celém textu reklamy, abyste vyvolali požadovanou akci.

Chcete-li zjistit, která tlačítka s výzvou k akci fungují pro vaše publikum lépe, vytvořte reklamy, které jsou identické s výjimkou výzvy k akci. Pak je pár dní běžte proti sobě a porovnejte výsledky.

Optimalizujte své vstupní stránky

Nasměrovali jste placený provoz na svou domovskou stránku? Chcete vědět, jak vytvořit vstupní stránky s lepšími výsledky? Pokud kliknete na reklamy svých konkurentů, můžete získat spoustu nápadů pro efektivnější umístění vašich nabídek.

Chcete-li si to představit, pravděpodobně zjistíte, že vaši konkurenti vytvářejí vstupní stránky specifické pro nabídku se sdělením, které odpovídá tomu, co jste viděli v reklamě LinkedIn. Kromě toho mohou mnozí použít opt-in ke shromažďování kontaktních údajů před sdílením magnetů, slev nebo nabídek.

Vybudujte si lepší cílové publikum

Už je to nějaký čas, co jste aktualizovali svůj cílové publikum na LinkedIn? Zajímá vás, jak začlenit remarketing do cílení? Nové příležitosti k cílení můžete identifikovat tak, že si projdete důvody, proč se vám ve vašem zdroji LinkedIn zobrazují reklamy.

Při vytváření kampaní na zvyšování povědomí byste mohli použít atributy publika LinkedIn, abyste se spojili se správnými lidmi. Na uživatele LinkedIn můžete cílit na základě čehokoli od jejich firemních a pracovních zkušeností přes jejich vzdělání a demografické údaje až po jejich zájmy a vlastnosti.

Když chcete oslovit lidi ve fázi zvažování, můžete znovu zacílit na lidi, kteří interagovali s určitými reklamami. Můžete například znovu zacílit na lidi, kteří interagovali s vaší reklamou s jedním obrázkem, nebo na lidi, kteří zhlédli určité procento vaší videoreklamy. Pokud jste používali reklamy s návštěvností webu, můžete také vytvořit publikum z lidí, kteří navštívili určité stránky.

Chcete-li oslovit lidi, kteří jsou připraveni ke konverzi, můžete znovu zacílit na lidi, kteří vyplnili váš formulář pro potenciální zákazníky na LinkedIn nebo se zúčastnili vaší akce. Pokud jste již shromáždili kontaktní údaje potenciálních zákazníků, můžete také použít možnost Nahrát seznam na LinkedIn k opětovnému zacílení na vřelé potenciální zákazníky.

Závěr

Pokud už nějakou dobu provozujete reklamy na LinkedIn, je snadné předpokládat, že již využíváte všechny dostupné nástroje a funkce. Pokud vaše reklamy generují dobré výsledky, možná si myslíte, že pro pohyb jehly už nemůžete udělat mnoho.

Přesto konkurenční výzkum může být neuvěřitelně užitečný pro zlepšení vašich reklamních kreativ LinkedIn, kopírování, vstupních stránek a nabídek. S výše uvedenou taktikou můžete zefektivnit proces výzkumu a najít inspiraci k vytváření reklam, které efektivněji splňují vaše cíle.

Získejte další rady ohledně reklam na LinkedIn

• Vyberte si správný cíl kampaně na LinkedIn.
• Retargetujte zhlédnutí videí pomocí reklam LinkedIn.
• Objevte šest přehlížených reklamních technik LinkedIn.