18 nápadů na reklamy na Facebooku, které zvýší vaše výsledky: Průzkumník sociálních sítí

Zpomalily vaše kampaně na Facebooku nebo dokonce odmítly? Potřebujete obnovit své reklamy, ale nevíte, kde začít?

V tomto článku objevíte 18 nápadů, jak vnést nový život do vašich reklam na Facebooku.

5 nápadů na reklamy na Facebooku, které zvýší návštěvnost a zapojení

Nejprve se podívejme na způsoby, jak zaujmout potenciální zákazníky nebo přivést na váš web zájemce. Tyto reklamy obvykle nejlépe fungují s cíli návštěvnosti a zapojení, které jsou k dispozici v nové verzi Zážitky z reklamy řízené výsledky (ODAX) verze Správce reklam na Facebooku. Pokud používáte starší verzi Správce reklam, vyzkoušejte je s cíli návštěvnosti, zapojení a zhlédnutí videí.

#1: Sponzorujte vysoce výkonný příspěvek

Když se potenciální zákazníci poprvé seznamují s vaší firmou, obsah blogu jim může pomoci učit se o svém poslání, seznamte se se svými produkty nebo se podívejte, jak si vaše společnost stojí v porovnání s soutěž. Nejste si jisti, které blogové příspěvky propojit ve vašich reklamách? Podívejte se na analýzy vaší facebookové stránky Studio pro autory.

Sloupec Distribuce ukazuje, které příspěvky na Facebooku získaly ve feedu nadprůměrnou distribuci. Příspěvky s metrikami několikrát převyšujícími normu mají obvykle mnohem více reakcí, komentářů nebo sdílení než jiné příspěvky, což znamená, že se již prokázaly jako oblíbené u vašeho publika.

#2: Oznamte uvedení nového produktu na trh

Máte velké oznámení? Jste připraveni uvést na trh nový produkt? Namísto přepracování stávajícího příspěvku navrhněte novou reklamu s poutavou kreativitou a možnostmi kopírování. Pokud povolíte dynamické zážitky na úrovni reklamy, můžete se spolehnout na to, že Meta vytvoří různé iterace vaší reklamy, optimalizované pro každého uživatele.

Například níže uvedená reklama na Facebooku @BaboonToTheMoon zdůrazňuje nejnovější návrhy tašek značky. Reklama využívá barevný obrázek a krátký výstižný text, který zákazníky inspiruje k prokliku a procházení.

#3: Propagujte svůj podcast

Chcete, aby si podcast vaší společnosti naladilo více lidí? Přestože můžete podcasty připojit ke své stránce na Facebooku a sdílet nové epizody, Správce reklam vám neumožňuje propagovat tyto stávající příspěvky.

Nicméně vy umět použijte úryvek z vašeho podcastu k přilákání potenciálních zákazníků. Proměňte jeden ze svých nejlepších podcastových momentů na audiogram a propagovat ji jako videoreklamu. Ať už sledujete interakce prostřednictvím cíle zapojení nebo cílíte na stahování prostřednictvím cíle návštěvnosti, tato taktika je skvělou možností, jak přilákat více posluchačů.

#4: Představte svou firmu pomocí videa

Jednou z největších výhod propojení potenciálních zákazníků s vašimi stránkami je možnost přidat je do remarketingového publika založeného na aktivitě webu. Ale když vytváření remarketingového publika je klíčovým cílem, nemusíte nutně posílat potenciální zákazníky pryč z Facebooku. Místo toho cíl zapojení (nebo zhlédnutí videa) nabízí cenově dostupnější příležitost, jak přilákat nové potenciální zákazníky.

Pomocí videoreklam můžete představit svou firmu a zároveň si vybudovat publikum ze zainteresovaných lidí. Zaznamenala některá z vašich videoreklam tisíce nebo miliony zhlédnutí? Na tyto uživatele můžete provádět remarketing vytvořením vlastního publika z lidí, kteří sledovali vaše video. Chcete-li cílit na skupinu s největším zájmem, zaměřte své vlastní publikum na lidi, kteří dokončili vaše video nebo zhlédli více než polovinu.

Například níže uvedená reklama @Castlery na Facebooku obsahuje videoprezentaci, která upozorňuje na nejnovější produkty značky nábytku. Video poskytuje poutavý přehled nábytkové řady společnosti, inspiruje potenciální zákazníky, aby sledovali více, a zpřístupnili je tak pro potenciální retargeting.

#5: Zvyšte živé vysílání na Facebooku

Facebook Live videa jsou také skvělými kandidáty na vyvolání zájmu a budování remarketingového publika. Jakmile spustíte živý přenos, můžete jej propagovat svému cílovému publiku pomocí cíle zapojení, což vám může pomoci komunikovat s více potenciálními zákazníky v reálném čase.

Váš přímý přenos může nadále poskytovat hodnotu i po skončení události. Chcete-li propagovat minulý Facebook živě, začněte s cílem zapojení a jako kreativu reklamy použijte svůj stávající příspěvek.

4 nápady na reklamy na Facebooku pro generování potenciálních zákazníků

Jakmile zaujmete potenciální zákazníky, a Facebook reklama pro generování potenciálních zákazníků vám může pomoci získat více informací a navést je k nákupu. Tyto příklady nejlépe fungují s cílem potenciálních zákazníků v nové verzi ODAX Správce reklam. V závislosti na tom, čeho chcete dosáhnout, pracují také s cíli generování potenciálních zákazníků, zpráv nebo konverzí ve starší verzi Správce reklam.

#6: Sdílejte užitečný zdroj

Chcete-li získat potenciální zákazníky, aby projevili zájem o vaši firmu, je důležité vybudovat důvěru. Sdílení příspěvků na vzdělávacím blogu je skvělý začátek. Vytváření zdrojů ke stažení však může být ještě užitečnější, zvláště pokud se vaše publikum potýká se složitými problémy.

Nejste si jisti, jaký druh zdroje vytvořit? Identifikujte problém, se kterým se vaše publikum nejvíce potýká. Pak přemýšlejte o tom, jak jim vaše společnost může pomoci k tomu úspěšně přistupovat. Průvodce pro chytřejší rozhodnutí nebo kontrolní seznam pro začátek vám může poskytnout tolik potřebný přehled a zároveň vaši společnost umístit jako důvěryhodného partnera.

Například níže uvedená reklama @SignWithEnvoy na Facebooku obsahuje sbírku užitečných tipů pro firmy, které plánují znovu otevřít své kanceláře. Reklama využívá nativní formulář pro generování potenciálních zákazníků, který společnosti umožňuje výměnou za průvodce shromažďovat kontaktní údaje potenciálních zákazníků.

#7: Vytvořte vodicí magnet

Dalším způsobem, jak vybudovat důvěru, je sdílet myšlenkové vedení a postřehy z oboru. Vytváří vaše společnost zprávy podložené daty nebo vyvíjí bílé knihy, které by vaše cílové publikum považovalo za užitečné? Můžete je proměnit v olověné magnety, ke kterým budou mít potenciální zájemci přístup, když poskytnete kontaktní údaje nebo odpovíte na další kvalifikační otázky.

Například níže uvedená reklama @UPSCapitalInsuranceAgency na Facebooku nabízí zprávu o odeslání po zkušenostech zaměřenou na značky elektronického obchodu. Reklama využívá nativní formulář pro generování potenciálních zákazníků, takže potenciální zákazníci si mohou přehled bez problémů stáhnout, aniž by opustili Facebook.

Facebooková reklama @adaptavist níže nabízí ke stažení průvodce přehodnocením organizační kultury. Zájemci mohou kliknout na inzerát, zadat své kontaktní údaje a stáhnout eBook. Společnost může použít poskytnuté kontaktní údaje ke kvalifikaci potenciálních zákazníků, což může zefektivnit proces péče o vedoucí.

#8: Pozvěte potenciální zákazníky na webinář

Některý z nejlepších uzavřených obsahů přichází ve formě elektronických knih, průvodců a zpráv. Ale olověné magnety nemusí být nutně ke stažení. Třídy, webinářea další online události mohou také přilákat potenciální zákazníky, zejména pokud provedou potenciální zákazníky problémem nebo nabídnou řešení, které vaše cílové publikum jinde nenajde.

Živé webináře a mistrovské kurzy mohou být obzvláště efektivní, protože nabízejí příležitosti k připojení v reálném čase. Přesto mohou opakování nabídnout stejnou hodnotu, ať už pokrývají stálezelená témata nebo časově citlivé záležitosti.

Například reklama @neo4j.graph.database na Facebooku níže zve cílové publikum, aby se přihlásilo na webinář o optimalizaci dodavatelského řetězce. K nalákání potenciálních zákazníků k registraci se text reklamy a kreativní zaměření na výhody, které mohou účastníci získat, včetně učení se předvídat rizika a optimalizovat efektivitu.

#9: Poskytněte náhled produktu

Webináře jsou ideální pro poskytování návodů na produkty a pomáhají potenciálním zákazníkům vidět, jak vaše služba funguje. Co když ale potenciální zákazníci potřebují praktické zkušenosti s vaším produktem, než se rozhodnou?

Nabídkou ukázky produktu nebo bezplatné zkušební verze můžete dát lidem příležitost vyzkoušet váš produkt. Tato taktika může pomoci získat potenciální zákazníky a může být také užitečná pro kvalifikaci potenciálních zákazníků. Přirozeně, že potenciální zákazníci, kteří se zaregistrují na ukázky nebo zkušební verze, jsou obecně blíže rozhodování než ti, kteří svůj výzkum teprve začínají.

Například reklama @sunsamahq na Facebooku níže zdůrazňuje výhody nástroje produktivity značky. Výzva k akci vyzývá potenciální zákazníky, aby si tento nástroj na 14 dní zdarma vyzkoušeli – pravděpodobně neodolatelná nabídka pro lidi, kteří aktivně hledají nástroj produktivity.

7 nápadů na reklamy na Facebooku pro prodej

Pomocí reklamy zaměřené na konverzi můžete tyto potenciální zákazníky a potenciální zákazníky proměnit v zákazníky. Níže uvedené nápady nejlépe fungují s cílem prodeje v nové verzi Správce reklam ODAX nebo s cíli konverzí a prodeje katalogu ve starší verzi Správce reklam.

#10: Otestujte Tripwire

Nabídka vysoce hodnotného obsahu zdarma může být neuvěřitelně efektivní pro generování potenciálních zákazníků. Ale ne každá úvodní nabídka musí být doplňková, zvláště když chcete podpořit prodeje.

V mnoha případech může být tripwire stejně účinný. S tripwire můžete nabídnout něco cenného za základní cenu, například 10 $ nebo méně. Vzhledem k tomu, že cena je tak nízká, vaše cílové publikum nebude muset zvažovat klady a zápory nebo získat souhlas s výdaji.

Místo toho mohou potenciální zákazníci jednoduše provést nákup. Jakmile zjistí, jakou hodnotu jste poskytli, pravděpodobně udělají větší nákup. Poté můžete později navázat křížovým prodejem (viz níže).

#11: Zveřejněte doporučení zákazníka

Dalším způsobem, jak vzbudit důvěru a inspirovat potenciální zákazníky k prvnímu nákupu, je sdílení zákaznických recenzí. Když znovu zveřejníte recenze, umožníte svým zákazníkům mluvit o jejich zkušenostech s vaší firmou, což může vaše produkty umístit autentičtěji.

Například níže uvedená reklama @ShopItalic na Facebooku obsahuje pětihvězdičkovou zákaznickou recenzi. Zákazníkovo prohlášení potvrzuje hodnotu, kterou bezplatná nabídka společnosti poskytuje, a dává potenciálním zákazníkům podnět, aby to vyzkoušeli.

#12: Zvyšte důvěryhodnost své značky

Nadšené recenze nemusí vždy pocházet od zákazníků. Ve svých reklamách zaměřených na prodej můžete také uvést skvělý tiskový příspěvek, komentář od média nebo dokonce ocenění, které váš produkt obdržel. Všechna tato ocenění slouží jako sociální důkaz, což může zvýšit důvěryhodnost vaší značky a povzbudit vaše cílové publikum k nákupu.

#13: Řešte námitky zákazníků

Bez ohledu na to, co prodáváte, vaše cílové publikum má pravděpodobně několik běžných důvodů, proč jsou na plotě. Mohou mít obavy o kvalitu vašich produktů nebo o místa, kde získáváte materiály. Mohou chtít potvrzení o trvanlivosti nebo všestrannosti vašeho produktu, aby si byli jisti svou investicí.

Odpovědí na tyto námitky můžete odpovědět na přetrvávající otázky, které mají, a povzbudit je k nákupu. Například níže uvedená reklama @ZENLife na Facebooku objasňuje, že těstoviny na obrázku jsou „vyrobené ze 100 % žlutého hrášku a nic jiný." Reklama také potvrzuje, že produkt neobsahuje „žádné umělé přísady“, aby se zmírnily obavy ze skrytosti přísady.

#14: Nabídněte slevu nebo pozornost

Když je hlavní námitkou cena, mohou být užitečné také pobídky, jako jsou slevy a položky zdarma, aby přesvědčili zákazníky, aby podnikli kroky. Vzhledem k tomu, že nabídka hlubokých slev na počáteční objednávky má tendenci snižovat ziskové marže, je důležité mít plán, jak ze zákazníků udělat opakované kupce (viz níže).

Například reklama @sijohome na Facebooku níže upozorňuje na 15% slevu na první objednávky. Reklama také zmiňuje dopravu zdarma u objednávek nad 65 $, spojující dvě pobídky do jedné přesvědčivé nabídky.

#15: Vyjádřete pocit nedostatku

Jakkoli mohou být slevy a volnosti lákavé, nemusí přimět potenciální zákazníky k okamžitému nákupu. Koneckonců, s nákupem nemusí spěchat, zvláště pokud stále aktivně hledají.

Když je chcete povzbudit, aby jednali rychleji, může jim pomoci vyjádřit pocit nedostatku. Pokud jste vyrobili omezené množství produktu nebo pokud prodáváte poslední zásoby, je důležité, aby zákazníci jednali dříve, než produkt zmizí.

Například reklama @discoversuri na Facebooku níže propaguje předprodej nového kartáčku. Reklama uvádí „omezený předprodej“, což naznačuje, že potenciální zákazníci mohou promeškat svou šanci získat slevu, pokud budou čekat.

#16: Udělejte časově citlivou nabídku

Vytvoření pocitu naléhavosti může být stejně účinné pro to, aby potenciální zákazníci začali jednat. Pokud máte a časově citlivá nabídka, nezapomeňte si ujasnit, kdy končí nebo kolik dalších hodin nebo dní musí zákazníci využít. Používání nástrojů, jako jsou odpočítávací časovače, může pomoci získat pointu a vyvolat strach z promeškání.

2 nápady na reklamy na Facebooku ke zlepšení celoživotní hodnoty zákazníka

Nakonec se podívejme na způsoby, jak znovu oslovit stávající zákazníky. Upsellingem a cross-sellingem můžete zvýšit příjmy a aktivovat věrné zákazníky.

#17: Upsell stávajícím zákazníkům

Když prodáváte stávajícím zákazníkům, můžete je povzbudit, aby zvážili položku s vyšší hodnotou, než o které uvažovali. Můžete například propagovat sadu produktů nebo předplatné zákazníkovi, který projevil zájem o jednu položku.

Pokud máte produktový katalog propojený se Správcem reklam, můžete automaticky zvýšit prodej pomocí prodejního cíle. Na úrovni sady reklam vyberte cílové publikum a zvolte Upsell Products. Poté znovu zacilte na lidi, kteří si prohlíželi nebo přidali položky do košíku, pomocí kolekce s položkami s vyšší hodnotou.

#18: Křížový prodej spokojeným zákazníkům

Pokud již máte dlouhý seznam spokojených zákazníků, můžete křížový prodej podpořit další nákupy. Mohou například potřebovat doplnit použitý produkt nebo obnovit styl.

Pomocí podobného pracovního postupu, jako je výše uvedený, můžete zákazníkům křížově prodávat. Na úrovni sady reklam vyberte Křížový prodej produktů a vyberte katalog. Při úpravě časového rámce mějte na paměti svůj typický prodejní cyklus. Pokud zákazníci obvykle nakupují každých 30 nebo 60 dní, prodlužte odpovídajícím způsobem časový rámec.

Závěr

Ať už potřebujete rozšířit svůj retargetingový fond nebo znovu oslovit spokojené zákazníky, můžete si vybrat z více než tuctu reklamních taktik. S těmito nápady na reklamy na Facebooku můžete obnovit své kopie a kreativy a začít optimalizovat kampaně pro své nejdůležitější obchodní cíle.

Získejte další rady ohledně reklam na Facebooku

• Použijte samolikvidační nabídky ve svých reklamách na Facebooku.
• Pište výkonnější reklamy na Facebooku.
• Nastavte si přesný systém hlášení pro své reklamy na Facebooku v roce 2022.