9 nápadů na reklamy na Instagramu ke zlepšení konverzí: Průzkumník sociálních sítí

Dostáváte nevýrazné výsledky z reklam na Instagramu? Snažíte se vytvořit reklamy, které budou rezonovat s vaší cílovou skupinou?

V tomto článku se dozvíte, jak vytvořit reklamy na Instagramu, které generují více potenciálních zákazníků a prodejů.

#1: Použijte Long-Form Copy, aby lidé klikli a četli pod okrajem

Ať už začínáte od nuly nebo upravujete stávající reklamu, možná vás zajímá, jak dlouhá je vaše Text reklamy na Instagramu mělo by. Ačkoli neexistuje ideální počet znaků, který by fungoval pro každou reklamu, fáze prodejní cesty, na kterou cílíte, může určit, kolik byste měli napsat.

Když například inzerujete uživatelům Instagramu, kteří jsou blíže k vrcholu cesty, delší kopie často funguje lépe. Přirozeně, pokud píšete pro potenciální zákazníky s menšími znalostmi o vašem podnikání a produktech, které nabízíte, je dobré věnovat více kopií budování důvěry a umístění vašeho řešení.

V mnoha případech to může znamenat, že vaše kopie skončí pod okrajem, takže potenciální zákazníci musí klepnout na tlačítko Zobrazit více, aby si mohli přečíst celou reklamu. Chcete-li nalákat své publikum ke klepnutí a konverzi, použijte konverzační text, který zaujme, a zalomení řádků, které zvýší čitelnost, jak ukazuje tento příklad od @fitcoachpro.

#2: Neschovávejte Lede

Zatímco delší text instagramové reklamy často funguje nejlépe pro oslovení novějších potenciálních zákazníků, není to nutné pro každou reklamu nebo cílové publikum. Ve skutečnosti krátké a sladké kopie obvykle fungují lépe, když vy remarketing pro zainteresované publikum.

Jinými slovy, kopírování může být velmi jednoduché, když mluvíte s uživateli Instagramu, kteří již důvěřují vaší značce a znají řešení, která nabízíte. V této fázi prodejního trychtýře nemusíte představovat svou značku ani provádět tvrdý prodej. Místo toho můžete získat více konverzí s stručnou prezentací.

Například reklama @redox Instagram níže používá krátký text reklamy a jednoduchý textový překryv, aby se potenciální zákazníci proklikali. Text reklamy a překryvný text spolupracují na propagaci bílé knihy ke stažení, která nabízí to, co je potřeba k „představení vašeho produktu zdravotnickému systému“.

#3: Použijte kreativní hru se slovy

Je to desetiletí stará debata: Je efektivnější jasná nebo chytrá kopie? V mnoha případech je dobré udělat chybu na straně prvního a napsat kopii, která je co nejjasnější. Koneckonců, když svůj názor uděláte tak přímočarým, jak jen můžete, znamená to, že mu více lidí pravděpodobně porozumí rychleji, což může vést k většímu počtu konverzí.

Ale jasná kopie není vždy řešením. Pokud cílíte na úzce specializované publikum, může být kreativní text lepší při dosahování výsledků. Je to proto, že používání kreativních slovních hříček, vnitřních vtipů a méně známého žargonu může narušit vzorce a efektivněji upoutat pozornost vašeho publika.

Například instagramová reklama @shopifyplus níže vede s hrou se slovy. Titulek „Neočekávaná loď se stane“ upoutá pozornost tím, že dodává vtipný nádech aktuálnímu problému, který je pro cílové publikum platformy eCommerce zásadní. Po zakreslení potenciálních zákazníků reklama plynule vyzve uživatele, aby si stáhli bezplatnou příručku pro řízení narušení dodavatelského řetězce.

#4: Citujte statistiky specifické pro dané odvětví, abyste získali sociální důkaz

Pokud chytrý text nedává pro vaše publikum nebo nabídku smysl, může srozumitelnost fungovat stejně dobře při získávání konverzí. Je to všechno o nalezení toho správného pro vaše reklamy na Instagramu. Když chcete okamžitě upoutat pozornost a efektivně řídit akci, čísla mohou být obzvláště účinná. To proto, že čísla:

• Předávejte informace rychle
• Uveďte velikost a měřítko dostatečně jasně
• Vyniknout v moři textu

Například reklama @plaid Instagram níže používá čísla k zachycení očí uživatelů a rychlému sdílení jasné zprávy. Číslo „230 miliard USD“ úspěšně vyjadřuje rozsah nového trhu a vzbuzuje zájem uživatelů. Klepnutím na tlačítko Stáhnout výzvu k akci mohou uživatelé získat přístup k nativnímu formuláři pro zájemce, který shromažďuje jejich kontaktní údaje výměnou za fintech zprávu.

V mnoha případech mohou čísla udělat více než jen upoutat pozornost a vzbudit zájem. Pokud poskytují sociální důkaz, pak mohou také zvýšit důvěryhodnost vaší firmy. Když potenciální zákazníci uvidí důkazy, že ostatní zákazníci a společnosti používají vaše produkty, je samozřejmě pravděpodobnější, že budou důvěřovat i vaší firmě.

Sociální důkaz může pěstovat důvěru několika různými způsoby. Zde je jen několik věcí, které může odrážet:

• Seznam zákazníků a společností, které si zakoupily vaše služby
• Součet tržeb, které jste pomohli klientům vygenerovat, nebo peněz, které jste jim pomohli ušetřit
• Součet všeho, co jste doposud vytvořili, například počet zpráv, které vaše chatovací aplikace odeslala

Například instagramová reklama @klaviyo níže umístí působivé číslo na úplný začátek překryvného textu. Tvrzení, že „265 000+ značek používá Klaviyo“ efektivně vyjadřuje, že této platformě již důvěřují stovky tisíc značek. Sdílení tohoto sociálního důkazu usnadňuje dalším společnostem, aby se staly zákazníky, počínaje přejetím prstem nahoru a vyžádejte si demo platformy.

#5: Pomozte zákazníkům vizualizovat vylepšené okolnosti, za kterých váš produkt dodává

Když nabízíte kredit, slevu nebo prodejní cenu, je pro potenciální zákazníky poměrně snadné pochopit hodnotu, kterou poskytujete. Čísla totiž převádějí hodnotu jasně, zvláště pokud uvádíte výši kreditu nebo porovnáváte původní a prodejní ceny.

Ale pokud je hodnota nabídky vysoce závislá na uživateli, je předání této informace mnohem obtížnější. V takovém případě vám zaměření na výhody může pomoci vytvořit přesvědčivou prezentaci – zvláště pokud můžete povzbudit potenciální zákazníky, aby si představili hodnotu, kterou získají.

Mějte na paměti, že výhody se liší od funkcí. Funkce vysvětlují, co produkt nebo služba dokáže, zatímco výhody zkoumají, proč je nabídka tak hodnotná, což může naklonit váhu ve prospěch konverze.

#7: Přimějte zákazníky, aby se přihlásili uznáním bodů bolesti a řešení

Publikum, které je již připraveno ke konverzi, může jistě hodně motivovat. Ale co když vaši potenciální zákazníci potřebují nejprve trochu přesvědčivější? Tím, že se zaměříte na bolestivá místa vaší cílové skupiny, můžete ukázat, že rozumíte jejím problémům, což je může povzbudit, aby důvěřovali vašim řešením.

Některé klasické vzorce copywritingu po vás vyžadují, abyste rozrušili bolestivé body zákazníků, takže je pravděpodobnější, že vás přijmou k vašemu řešení. Ale to není vždy nutné. V některých případech stačí k navázání spojení a zvýšení konverzí pouhé dotýkání se problémů, které vaši zákazníci řeší.

Například reklama na Instagramu @mindspace.me níže se ptá: „Hledáte soukromou kancelář pro svůj tým?“ To může být společným problémem pro vzdálené týmy, které občas potřebují spolupracovat osobně. Kopie plynule umístí co-workingový prostor jako řešení a zvýrazní klíčové prvky kopie a překryvného textu reklamy.

Ať už se rozhodnete znepokojit problémy potenciálních zákazníků, předvedení své nabídky jako zřejmého řešení může pomoci zvýšit počet konverzí. Ve své instagramové reklamě zdůrazněte mnoho způsobů, jak vaše společnost uspokojuje potřeby potenciálních zákazníků, i když neuvádíte každý problémový bod jednotlivě.

Například reklama @industrioushq Instagram Reels níže se ptá: „Potřebujete nové místo k práci?“ pomocí emotikonů a zalomení řádku k zvýraznění otázky. Poté se kopie přesune k prozkoumání mnoha způsobů, jak co-workingový prostor splňuje potřeby zákazníků, jako je poskytování různých typů prostor a dostupnost, která je v souladu s plány vzdálených pracovníků. Propojená vstupní stránka dokončuje pracovní postup konverze tím, že nabízí volný den výměnou za prohlídku.

#8: Proaktivně řešte námitky

Ve svých reklamách na Instagramu můžete prezentovat tu nejúžasnější nabídku nebo vyvolat neuvěřitelné výhody. Ale bez ohledu na to, jakou hodnotu poskytujete, vaše cílové publikum pravděpodobně bude mít alespoň několik námitek a důvodů, proč nekonvertovat.

Chcete-li zvýšit počet konverzí, je nezbytné pochopit, co tato zaváhání mohou být a jak je efektivně řešit. Koneckonců, pokud chcete získat potenciální zákazníky, musíte ukázat, že jste naladěni na jejich obavy. Zde je několik nápadů:

• Pro vyzkoušení produktu možná budete muset objasnit, že potenciální zákazníci nemusí poskytovat údaje o kreditní kartě.
• Pro bezplatné konzultace může být užitečné uvést, že není vyžadován žádný další závazek.
• Pokud nabízíte olověný magnet, možná budete chtít tvrdit, že je pro potenciální zákazníky ke stažení zcela zdarma.

#9: Rychlé nákupy s časově citlivými nabídkami

Nemůžete nutně očekávat, že potenciální zákazníci provedou konverzi, jakmile se poprvé dozvědí o vaší společnosti nebo uvidí některou z vašich reklam. Ve většině případů se musíte s cílovým publikem spojit více než jednou a před konverzí vytvořit více kontaktních bodů.

S reklamami na Instagramu je remarketing pro zainteresované zákazníky poměrně snadný. Pomocí Správce reklam na Facebooku můžete vytvářet remarketingové publikum na základě zapojení s vaším účtem Instagram, vašimi reklamami nebo dokonce vaším webem.

Ale co když chcete proces urychlit a povzbudit potenciální zákazníky, aby jednali rychleji? Vytvořením pocitu naléhavosti můžete přimět publikum, aby jednalo dříve, než by jinak.

Když přidáte časová nebo množstevní omezení, můžete také vyvolat strach z promeškání. Pokud chce vaše publikum využít nabídky, než zmizí, bude pravděpodobnější, že provede konverzi dříve, než promeškává svou šanci.

Závěr

Od zdůrazňování řešení přes nabízení pobídek až po poskytování sociálních důkazů existuje spousta způsobů, jak upoutat pozornost publika a získat více konverzí pomocí instagramových reklam. Experimentujte s různými taktikami, abyste našli ty, které skutečně rezonují s vaším publikem, abyste mohli splnit – nebo překonat – své marketingové cíle na Instagramu.

Získejte další rady ohledně instagramových reklam

• Najděte, diagnostikujte a odstraňte únavu z reklam na Instagramu.
• Vytvářejte videoreklamy, které konvertují na Instagram.
• Ušetřete čas správou instagramových reklam.