Jak psát výkonnější reklamy na Facebooku: Průzkumník sociálních sítí

Proč je pro inzerenty Facebook stále důležitý

Musíme začít se slonem v místnosti. Nedávné změny v soukromí měly obrovský dopad na Facebook, což vyvolalo rostoucí obavy z rostoucích nákladů na reklamu. Je tedy Facebook stále schůdnou možností pro placenou reklamu?

Jedním slovem: ano.

Jedna z prvních věcí, které je třeba mít na paměti o reklamě na Facebooku právě teď, je, že zákony na ochranu soukromí většinou ovlivňují to, jak Facebook sleduje uživatele když jsou mimo aplikaci. Poté, co někdo klikne na odkaz na vaši reklamu, Facebook již nevidí, zda daná osoba provedla konverzi na vaší vstupní stránce. Bez těchto informací má Facebook poněkud těžší cílení na jiné lidi na základě tohoto chování.

To však nic nemění na skutečnosti, že Facebook zacílil na správnou osobu, která klikla na odkaz a přešla na tuto vstupní stránku. Ani to neubírá na skutečnosti, kdy tato osoba konvertuje; jediná věc, která je skutečně ovlivněna, je schopnost Facebooku vidět konverzi.

K zobrazení těchto konverzí a měření můžete použít další nástroje

Výkon reklamy na Facebooku. Díky těmto informacím můžete cílení upravit sami, aniž byste se spoléhali na automatické algoritmy cílení Facebooku, které to udělají za vás. Stále tedy existuje spousta způsobů, jak snížit náklady na reklamu.

Až budete číst o panice z nedávného propadu akcií Facebooku, mějte na paměti celkový obraz. Ano, Facebook stále hlásí miliardy aktivních uživatelů denně a je stále největší a nejpoužívanější platformou sociálních médií na světě. Je tedy velká šance, že váš ideální zákazník je na Facebooku alespoň část dne.

Zajímavá statistika zveřejněná ve zprávě před pár lety naznačovala, že lidé rolující na Facebooku posouvají délku Sochy svobody za jediný den. To znamená, že když jsou na Facebooku, posouvají ekvivalent 305 stop. To je spousta informací, které spotřebovávají během svého času na Facebooku.

A lidé na mobilu mají tendenci rolovat rychleji než na počítači. Tedy obrázek resp video doprovázející reklamu na Facebooku je důležité, ale role snímků je zastavit svitek.

Většina uživatelů během posouvání a pauzy uvidí obrázek. Pokud je obrázek zaujme, přečtou si kopii. Jak kopie, tak obrázky jsou důležité ve vašich reklamních kampaních na Facebooku, ale plní různé role.

Právě teď Facebook upřednostňuje surové, skutečné obrázky nebo fotografie před upravenými nebo upravenými obrázky. Burzovní obrázky mohou někdy fungovat dobře. Pokud jste osobní značkou, samozřejmě používejte snímky o vás. Pokud máte zařízení, ukažte obrázky zařízení. Pokud učíte kurzy, ukažte obrázky, jak to děláte.

Pokud jde o přidávání dalších prvků do obrázku, buďte opatrní na věci, které vypadají jako tlačítka, na která mohou lidé klikat. Šipky, tlačítka a výzvy k akci na samotném obrázku jsou v kanálech potlačeny; proto cena za tisíc zobrazení roste, i když lidé na odkaz neklikají.

Vše samozřejmě otestujte. Vyzkoušejte různé fotografie související s vaším produktem nebo službou, osobní obrázky související s vaší značkou a fotografie zařízení nebo prodejny. Výběr těchto upřímných nebo lokačních nezpracovaných fotografií bez náročných úprav nebo velkého množství textu často pomáhá zastavit svitek, který je cílem snímků.

ve videích použijte háček s textem během první sekundy videa pro zastavení rolování. I když uživatelé nikdy nezapnou zvuk, aby mohli poslouchat video, pokud toto video dokáže zastavit posouvání, pak splnilo svou práci. Uživatel si může přečíst kopii, která k němu patří, a pokud si zapne zvuk a podívá se na video, je to ještě lepší.

#2: Napište text reklamy na Facebooku, který předběžně prodává vaši nabídku

Text, který doprovází vaši reklamní kampaň na Facebooku, nebo kopie, prodá nebo předprodá vaši nabídku publiku. Jakmile obrázek zastaví posouvání uživatele, uživatel si přečte kopii, aby zjistil, proč přestal posouvat. To je vaše příležitost prodat je na vaši nabídku.

To se trochu liší od předchozích strategií, ve kterých bylo cílem kopie vzbudit zájem a přimět lidi, aby se proklikali. Některé byly kopie typu clickbait, která ponechala otázku s otevřeným koncem. Vzhledem ke změnám v ochraně osobních údajů a cílení je nyní mnohem efektivnější psát reklamy, které za vás skutečně předprodávají nabídku.

Pokud to uděláte dobře, v době, kdy uživatel klikne na odkaz pro zobrazení vaší vstupní stránky, už se chce zaregistrovat nebo koupit službu nebo produkt.

Jediné, co hledají, než se dostanou na vstupní stránku, je důvod změnit názor. Hledají červené vlajky, cenu, která neodráží hodnotu, smíšené zprávy nebo jiné známky toho, že nabízená nabídka není pro ně.

Vytáhněte text reklamy ze své vstupní stránky

Existuje několik různých filozofií, pokud jde o psaní kopie reklamy na Facebooku. A jednou z populárnějších filozofií bylo vytvořit zcela unikátní text reklamy, který poskytuje určité informace uživatelům sociálních sítí a poté vyplnění mezer na vstupní stránce, kde jsou zbývající informace.

Může však být efektivnější stáhnout text reklamy přímo ze samotné vstupní stránky. Nejen, že to uživateli umožňuje bezproblémový přechod z reklamy na vstupní stránku, ale také odráží relevanci nabídky, kterou si prohlíží.

Pokud se text mezi reklamou a vstupní stránkou příliš liší, může se daný člen publika zmást nebo ztratit ve smíšeném sdělení a stránku zavřít, aniž by se registroval nebo koupil.

Chcete-li vám pomoci sestavit text reklamy, stáhněte informace přímo ze vstupní stránky do samostatného dokumentu. Vytáhněte nadpisy, podnadpisy a všechny seznamy s odrážkami nebo výhody, které jste uvedli, a použijte je ke strukturování textu reklamy.

Jako vždy neexistuje žádné plošné řešení, které bude fungovat pro každou firmu. Když tedy stahujete text reklamy přímo z prodejní stránky, budete také chtít otestovat nadpisy, výhody a obecně pořadí, ve kterém vše vytváříte. Možná budete chtít začít nadpisem a poté před přidáním výzvy k akci zahrnout upřesňující otázku. Ale tento dokument vám poskytne pevné místo, kde začít.

Napište titulky, které obsahují silný přínos nebo jednoduše nabídku

Titulek obvykle obsahuje výhodu nebo budoucí příslib nabízeného produktu nebo služby. Samozřejmě, pokud vaše prodejní stránka v první řadě nekonvertuje nebo je neefektivní titulky, pak je to úplně další problém, na kterém pravděpodobně budete chtít zapracovat, než přenesete jakoukoli kopii vaše reklamy.

Pomocí geografického cílení můžete také dynamicky personalizovat svůj nadpis. Pokud se zakládáte na poloze, můžete použít nadpis jako: „Hej, Milwaukee. Získejte svůj první týden v [jóga studio name] za pouhých 11 $. Ciťte se lépe a uvolněněji.”

Při sestavování nadpisů do textu reklamy experimentujte s zahrnutím různých emotikonů zdůrazněte určité body, trochu rozbijte slova a prostě přidejte do kopie konverzační úder. Některé emotikony se dobře hrají každému publiku a demografické skupině. Bez ohledu na to, jak mladý nebo starý, neformální nebo profesionální je váš tón, existují emotikony, které mohou vyjádřit tuto atmosféru.

Přidáním co největšího množství vizuálních prvků do textu reklamy můžete pomoci lidem, aby se do prostředí okamžitě zapojili. Takže i jeden emotikon může mít vliv na výkon vašich reklam.

Vyberte si reference, které řeší cíle

Jakmile ze své vstupní stránky stáhnete nadpisy, podnadpisy a jakýkoli jiný důležitý text, můžete začít shromažďovat reference od předchozích zákazníků a podle potřeby je přidat do své kopie.

Při výběru které posudky, které použijete ve své reklamě, zkuste vybrat konkrétní, které se zabývají těmito bolestmi nebo námitkami, které má vaše publikum. Pokud například provozujete místní jógové studio, můžete mít svědectví, která říkají víc než jen to, jak moc studio milují. Mohou zmínit, že cena byla v rámci jejich rozpočtu nebo že jsou v nejlepší kondici svého života i přes své pochybnosti nebo počáteční myšlenky, že by jógu neměli rádi.

Téměř každá společnost a značka má sbírku ohlasů, které zní něco ve smyslu: „Miluji to [značka/produkt/služba]“, a přestože je hezké je sbírat, velmi málo přidávají na síle vaší reklamy a prodávají ji produkt nebo službu.

Chcete si vybrat posudky, které přímo vzdorují případným námitkám nebo jiným bolestem, které by vaše publikum mohlo mít. Opět platí, že cílem vaší reklamy je předprodat váš produkt nebo službu ještě předtím, než zákazník vůbec klikne na odkaz, aby přešel na vaši vstupní stránku.

Vyhněte se citlivým slovům v textu reklamy na Facebooku

Algoritmy Facebooku zachycují určitá cílová slova a čas od času se ukázaly být citlivé na určitá slova. To má za následek odmítnutí reklamy nebo někdy zákaz reklamního účtu, i když obchodník nebo značka provozující účet neudělala nic přímo proti pokynům Facebooku. Proto i při stahování kopie přímo ze stránky možná budete muset upravit nebo upravit některé titulky, abyste uspokojili nepsané poznámky k citlivosti Facebooku.

Například příliš mnoho instancí slov vy nebo vaše může změnit reklamu z cílené a relevantní na pronásledování a může být trochu strašidelná. I v placené reklamě je celkovým posláním Facebooku, aby se lidé při odchodu z Facebooku cítili dobře nebo lépe. Nechtějí žádný obsah, placený nebo organický, aby se uživatel cítil hůř.

Nicméně, úspěšná marketingová technika pro copywritery zahrnovala zmínku o bolestivém bodu a poté zhoršení tohoto bodu bolesti, aby se upozornilo na problémy uživatele, takže nabízené řešení přichází s povzdechem úlevy. Jak však mnozí maloobchodníci zjišťují, zhoršují tyto bolestivé body nebo na ně záměrně poukazují pomocí slov, jako je osamělý, úzkostný, nebo bojující může skutečně dojít k zamítnutí reklamy.

Existuje mnoho způsobů, jak řešit bolestivé body, aniž byste zdůrazňovali zhoršení. Můžete například chtít použít titulek jako: „Je čas začít se cítit fit a báječně“ místo „Jsi unavený z toho, že se cítíš nafouklý a nežádoucí?“

Některé výzkumy naznačují, že použití příliš mnoha příkladů vy a vaše vyzve uživatele, aby řekli, že mě Facebook odposlouchává – což je pro všechny děsivé. Upravením kopie pomocí těchto několika malých změn můžete dát svému publiku vědět, že je slyšíte, aniž byste měli pocit, že nasloucháte jejich konverzacím.

Vyzkoušejte různé délky kopie

Stejně jako u mnoha jiných věcí v reklamě chcete otestovat délku znaků písemného textu reklamy, abyste zjistili, co je pro vaše publikum nejlepší.

Můžete začít tím, že vezmete jeden titulek, jedno prohlášení o výhodách nebo podnadpis a výzvu k akci a vytvoříte svou krátkou reklamu. Chcete-li reklamu prodloužit na střední kopii reklamy, můžete přidat druhé prohlášení o výhodách nebo posudek. A pro své nejdelší reklamy můžete přidat další posudky a prohlášení o výhodách.

Další poznámky z této epizody

• Stáhněte si Tara zdarma na YourAdKit.com.
• Více o Social Media Marketing World 2022 se dozvíte na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa z Social Media Examiner na Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show o marketingu sociálních médií. Sledujte živě v pátek v poledne v Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam Apple podcasty nebo Podcasty Google.