Průvodce auditem reklam na Facebooku: Jak aktualizovat reklamy: Tester sociálních sítí

Vedou vaše kampaně dobře, ale myslíte si, že by mohly udělat víc? Chcete věci nakopnout o stupeň výš, aniž byste museli platit tunu za kliknutí?

V tomto článku se dozvíte šest způsobů, jak zlepšit svou reklamu na Facebooku pro lepší výsledky.

#1: Opatrně zvyšte svůj rozpočet na reklamu na Facebooku

Řekněme, že jste spustili kampaň pro generování potenciálních zákazníků na Facebooku. Zpočátku byly náklady na vedení na vysoké straně. Ale po pár dnech se zobrazování reklam stabilizovalo, reklama se nastavila opustil fázi učenía cena za potenciálního zákazníka se pohodlně usadila ve vašem cílovém rozsahu.

Nyní kampaň již několik týdnů běží. Výkon zůstává konzistentní a návratnost investic do reklamy (ROAS) a cena za 1 000 zobrazení (CPM) jsou přesně tam, kde je váš tým chce mít. V ideálním případě byste za stejnou cenu získali více potenciálních zákazníků, takže přemýšlíte o přidělení většího rozpočtu. Jinými slovy, chcete změnit měřítko vertikálně.

Je rozumné očekávat, že zvýšení výdajů na úspěšnou kampaň vám umožní získat více potenciálních zákazníků za podobnou cenu za výsledek. Ve skutečnosti však agresivní zvyšování rozpočtu na reklamu často snižuje výkon kampaně. Proto je důležité zaujmout měřený přístup k vertikálnímu škálování.

Vyhněte se fázi učení

Pokud příliš rychle změníte rozpočet, Facebook nebude moci doručovat vaše reklamy stejnému vysoce výkonnému publiku stejnou rychlostí. Místo toho musí platforma rychle znovu optimalizovat zobrazování reklam s ohledem na nové nastavení kampaně. To obvykle znamená, že se sady reklam vrátí do fáze učení, což umožňuje algoritmu Facebooku shromažďovat data, která potřebuje efektivně zobrazovat reklamy.

Protože fáze učení bývá nejdražší a nepředvídatelnou součástí kampaně, mohou se náklady na výsledek výrazně zvýšit. Ani poté, co se výkon stabilizuje a sada reklam znovu opustí fázi učení, nelze zaručit, že se nová cena za výsledek bude podobat tomu, co bylo před zvýšením rozpočtu.

Škálujte útratu pomalu

Chcete-li se vyhnout snížení ceny za potenciálního zákazníka nebo snížení návratnosti investic do reklamy (ROAS), škálujte své výdaje na reklamu pomalu. Zaměřte se na zvýšení rozpočtu o 10 % až 20 % týdně, abyste se vyhnuli fázi učení. Tímto způsobem můžete i nadále rozšiřovat dosah své kampaně a získávat více potenciálních zákazníků a zároveň umožnit Facebooku efektivně zobrazovat vaše reklamy.

Abyste měli jistotu, že dosáhnete požadovaných výsledků, pečlivě sledujte cenu za výsledek. Tato metrika se pravděpodobně časem zvýší, i když budete rozpočet zvyšovat pomalu. Možná budete muset použít jednu z níže uvedených taktik horizontálního škálování, abyste udrželi kampaň na správné cestě, když budete zvyšovat výdaje.

Zapněte Optimalizaci rozpočtu kampaně

Když spustíte kampaň, která má více sad reklam, možná budete chtít pro každou nastavit samostatný rozpočet. Tento přístup vám přirozeně dává větší kontrolu nad tím, kolik utratíte, abyste oslovili své cílové publikum.

Ale tato taktika ne vždy umožňuje úspěšné škálování. Když určíte rozpočty sady reklam, Facebook nemusí být schopen doručovat reklamy tak efektivně. To znamená, že za výsledky můžete zaplatit více, než je nutné, nebo skončit s nižší ROAS, než byste chtěli.

Chcete-li zvýšit efektivitu a zlepšit výkon, použijte Optimalizace rozpočtu kampaně Facebook Ads volba. Když tuto možnost zapnete na úrovni kampaně, necháte algoritmus určit, jak rozdělit rozpočet mezi sady reklam. To znamená, že Facebook může automaticky utrácet více za sady reklam s vysokým výkonem a méně za sady reklam s nízkým výkonem.

Chcete-li toto nastavení použít, přejděte ve své kampani do části Optimalizace rozpočtu kampaně a přepněte přepínač do polohy Zapnuto. Poté zadejte rozpočet kampaně. Jakmile změny publikujete, můžete pokračovat v úpravách rozpočtu na úrovni kampaně.

Nejlepších výsledků dosáhnete, pokud budete kampaně vertikálně škálovat pomocí optimalizace rozpočtu kampaně. Tímto způsobem můžete postupně zvyšovat rozpočet kampaně a zároveň umožnit Facebooku automaticky optimalizovat výdaje napříč sadami reklam.

#2: Nastavte nabídky pro reklamy na Facebooku ručně

Kampaně na Facebooku obvykle fungují nejlépe, když dáte algoritmu dostatek příležitostí k optimalizaci zobrazování. To je důvod, proč taktiky, jako je zapnutí rozpočtů založených na kampaních a použití výchozí strategie nabídek, bývají pro škálování skvělé.

Ale držet se výchozí strategie nabídek není optimální, pokud potřebujete větší kontrolu nad náklady nebo návratností. Jak tedy můžete s těmito prvky ručně manipulovat při vertikálním škálování? Chcete-li dosáhnout požadovaných výsledků, použijte některou z pokročilých strategií nabídek.

Minimální ROAS

s strategii nabídek minimální ROASFacebook se snaží dosáhnout nebo překročit vámi nastavenou minimální návratnost investic do reklamy (ROAS), což vám dává větší kontrolu nad návratností vašich reklam. Je ideální pro dosažení konzistentní návratnosti, i když budete škálovat své kampaně.

Tato strategie nabídek funguje nejlépe, když máte k dispozici velké množství dat k odhadu konverzních poměrů a výpočtu čistých nákladů. Minimální ROAS také vyžaduje časté manuální úpravy nabídek, aby se zajistilo, že se vaše reklamy nepřestanou zobrazovat. Budete muset pravidelně kontrolovat, zda je ROAS dostatečně vysoká ke splnění vašich cílů, ale dostatečně nízká pro efektivní zobrazování.

Limit nabídky

Pomocí strategie omezení nabídek určujete maximální částku, kterou chcete utratit v aukci reklam. Je ideální pro maximalizaci výsledků při zachování kontroly nad reklamními náklady.

Jako pokročilá strategie nabídek funguje omezení nabídky nejlépe, pokud má váš tým předchozí zkušenosti s reklamami s platbou za proklik (PPC) a ví, jak nastavit a upravit nabídky. Stejně jako minimální návratnost investic do reklamy (ROAS) i limit nabídky vyžaduje pravidelné kontroly, aby bylo zajištěno, že vaše nabídka je dostatečně vysoká k optimalizaci zobrazování při škálování, ale dostatečně nízká, aby dosáhla vašich klíčových ukazatelů výkonu (KPI).

#3: Aktualizujte cílení na publikum reklam na Facebooku

Rozšiřování cílového publika bylo historicky chytrým způsobem horizontálního škálování. Tato taktika vám přirozeně umožňuje oslovit více lidí a dosáhnout více výsledků. Od začátku roku 2021 však Facebook postupně vytáčí schopnosti inzerentů oslovit konkrétní cílové skupiny:

• V polovině roku 2021 byla platforma implementována agregované měření událostí, mění způsob, jakým Facebook sleduje uživatele iOS 14 a omezuje počet událostí na webových stránkách a v aplikacích, na které mohou inzerenti cílit.
• Na začátku roku 2022 platforma eliminovala četné možnosti podrobného cílení, což výrazně omezilo příležitosti k vytváření zájmově orientovaného publika.

Pokud od začátku roku 2021 inzerujete stejným typům publika, možná budete mít potíže s dosažením svých cílů nebo s úspěšnou škálou. Aktualizace cílového publika vám může pomoci oslovit více správných lidí v každé fázi cesty, a to i s novými omezeními Facebooku.

Rozšiřte svůj zásah pomocí širokého cílení

Používáte obvykle zájmově orientované publikum pro kampaně v horní části cesty? Úzce definovaná publika je obtížnější cílit, což může omezovat jejich dosah a zbytečně ztěžovat nebo příliš zdražovat škálování.

Místo toho, abyste budovali vysoce cílené publikum, zkuste místo toho široké cílení. Pomocí nastavení pohlaví, věku a polohy můžete vytvořit nejširší možné publikum. Pak se můžete spolehnout na algoritmus Facebooku, který doručí vaše reklamy lidem, u kterých je největší pravděpodobnost konverze.

Chcete-li dát algoritmu ještě více příležitostí k zobrazování vašich reklam, můžete zapnout rozšíření podrobného cílení na úrovni sady reklam. Toto nastavení umožňuje Facebooku zobrazovat vaše reklamy nad rámec vámi nastavených parametrů, pokud je pravděpodobné, že dosáhne lepších výsledků.

Přehodnoťte segmenty publika pro remarketing

Remarketing zaměřený na zaujaté potenciální zákazníky je stále skvělou volbou pro kampaně uprostřed a na konci cesty. Spoléhat se na remarketingové publikum založené na webu však nemusí být tak užitečné jako kdysi Problémy se sledováním iOS 14.

Pokud se snažíte škálovat s publikem založeným na webu, zvažte použití seznamu zákazníků nebo údajů z Facebooku. Můžete například vytvořit remarketingová publika na základě:

• facebookový katalog, včetně lidí, kteří si prohlédli, zakoupili nebo přidali produkty do košíku
• Forma olova, včetně lidí, kteří otevřeli nebo odeslali váš okamžitý formulář
• Stránka, včetně lidí, kteří navštívili profil vaší firmy, zabývali se obsahem nebo poslali vaší stránce zprávu
• Videa, včetně lidí, kteří sledovali určité množství nebo procenta konkrétních videí

Vytvářejte podobná publika

Pro efektivní škálování reklamních kampaní je důležité mít velké publikum potenciálních zákazníků. Používání podobných publik vám může pomoci spojit se s více lidmi, kteří se pravděpodobně budou zajímat o vaši firmu, což vám pomůže dosáhnout lepších výsledků a zároveň udržet náklady pod kontrolou.

Zdroj pro své podobné publikum vybírejte moudře a upřednostňujte dobře prověřené nebo vysoce hodnotné zdroje dat. Můžete například použít svůj Facebook pixel vytvořit podobné publikum založené na hodnotě složené z lidí podobných těm, kteří nakupovali ve vaší firmě. Případně můžete vytvořit podobnost na základě segmentu vašich nejvěrnějších zákazníků.

Když poprvé vytvoříte lookalike, začněte s 1% publikem, abyste našli lidi, kteří se nejvíce líbí základnímu publiku. Jak budete průběžně škálovat své kampaně, můžete vytvářet větší podobnosti (až o 10 %), které vám umožní oslovit více lidí, jako jsou vaši zákazníci.

#4: Využijte všechna dostupná umístění

Pro horizontální škálování je také důležité oslovit své cílové publikum na co nejvíce místech. Facebook obvykle doporučuje používat automatická umístění, aby algoritmus mohl doručit vaše reklamy všude tam, kde je největší pravděpodobnost generovat výsledky.

To znamená zacílit na všechna zařízení a operační systémy a vyhnout se jakémukoli vyloučení obsahu nebo témat. Znamená to také použití standardního inventáře Facebooku pro videa in-stream, okamžité články a obsah Audience Network.

Pokud aktuálně inzerujete pouze na Facebooku nebo pouze ve zdroji zpráv, vyberte více umístění nebo použijte automatizovaná umístění, abyste mohli efektivněji škálovat. Správce reklam umožňuje zobrazovat reklamy na:

• Facebook, včetně zdroje zpráv, Facebook Marketplace, Facebook Groups a výsledků vyhledávání
• Instagram, včetně zdroje, příběhů, kotoučů a karty Prozkoumat
• Messenger, včetně složky Doručená pošta a Příběhy
• Audience Network, včetně videí a okamžitých článků

Používali jste v minulosti k identifikaci umístění s nízkým výkonem rozpisy Správce reklam? Mějte na paměti, že Správce reklam nyní poskytuje rozdělení umístění pouze pro aktivity založené na Facebooku.

Jinými slovy, můžete vidět metriky zásahu a zásahu pro jednotlivá umístění, ale nemůžete vidět rozdělení konverzí nebo nákupů. Chcete-li efektivněji škálovat kampaně ve střední a horní části cesty, je obvykle nejlepší používat automatická umístění a vyhýbat se rozhodování na základě metrik zásahu a zásahu.

#5: Rozšiřte své sady reklam na Facebooku

I když maximalizujete umístění reklam a zacílíte na široké nebo podobné publikum, únava z reklamy může škálování prodražit. Pokud každá sada reklam obsahuje pouze jednu nebo dvě reklamy, je pravděpodobné, že vaše publikum omrzí zobrazování stejných kreativ dříve než později.

Chcete-li rozšířit své reklamní sady a vyhnout se únavě z reklamy, vytvořte nové verze pro své publikum. V mnoha případech mohou malé úpravy nejvýkonnějších kreativ udržet vaše publikum v zapojení a horizontální škálování bude dostupnější. Iterace vašich reklam mohou zahrnovat:

• Vytváření nových možností médií přidáním různých textových překryvů nebo prováděním dalších úprav videa a různých ořezů obrázků
• Přidání až pěti verzí primárního textu, popisů a nadpisů, aby algoritmus mohl poskytnout tu nejlepší možnost
• Změňte výzvu k akci, abyste zjistili, co přináší nejvíce konverzí

Na úrovni reklamy můžete také zapnout automatické možnosti, např Optimalizace textu na osobu a dynamické zážitky. Tímto způsobem můžete algoritmu umožnit, aby poskytoval nejlepší kombinaci prvků v optimálním pořadí pro jakékoli publikum nebo umístění.

#6: Nastavte automatická pravidla pro správu kampaní

Ruční škálování Facebook reklam může být neuvěřitelně časově náročné, od navyšování rozpočtů kampaní přes úpravu manuálních nabídek až po testování cílení na publikum. Pomocí automatických pravidel můžete ušetřit čas a zefektivnit optimalizaci reklam. Můžete si vybrat ze tří typů pravidel.

Snížit pravidlo překrývání aukcí

Jsou si některá z vašich cílových skupin příliš podobná? Pomocí pravidla Snížit překrytí aukcí můžete spravovat sady reklam s překrývajícími se segmenty publika. Dotčené sady reklam můžete vypnout a máte také možnost zvýšit rozpočet ostatních sad reklam, abyste vyrovnali snížené výdaje.

Snížit pravidlo fragmentace publika

Testujete podobné kreativy na více sadách reklam? Pomocí pravidla Snížit fragmentaci publika můžete automaticky kombinovat sady reklam, publika a rozpočty pro lepší výkon a efektivnější utrácení.

Vlastní pravidla

Chcete automaticky zvýšit rozpočty kampaní? Pomocí nástroje Vlastní pravidla můžete postupně škálovat výdaje na reklamu nastavením týdenního navyšování v závislosti na ceně za výsledek.

Pomocí nástroje Vlastní pravidla můžete také provádět drobné úpravy manuálních nabídek. Můžete například optimalizovat výkon a efektivněji škálovat zvýšením manuální nabídky pro reklamy s nízkým počtem zobrazení.

Závěr

Ať už plánujete škálování vertikálně nebo horizontálně, máte spoustu možností, jak dosáhnout lepších výsledků z vašich reklamních kampaní na Facebooku. Od cílení na nové publikum a testování nových kreativ až po zvýšení rozpočtu na reklamu a automatizaci výdajů na reklamu vám tyto taktiky mohou pomoci efektivně škálovat reklamy na Facebooku.

Získejte další rady ohledně reklam na Facebooku

• Ušetřete peníze za reklamy na Facebooku.
• Sledujte klíčové metriky Facebook reklamy.
• Zlepšete prodeje pomocí 10 typů reklam na Facebooku.