Jak na trh pomocí vašeho osobního profilu na Facebooku: Průzkumník sociálních sítí

Prodáváte svůj čas nebo služby? Zajímá vás, jak by vám váš osobní profil na Facebooku mohl pomoci v rozvoji vašeho podnikání?

V tomto článku najdete podrobného průvodce, jak a proč používat svůj profil na Facebooku k propagaci svých služeb.

Proč propagovat z osobního profilu na Facebooku spíše než z firemní stránky na Facebooku?

Dosah stránky na Facebooku už roky neustále klesá. Spotřebitelé jsou si více než kdy dříve vědomi ochrany osobních údajů sentiment značky vůči Facebooku klesá. Facebook se také snaží udržet mladé lidi na své platformě.

Facebook má však i další výhody, které byste neměli přehlížet. skupiny na Facebooku, jsou například i nadále ohniskem pro poskytovatele služeb a podobně smýšlející tvůrce, kteří se chtějí vzájemně propojit. Pokud právě začínáte nebo máte malé publikum, rychlejší cestou zpeněžení je spojit se přímo s ostatními podnikateli a vybudovat si vztah.

Majitelé agentur a podnikatelé se často chtějí přímo spojit s dalšími osobami s rozhodovací pravomocí a zakladateli. Pokud chcete navázat strategické partnerství nebo chcete, aby se vaším dalším klientem stal kolega vlastník firmy, být viditelný a důvěryhodný na Facebooku konkrétně z vašeho osobního profilu může být skvělý způsob, jak získat míč válcování.

Ve většině případů je volbou výzva k akci (CTA) povzbuzení potenciálních zákazníků, aby se k vám připojili v sekci komentářů nebo vám poslali přímou zprávu v Messengeru.

Facebook má slušnou část nástrojů pro přivádění konverzací do Messengeru, jako je automatizace botů a funkce schůzky, ale tyto funkce jsou pro stránky. Co když stále vytáčíte svou nabídku nebo chcete vyzkoušet novou?

Nechtěli byste vytvořit robotickou automatizaci pro hodnotovou nabídku, která ještě není ověřená a ověřená. Marketing osobních profilů na Facebooku je technicky nenáročný přístup, jak se dostat přímo a osobně před vaši síť těch, kteří rozhodují.

V tomto příkladu vedl příspěvek propagující beta test nové nabídky vysokých vstupenek k osmi prodejním hovorům a třem konverzím v celkovém hrubém příjmu 28 000 USD.

Vybudováním přímé sítě kolegů podnikatelů a osob s rozhodovací pravomocí na svém osobním profilu na Facebooku si vytvoříte publikum, o které se můžete opřít při testování a zkoumání různých nabídek. Zde je několik úvah, které je třeba mít na paměti při vytváření této strategie.

#1: Nastavte a vyplňte vlastní seznam „Avatar“ na svém profilu na Facebooku

Pro mnohé z nás jsou naše seznamy přátel na Facebooku směsicí přátel, rodiny a různých kontaktů z různých let. Osobně mám účet na Facebooku již 17 let – fuj! Při agresivní propagaci vaší firmy nebo osobní značky v celé síti se můžete cítit sebevědomě, zvláště pokud právě začínáte.

Vlastní seznamy mohou být skvělým řešením. Představte si vlastní seznamy jako „segmentaci přátel na Facebooku“. Roztříděním svých spojení do různých kategorií můžete vytvářet segmenty a zobrazovat určité příspěvky pouze určitým skupinám přátel.

Výhoda vlastních seznamů spočívá v tom, že se o propagaci můžete dostat z hlavy. To je skutečný strach, který lidem brání v marketingu jejich služeb, programů a produktů. Nevýhodou marketingu na zakázku je, že vaše příspěvky nebude možné sdílet. Pamatujte, že každý ve vašem vlastním seznamu je také váš přítel, takže můžete snadno přepínat tam a zpět mezi publikem, jakmile dokončíte nastavení.

Chcete-li nastavit vlastní seznam, otevřete Facebook na ploše a vyhledejte nabídku na levé straně. Přejděte na kartu Přátelé a klikněte na ni.

Poté vyhledejte a klikněte na Vlastní seznamy.

Odtud budete moci vytvářet vlastní seznamy. Vytvořil jsem nějaké pro kamarády ze školy a minulá města, ve kterých jsem žil. Také jsem vytvořil seznam s názvem „Avatar“.

Jakmile vytvoříte seznam, můžete do něj okamžitě začít přidávat přátele a zahájit proces řazení.

Moje zkušenost je, že Facebook někdy zamrzne, jakmile se do procesu třídění zapojí několik stovek přátel. Jakmile vyčerpáte své úsilí zde, může být „narozeninová metoda“ užitečným přístupem nenáročným na údržbu. Každý den se podívejte, která spojení mají narozeniny, a seřaďte je přímo ze seznamu narozenin.

#2: Propagujte svou obchodní nebo osobní značku pomocí 5 typů příspěvků na osobním profilu na Facebooku

Začněme propagovat váš nový vlastní seznam. Při psaní příspěvku na svůj osobní profil na Facebooku nezapomeňte přepnout na seznam avatarů kliknutím na šedé pole přímo pod vaším jménem. Otevře se vám různé možnosti publika.

Jakmile si vyberete preferované publikum, pokračujte jedním z pěti různých typů marketingových příspěvků s obsahem osobního profilu na Facebooku.

Vzdělávací příspěvky

Vzdělávací příspěvky jsou základním kamenem obsahového marketingu. Jsou skvělým způsobem, jak vybudovat myšlenkové vedení a pozitivní vnímání ve vaší síti, když prodáváte ze svého osobního profilu na Facebooku.

Vzdělávací příspěvky jsou o předvádění vašich odborných znalostí a povědomí o oboru a zároveň o zachování jasnost. Pokud jsou informace, které sdílíte, plné žargonu nebo jsou obtížně srozumitelné, vaše zpráva bude mít problém prolomit hluk.

Jaké jsou nuance vašeho odvětví, o kterých ostatní nemusí vědět? Proč by to mělo někoho zajímat? Udržujte to jasné a udělejte ze zastavení svitku svůj primární cíl.

Zde je příklad příspěvku z předchozí iterace mého podnikání, ve kterém jsem nabízel PR služby podnikatelům. Použil jsem vzdělávací příspěvek, abych pomohl lidem v mé síti lépe porozumět číslům, která na ně vrhají různé agentury. Všimněte si, jak zarovnávám začátek příspěvku, téměř jako předmět, abych zjistil relevanci.

Tento příspěvek získal pozornost a několik žádostí o přímé zprávy, takže jsem z něj později udělal blogový příspěvek a e-mailový zpravodaj. To je další výhoda marketingu osobních profilů na Facebooku; můžete otestovat nápady a jazyk, abyste viděli, co rezonuje u menšího publika, pak tento obsah vypěstovat a vylepšit, než jej zveřejníte na větších kanálech nebo jej pošlete na svůj seznam.

Nabídka příspěvků

To jsou příspěvky, které přinášejí peníze. Váš osobní profil na Facebooku může být skvělým místem k testování nebo zprovoznění nových typů nabídek, které možná budete chtít později začlenit do svého podnikání.

Při psaní nabídkového příspěvku (jako je ten na začátku tohoto článku) dejte důraz na srozumitelnost a umístění. Pro koho je tato nabídka určena a pro koho není? Upřesněte svou CTA, abyste vám poslali přímou zprávu, pokud vás nabídka zajímá.

Okomentování příspěvku slovem nebo emotikonem může být také strategie, ale preferuji výzvu k akci, abych zamířil do Messengeru a pokračoval v konverzaci tam. Někteří lidé ve vaší síti mohou mít zájem, ale nechtějí veřejně dávat najevo, že se chtějí stát vaším vedoucím.

Pamatujte, že kliknutí na výzvu Zobrazit více u příspěvku na Facebooku se také počítá jako zapojení a zlepší následnou distribuci. Experimentujte s oběma přístupy, abyste zjistili, který z nich je pro vás nejlepší.

Osobní příběhy

Skvělou cestou k tomu mohou být příběhy původu a osobní anekdoty z vašeho života nebo podnikání přidat hodnotu a emoce působivým a působivým způsobem. Pamatujte, že se jedná o personalizovanější a intimnější přístup k marketingu obsahu. Vaše kontakty, které zvažují vás nebo vaši společnost, chtějí koupit vaši nabídku, ale také chtějí koupit vás – vaše zkušenosti, příběhy a atmosféru zakladatele nebo osoby s rozhodovací pravomocí.

Co vás vůbec přimělo začít podnikat? Byl ve vaší kariéře nebo životě okamžik, kdy všechno klaplo nebo kde se všechno úplně rozpadlo? Přemýšlejte o způsobech, jak můžete nahlédnout do své vlastní osobní cesty a „proč“ za vaším úsilím.

Sociální důkazy a posudky

Ohlasy a publicita jsou v marketingu jako tekuté zlato. Zmínky v médiích nebo spokojení klienti mohou být skvělými způsoby, jak upravit svou nabídku a upozornit vaši síť na to, že jste žádaný a nyní dosahujete výsledků.

Mediální loga a další funkce „jak je vidět v“ promítají autoritu a vytvářejí okamžitou důvěryhodnost vaší sítě. Ohlasy mohou být skvělým způsobem, jak přivést do konverzace hlas zvenčí, aby se podělil o své zkušenosti s vaším produktem, programem nebo službou.

Profesionální tip: Místo sdílení odkazu na své mediální umístění pořiďte snímek obrazovky a vložte odkaz do komentáře. To pomáhá zajistit, že váš příspěvek bude mít stále kvalitní dosah v případě, že doménová autorita webu, na který odkazujete, je nízká.

Příspěvky pro příbuznost

Obsahový marketing pro vaši osobní značku může rychle sklouznout do oblasti „guru“. Nezapomeňte občas zahrnout více „sociálních“ příspěvků, které podporují neformální konverzaci, živou debatu nebo celkovou příbuznost.

Když je váš příspěvek relevantní, dává vašim konexem příležitost, aby vás sesadili z piedestalu a aby se k vám vztahovali jako k člověku. Tyto momenty příbuznosti dnes často podnítí konverzace, které vedou k hodnotným obchodním vztahům v nadcházejících měsících a letech.

Inspirujte se z minulých příspěvků

Kromě výše uvedených strategií zveřejňování existuje několik tipů, které vám pomohou vytěžit maximum z marketingové strategie osobního profilu na Facebooku.

Nepamatujete si ten úžasný citát, který jste před 6 lety zveřejnil na svém profilu? Interní vyhledávač Facebooku vás nasměruje správným směrem. Ve většině případů je to rychlejší, než se pokoušet procházet měsíce (nebo roky) minulých příspěvků na vašem vlastním profilu.

Chcete-li to najít, vyhledejte slovo nebo frázi, o které víte, že byla v minulém příspěvku. Poté klikněte na Příspěvky, Příspěvky od a Vy a filtrujte výsledky.

#3: Povzbuďte spojení, aby se z vás stalo „oblíbené“ na Facebooku

Pomozte svým nejzaujatějším čtenářům a kontaktům vidět vše, co zveřejníte. Vytvořte výzvu k akci, aby si vás lidé přidali mezi oblíbené. Nejen, že vaše příspěvky budou upřednostňovány, ale také kontakty, které vás mají mezi oblíbené, obdrží upozornění pokaždé, když zveřejníte aktualizaci.

Na ploše mohou uživatelé umístit kurzor myši na vaše jméno a nastavit vás jako oblíbeného pomocí tlačítka Přátelé, což je ve skutečnosti rozbalovací nabídka.

Na mobilních zařízeních mohou uživatelé přejít na tři svislé tečky v pravém horním rohu kteréhokoli z vašich příspěvků a odtud vás přidat jako oblíbeného.

#4: Sledujte jednoduché KPI pro vaše příspěvky v osobním profilu na Facebooku

Bohužel zatím nemáme analytický panel pro příspěvky z osobního profilu na Facebooku. Pokud však tento přístup používáte jako kouč, konzultant nebo tvůrce, můžete si ručně poznamenat následující dvě metriky, abyste zjistili, zda vaše příspěvky u čtenářů rezonují.

• Komentáře: Pokud ze dřeva vycházejí kontakty, aby vám odpověděli, udeřili jste na strunu. Věnujte pozornost tomu, co vyvolává zapojení, a poté dělejte více z toho, co funguje.
• Přímé zprávy: Pozvání uživatelů, aby vklouzli do vašich DM na Facebooku, může být skvělý způsob, jak zahájit prodejní konverzace v neformálním, soukromém prostředí nebo jen nasměrovat lidi na nový hlavní magnet.

Zvažte také možnost zveřejňovat příspěvky ve skupinách na Facebooku jako vy. Kvalitní a relevantní obsah sdílený ve skupinách na Facebooku může být skvělým způsobem, jak přilákat obchodní kontakty a dokonce i budoucí klienty. Nezapomeňte zkontrolovat a respektovat pravidla skupiny. Namísto zoufalého shánění potenciálních zákazníků se snažte zveřejňovat příspěvky, aby si dobří lidé nemohli pomoci a chtěli si vás přidat jako přítele a sledovat vás.

Závěr

Stále více lidí se rozhodlo používat osobní profil na Facebooku k propojení s ostatními podnikateli a k ​​růstu jejich podnikání. Pokud chcete prozkoumat tento přístup, zacházejte se svým zdrojem jako s redakčním kalendářem a uvidíte, jak se jehla pohne.

Získejte další rady ohledně marketingu na Facebooku

• Split test vašeho organického obsahu na Facebooku.
• Optimalizujte svou strategii na Facebooku pro potenciální zákazníky a konverze.
• Použijte Facebook Insights k analýze svých aktivit.