Jak snížit náklady na reklamu na Facebooku: Průzkumník sociálních sítí

Proč by firmy měly stále uvažovat o reklamách na Facebooku

Vzhledem k rostoucím nákladům a menším možnostem cílení reklam by vás mohlo zajímat, zda by reklamy na Facebooku měly být stále součástí vaší strategie. Pravda je, že Facebook je stále největší platformou sociálních médií s největším počtem uživatelů na celém světě, takže existuje je velká šance, že lidé, které se snažíte oslovit, budou Facebook používat dostatečně pravidelně, abyste se jim dostali do popředí jim.

Všichni víme, že značná část rostoucích nákladů na reklamu je způsobena tím, že mnoho firem naskakuje do reklam na Facebooku. Čím více firem začne nakupovat a plánovat reklamy, tím vyšší je konkurence, aby se dostaly do informačního kanálu uživatele, a tím vyšší jsou reklamní náklady.

A samozřejmě, stejně jako u každé jiné soutěže, jak se sázky zvyšují a konkurence se zlepšuje, Potřeba značek posouvat se na vyšší úroveň je stále silnější – lepší zasílání zpráv, lepší vizuály, vyšší kvalita obsah. Prvky, které fungovaly před 3 nebo 4 lety, dnes pravděpodobně nefungují a jejich další používání zvyšuje náklady na reklamu, než by bylo nutné.

Dalším důvodem, proč náklady na reklamu stále rostou, jsou měnící se zákony na ochranu soukromí, které ovlivňují data. Protože Facebook přijde o některá svá data, je na firmách, aby byly kreativní a našly náhradní zdroje dat.

Je důležité si uvědomit, že Facebook ztratil přístup pouze ke sledovaným datům vypnuto Facebook – například věci, které byly sledovány pixelem na vaší vstupní stránce nebo webu. Cokoli, co se stane na Facebook (takové interakce s vaší stránkou a obsahem) je stále sledován a uchováván Facebookem a mnoho z toho je stále k dispozici pro podniky, které mohou používat k cílení a opětovnému zacílení svých reklam.

Nyní se podíváme na to, jak můžete snížit výdaje na reklamu na Facebooku, aniž byste ovlivnili výkon.

#1: Přehodnoťte, jak používáte reklamy na Facebooku

Protože už nemáme ten luxus, abychom mohli volně sledovat uživatele Facebooku na našich platformách a webech, musíme používat data první strany, která máme k dispozici prostřednictvím Facebooku (tedy data, která Facebook ukládá a sleduje na své vlastní platformě), kreativněji pro naše výhoda.

To může znamenat spuštění kampaní na povědomí o značce, abyste získali více očí na některé z vašich nejlepších příspěvků. Strávíte spoustu času vytvářením úžasného obsahu s úžasnými vizuálními prvky, videi a kopírováním, ale dostat jej na oči může být problém, když je o zpravodajský kanál daného uživatele tak velká konkurence. Kampaň zaměřená na povědomí o značce, která se těmito videi nebo blogovými příspěvky chlubí, může mít obrovský význam ve zvyšování povědomí o vaší firmě a o tom, co pro ně můžete udělat.

Můžete také chtít provozovat interaktivní kampaně navržené tak, aby přiměly více lidí interagovat s vaší stránkou a vašimi organickými příspěvky.

V obou případech poskytujete Facebooku prostřednictvím dat první strany více nástrojů, které můžete použít při budoucím cílení reklam.

#2: Hledejte díry ve své současné marketingové strategii

Pokud ztrácíte lidi, kde je ztrácíte ve své kampani? Facebook může sledovat lidi na platformě, ale pokud jde o vaše vstupní stránky nebo vaše webové stránky, už tyto lidi moc dobře sledovat nedokáže. To ovlivnilo schopnost Facebooku správně hlásit konverze a vytvářet podobná publika, přičemž obojí vyžadovalo data třetích stran z vašeho webu nebo vstupní stránky.

Samozřejmě existují další nástroje, které vám pomohou zaplnit tyto mezery ve znalostech. Facebook může sledovat vše, co lidé dělají na jeho platformě, což znamená připojené metriky, jako je míra prokliku a cena za proklik jsou přesné.

Jediné, co Facebook ztratil, je to, co se stane na vašem webu poté, co někdo klikne na odkaz. Facebook nemůže vždy nahlásit, zda daná osoba nakonec provedla konverzi. Ale můžete použít nástroj jako Google Analytics vám pomůže sledovat, co se děje na vašem webu a určit své konverzní poměry. Parametry odkazu UTM vám pomohou sledovat, která platforma vede ke kvalifikovanějším konverzím.

Mnoho podniků by také těžilo z úpravy způsobu, jakým provozují generování potenciálních zákazníků. Pokud například v posledních několika letech pořádáte webináře a náklady na reklamu začínají stoupat, může být užitečné spouštět reklamy na povědomí o značce, interaktivní reklamy a příležitostné reklamy ve vašem bezplatném PDF průvodce. Poté na stránku s poděkováním za průvodce umístěte pozvánku na webinář.

Požádat někoho o stažení bezplatného průvodce je menší závazek než požádat někoho, aby se podíval na webinář nebo se ho zúčastnil. Někdo proto potřebuje vidět vaši značku trochu víc, než se zaváže sledovat webinář. Místo toho spouštějte reklamy na zvyšování povědomí o značce spolu s reklamou na generování potenciálních zákazníků, abyste si stáhli svého průvodce ve formátu PDF Pozvánka na webinář na stránce s poděkováním tohoto průvodce vám může pomoci snížit náklady na reklamu a ještě získat Výsledek.

#3: Obnovte svou kreativu reklamy na Facebooku alespoň jednou za měsíc

Jednou z prvních věcí, kterou můžete udělat, když začnou vaše náklady na reklamu stoupat, je obnovit kreativu reklamy. Jinými slovy, nahraďte obrázek novější verzí. The Algoritmus Facebooku má tendenci upřednostňovat nové položky před staršími položkami a čerstvá kreativa také vynikne v informačních kanálech lidí jako nový obrázek.

Chybou mnoha firem a obchodníků, pokud jde o strategii, je, že čekají příliš dlouho, než vytvoří nové snímky. Mnoho značek čeká, až reklamní náklady již začnou stoupat, než navštíví svou reklamu a začněte navrhovat nové snímky, testovat nové snímky a nakonec nahradit staré snímky reklama. To může znamenat, že náklady na reklamu vzrostou mnohem výše, než by bylo potřeba.

Místo toho mějte nové snímky již navržené a připravené k použití, nebo je nechte již běžet v jiném testu. Jakmile uvidíte, že se vaše náklady na reklamu začnou zvyšovat, je mnohem snazší vyměnit sady reklam pro nový obrázek.

U většiny reklam budete chtít kreativu zkontrolovat a aktualizovat přibližně jednou za měsíc. U reklam běžících s vyšším rozpočtem můžete přemýšlet o obnovování této kreativy o něco častěji.

Pokud se při zkoumání reklam zdá, že vše funguje velmi dobře, konverze samozřejmě ano optimalizované, dodávka je vysoká za poměrně nízkou cenu, pak se pravděpodobně nebudete chtít ničeho dotknout čas. Přesto by bylo dobré své reklamy prozkoumat a mít připravenou a otestovanou novou kreativu. Jak již víte, nic na sociálních sítích nikdy nezůstane dlouho stejné a s přibývajícími měsíci může výkon této reklamy začít klesat.

Pokud náklady na reklamu nadále rostou, i když kreativu obnovíte, možná se budete muset vrátit zpět ke svému sdělení. Ujistěte se, že jste oslovili svou značku a publikum, kterému sloužíte, a že Text reklamy na Facebooku a obsah je vysoce kvalitní.

S tím, jak se spotřebitelé stávají sofistikovanějšími, musí být sofistikovanější i hodnota, kterou my jako marketéři musíme nabídnout, abychom získali jejich pozornost. V dnešní době nabídnout jednoduchý kontrolní seznam nutně nestačí k tomu, aby upoutal jejich pozornost.

A pokud zjistíte, že tomu tak je, znovu se podívejte na svou nabídku a zkuste zjistit, zda by si ji vaše publikum koupilo, pokud by měla cenovku. Mnoho firem má větší štěstí při snižování nákladů na reklamu tím, že nabízí vyšší úrovně zdarma. Je pravděpodobné, že pokud je váš průvodce tak dobrý, že by za něj byli někteří lidé ochotni zaplatit, bude dobře fungovat pro reklamy generující potenciální zákazníky.

Obrázky nebo videa pro reklamy na Facebooku?

Další otázka, která se často objevuje, je, co je pro reklamy lepší: obrázky nebo videa? Pravdou je, že to závisí na vaší firmě, produktu nebo službě a publiku. Některé firmy mají tendenci lépe využívat obrázky ve svých reklamách, zatímco jiné mají větší úspěch při používání videí.

Doporučujeme průběžně testovat se svým publikem, abyste zjistili, který formát funguje lépe. A můžete také testovat mezi formáty. Můžete například otestovat typické video na šířku oproti více organickému videu, jako je např Instagramový kotouč které si stáhnete a znovu použijete.

Nezapomeňte, že pokud si stáhnete svůj instagramový kotouč, abyste jej znovu použili jako reklamu, hudba bude odstraněna a budete muset najít nějakou bezplatnou hudbu, kterou můžete použít pro komerční účely.

#4: Otestujte 4 komponenty reklamní kampaně na Facebooku

Firmy a obchodníci by měli testovat obvyklé podezřelé: kopii titulků, snímky a formát. Ve své kopii můžete také testovat věci, jako jsou emotikony. V době, kdy si lidé stále více uvědomují reklamy všude kolem sebe a začali tyto reklamy vylaďovat, může někdy ležérnější konverzační kopie působit přístupněji a organicky.

Kromě těchto základních testů může náklady na reklamu ovlivnit několik dalších faktorů.

Dynamické reklamy

Možná budete chtít otestovat Dynamické reklamy na Facebooku oproti vašim vlastním předem napsaným reklamám. Dynamické reklamy Facebooku vám umožňují vytvořit několik verzí každé součásti vaší reklamy – kopii titulku a snímky – a poté Facebook vybere jak je dynamicky zobrazovat v závislosti na členovi publika, s cílem vytvořit kombinaci, která s největší pravděpodobností přinutí daného člověka klikněte.

Optimalizace rozpočtu kampaně

Také pro vás může být užitečné otestovat si své optimalizace rozpočtu kampaně. Optimalizace rozpočtu kampaně je funkce, kterou Facebook prosazoval dlouhou dobu, ve které byste umožnit Facebooku (nebo spíše algoritmu Facebooku) vybrat, jak rozdělit rozpočet pro vaši reklamu kampaň. Jakmile vaše kampaně začnou shromažďovat data, možná budete chtít sledovat a měnit rozpočet a vybírat, na kterou reklamu vložíte své peníze.

Umístění

Možná budete chtít otestovat automatické vs. také manuální umístění. S automatickým umístěním Facebook určí a rozdělí vaši reklamu na různá místa. Facebook se opět pomocí svého algoritmu pokusí určit, která místa by pomohla vaší reklamě dosáhnout nejlepšího výkonu. Možná to najdeš ruční vkládání reklam na základě toho, kde si myslíte, že budou mít lepší výkon nebo dávají vašemu sdělení největší smysl, může být lepší volbou.

Publikum

Měli byste také testovat různá publika pomocí nástrojů poskytovaných Facebookem. Mnoho funkcí pro podobné publikum bylo omezeno kvůli měnícím se zákonům o ochraně soukromí, ale Facebook má stále k dispozici výkonné nástroje pro přesměrování. Můžete vytvořit a otestovat několik vlastních publik, abyste zjistili, které z nich reagují na vaše reklamy nejlépe.

Emily Hirshová je stratégem digitálního marketingu. Její společnost je Hirsh Marketing, agentura, která pomáhá pedagogům zvýšit jejich tržby pomocí placené akvizice. Je také hostitelkou Ne pro líné obchodníky podcast a její kurz se jmenuje Market Like a Pro. Spojte se s Emily přes její firemní web nebo účty na sociálních sítích.

Další poznámky z této epizody

• Epizoda sponzorovaná podcastem The Blogging Millionaire. Poslouchejte a následujte pro užitečné tipy pro SEO a budování provozu.
• Více o Social Media Marketing World 2022 se dozvíte na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa z Social Media Examiner na Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show o marketingu sociálních médií. Sledujte živě v pátek v poledne v Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam Apple podcasty nebo Podcasty Google.