Jak získat více potenciálních zákazníků a konverzí na LinkedIn: Social Media Examiner

Chcete více kvalitních potenciálních zákazníků na LinkedIn? Zajímá vás, co udělat, abyste převedli více sledujících?

V tomto článku objevíte devět tipů, jak vytvořit a implementovat marketingovou strategii LinkedIn, která přivede potenciální zákazníky napříč vaším organickým i placeným úsilím.

#1: Přidejte přizpůsobené tlačítko s výzvou k akci na svou firemní stránku na LinkedIn

LinkedIn nabízí dlouhý seznam možností generování potenciálních zákazníků pomocí vašeho osobního profilu. Můžete se například spojit přímo s potenciálními zákazníky nebo posílat zprávy InMail a rozšířit tak svou síť. Chcete-li poskytnout hodnotu, můžete publikovat příspěvky, psát články nebo posílat bulletiny. Chcete-li zefektivnit generování potenciálních zákazníků, můžete dokonce investovat do placených nástrojů, jako je Sales Navigator.

Ale co když místo toho chcete dát do centra pozornosti své podnikání? LinkedIn nabízí jinou sadu možností generování potenciálních zákazníků pro firemní stránky, ale se strategií organického obsahu a reklamním plánem můžete produkovat výsledky, které jsou stejně působivé. Začněme se základy.

Když chcete budovat své podnikání a inzerovat na LinkedIn, potřebujete firemní stránku, která je optimalizovaná pro vyhledávání a potenciální zákazníky. Chcete-li potenciálním zákazníkům co nejvíce usnadnit nalezení vaší firmy, zahrňte do sloganu a popisu stránky klíčová slova. Tyto sekce můžete aktualizovat kliknutím na tlačítko Upravit stránku na stránce vaší společnosti.

Na kartě Přehled můžete také přidat až 20 specialit nebo oblastí zaměření vašeho podnikání. Ačkoli se tato témata ve vašem profilu nezobrazují, slouží jako značky, které pomáhají LinkedInu zobrazit vaši stránku v relevantních vyhledáváních. Přidáním správných značek můžete svou firemní stránku zviditelnit pro potenciální zákazníky, kteří hledají řešení, která nabízíte.

Poté přejděte na kartu Tlačítka a vyberte výzvu k akci (CTA) pro svou stránku. Přepněte přepínač Vlastní tlačítko a z rozbalovací nabídky vyberte výzvu k akci. Ignorujte obecnější výzvy k akci Další informace a navštivte webové stránky. Pro generování potenciálních zákazníků použijte výzvy Kontaktujte nás, Zaregistrujte se nebo Zaregistrujte se, které jsou navrženy tak, aby podporovaly akce s vyšším záměrem.

#2: Použijte živé virtuální události k přilákání potenciálních zákazníků a mluvení s nimi v reálném čase

Předprodukovaný obsah může potenciálním zákazníkům poskytnout spoustu hodnoty, ale není to zdaleka jediný způsob, jak ho generovat vede na LinkedIn. Když pořádáte virtuální akce, můžete sdílet řešení, odpovídat na otázky a vytvářet skutečnou hodnotu čas.

LinkedIn nabízí tři užitečné možnosti pro generování potenciálních zákazníků prostřednictvím virtuálních událostí:

• Vytvořte příspěvek a sdílejte odkaz na webinář, který pořádáte na externím webu. Vyžadovat, aby se účastníci zaregistrovali ke shromažďování kontaktních údajů a zefektivnění generování potenciálních zákazníků. Přejděte na konec tohoto článku, kde najdete tipy na efektivní provádění konverzních kampaní mimo platformu.
• Vytvořte událost na LinkedIn, i když jej hostujete na externím webu. Stránku události LinkedIn můžete použít k propagaci svého webináře nebo konference a začlenit registrační formulář LinkedIn ke shromažďování informací o účastnících.
• Uspořádejte událost LinkedIn Live a použijte nativní nástroje pro živé vysílání platformy. Po skončení akce můžete sbírat registrační údaje a snadno sdílet obsah na své firemní stránce.

#3: Filtrujte aktivitu na firemní stránce LinkedIn podle zmínek, abyste odhalili příležitosti k budování vztahů

Kromě zakládání konverzací na LinkedIn můžete platformu také použít k vyhledání a zapojení do diskuzí o vaší firmě a dalších relevantních tématech. V závislosti na tom, co najdete, mohou být nástroje sociálního naslouchání LinkedIn užitečné pro generování potenciálních zákazníků.

Na stránce vaší společnosti přejděte na kartu Aktivita. Pod možnostmi filtru vyberte Zmínky. Poté procházejte kanál, abyste viděli všechny různé způsoby, jak uživatelé LinkedIn diskutovali o vaší společnosti nebo sdíleli váš obsah. Zapojením se do konverzace můžete přidat další hodnotu, sdílet své poznatky a přilákat více potenciálních zákazníků.

#4: Udržujte aktivní přítomnost ve zdroji LinkedIn s obsahem

Abyste byli vnímáni jako aktivní značka na LinkedIn, budete muset publikovat obsah ze své firemní stránky. Podívejme se na klíčové typy organického obsahu, které mohou řídit úspěšnou marketingovou strategii LinkedIn.

Přilákejte nové potenciální zákazníky: Olověné magnety

Jak jejich název napovídá, magnety olova jsou navrženy tak, aby přitahovaly potenciální zákazníky, což znamená, že by měly být nedílnou součástí vaší strategie generování potenciálních zákazníků na LinkedIn. Olověné magnety mohou mít mnoho různých formátů, od dokonalých průvodců přes kompletní elektronické knihy až po špičkové zprávy.

Bez ohledu na to, jaký formát mají, by měly vést magnety obsahovat exkluzivní informace, ke kterým se potenciální klienti jinde nedostanou. Protože olověné magnety poskytují tak jedinečnou hodnotu, potenciální zákazníci jsou ochotni výměnou poskytnout své kontaktní informace. Dostanou přístup k vašemu obsahu a vy je budete moci přidat do svého prodejního kanálu – situace výhodná pro obě strany.

Například níže uvedený příspěvek Lookout LinkedIn představuje exkluzivní zprávu o energetické hrozbě. Přiložené video stručně zdůrazňuje hlavní zjištění, ale uživatelé musí kliknout na odkaz a zadat svou e-mailovou adresu, aby si mohli stáhnout celou zprávu. Přístupem k tomuto vedoucímu magnetu se potenciální zákazníci účinně identifikují jako potenciální zákazníci a dobrovolně vstupují do prodejního kanálu bezpečnostní aplikace.

Budujte důvěru: Případové studie

Ve fázi zvažování prodejní cesty potenciální zákazníci obvykle hledají značku, které mohou důvěřovat a poskytnout jim úspěšné řešení. Olověné magnety mohou pomoci budovat důvěru, ale případové studie bývají pro získání důvěryhodnosti ještě lepší. Případové studie ostatně prokazují, že vaše řešení přináší výsledky, což může potenciální zákazníky přesvědčit, že může fungovat i pro ně.

Chcete-li použít případové studie pro generování potenciálních zákazníků, vyberte působivý úryvek, který chcete sdílet na LinkedIn. Pak odkaz na celý příběh na vašem webové stránky společnosti, kde můžete efektivněji představit potenciální zákazníky vaší firmě a povzbudit je, aby se o vás dozvěděli více řešení.

Například tento příspěvek Condusiv Technologies zdůrazňuje, jak softwarová společnost pomohla klientovi dosáhnout cíle. Titulek obsahuje citáty od klienta, aby dodal ještě větší důvěryhodnost, a příspěvek obsahuje odkaz na celou případovou studii.

Vychovávat vede: Jak na to

Jakmile jsou potenciální zákazníci ve vašem prodejním kanálu, můžete publikovat obsah LinkedIn, který kultivuje potenciální zákazníky a vede je k rozhodnutí. Výukové programy, průvodce a návody mohou bez problémů ukázat potenciálním zákazníkům, že rozumíte jejich potřebám, a zároveň ukázat, jak je vaše produkty nebo služby mohou oslovit.

Například níže uvedený videopříspěvek LinkedIn zdůrazňuje nedávný přírůstek do publikace Deloitte On the Radar. Je součástí pokračující série, která se zabývá novými problémy a trendy v účetnictví a financích. Krátké video zdůrazňuje klíčové body uvedené v článku a zainteresovaní diváci si mohou proklikat a přečíst si další informace o tom, jak ve svém podnikání uplatnit standard tržeb.

Vytvořte si autoritu a odbornost: Sdílejte myšlenkové vedení zevnitř vaší společnosti

Vytváření obsahu s návody je jen jedním z mnoha způsobů, jak poskytnout hodnotu na LinkedIn. Sdílením jedinečných poznatků vaší společnosti můžete také vybudovat svou firmu jako lídra v oboru. Firemní stránky mají tři hlavní možnosti sdílení myšlenkového vedení na LinkedIn:

• Příspěvky LinkedIn mohou obsahovat média, jako jsou obrázky a videa, a také titulky o délce až 3 000 znaků. Mohou také obsahovat odkazy na podrobné blogové příspěvky a další postřehy.
• články na LinkedIn může obsahovat 110 000 znaků a nabízet formátování ve stylu webové stránky. Podobně jako blogové příspěvky jsou ideální pro syndikaci nejužitečnějšího obsahu vaší společnosti.
• Newslettery LinkedIn vám umožní distribuovat obsah předplatitelům týdně nebo měsíčně. Jako nová funkce firemní stránky pro leden 2022 mají bulletiny velký potenciál pro generování potenciálních zákazníků.

#5: Zapojte se do advokacie zaměstnanců, abyste zlepšili organický dosah na LinkedIn

Od průzkumů a událostí až po hlavní magnety a myšlenkové vedení, máte potenciál publikovat na stránce vaší firmy spoustu skvělého obsahu. Pokud je však vaše publikum relativně malé, pak ani váš nejlepší obsah nemusí oslovit tolik potenciálních zákazníků, kolik byste chtěli.

Chcete-li získat více kilometrů ze svého organického obsahu, aniž byste museli namáčet do rozpočtu na reklamu, použijte nástroje LinkedIn pro podporu zaměstnanců. Na stránce vaší společnosti přejděte dolů na jakýkoli obsah, který chcete propagovat. Klikněte na tři tečky nad příspěvkem a vyberte možnost Upozornit zaměstnance. LinkedIn automaticky upozorní váš tým na obsah, aby jej mohl sdílet se svými vlastními zpravodajskými kanály.

Potenciální zákazníci a konverze LinkedIn: Placené strategické tipy pro firemní stránky

Pokud se chcete spojit s větším počtem vašich cílových skupin nebo převést potenciální zákazníky rychleji, Reklama na LinkedIn je chytré řešení. Pojďme se podívat na základní nástroje a typy reklam, které potřebujete pro úspěšnou placenou strategii.

#6: Konfigurace sledování konverzí

Pokud chcete používat svůj web ke generování potenciálních zákazníků a konverzí, nainstalujte si značku Insight Tag LinkedIn pro sledování externích konverzí. Najdete ji tak, že přejdete do služby Campaign Manager, otevřete rozbalovací nabídku Aktiva účtu a vyberete položku Insight Tag. Podle pokynů dokončete nastavení a ověřte, že funguje správně.

Poté klikněte na rozbalovací nabídku Aktiva účtu a vyberte možnost Konverze. Klikněte na tlačítko Vytvořit konverzi a nakonfigurujte událost, kterou chcete sledovat. V závislosti na vašich cílech můžete chtít sledovat registrace, stahování, potenciální zákazníky nebo online nákupy.

Má konverzní událost konkrétní hodnotu? Chcete-li umožnit sledování návratnosti investic do reklamy (ROAS), můžete zadat částku v dolarech, kterou chcete ke každé konverzi přiřadit. Jakmile dokončíte nastavení konverzních událostí, můžete je přidat do kampaní a začít sledovat své výsledky.

#7: Vybudujte si odpovídající publika, abyste se spojili s vysoce hodnotnými chladnými publiky

LinkedIn má výkonné možnosti pro vytváření publik založených na profilech, která cílí na uživatele s určitými pracovními pozicemi, zkušenostmi v oboru nebo dokonce s firemními kontakty. Tato publika založená na profilech však často nejlépe odpovídají cílům kampaní v horní části cesty, jako je povědomí o značce.

Když chcete generovat potenciální zákazníky a konverze, vhodná publika LinkedIn obvykle lépe sedí. To proto, že tato publika v podstatě znovu zacílit na lidi, kteří se již zapojili do vašeho podnikání. Pomocí odpovídajících publik můžete cílit na lidi pomocí zdrojů dat, jako jsou vaše:

• Seznamy kontaktů exportované z vašeho nástroje pro řízení vztahů se zákazníky (CRM).
• Firemní stránka, včetně lidí, kteří ji navštívili nebo s ní interagovali
• Web, včetně lidí, kteří navštívili konkrétní stránky nebo příspěvky
• Události, včetně lidí, kteří se zúčastnili konkrétních událostí LinkedIn

Z rozbalovací nabídky Aktiva účtu můžete vytvořit a spravovat všechna svá odpovídající publika. Chcete-li nastavit nové cílení, klikněte na tlačítko Vytvořit publikum a vyberte zdroj dat.

Poté vyplňte podrobnosti o svém publiku.

Chcete-li rozšířit své cílové publikum, použijte nástroj Lookalike audience LinkedIn. Pomocí lookalikes můžete oslovit lidi, kteří jsou podobní vašim nejvýkonnějším zdrojům dat, což vám umožní optimalizovat zobrazování reklam a generovat ještě více výsledků.

#8: Převod na platformě: Využijte formuláře pro zájemce LinkedIn

Chcete najít potenciální zákazníky na LinkedIn, aniž byste museli proklikávat zákazníky na váš web? Použití Cíl kampaně LinkedIn pro generování potenciálních zákazníků. Toto nastavení kampaně využívá nativní formuláře pro zájemce, které mohou potenciální zákazníci vyplnit, aniž by opustili platformu.

LinkedIn ve skutečnosti automaticky vyplní většinu nebo všechny tyto nativní formuláře s podrobnostmi profilu uživatelů. Díky tomu je pro potenciální zákazníky co nejsnazší odeslat své kontaktní údaje a učinit další krok vaší prodejní cestou.

Například níže uvedená reklama Swapcard vybízí potenciální klienty, aby se zaregistrovali na ukázku produktu a dozvěděli se více o platformě událostí. Kliknutím na reklamu přejdou potenciální zákazníci přímo na formulář pro zájemce Swapcard, který kvalifikuje potenciální zákazníky tím, že se zeptá na počet účastníků, kteří jejich akce obvykle přitahují.

#9: Konverze mimo platformu: kampaně zaměřené na konverze webových stránek

S cílem kampaně zaměřené na konverze webových stránek LinkedIn můžete využít sponzorovaný obsah k nalákání potenciálních zákazníků, aby se proklikali na váš web. Zde je můžete vyzvat ke stažení vedoucího magnetu, vyžádání demo produktu, přihlášení k odběru vašeho seznamu, rezervaci schůzky nebo dokončení jakékoli jiné konverzní události, kterou jste nakonfigurovali.

Ačkoli se tento cíl může zdát méně efektivní než použití nativních formulářů pro zájemce, webové konverze mají jedinečnou výhodu. Se značkou Insight Tag můžete sledovat aktivitu uživatelů na svém webu. Poté můžete data použít k remarketingu pro potenciální zákazníky se specifickým chováním, jako jsou lidé, kteří si stáhli určité hlavní magnety nebo navštívili specializované stránky.

Díky stále více cíleným kampaním můžete potenciální zákazníky vést dále prodejní cestou, dokud úspěšně nezískáte klienta a nesplníte svůj cíl.

Závěr

Ať už se plánujete zaměřit na organické příspěvky, placený obsah nebo kombinaci těchto dvou, můžete využít LinkedIn k naplnění vašeho prodejního kanálu. Jakmile některé z těchto nápadů otestujete, zkontrolujte svou stránku a Analýza služby Campaign Manager zjistit, která taktika je pro vaše publikum nejlepší. Poté pomocí svých statistik zmapujte marketingovou strategii LinkedIn pro potenciální zákazníky a konverze, která je ideální pro vaši firmu.

Získejte další rady ohledně marketingu na LinkedIn

• Optimalizujte svou firemní stránku na LinkedIn pro rok 2022.
• Propagujte svou firmu pomocí 10 funkcí LinkedIn.
• Nastavte si na LinkedIn nákladově nejefektivnější typ reklamy.