7 kroků k vybudování obsahové strategie LinkedIn, která funguje: Social Media Examiner

Chcete využívat LinkedIn efektivněji k růstu vašeho podnikání? Nejste si jisti, co zveřejnit, aby to mělo největší dopad?

V tomto článku se dozvíte, jak vytvořit obsahovou strategii LinkedIn pro vaši firmu pomocí sedmi jednoduchých kroků.

#1: Stanovte si aktuální marketingové cíle

Dejte své obsahové strategii LinkedIn strukturu nastíněním cílů. Čeho chce váš tým pomocí LinkedInu dosáhnout? Některé běžné cíle LinkedIn zahrnují:

• Představte svou firmu více potenciálním zákazníkům
• Sdílení firemních zdrojů za účelem zlepšení povědomí o značce
• Pěstování důvěry a důvěryhodnosti k získání více zákazníků
• Přidávání dalších potenciálních zákazníků do prodejního kanálu
• Získání více lidí, aby se zaregistrovali do zkušebních verzí nebo ukázek
• Budování komunity věrných zákazníků

Jakmile se rozhodnete pro své hlavní cíle, můžete určit typ obsahu, který by měl váš tým vytvořit. Například sdílení blogových příspěvků vaší společnosti může pomoci zlepšit povědomí o značce, zatímco odkazování na uzavřený obsah může být lepší pro dosažení cílů na konci cesty, jako je generování potenciálních zákazníků.

#2: Poznejte své publikum na LinkedIn

Dále musíte vědět, jak nejlépe umístit svůj obsah LinkedIn. Na jaké odvětví nebo roli by měl být váš obsah zaměřen? Měly by vaše příspěvky oslovit začátečníky nebo pokročilé uživatele? Vaše Analytika publika na LinkedIn může odpovědět na tyto otázky a vést váš proces tvorby obsahu.

Chcete-li získat přístup k těmto statistikám, přejděte na stránku své společnosti LinkedIn a z rozbalovací nabídky Analytics vyberte možnost Sledovatelé. Přejděte na konec stránky a zobrazte demografické údaje, jako je odvětví, pracovní pozice, seniorita a umístění. Můžete zobrazit podobné demografické údaje pro návštěvníky stránky společnosti, abyste věděli, kdo vaši stránku sleduje a kdo si ji prohlíží.

Tip pro profesionály: Využijte průzkumy trhu LinkedIn

Kladení otázek může být skvělý způsob, jak získat zapojení nebo provést průzkum trhu na LinkedIn. Ale vaši sledující nemusí vždy chtít věnovat čas psaní dlouhých odpovědí.

Když chcete sledovatelům poskytnout snadný způsob zapojení, přidejte do svého příspěvku na LinkedIn interaktivní anketu. Každá anketa má jedinečnou otázku s až čtyřmi odpověďmi a může probíhat až 2 týdny. Ačkoli otázky mohou mít pouze 140 znaků, můžete použít limit 3 000 znaků v příspěvku k poskytnutí dalšího kontextu nebo k nastavení otázky.

Pokud nemůžete zúžit možné odpovědi na čtyři možnosti, můžete vždy vyzvat uživatele, aby zanechali odpověď v komentářích. Průzkumy LinkedIn mají všechny standardní funkce zapojení jako příspěvky včetně komentářů, reakcí a sdílení.

#3: Poskytujte dlouhý psaný obsah pro budování autority

Na své stránce LinkedIn chcete publikovat obsah alespoň několikrát týdně nebo se řídit doporučením LinkedIn a zveřejňovat příspěvky každý pracovní den.

Zde jsou tři typy dlouhých příspěvků, které byste měli zvážit.

Příspěvky dokumentů LinkedIn

Pokud se chcete podělit o složité informace, můžete být v pokušení napsat dlouhý vysvětlující příspěvek nebo odkaz na podrobnější blogový příspěvek.

S Dokumenty LinkedIn, můžete zveřejnit soubory PDF, které uživatelé mohou procházet v kanálu zpráv nebo si je stáhnout a přečíst si je později. Přestože můžete nahrát dokumenty dlouhé až 300 stránek, organizace je často udržují stručné a publikují 10 stránek nebo méně.

Dokumenty obvykle fungují dobře pro:

• Zvýraznění klíčových bodů složitého konceptu
• Ukázat sledujícím, jak něco udělat krok za krokem
• Sdílení hlavních zjištění z výzkumné zprávy

Například níže uvedený příspěvek Dell Technologies LinkedIn obsahuje dokument s klíčovými citáty z Dell Tech Summit. Příspěvek obsahuje odkaz, kde si sledující mohou prohlédnout celé video z události.

Články na LinkedIn

Odkazování na blogové příspěvky je skvělé pro vzdělávání následovníků a sdílení informací o vaší firmě do blogového příspěvku můžete zahrnout mnohem více informací, než byste se vešli do typického LinkedInu pošta. Pokud ale chcete sdílet obsah ve stylu blogu, nemusíte nutně odkazovat na externí web.

Místo toho můžete publikovat článek přímo na vaší firemní stránce LinkedIn. Články LinkedIn mohou obsahovat až 110 000 znaků (přes 15 000 slov), díky čemuž jsou ideální pro sdílení myšlenkového vedení na platformě.

Přestože články na LinkedIn mohou být zcela originální, nemusí tomu tak být. Místo toho můžete LinkedIn použít jako syndikační platformu pro opětovné publikování nejlepšího obsahu z blogu vaší společnosti. Tímto způsobem můžete získat více zobrazení a propagovat svůj nejlepší obsah na další platformě.

Zpravodaje LinkedIn

Pokud plánujete publikovat dlouhý obsah LinkedIn zřídka, pak jsou články pravděpodobně dobrou volbou. Pokud je však máte v úmyslu vydávat týdně nebo měsíčně, můžete zvážit jejich převedení na newsletter.

Když se uživatelé přihlásí k odběru vašeho Newsletter LinkedIn, obdrží upozornění pokaždé, když publikujete. Poté mohou váš obsah komentovat nebo na něj reagovat. To znamená, že můžete používat newslettery ke zvýšení viditelnosti a zapojení a zároveň kultivovat komunitu odběratelů.

Například Jessi Hempel píše Ahoj pondělí newsletter na obrázku níže. Týdenní zpravodaj zkoumá trendy související s prací a obsahuje rozhovory, nejzajímavější podcasty a události LinkedIn Live.

Od prosince 2021 LinkedIn zavádí přístup k newsletterům pro lidi a stránky. Pokud jej ještě nemáte, můžete zvýšit svou šanci na přístup k newsletteru zapnutím režimu pro autory.

#4: Zveřejněte nativní LinkedIn video, abyste využili trendy v zapojení

Když na LinkedIn publikujete kvalitní příspěvky a články, můžete očekávat, že získáte alespoň pár sdílení. Ale když opravdu chcete, aby váš obsah oslovil nové potenciální zákazníky, může být video lepší volbou.

LinkedIn poznamenal, že jeho uživatelé budou sdílet videoobsah 20krát více než jakýkoli jiný typ obsahu na platformě. To znamená publikování nativního videa LinkedIn může pomoci vaší firmě spojit se s mnohem větším publikem.

LinkedIn podporuje videa dlouhá až 10 minut, ale ta vaše mohou být určitě mnohem kratší. Například toto krátké video společnosti Microsoft sdílí klíčové tipy z příspěvku na blogu a poskytuje odkaz pro zainteresované diváky, aby si jej mohli prohlédnout.

Chcete-li pro své publikum najít optimální délku, formát a témata videa, vyzkoušejte různé možnosti, abyste zjistili, co funguje nejlépe, nebo vyzvěte své publikum, abyste získali jeho názor.

LinkedIn Live

Pokud chcete dosáhnout ještě většího zapojení pomocí videa, LinkedIn Live může být ještě lepší volbou. Jako řešení pro živé vysílání LinkedIn vám tato platforma umožňuje hostit virtuální události a spojit se s publikem v reálném čase, jako v tomto příkladu z Adobe Creative Cloud.

Kanál sociálních médií uvádí, že obsah LinkedIn Live získává v průměru sedmkrát více reakcí a 24krát více komentářů než předem nahrané video. To znamená, že míra zapojení vaší firemní stránky by mohla být výrazně podpořena živými událostmi.

#5: Doplňte vlastněný obsah vybraným obsahem

Vaše firma může sdílet spoustu novinek a obsahu. Ale vytváření nového obsahu pro LinkedIn není vždy možné nebo nutné. Produkce obsahu totiž vyžaduje zdroje, které váš tým nemusí mít nebo které by jinde poskytovaly větší hodnotu.

Jak tedy můžete udržet pozornost publika, aniž byste investovali tolik prostředků? LinkedIn nyní usnadňuje vyhledávání a sdílení populárních článků. Tímto způsobem můžete poskytnout hodnotu svému publiku a připojit se k důležitým konverzacím ve vašem odvětví a zároveň zachovat relativně nízkou časovou investici vašeho týmu.

Chcete-li najít oblíbené články ke sdílení, otevřete stránku své společnosti a přejděte na kartu Obsah. Vyberte nebo přidejte do filtru odvětví, abyste našli obsah, který pravděpodobně zaujme vaše publikum. Můžete také filtrovat podle umístění, pracovní funkce nebo seniority a doladit svůj výběr.

Klikněte na tlačítko Sdílet napravo od libovolného článku, který chcete publikovat. Napište krátký popisek a kliknutím na tlačítko Odeslat sdílejte obsah s publikem.

#6: Zvyšte organický dosah pomocí reklam na LinkedIn

Pokud chcete dosáhnout agresivnějších marketingových cílů nebo svých cílů dosáhnout rychleji, může vám pomoci rozpočet na reklamu. S reklamami LinkedIn můžete propagovat svůj nejlepší obsah cílovému publiku a dělat cokoli od zlepšování povědomí o značce až po zvyšování konverzí.

Pokud jste již identifikovali nejvýkonnější organický obsah, který chcete rozšířit, můžete jej propagovat kliknutím na tlačítko Zvýšit příspěvek nad příspěvkem. Vyberte si cíl a publikum a začněte propagovat svůj obsah pomocí několika kliknutí.

Pro složitější kampaň použijte místo toho Správce kampaní LinkedIn. Po vytvoření nové kampaně na LinkedIn, můžete si vybrat cíl, který odpovídá fázi prodejní cesty, na kterou chcete cílit – včetně povědomí, zvažování nebo konverzí.

Poté vytvořte publikum pomocí demografických dat, vašich vlastních zákaznických dat nebo podobných dat LinkedIn. Můžete také znovu zacílit na lidi, kteří se zapojili do vaší firemní stránky, videí, událostí nebo webových stránek.

Chcete-li na svém webu sledovat potenciální zákazníky, prodeje a odběry, použijte nástroje LinkedIn pro sledování konverzí, abyste proces zefektivnili. Případně můžete cílit na konverze v aplikaci pomocí videa nebo nativní formy generování olova.

Nejste si jisti, jaký formát reklamy, kreativu nebo publikum použít? Můžete vytvořit dvě kampaně pro A/B test proti sobě. Ujistěte se, že jsou identické kromě proměnné, kterou chcete testovat, a spusťte je současně po dobu několika dní. Poté porovnejte klíčové metriky a věnujte zbytek rozpočtu vítězné kampani.

#7: Zkontrolujte LinkedIn Analytics a podle toho upravte svůj obsah

Dosahujete cílů, které jste si stanovili pro marketingovou strategii LinkedIn vaší organizace? Můžete sledovat pokrok pomocí sledování analýzy vaší stránky LinkedIn. Chcete-li určit metriky, které by vašemu týmu měly nejvíce záležet, zkontrolujte své marketingové cíle.

Některé z nejdůležitějších metrik ke sledování zahrnují:

• Sledující, což odráží, jak rychle roste vaše firemní stránka
• Zobrazení, která odhalují, jak často se váš obsah objevuje ve zpravodajských kanálech
• Míra zapojení, která ukazuje, jak často lidé interagují s vaším obsahem
• Míra prokliku, která udává, jak často lidé klepnutím zobrazí vaše odkazy

Chcete-li získat úplnější přehled o metrikách LinkedIn vaší organizace, zkontrolujte také analýzu webu. Pomocí nástrojů, jako je Google Analytics, můžete nastavit cíle pro sledování konverzí jako je odesílání kontaktních formulářů, registrace bezplatných zkušebních verzí, předplatné seznamu e-mailů a prodej elektronického obchodu.

Na sledovat výsledky inzerce na LinkedIn, přejděte do služby Campaign Manager, kde můžete sledovat metriky, jako jsou:

• Cena za proklik, která ukazuje, kolik utratíte za každou návštěvu webu
• Potenciální zákazníci, který udává, kolikrát potenciální zákazníci odeslali formulář potenciálního zákazníka nebo dokončili událost potenciálního zákazníka
• Konverze, která vyjadřuje, kolikrát potenciální zákazníci dokončili konverzní akci, kterou jste zadali

Pokud již dosahujete svých cílů, můžete optimalizovat výsledky vyhledáním a rozšířením nejvýkonnějšího obsahu nebo reklam. Můžete například proměnit oblíbenou událost LinkedIn Live na běžnou sérii nebo rozšířit své reklamní publikum, abyste svou nejlepší kampaň poskytli více lidem.

Pokud nedosahujete svých cílů, pokračujte v testování, abyste zlepšili výsledky. Od typů obsahu přes cílové skupiny až po reklamní cíle, máte nespočet možností, jak upravit svůj přístup a dosáhnout lepších výsledků.

Závěr

Od organických příspěvků po placené kampaně, LinkedIn nabízí dlouhý seznam příležitostí k přilákání zákazníků a generování příjmů. S jasnými cíli a cílovým publikem, které chcete oslovit, můžete určit nejlepší přístup, vytvořit obsahovou strategii LinkedIn a úspěšně rozvíjet své podnikání.

Získejte další rady ohledně marketingu na LinkedIn

• Optimalizujte svou firemní stránku na LinkedIn pro rok 2022.
• Posuňte lidi k akci pomocí reklam na LinkedIn.
• Sledujte analýzy LinkedIn prostřednictvím mobilní aplikace.