8 způsobů, jak zlepšit výkon instagramových reklam: Social Media Examiner

Jsou vaše reklamy na Instagramu příliš drahé nebo nepřinášejí výsledky? Chcete zlepšit své kampaně, ale nevíte, kde začít?

V tomto článku najdete osm způsobů, jak využít Správce reklam, a doporučené postupy pro lepší návratnost investic do reklamy (ROAS) ve vašich kampaních na Instagramu.

#1: Vytvořte instagramový trychtýř ze stávajících organických příspěvků

Když vás naplánovat reklamní kampaň na Instagramu, vaším hlavním marketingovým cílem pravděpodobně není vytvářet zapojení nebo přimět sledující, aby navštívili váš profil. Místo toho se pravděpodobně zaměřuje na cíl generující příjmy, jako jsou potenciální zákazníci nebo prodej.

To však neznamená, že byste měli vytvářet pouze reklamy zaměřené na konverze. Není snadné proměnit někoho, kdo o vaší firmě slyší poprvé, na platícího zákazníka. Pokus o dosažení takového nemožného cíle může být také zbytečně drahý, což může vést k nízké ROAS.

Proto je vytvoření instagramového trychtýře zásadní. Pomocí trychtýře můžete představit svou firmu rostoucímu publiku a zároveň je plynule vést od povědomí ke konverzi. Výsledkem je, že můžete i nadále dosahovat požadovaných výsledků a zároveň udržovat ROAS co nejvyšší.

Přestože většina plánování kampaní probíhá ve Správci reklam na Facebooku, nyní můžete začít budovat svůj trychtýř v aplikaci Instagram. Vyvolal jeden z vašich organických příspěvků na Instagramu spoustu zapojení? Vysoce výkonné organické příspěvky mohou být skvělými kandidáty na úspěšnou placenou propagaci.

Chcete-li začít, otevřete aplikaci Instagram a přejděte do svého profilu. Klepněte na příspěvek, který chcete propagovat, nebo klepnutím na tlačítko Nástroje reklam zobrazíte návrhy. Instagram automaticky doporučuje propagovat nejvýkonnější příspěvky.

Jakmile se rozhodnete, klepněte na tlačítko Zvýšit příspěvek a vyberte cíl. Více návštěv profilu může přilákat nové sledující a pomoci potenciálním zákazníkům poznat vaši značku. Více návštěv webu a více zpráv může přimět lidi, kteří již vaši firmu znají, aby zvážili nákup.

Dále vyberte publikum. Můžete buď nechat Instagram najít lidi, jako jsou vaši sledující, nebo ručně vytvořit publikum na základě demografických údajů a zájmů. Nakonec nastavte denní rozpočet a časový rámec a spusťte svou propagaci.

#2: Znovu oslovte vysoce hodnotné publikum na Instagramu

Poté, co nastavíte cestu na Instagramu a začnete zobrazovat reklamy cílené na potenciální zákazníky v horní části cesty, můžete vybudovat remarketingové publikum. Proč byste se měli obtěžovat remarketingovým publikem? Jsou plné uživatelů Instagramu, kteří interagovali s vašimi reklamami, interagovali s vaším organickým obsahem nebo navštívili váš web či aplikaci.

Protože již mají povědomí o vaší firmě nebo se o ni zajímají, je pravděpodobnější, že provedou konverzi, a jejich cílení bude levnější. To znamená, že cílení na remarketingové publikum může být skvělé pro zlepšení ROAS.

Chcete-li vytvořit remarketingové publikum, přejděte do Správce reklam a vytvořte vlastní publikum na úrovni sady reklam. Pokud jste zvýšili příspěvky na Instagramu, zvažte výběr účtu Instagram jako zdroje dat. Své publikum můžete rozšířit o kohokoli, kdo byl v kontaktu s vaším účtem, nebo zúžit kohokoli, kdo vám poslal zprávu.

Pokud chcete oslovit lidi, kteří jsou na cestě zákazníka dále, můžete použít jinou aplikaci v aplikaci nástroje jako Formuláře pro zájemce nebo Nákupy nebo externí nástroje jako Aktivita webu a aplikací jako vaše data zdroj.

Pokud máte nastavit katalog ve Facebook Commerce Manager, pak můžete také znovu zacílit na lidi, kteří interagovali s vašimi produkty. Vyberte, zda chcete cílit na lidi, kteří nedokončili nákup, navyšovat prodej potenciálním zákazníkům nebo křížově prodávat stávajícím zákazníkům.

#3: Přijměte nativní formuláře pro generování potenciálních zákazníků

Nyní víte, jak přidat potenciální zákazníky do cesty a jak je efektivně znovu zacílit. Ale jaký cíl kampaně byste měli použít k vytvoření cesty na Instagramu?

Kampaně pro generování potenciálních zákazníků jsou skvělé pro přesun potenciálních zákazníků po cestě zákazníka. Pomocí tohoto cíle kampaně můžete identifikovat vřelé potenciální zákazníky a zjistit, zda jsou pro vaši firmu vhodní. Tyto reklamy využívají nativní formuláře pro generování potenciálních zákazníků, které se automaticky vyplňují informacemi o uživateli, takže potenciálním zákazníkům usnadňují poskytnutí kontaktních údajů, abyste je mohli sledovat mimo Instagram.

Protože lidé, kteří vyplňují formuláře pro zájemce, mají tendenci být blíže ke konverzi, jsou ideálním doplňkem pro vaše remarketingové publikum. Můžete také být schopni převést tyto vyhlídky pomocí organických metod, jako je e-mailový marketing. V každém případě je tento cíl klíčovou součástí instagramové reklamní strategie s vysokou ROAS.

Například níže uvedená reklama @envoy.inc používá cíl generování potenciálních zákazníků. Výzva k akci (CTA) vybízí potenciální zákazníky ke stažení vedoucího magnetu, který pokrývá budoucí technologické trendy na pracovišti. Když potenciální zákazníci kliknou na výzvu ke stažení, zobrazí se jim nativní formulář potenciálního zákazníka, který je vyzve, aby poskytli kontaktní údaje výměnou za příručku ke stažení.

Profesionální tip pro formuláře pro generování potenciálních zákazníků mimo platformu

Jakkoli mohou být nativní formy pro hlavní geny užitečné, rozhodně nejsou vaší jedinou možností. Můžete také generovat vysoce hodnotné potenciální zákazníky přiváděním potenciálních zákazníků na váš web. Zde je můžete pozvat, aby si stáhli hlavní magnet, přihlásili se k odběru vašeho e-mailového seznamu nebo procházeli váš katalog elektronického obchodu.

Proč optimalizovat pro externí konverzi místo formuláře pro potenciální zákazníky v aplikaci? Pokud zvýšíte návštěvnost svého webu, možná budete moci shromažďovat remarketingová data a znovu cílit na potenciální zákazníky na jiných platformách, což vám dává ještě více příležitostí ke zlepšení ROAS.

Pokud potenciální zákazníky nasměrujete na externí web, je pro vysokou ROAS nezbytná také optimalizovaná vstupní stránka. To znamená zajistit, aby se váš web načítal rychle, měl rozvržení vhodné pro mobily a byl navržen pro efektivní konverze. Měli byste si také nainstalovat Facebook pixel a ke sledování konverzí používat agregované měření událostí (viz níže).

Například níže uvedená reklama @owllabs vede na externí web značky, který se načte téměř okamžitě. Text reklamy vysvětluje výhody magnetu pro potenciální zákazníky ve dvou větách a vstupní stránka používá působivou výzvu k akci („Stáhněte si průvodce“) ke zvýšení počtu konverzí.

#4: Upřednostněte konverzní události

V některých případech mohou být vaším konečným cílem pro inzerci na Instagramu konverze v aplikaci. Můžete například používat formuláře pro potenciální zákazníky, prodávat produkty prostřednictvím přímých zpráv nebo používat nakupování na Instagramu pro placení v aplikaci.

Většinou však k potenciálním zákazníkům a konverzím pravděpodobně dochází na webu vaší společnosti nebo ve vaší aplikaci. V takovém případě je konfigurace a upřednostňování konverzních událostí zásadní – zvláště když chcete maximalizovat ROAS.

Od poloviny roku 2021 zavedly Facebook Ads řadu aktualizací, aby vyhovovaly rámci AppTrackingTransparency společnosti Apple, který uživatelům iOS 14.5 umožňuje odhlásit se ze sledování aplikací třetích stran. Chcete-li cílit na uživatele iOS 14.5 a sledovat konverze na svém webu nebo ve své aplikaci, musíte použít Facebook Events Manager konfigurovat a upřednostňovat události.

Za prvé, nainstalovat Facebook pixel na vašem webu nebo nastavte Facebook SDK pro vaši aplikaci. Poté otevřete Správce událostí a klikněte na Agregated Event Measurement, který vám umožní sledovat až osm konverzních událostí na doménu, takže je důležité vybírat pečlivě.

Použijte svůj instagramový trychtýř ke zmapování prioritních událostí – ale obráceně. Událostí s nejvyšší prioritou může být například váš konečný cíl, jako je nákup, bezplatná zkušební verze nebo potenciální zákazník. Události s nižší prioritou mohou zahrnovat Přidání do košíku, Odběry nebo Zobrazení obsahu.

Chcete-li dosáhnout maximální ROAS, zapněte přepínač Optimalizace hodnoty pro události nákupu. Když tuto možnost zapnete, můžete využít technologii strojového učení Facebooku k zajištění nabídek reklamní platformy pro zákazníky, kteří pravděpodobně vygenerují nejvyšší ROAS.

Po konfiguraci události s optimalizovanou hodnotou pro ni můžete začít s optimalizací při nastavování kampaně využívající cíl konverze. Můžete například vybrat Nákup z rozbalovací nabídky a zvýšit ROAS ve své další reklamní kampani na Instagramu.

#5: Vyzkoušejte novou strategii nabídek kampaně

Když nastavíte kampaň na Instagramu zaměřenou na konverze, můžete se automaticky přiklonit ke strategiím nabídek, jako je nejnižší cena nebo nákladový limit, které jsou navrženy tak, aby poskytovaly maximální výsledky. Ale když je ROAS vaším hlavním zájmem, zvažte strategii nabídek minimální ROAS namísto. S touto strategií získáte větší kontrolu nad ROAS a zároveň získáte nejvyšší možnou hodnotu nákupu.

Chcete-li použít tuto strategii nabídek, vyberte cíl zaměřený na konverzi, jako je katalogový prodej, a na úrovni kampaně vyberte Minimální návratnost investic do reklamy (ROAS). Poté na úrovni sady reklam nastavte minimální kontrolu ROAS – neboli průměrnou ROAS, které chcete dosáhnout.

Máte potíže s rozhodnutím, jaké číslo použít pro kontrolu minimální ROAS? Výsledky z minulých kampaní vám mohou pomoci zaměřit se na správné číslo. Přejděte do přehledů Správce reklam a zkontrolujte sloupec ROAS nákupu webových stránek, abyste získali představu o tom, čeho vaše kampaně v minulosti dosáhly.

Pokud chcete, aby vaše nová kampaň dosáhla nejvyšší možné ROAS, můžete být v pokušení nastavit minimální kontrolu ROAS, která je vyšší než obvykle. Je však důležité si uvědomit, že příliš vysoké nastavení této metriky může Instagramu ztížit zobrazování vaší reklamy. To může ohrozit výkon vaší kampaně a může zabránit Instagramu utratit celý váš reklamní rozpočet.

Chcete-li zlepšit ROAS a zároveň optimalizovat výkon, zvolte minimální kontrolu ROAS, která je pro vaši firmu přiměřená. Čím více budete tuto strategii nabídek testovat, tím více dat můžete shromáždit a tím více můžete experimentovat se stále ambicióznějšími cíli.

#6: Experimentujte s novějšími umístěními instagramových reklam

Pokud jste provozovali hodně instagramových reklam, možná jste zvyklí používat standardní umístění, jako je informační kanál Instagramu. Když ale chcete zlepšit ROAS, je důležité dát platformě co nejvíce možností umístění.

Inzerujte s kotouči

Použití novějších možností, jako jsou kotouče, může pomoci optimalizovat zobrazování a zároveň využít méně oblíbené umístění.

Ve skutečnosti mohou být uživatelé Instagramu ještě více nakloněni interakci s vámi sponzorovaný kotouč protože toto umístění ještě není přesyceno reklamami. Chcete-li dosáhnout nejlepší možné návratnosti investic do reklamy (ROAS), ujistěte se, že váš sponzorovaný kotouč bez problémů zapadá do organického obsahu. To znamená vytvářet obsah s autentickou přitažlivostí a jasnou výzvou k akci.

V reklamě @parachutehome níže je lifestylová fotografie úhledně v souladu s typickou estetikou Reels. Na rozdíl od organických kotoučů však tato reklama obsahuje tlačítko CTA, které uživatele vyzve k registraci účtu u značky domácích potřeb. Výměnou za to získají potenciální zákazníci včasný přístup k nadcházejícímu prodeji značky.

Spusťte reklamy v Instagram Stories

Přestože příběhy nejsou tak nové jako Reels, toto umístění má stále velký potenciál pro zlepšení vaší ROAS – zvláště když vyvíjet kreativy speciálně pro příběhy. Chcete-li vytvořit sponzorované příběhy, vyberte toto umístění ručně na úrovni sady reklam. Poté na úrovni reklamy upravte kreativu pro svůj příběh.

Můžete vybrat vertikální obrázek nebo video, abyste co nejlépe využili rozložení Příběhy. Můžete také přidat interaktivní prvky, jako jsou swipe-up odkazy a formuláře pro potenciální zákazníky.

#7: Propagujte obsah vytvářený uživateli na Instagramu

Autentický obsah často nejlépe rezonuje s publikem, což může pomoci snížit vaše náklady a zlepšit návratnost investic do reklamy (ROAS). Pro značky však není vždy snadné vytvořit tento typ obsahu interně. I když váš tým vytváří lifestylový obsah, není zaručeno, že bude mít stejný účinek jako influencer nebo obsah vytvářený uživateli (UGC) bych.

Jak tedy můžete získat efektivní obsah pro použití ve vašich reklamách na Instagramu? Instagram nyní usnadňuje než kdy dříve najít UGC a získat povolení k jeho zahrnutí do vašich reklam. Chcete-li začít, musíte v aplikaci Instagram povolit značkový obsah.

Přejděte na svůj firemní účet a otevřete nabídku vpravo nahoře. Poté otevřete Nastavení, vyberte Podnikání a klepněte na Značkový obsah. Vyberte možnost Nastavit nástroje pro značkový obsah a klepněte na tlačítko Povolit. Pokud již spolupracujete s influencery nebo máte užší seznam tvůrců, se kterými byste chtěli spolupracovat, přejděte na Schválení tvůrců obsahu.

Jakmile tyto ovládací prvky nastavíte, mohou tvůrci označit váš účet v obsahu, který vytvářejí pro vaši značku. Pokud zaškrtnou políčko Povolit obchodnímu partnerovi propagovat, můžete používat jejich UGC ve svých reklamách na Instagramu.

Chcete-li získat přístup ke schváleným UGC, přejděte do Správce reklam a nastavte kampaň s umístěními na Instagramu. Na úrovni reklamy vyberte v části Nastavení reklamy možnost Použít existující kreativu. Klikněte na Změnit příspěvek a vyberte kartu Obsah značky. Poté najděte příspěvek, který chcete propagovat, a spusťte kampaň.

#8: Nastavení A/B testů

Když je vaším hlavním cílem zlepšení ROAS, je důležité vědět, co přináší nejlepší výsledky pro vaše publikum na Instagramu. Pokud si nejste jisti, nastavte A/B testy pro porovnání dvou nebo více možností proti sobě. Můžete porovnávat podklady kreativ, cílové publikum nebo dokonce umístění a najít to, co u potenciálních zákazníků nejvíce rezonuje.

Ve Správci reklam vyberte kampaň na Instagramu, se kterou chcete experimentovat, a klikněte na tlačítko A/B Test. Vyberte sady reklam, které chcete porovnat, a rozhodněte se pro proměnnou. Poté zvolte metriku, která by měla určit vítěznou reklamu; můžete například zvolit cenu za nákup, abyste maximalizovali návratnost investic do reklamy (ROAS).

Když spustíte test A/B, Správce reklam automaticky určí vítěznou sadu reklam ve vámi nastaveném časovém rámci. Sledujte výsledky a využijte to, co se naučíte, aby byla vaše další kampaň ještě úspěšnější.

Závěr

Ať už jste se již rozhodli, jak vytvořit svou další kampaň, nebo chcete vyzkoušet několik možností, tyto trendy instagramových reklam mohou zlepšit vaše výsledky v roce 2022. Protože se Instagram a Správce reklam neustále vyvíjejí v reakci na obavy o soukromí, věnujte pozornost výkonu a výsledkům, abyste udrželi ROAS co nejvyšší.

Získejte další rady ohledně instagramových reklam

• Škálujte výsledky svých instagramových reklam.
• Zaujměte své potenciální zákazníky okamžitými zážitky.
• Napište text reklamy na Instagramu, který převede.