Jak zlepšit kvalitu potenciálního zákazníka pomocí reklam na LinkedIn: Průzkumník sociálních sítí

Chcete generovat lepší potenciální zákazníky s LinkedIn? Zajímá vás, jak zlepšit vaši stávající strategii?

V tomto článku objevíte tipy na publikum, cíle a reklamy pro efektivní kampaň generování potenciálních zákazníků na LinkedIn.

#1: Začněte s organickým obsahem na vaší firemní stránce LinkedIn

Když se zaměřujete na placené taktiky, je snadné předpokládat, že na organické strategii LinkedIn vaší společnosti moc nezáleží. V některých ohledech tento pohled není špatný. Technicky vzato ty umět vytvořte zbrusu novou stránku společnosti LinkedIn a začněte okamžitě zobrazovat reklamy pro potenciální zákazníky.

Pokud ale opravdu chcete, aby se vaše reklamy zobrazovaly, je důležité věnovat alespoň nějaké zdroje na vytvoření firemní stránky. Reklamy LinkedIn totiž automaticky zobrazují čísla sledujících vaši stránku a jména všech kontaktů, kteří vaši stránku sledují. Oba tyto prvky mohou poskytnout sociální důkaz a vyvolat pocit důvěry, což může zlepšit výsledky vaší kampaně.

Začněte tím, že podniknete kroky k

optimalizujte svou firemní stránku na LinkedIn. Poté navrhněte jednoduchou organickou strategii a začněte publikovat obsah, který osloví vaše publikum.

Přejděte na konec tohoto článku a najděte výukové video obsahující tři kategorie obsahu a 12 typy obsahu, které chcete zahrnout do své obsahové strategie LinkedIn, a jak optimalizovat svůj obsah tak, aby byl co nejlepší výkon.

Pokud pečlivě plánujete, můžete část svého organického obsahu zapojit do své placené strategie, což může zefektivnit cestu a zvýšit návratnost (další podrobnosti viz níže).

#2: Vytvořte ideální cílové publikum pro reklamy propojeného vedoucího genu

Než spustíte svou první lead gen kampaň, přemýšlejte o tom, na jaké typy uživatelů LinkedIn byste měli cílit. Zde je několik otázek ke zvážení:

• Koho chcete nakonec oslovit?
• Přijme vaše cílové publikum vaši nabídku?
• Potřebujete nejprve vychovat nebo zúžit publikum?
• Jaký typ dat (první nebo třetí strany) potřebujete k vytvoření svého publika?

Uložená publika

Pokud potřebujete přidat lidi do svého prodejního trychtýře nebo vychovat publikum na vrcholu trychtýře, pak jsou uložená publika LinkedIn skvělým místem, kde začít. Můžete použít firemní osobnost kupujícího k vytváření uložených publik na základě profesních odvětví uživatelů, pracovních funkcí, pracovních názvů, úrovní seniority a zájmů.

Chcete-li vytvořit nebo upravit uložená publika, otevřete LinkedIn Campaign Manager. K uloženým publikům můžete přistupovat a vytvářet je v rozhraní nastavení kampaně nebo po posílení.

Shodná publika

Pokud váš prodejní trychtýř již zahrnuje spoustu potenciálních zákazníků, pak se pro vaše kampaně generující potenciální zákazníky může mnohem lépe hodit odpovídající publikum LinkedIn. Je to proto, že tato publika vám umožňují znovu zacílit na uživatele, kteří již interagovali s vaší firmou.

Chcete-li začít, přejděte do služby Campaign Manager a otevřete rozbalovací nabídku Aktiva účtu. Vyberte Odpovídající publika a klikněte na tlačítko Vytvořit publikum. Poté vyberte zdroj dat, který chcete pro své publikum použít.

Můžete použít data první strany, jako jsou:

• Potenciální zákazníci nebo společnosti z vašeho nástroje pro řízení vztahů se zákazníky (CRM).
• Lidé, kteří navštívili konkrétní stránky na vašem webu

Můžete také použít data LinkedIn, jako jsou:

• Návštěvníci stránky společnosti LinkedIn
• Lidé, kteří odpověděli na vaši událost LinkedIn
• Diváci celé vaší videoreklamy LinkedIn nebo její části
• Lidé, kteří interagovali s vaším formulářem pro zájemce na LinkedIn

Pamatujte, že máte velkou kontrolu nad tím, jak konkrétně tato publika definujete. Můžete například široce zacílit na uživatele, kteří navštívili vaši firemní stránku v minulém roce, nebo úzce zacílit na uživatele, kteří v posledním měsíci klikli na určitou webovou stránku.

Podobní diváci

Při vytváření odpovídajících publik pro hlavní generaci je důležité najít rovnováhu mezi velikostí a rozsahem publika. V ideálním případě si vaše cílová skupina uvědomuje vaši firmu, aktivně hledá řešení a je připravena posunout se dále ve vaší prodejní cestě.

Pokud vám to však zbyde na publikum, které je pro efektivní zobrazování reklam příliš malé, zvažte rozšíření cílení o podobné publikum. Když vytvoříte lookalike, LinkedIn automaticky přidá uživatele, kteří jsou podobní vybraným odpovídajícím publikům.

Chcete-li jej nastavit, znovu klikněte na tlačítko Vytvořit publikum a vyberte Lookalike. Vyberte odpovídající publikum, které chcete použít jako zdroj, a klikněte na modré tlačítko Vytvořit. Při příštím vytváření reklamní kampaně se jako možnost zobrazí podobné publikum.

#3: Rozšiřte úspěšné organické příspěvky pro uložené publikum pomocí Boost

Zveřejnili jste na své firemní stránce organický příspěvek, který skutečně zarezonoval u sledujících? Od května 2021 LinkedIn umožňuje firemním stránkám podporovat vysoce výkonné příspěvky. To znamená, že můžete bezplatně otestovat obsah publikováním na stránce vaší společnosti a poté zaplatit za propagaci nejlepších příspěvků mnohem většímu publiku. Tato možnost je skvělá pro přidání potenciálních zákazníků do prodejní cesty, abyste je mohli později znovu zacílit.

Chcete-li vytvořit vylepšený příspěvek, přejděte na stránku své společnosti a použijte vestavěný Analytika LinkedIn k nalezení nejvýkonnějšího obsahu vaší firmy. Klikněte na tlačítko Zvýšit příspěvek nad obsahem, který chcete propagovat.

Dále vyberte cíl pro vaši podporu. Chcete-li si při zobrazování vylepšeného příspěvku vybudovat cílové publikum, vyberte možnost Přivést návštěvnost na vaši stránku. Poté vyberte publikum. I když v rozhraní posílení nemůžete použít odpovídající publika nebo lookalikes, můžete použít uložená publika nebo vytvořit nové parametry cílení pomocí údajů o profilu a zájmech.

Jakmile nastavíte svou firemní stránku a rozhodnete se, na jaké publikum cílit, můžete začít plánovat kampaň. Prozkoumejte následující dva cíle hlavní kampaně, abyste si mohli vybrat ten správný pro svůj cíl.

#4: Podpořte konverzní provoz pomocí cíle Konverze webových stránek

Chcete, aby vaše cílové publikum dokončilo určitou akci na vašem webu, jako je poskytnutí kontaktních údajů nebo stažení olověného magnetu? Cíl konverzí na webu LinkedIn je ideální pro navádění potenciálních zákazníků dále ve vašem prodejním trychtýři, zvláště pokud již projevili zájem o vaši firmu.

Chcete-li spustit tento typ kampaně, nejprve byste měli nainstalovat značku statistik LinkedIn a nastavit sledování konverzí. Otevřete ve službě Campaign Manager kartu Konverze a klikněte na tlačítko Vytvořit konverzi.

Poté vyberte druh akce, kterou mají potenciální zákazníci provést. LinkedIn má několik vestavěných možností pro generování potenciálních zákazníků. Můžete například chtít, aby si potenciální zákazníci stáhli soubor nebo se zapsali do seznamu. Poté zadejte parametry pro konverzi, včetně atribučního modelu a adresy URL, na které chcete konverze sledovat.

Po dokončení nastavení vytvořte novou kampaň a jako cíl zvolte Konverze webových stránek. Vyberte jedno ze svých publik pro opětovné cílení nebo podobné publikum nebo vytvořte nové ve službě Campaign Manager. Poté vyberte formát reklamy, který se zobrazí ve zdroji zpráv, například jeden obrázek, karusel nebo videoreklamu.

Jakmile nastavíte rozpočet a časový rámec, znovu zkontrolujte měření konverzí. Nezapomeňte zaškrtnout konverzní událost, kterou chcete měřit, a zrušte zaškrtnutí všech, které se na kampaň nevztahují.

Nakonec vytvořte reklamu a přidejte adresu URL, na kterou chcete cílit. Vyberte jednu z dostupných výzev k akci (CTA) z rozbalovací nabídky a vyzvěte publikum k akci.

#5: Sbírejte potenciální zákazníky na LinkedIn s cílem generování potenciálních zákazníků

Chcete zefektivnit své reklamy generující potenciální zákazníky? Namísto odesílání potenciálních zákazníků na svůj web můžete s jejich svolením shromažďovat jejich informace přímo na LinkedIn.

Cíl kampaně generování potenciálních zákazníků má pro inzerenty některé klíčové výhody. Za prvé, Nativní formy potenciálních zákazníků LinkedIn automaticky vyplní informace o profilu potenciálních zákazníků. To znamená, že potenciální zákazníci nemusí trávit čas zapisováním svých informací do všech polí – a vy se nemusíte potýkat s neúplnými nebo chybně vyplněnými formuláři.

Formuláře pro potenciální zákazníky se také mohou stát užitečnými zdroji dat, které můžete použít k vytvoření cílového publika pro budoucí kampaně. Konverze můžete zvýšit například opětovným zacílením na potenciální zákazníky, kteří nedávno odeslali formulář pro potenciální zákazníky. Případně můžete spustit další kampaň zaměřenou na potenciální zákazníky nebo na návštěvnost webu, abyste vychovali lidi, kteří otevřeli, ale nevyplnili původní formulář.

Chcete-li spustit tento typ reklamy, vytvořte novou kampaň a jako cíl vyberte generování potenciálních zákazníků. Vyberte si cílové publikum, formát reklamy a volitelné sledování konverzí, jak je uvedeno výše.

Po napsání reklamy vytvořte formulář pro potenciální zákazníky, který se zobrazí, když potenciální zákazník klikne na vaši reklamu. Kromě shromažďování jmen a e-mailových adres potenciálních zákazníků může váš formulář pro zájemce vyžadovat podrobnosti, jako je pracovní pozice, telefonní číslo a velikost společnosti.

Můžete také položit až tři vlastní otázky, abyste od svých potenciálních zákazníků získali konkrétnější informace. Pamatujte, že čím více se zeptáte, tím méně pravděpodobně uživatelé LinkedIn vyplní váš formulář. Ujistěte se tedy, že požadujete pouze to, co je nezbytné pro generování a kvalifikaci potenciálních zákazníků.

Jakmile vaše kampaň generování potenciálních zákazníků začne přinášet výsledky, můžete si stáhnout kontaktní údaje potenciálních zákazníků z LinkedIn. Na zjednodušit pracovní postup pro svůj tým, můžete také integrovat data do svého CRM, takže můžete začít správně sledovat pryč.

#6: Získejte inspiraci z těchto 8 příkladů reklam na LinkedIn

Bez ohledu na to, který cíl nebo publikum nejlépe vyhovuje vašim marketingovým cílům, skvělá reklama je klíčem k dosažení výsledků. Podívejme se na několik nápadů na vytváření reklam, které upoutají pozornost a získávají potenciální zákazníky na LinkedIn.

Odkaz na užitečný blogový příspěvek

Sdílení vysoce kvalitního příspěvku na blogu může být skvělým způsobem, jak představit nové potenciální zákazníky vaší firmě, zvláště pokud k propagaci svého obsahu používáte možnost podpory LinkedIn. Tato taktika má tendenci fungovat zvláště dobře u cílové skupiny, která má zájmy a odbornou kvalifikaci, která úzce souvisí s tématem blogu.

Navrhněte chytré řešení

Když máte jedinečný přehled o výzvách a potřebách vašich potenciálních zákazníků, můžete bez námahy umístit svůj produkt jako ideální řešení. Přidáním formuláře pro zájemce do reklamy můžete bezproblémově shromažďovat kontaktní údaje potenciálních zákazníků.

Například tato reklama Wonolo oslovuje majitele potravinářských a nápojových podniků, kteří se cítí zahlceni vedoucími zaměstnanci. Reklama upozorňuje na klíčové výhody aplikace pro personální zajištění na vyžádání, zatímco výzva k akci Další informace zavede uživatele přímo na nativní formulář pro zájemce, který požaduje kontaktní údaje pro další kroky.

Získejte více odběrů

Pokud předpokládáte, že potenciální zákazníci mohou váhat s poskytnutím svých kontaktních informací, nabídněte jim výměnou něco, co vám může pomoci tuto překážku překonat. Poskytování přístupu k cenným statistikám je chytrým způsobem, jak zlepšit vaše úsilí při získávání potenciálních zákazníků.

Například níže uvedená reklama Morning Consult nabízí analýzu dat navrženou tak, aby pomohla potenciálním zákazníkům pochopit rozvíjející se trhy a problémy dodavatelského řetězce. CTA k odběru zavede uživatele na formulář předplatného, ​​kde se mohou přihlásit k odběru každodenních informací zpravodajské společnosti.

Sdílejte nejmodernější výzkum

Nabídkou denního předplatného můžete pokračovat v poskytování hodnoty potenciálním zákazníkům po delší dobu. Ale v některých případech můžete poskytnout stejnou hodnotu jednorázovým stažením, jako je tento výzkum od Muck Rack.

Vytvořte vysoce hodnotný olověný magnet

Poskytnout potenciálním zákazníkům informace, které potřebují k řešení složitých problémů, je efektivní způsob, jak vybudovat důvěru. Nabídkou kompletního průvodce jako magnetu ke stažení můžete získat důvěryhodnost a zároveň vést potenciální zákazníky ke konverzi.

Například tato reklama od telekomunikační společnosti Mitel zdůrazňuje její e-knihu „Going Digital for Business Continuity“, která analyzuje, jak firmy potřebují přehodnotit komunikaci ve světě po COVID-19. CTA ke stažení přesměruje uživatele na vstupní stránku, která nabízí bezplatné stažení výměnou za kontaktní údaje potenciálních zákazníků.

Propagujte novou bílou knihu

Pozorné bílé knihy mohou také upoutat pozornost vaší cílové skupiny a přesvědčit je, aby si ji proklikala. Spárování vysoce hodnotného olověného magnetu s formátem karuselových reklam LinkedIn může učinit skvělou nabídku ještě neodolatelnější.

Například níže uvedená reklama Karrikins Group nabízí bezplatnou bílou knihu navrženou tak, aby pomohla manažerům vybudovat lepší týmy. Tlačítko Stáhnout výzvu k akci přenese uživatele na nativní formulář pro zájemce, aby si mohli bezproblémově stáhnout.

Ukažte na prodejní stránku

Když cílíte na potenciální zákazníky, kteří jsou dále ve vašem trychtýři, je užitečné poskytnout jim informace, které potřebují k nákupu, vyzkoušení nebo odběru. Nasměrováním potenciálních zákazníků na prodejní stránku je můžete nasměrovat na údaje o cenách, které potřebují k rozhodnutí o nákupu.

Nabídněte ukázku produktu nebo bezplatnou zkušební verzi

Ukázat potenciálním zákazníkům, jak produkt funguje, a nechat je vyzkoušet si jej v akci je chytrý způsob, jak podnítit konečné rozhodnutí. To je důvod, proč nabídka předvedení produktu nebo bezplatného vyzkoušení může být pro generování potenciálních zákazníků tak efektivní.

Například níže uvedená reklama Trajectory for Women vybízí k přihlášení k bezplatné hodinové virtuální relaci jejich služby koučování pro malé skupiny. Tlačítko Další informace s výzvou k akci přesměruje uživatele na vstupní stránku, kde se zaregistrují na bezplatnou relaci.

Závěr

LinkedIn má spoustu možností, jak naplnit váš prodejní kanál, od posílených příspěvků přes formuláře pro zájemce až po konverze webových stránek. Pomocí těchto tipů pro publikum, cíle a reklamy vytvořte úspěšnou kampaň generující potenciální zákazníky, abyste mohli efektivně rozvíjet své podnikání.

Získejte další rady ohledně marketingu na LinkedIn

• Prodávejte na LinkedIn bez reklam.
• Vytvářejte reklamy na LinkedIn, které přivádějí lidi k akci.