Vytváření videoreklam, které konvertují na Facebook, Instagram a YouTube: Social Media Examiner

Už vás nebaví nevýrazné výsledky kampaně? Zajímá vás, zda by řešením mohly být videoreklamy, ale potřebujete rámec pro vytváření videoreklam, které konvertují?

V tomto článku najdete kompletního průvodce vytvářením účinných videoreklam na různých platformách, včetně toho, jak napsat scénář, chyb, kterým je třeba se vyhnout, a tipů pro natáčení.

Proč by videoreklamy měly být součástí vaší marketingové strategie

Videoreklamy jsou tu téměř od začátku televize. Takže zatímco marketéři mohou často těžit ze zaměření svého úsilí na novější nástroje a platformy, videoreklamy se ukázaly jako mocná součást každé marketingové strategie již téměř století. Dělají to, co ostatní formy marketingového úsilí dělat, což je rychlé a efektivní vybudování faktoru know, like a důvěra.

Jednou z hlavních výhod tohoto typu reklamy je, že zákazníci v reklamě vidí sami sebe a mohou se vžít do příběhů, které jsou v ní sdíleny. Videoreklamy byly také vždy lepší v tom, s čím se nyní mnoho marketérů potýká, což je dostat se před správné publikum bez cílených marketingových pixelů a sledovacích dat.

Jedním z vedlejších účinků měnící se zákony v oblasti sledování zařízení a soukromí je, že data jsou škrtena. Platformy zadržují svá uživatelská data, někdy je sdílejí s obchodníky, ale někdy nemohou. Obchodníci často nemohou přenést nebo použít tato data na jiné platformě, a když se data udusí, algoritmy trpí.

Kdysi mohl marketér nahodit optimalizovanou vstupní stránku s poutavým obrázkem a Facebook popř. Instagram by byl schopen rychle rozeznat nejlepší lidi, se kterými by tento obrázek mohl sdílet, aby pomohl obchodníkovi dosáhnout jejich cíle. Pokud by cílem byla návštěvnost, Facebook by mohl najít publikum, které se s největší pravděpodobností půjde podívat na tuto vstupní stránku. Pokud by byl cílem prodej nebo registrace, mohl by Facebook vytáhnout publikum, které s největší pravděpodobností konvertuje.

Nyní, s algoritmy hladovějící po datech, mají platformy sociálních médií obtížnější najít publikum pro reklamy. Mohou to stále dělat, ale trvá jim to déle a testovací fáze je delší, což znamená, že výdaje na reklamu jsou vyšší. Videoreklamy to pomáhají vyřešit tím, že poskytují data sociální platformě: lidem, kteří video sledují a mohou se s ním spojit. Kreativa reklamy cílí sama na sebe.

Jednou z posledních výhod, které mají videoreklamy oproti jiným formám marketingu, je to, jak hluboce a rychle dokážou u zákazníka vybudovat známost, oblíbenost a důvěru.

Už jsme se toho jednou dotkli kvůli příbuznosti videokreativy, ale důvodem, proč to funguje tak rychle, je to, jak efektivně dokáže video vyvolat smysly zákazníků. S videem nečtou pouze text na obrazovce; jsou ponořeni do zážitku osoby na obrazovce. Mohou si představit sami sebe ve stejné situaci se stejným problémem a hledat stejné řešení.

Vyvolání empatie pomocí videa je klíčem k budování povědomí, lajků a důvěry u vašeho publika. Zde je návod, jak toho dosáhnout pomocí videoreklam.

#1: Vyberte si koncept videoreklamy, který povede vaše ideální publikum k dalšímu kroku

Při vytváření nové reklamy byste měli mít na paměti čtyři základní zásady:

• Co vašeho klienta nebo potenciálního zákazníka zajímá?
• Jaký problém má váš klient nebo potenciální zákazník?
• Jak moc si je váš klient nebo potenciální zákazník vědom svého problému?
• Proč je řešení vaší značky jedinečné?

Jednou z chyb, kterých se marketéři ve svých videoreklamách dopouštějí, je zapomínání na základy marketingu. Prostě začnou házet nebo házet dohromady zahalené hřiště a zaměřují se na to, kolik chtějí prodat své spíše než mluvit o svém publiku a výhodách, které produkt nebo službu získají servis. It's Marketing 101: Veďte s hodnotou a budujte vztah, než začnete prezentovat.

Nejen to – mnoho zákazníků vyladí reklamy, které začínají prezentací. Pokud se tedy vaše videoreklama dostane přímo do nabídky a nevěnuje vůbec žádný čas budování vztahu se zákazníkem nebo vytváření a ve chvíli, kdy se s vámi zákazník může ztotožnit, pak svého zákazníka okrádáte o šanci na vaše video reagovat pozitivně inzerát.

Další chybou, kterou někteří marketéři u svých videoreklam dělají, je posedlost používáním doporučení nebo obsahu vytvářeného uživateli (UGC) jako kreativy reklamy. Je pravda, že svědectví poskytují sociální důkaz pro váš produkt nebo službu a sociální důkaz může být mocným nástrojem v marketingu. Spoléhání se na UGC však zcela ignoruje cestu kupujícího.

Opět se to scvrkává na Marketing 101: Pochopte, kde se vaše publikum nachází na cestě kupujícího, abyste je mohli potkat tam, kde jsou, a vést je k dalšímu kroku.

Posudek je silný sociální důkaz, který funguje pro někoho, kdo si je plně vědom svého problému, řešení, které potřebují, a vaší značky, která je schopna toto řešení poskytnout. Ohlasy pomáhají někomu, kdo je na cestě kupujícího dále, ale stále sedí na plotě, a mohou mu pomoci překonat. Nejsou efektivní u lidí na začátku nákupní cesty nebo u těch, kteří si méně uvědomují problém nebo řešení, která hledají. Ohlasy rozhodně nejsou účinné u lidí, kteří vás ještě neznají, nemají rádi nebo vám nevěří, že tato řešení poskytnete.

Většina UGC se navíc skládá z načechraných videí bez hodnotného obsahu, který by pomohl posunout potenciálního zákazníka na cestě kupujícího. Značky a marketéři často vynakládají spoustu peněz a času na to, aby se pokusili shromáždit tato videorecenze od zákazníků, aby nakonec skončili se zásobou nepoužitelného obsahu.

Faktem je, že většina zákazníků neví, jak dát posudek, který by fungoval jako reklama. Neznají strukturu reklamy ani účinný příběh, který by v reklamě měli vyprávět; chtějí jen mluvit o produktu nebo službě a jak moc je milují. Obecně platí, že UGC končí jako plýtvání časem a zdroji obchodníka, které by mohly být zaměřeny jinam, aby bylo dosaženo vyšší návratnosti.

#2: Napište skript videoreklamy

jak jsi psaní scénáře pro vaši videoreklamu, chcete vyprávět příběh z pohledu kupujícího. Udělejte z kupujícího hlavní postavu vašeho příběhu, protože je hrdinou svého příběhu. Důvodem, proč je to tak důležitý princip, který si musíte osvojit, je to, že opravdu chcete formulovat svou reklamu stejným způsobem, jakým by ji řekli svému nejlepšímu příteli.

To neznamená, že začnete psát své reklamy a označovat každého za svého nejlepšího přítele. Místo toho mluvte o problému a řešení stejným způsobem, jakým byste o nich mluvili se svým nejlepším přítelem. Většina z nás by nepřišla za svým nejlepším přítelem a neřekla: „Ahoj všichni, pojďme si promluvit o tom, jak špatná je voda ve vaší oblasti a kdo už má nejlepší vodní filtr.“

Pravděpodobně bychom řekli něco jako: „Jednou jsem se proklikával pořady v televizi a já náhodou jsem ve zprávách viděl něco o tom, kolik nečistot je ve vodě v některých oblasti. Začal jsem se tedy pokoušet hledat, zda v mém městě není nějaký problém, a sotva jsem o něm našel nějaké informace.“

Při psaní scénáře přemýšlejte o tom, jak byste mluvili s přítelem, a udělejte z něj hrdinu příběhu, který chcete vyprávět.

Nejúčinnější videoreklamy se řídí čtyřdílnou osnovou: vztahovat, dráždit, odhalovat a uvolňovat.

Vztahovat se

Prvním krokem je vztah k zákazníkovi nebo budování zážitku, ke kterému se zákazník může vztahovat. Ve výše uvedeném příkladu jsme hovořili o sledování zpráv a zjištění něčeho špatného o vodě, což vyvolalo strach, zda je rodina v bezpečí, a touhu zjistit více informací.

Důvod, proč to funguje, je ten, že lidé, kteří si nejsou vědomi žádných problémů s vodou, se mohou stále shodovat s myšlenkou něco zjistit tím, že to zachytí ve zprávách a budou chtít více informací. Lidé, kteří si již trochu uvědomují problémy s vodou ve svém okolí, mohou mít touhu zjistit, jak mohou zajistit bezpečí své rodiny.

Rile

Jakmile se zákazník dokáže ztotožnit s vaší reklamou, je čas ho rozčilovat vyjádřením emocionální části vašeho příběhu. Strach z ohrožení vaší rodiny, frustrace z toho, že nemůžete najít dobré informace online někdy je k dispozici obrovské množství informací a obavy z toho, jak obtížné se zdá být nalezení řešení To funguje.

V tomto kroku můžete dokonce mluvit o některých dostupných řešeních, která ne vždy fungují, jako je použití filtračních nádob které zaberou veškerý prostor ve vaší ledničce nebo instalaci složitého filtru pod dřez, jako v tomto videu z Hydroviv.

Odhalit

Nyní je čas odhalit řešení problému. To lze provést mnoha způsoby, od něčeho, co jste vyvinuli, přes něco, co jste našli, až po něco, na čem jste viděli Nádrž se žraloky která vás inspirovala k vytvoření tohoto řešení.

Ve skutečnosti někdy nejlepší odhalení začínají příběhem nebo řešením někoho jiného, ​​aby vašemu řešení poskytlo trochu více sociálního důkazu. Inspirujte se něčím, co jste viděli Nádrž se žraloky a rozhodnutí udělat to ještě o krok dále vám pomůže získat větší autoritu a důvěryhodnost.

Uvolnění

Toto je bod ve vašem příběhu, kde zbavíte kupujícího jejich frustrace a strachu, protože vyzkoušeli vaše řešení a fungovalo. Nyní jsou na druhé straně. Našli společnost, která vyrábí snadno instalovatelné filtry, šité na míru vašemu PSČ, abyste zajistili, že pijete tu nejbezpečnější dostupnou vodu.

#3: Natočte svou videoreklamu

Jakmile budete mít v ruce scénář, jste připraveni natočit video. Zde je několik bodů, které je třeba mít na paměti.

Za prvé, nebojte se pracovat s herci. Jak jsme uvedli dříve, zákazníci často nevědí o reklamách dost na to, aby vytvořili účinný příběh. To je jeden z důvodů, proč vidíte ztvárnění herců v tolika videoreklamách, zejména u větších společností a značek. Získáte to nejlepší z obou světů: Můžete použít příběh o skutečném zákazníkovi, ale nechat ho předat s odborností herce, který rozumí vyprávění.

Za druhé, nebojte se přidat do svých videoreklam trochu humoru. Ano, mluvíme o problémech a řešeních a vaše řešení je pravděpodobně velmi vážná věc, ale podání v rámci příběhu může někdy uvíznout v mysli diváků lépe, pokud je podáno s humorem. Scénář „ryba z vody“ nebo něco mírně sebepodceňujícího může často šťourat do té legrační kosti.

Za třetí, i když jsme mluvili o psaní skriptu videoreklamy, nepoužívejte dálkový ovladač. A ve skutečnosti, když předáte scénář svému herci, neříkejte mu, aby si scénář zapamatoval. Čím přirozeněji je scénář podán, tím lépe. Mnohokrát může teleprompter nebo naučený skript vyjít z jedné poznámky nebo mít pocit, že je čten, nikoli jako součást konverzace.

Když už mluvíme o konverzaci, zkuste svůj skript projít testem ponoru. Jak byste o problému a řešení mluvili s někým v potápěčském baru? Čím více konverzační, tím lépe.

Zatímco trénujete svého herce, snažte se je přimět, aby si představili, s kým mluví. Jak by mluvili s příbuzným nebo nejlepším přítelem o scénáři ve vašem scénáři? Tím, že herec dokáže poukázat na to, s kým mluví, může dodat mnohem přirozenější a konverzační záznam vašeho scénáře, který se projeví ve finální reklamě.

Přerušení podle vzoru pomáhá udržet diváky v kontaktu s videem a déle ho sledovat, takže herec nahraje scénář spíše v 10sekundových úsecích než všechny najednou. Poté vytvořte vzor přerušení ve formě změny úhlu nebo přiblížení nebo přidáním nějakého B-rollu, který pomůže udržet pozornost publika během celé reklamy.

Další poznámky z této epizody

• Podívejte se na Mattovu speciální nabídku na GuideSocialGlobal.com/SME.
• Více o Social Media Marketing World 2022 se dozvíte na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa z Social Media Examiner na Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show o marketingu na sociálních sítích. Sledujte živě v pátek v poledne v Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam Apple podcasty nebo Podcasty Google.