4 způsoby, jak optimalizovat svůj kanál YouTube pro konverze: Social Media Examiner

Chcete ze svého kanálu YouTube vytěžit více? Zajímá vás, jak proměnit diváky v zákazníky?

V tomto článku zjistíte, jak zlepšit své potenciální zákazníky nebo prodeje pomocí nástrojů a funkcí YouTube.

#1: Optimalizujte svou stránku kanálu YouTube pro první dojmy

Začněte optimalizací svého profilu na YouTube. Chcete-li získat potenciální zákazníky a konverze, musíte zajistit, aby potenciální zákazníci mohli snadno najít váš kanál ve vyhledávání a okamžitě si vytvořit pozitivní názor na vaši značku.

Aktualizujte svůj profil YouTube

Nejprve si přečtěte úvod, který se zobrazí na kartě O vašem kanálu YouTube. YouTube vám poskytuje limit 1 000 znaků, ale je důležité strategicky strukturovat úvod svého kanálu.

Ve vyhledávání Google se zobrazí pouze prvních 150 znaků a ve vyhledávání na YouTube se zobrazí přibližně prvních 100 znaků. Nejlepších výsledků dosáhnete, když hlavní klíčová slova zahrnete do první věty popisu. Díky tomu mohou potenciální zákazníci rychle pochopit, o čem váš kanál je, a rozhodnout se, zda vaše značka může splnit jejich potřeby.

Poté přejděte na kartu Domovská stránka svého kanálu, aktualizujte značku a ujistěte se, že je konzistentní s vaším logem a bannerem. Do svého banneru přidejte odkaz na svou domovskou stránku nebo jinou vstupní stránku značky, kde mohou potenciální zákazníci kontaktovat vaši firmu, přihlásit se k odběru vašeho seznamu nebo provést nákup.

Design poutavých miniatur

Kromě zefektivnění brandingu ve svém profilu věnujte čas vytvoření jednotného vzhledu miniatur vašich videí. Tato grafika může být malá, ale může být hlavním faktorem při zvyšování míry prokliku (CTR).

Chcete-li vytvořit poutavé miniatury, zkombinujte vizuální prvky z videa s jednoduchými překryvnými texty. Text by měl fungovat jako háček, který diváky okamžitě vtáhne. I když vaše miniatury nemusí vypadat jako kopie jedné druhé, konzistentní design může potenciálním zákazníkům pomoci snadno identifikovat vaši značku ve vyhledávání nebo na domovské stránce YouTube.

Miniatury YouTube Sendinblue mají například výrazný žlutý a modrý nebo růžový design. Každá miniatura obsahuje logo e-mailové marketingové služby a překryvný text, který shrnuje obsah a zaujme diváky.

Vyberte upoutávky a doporučená videa

Dále přidejte upoutávku kanálu nebo doporučené video. Oba jsou volitelné, ale každý může pomoci přilákat a přeměnit potenciální zákazníky v různých fázích cesty zákazníka:

• Upoutávky kanálu se automaticky přehrávají pro nové potenciální zákazníky, kteří se ještě nepřihlásili k odběru vašeho kanálu. Krátká videa, která představují vaši značku, nebo delší výukové programy, které ukazují, co vaše značka umí, často fungují nejlépe pro potenciální zákazníky na začátku cesty.

• Doporučená videa se odběratelům automaticky přehrávají, pokud si obsah ještě neprohlédli. Na tomto místě často nejlépe funguje vaše nejnovější video nebo obsah zaměřený na fázi zvažování cesty zákazníka.

Například profil Slack na YouTube obsahuje konzistentní branding od banneru přes logo až po upoutávku kanálu. Upoutávka zkoumá slogan aplikace pro zasílání zpráv „Kde funguje budoucnost“. Toto video také obsahuje jednoduchou výzvu k akci (CTA) s odkazem na další informace, určenou pro potenciální zákazníky na začátku cesty.

#2: Srovnejte obsah videa na YouTube se svým marketingovým trychtýřem

Jakmile svůj kanál YouTube optimalizujete, je čas zaměřit se na vytváření skvělého videoobsahu pro vaše potenciální zákazníky. Pomocí níže uvedených tipů vytvořte obsah s vysokou hodnotou proměňte náhodné diváky v věrné zákazníky.

Vytvořte obsah pro každou fázi

Jistě, chcete publikovat videa, která osloví mnoho lidí, ale produkovat univerzální obsah není pro většinu značek realistickým cílem. Vaše vyhlídky jsou totiž v různých fázích zákaznické cesty. To znamená, že potřebují různé typy obsahu, který je povede ke konverzi.

Jaký je tedy správný typ obsahu pro každou skupinu potenciálních zákazníků? Specifika závisí na vaší firmě a na tom, co nabízíte, ale tyto nápady vás mohou nasměrovat správným směrem:

• Vyhlídky na začátek cesty: Úvodní videa, která sdílejí příběh vaší značky, abyste získali důvěru ve váš tým a vaše produkty nebo služby

• Vyhlídky středního trychtýře: Podrobnější videa, která poskytují přehled o tom, jak používat vaše produkty nebo služby

• Vyhlídky na spodním trychtýři: Výukové programy a podrobné příručky, které provedou potenciální zákazníky funkcemi, které řeší konkrétní bolestivá místa

• Věrní zákazníci: Pokročilé výukové programy, které ukazují dlouhodobým zákazníkům, jak provádět úkoly na vyšší úrovni nebo jak získat větší hodnotu z vašich produktů nebo služeb

Video Blog With Ben níže je užitečným návodem krok za krokem, který diváky provede spuštěním blogu. Popis vyzývá potenciální zákazníky, aby použili přidružený odkaz k nákupu hostingu pro svůj nový blog. Jak se potenciální zákazníci pohybují trychtýřem tvůrce, tato mikrokonverze může být první ze série větších konverzí.

Zapojte diváky prostřednictvím živého obsahu

U většiny značek je publikování předem nahraných videí na YouTube standardem. Přirozeně vám předem nahrané video umožňuje přetáčet, kolikrát chcete, a používat postprodukční nástroje pro profesionálně vypadající produkt. Ale neměli byste úplně vyloučit živé video.

Živý přenos může doplnit váš předem nahraný obsah a poskytnout divákům více příležitostí k zapojení a konverzi. Živé video má také tendenci vypadat autentičtěji, což může vaší značce pomoci vybudovat důvěru. Pokud plánujete dopředu, můžete dokonce skriptovat živé video a vytvářet profesionální sady, což může vést k vysoce kvalitnímu obsahu.

Například poskytovatel e-mailového marketingu Mailchimp produkuje živou sérii mistrovských kurzů, která zahrnuje interaktivní relaci otázek a odpovědí. Níže uvedený příklad pochází ze série pokročilých webinářů značky a provede diváky vytvořením strategie placeného vyhledávání. Mailchimp také nabízí začátečnickou trať pro novější uživatele a potenciální zákazníky se středním trychtýřem.

Chcete-li začít živě na YouTube, povolte pro svůj účet živé vysílání alespoň 24 hodin před tím, než plánujete vytvořit své první video. Pak stream z vaší webové kamery nebo mobilní zařízení. Po živém přenosu můžete své video uložit na svůj kanál YouTube, aby nadále přinášelo hodnotu a generovalo potenciální zákazníky.

Vychovávejte vyhlídky pomocí seznamů skladeb

Ve většině případů nebude jediné video stačit k tomu, aby diváky dovedlo z horní části cesty až ke konverzi. Místo toho možná budou muset zhlédnout několik videí, buď všechna najednou, nebo v průběhu týdnů či měsíců.

Chcete-li potenciálním zákazníkům pomoci najít obsah, který potřebují k rozhodnutí, uspořádejte svá videa do seznamů videí, které přehrají každé video automaticky. Obsah můžete seskupit podle tématu nebo fáze cesty zákazníka. Můžete například umístit videa, která zvýrazňují funkce, do seznamu videí pro potenciální zákazníky ve fázi zvažování. Podobně můžete seskupit pokročilé tipy pro vracející se zákazníky.

Například Income School má několik tematických seznamů skladeb navržených pro různé typy potenciálních zákazníků. Některé jsou zaměřeny na to, aby se diváci naučili základy online podnikání, jako je psaní blogových příspěvků. Jiné jsou určeny pro potenciální zákazníky na vyšší úrovni, kteří se zajímají o nákup a prodej podniků.

Chcete-li vytvořit seznam videí, přejděte ve Studiu YouTube na svůj kanál a vyberte možnost Seznamy videí. Klikněte na odkaz Nový seznam skladeb v pravém horním rohu. Dejte svému seznamu videí název a popis a přidejte relevantní videa. Obsah můžete kdykoli přidat, odebrat nebo změnit pořadí.

#3: Veďte diváky YouTube ke konverzím pomocí výzev k akci

V ideálním případě chcete, aby potenciální zákazníci viděli a zabývali se velkým množstvím vašeho obsahu. Když diváci interagují s vašimi videi, algoritmus YouTube pravděpodobně umístí váš obsah na domovské stránky potenciálních zákazníků. Když titíž diváci sledují vaše videa pravidelně, váš obsah je může organicky vést cestou jejich zákazníka.

Je však důležité si uvědomit, že samotná zobrazení nejsou konverzemi. Jak tedy z diváků udělat vřelé potenciální zákazníky a platící zákazníky? Silné výzvy k akci jsou zásadní pro to, aby diváci udělali další krok, a měli byste je začlenit do svého obsahu na YouTube.

Optimalizujte názvy a popisy

Skvělé titulky mohou zvyšte optimalizaci svých videí pro vyhledávače (SEO) a poskytne vám mnoho příležitostí k propojení. Nejprve se podívejme na to, jak využít potenciál SEO názvů a popisů vašich videí.

Ačkoli možná znáte YouTube jako stránku sociálních médií, je to také vyhledávač. Optimalizace názvů a popisů videí může zvýšit šance, že se váš obsah objeví ve výsledcích vyhledávání vašich potenciálních zákazníků.

Začněte určením správných klíčových slov pro vaše video. Analýzy vašeho kanálu může odhalit některé hledané výrazy, které lidé používají k nalezení vašeho obsahu, což vám může poskytnout dobré nápady na klíčová slova. Ale pro podrobnější data obvykle potřebujete nástroj třetí strany, jako je TubeBuddy, abyste našli klíčová slova, identifikovat nejúčinnější video tagy a dokonce zjistit, jaká klíčová slova a tagy jsou vaši konkurenti použitím.

Jakmile najdete správná klíčová slova, která chcete použít, přirozeně je začleňte do názvu a popisu videa. Například níže uvedené video WPBeginner bez problémů zahrnuje klíčová slova související s „odkazem na bio stránku“. The video je nejlepším výsledkem vyhledávání souvisejících klíčových slov, takže potenciální zákazníci mohou snadno najít a zobrazit tutorial.

Dále se podívejme na přidávání odkazů. V popisu videa můžete přidat odkazy na tolik stránek, kolik chcete. Kam byste měli diváky nasměrovat s tolika možnostmi, které je třeba zvážit? Přemýšlejte o tom, na jakou fázi cesty cílíte a co by bylo nejlepší vést potenciální zákazníky ke konverzi.

Ve výše uvedeném videu WPBeginner popis odkazuje diváky na doplňková videa YouTube, písemnou verzi výukového programu a doporučené produkty. Každý odkaz nabízí příležitost pro potenciálního zákazníka nebo konverzi.

Ve videu Santrel Media níže každý odkaz nasměruje diváky na jinou affiliate stránku, která nabízí více příležitostí ke konverzi. Popis také obsahuje odkaz na předplatné e-mailového seznamu agentury a odkazy na recenze produktů zaměřené na diváky v horní části cesty.

Přidejte karty YouTube

Přidání odkazů do vašich popisů na YouTube může jistě zvýšit počet potenciálních zákazníků a konverzí. Ale co když se diváci zaměří na video a ne vždy si přečtou popis? V tom případě můžete CTA do videí vkládat pomocí YouTube karet.

YouTube umožňuje několik typů karet, které mohou odkazovat na videa, seznamy videí a kanály. Do videa můžete v určitých časech přidat až pět karet. To znamená, že můžete diváky nasměrovat na jiný obsah, který bude pravděpodobně užitečný, a nasměrovat je ke konverzi.

Například níže uvedené video Grow with Will obsahuje kartu s kliknutím na odkaz na jedno ze souvisejících videí autora. Grafická karta doplňuje hlavní magnet a související obsah YouTube propojený v popisu, přičemž všechny jsou navrženy tak, aby generovaly potenciální zákazníky a posunuly potenciální zákazníky dále prostřednictvím trychtýře.

Pokud jste součástí Partnerský program YouTube, můžete ke svým videím přidat také závěrečné obrazovky. Na konci videa se na několik sekund zobrazí závěrečné obrazovky. To je zásadní příležitost ke konverzi diváků, kteří sledovali celou cestu a je pravděpodobnější, že vaši výzvu k akci budou následovat.

Na konci níže uvedeného videa Matt Diggity vyzve karta YouTube diváky, aby se proklikali na jiný obsah. Doporučená videa závěrečné obrazovky jsou dynamická, což znamená, že je tvůrce může kdykoli nahradit novějším nebo cílenějším obsahem. Karta YouTube také obsahuje kartu odběru, na kterou lze kliknout, a odkaz na web Diggity Marketing.

YouTube Analytics poskytuje metriky závěrečné obrazovky, které vám pomohou sledovat, co nejlépe přiměje vaše publikum k akci. Tato data můžete použít k lepšímu pochopení toho, co funguje nejlépe při konverzi potenciálních zákazníků nebo kdy je čas vyměnit za jiný vysoce výkonný obsah a zvýšit tak konverze.

Vložit klikatelné odkazy

Jako člen Partnerského programu YouTube můžete také odkazovat na externí webové stránky. Díky možnostem externího propojení je ještě snazší řídit konverze na YouTube.

Tyto odkazy se zobrazují za ikonou „i“ v pravém horním rohu videa a mohou obsahovat výzvu k akci. Když diváci kliknou na ikonu, na pravé straně obrazovky se zobrazí panel s obsahem, na který lze kliknout. V panelu můžete doporučovat další videa nebo přidávat odkazy na obsah vašeho webu.

#4: Využijte funkce elektronického obchodu YouTube

Pokud vaše firma prodává produkty elektronického obchodu a váš kanál splňuje požadavky na způsobilost, můžete vytvořit a police se zbožím pro váš kanál YouTube. Reklamní zboží se zobrazuje na kartě Obchod ve vašem kanálu a také na rolovatelném panelu pod popisy vašich videí. Diváci mohou proklikat libovolnou merchovou položku a okamžitě ji procházet a nakupovat.

Polička s reklamním zbožím freeCodeCamp zahrnuje trička, čepice, hrnky a další položky s logem neziskové organizace. Panel s reklamním zbožím se také zobrazuje ve vybraných videích a organizace si může upravit položky, které se zobrazí, aby optimalizovala prodeje a konverze.

Jakmile nastavíte poličku s reklamním zbožím, můžete ji také propagovat připnutím položek během živých přenosů. Pokud však máte zájem o prodej prostřednictvím živého přenosu, budete chtít sledovat živé nákupní události na YouTube.

V listopadu 2021 začala sociální platforma testovat nový zážitek z živého nakupování, který umožňuje divákům komunikovat s nakupovanými živými přenosy. YouTube naznačil, že kanál hodlá i nadále investovat do nakupovatelných funkcí a personalizovaného nakupování, což by v blízké budoucnosti mohlo vést k ještě více nástrojům zaměřeným na konverzi.

Závěr

Optimalizací svého kanálu, produkováním vysoce kvalitních videí pro každou fázi cesty a používáním účinných výzev k akci můžete vytvořit úspěšnou strategii generování potenciálních zákazníků na YouTube. Když přidáte stávající funkce elektronického obchodu, jako je zboží, a připravované funkce, jako je živé nakupování, můžete začít získávat příjmy přímo z YouTube.

Získejte další rady ohledně YouTube Marketing

• Vytvářejte reklamy na YouTube, které lidé nepřeskočí.

• Spolupracujte s mikroinfluencery YouTube.

• Vyvarujte se pěti marketingových chyb na YouTube.