5 instagramových reklamních technik, které konvertují: Social Media Examiner

Chcete ze svých instagramových reklam získat více trakce? Zajímá vás, jaká taktika má největší dopad?

V tomto článku se naučíte pět jedinečných instagramových reklamních technik, které opravdu fungují. Zjistíte, jak upravit své sdělení, optimalizovat umístění a využít vysoce výkonné organické příspěvky ve svých kampaních.

Proč reklamy na Instagramu?

Mnoho obchodníků má tendenci prohlížet instagramové reklamy spíše jako podmnožinu facebookových reklam než jako pevnou platformu, která si zaslouží vlastní strategii a obsah. To je vlastně docela šílené, když vezmete v úvahu skutečnost, že Instagram stále patří mezi čtyři nejpoužívanější sociální platformy.

Pro začátek, lidé nepoužívají Instagram ze stejných důvodů nebo stejným způsobem, jakým používají Facebook. Zacházení s reklamami na Instagramu podobně jako s reklamami na Facebooku by tedy mohlo vést k vyšší ceně za kliknutí a konverzi na tyto reklamy.

Spíše než přistupovat k reklamám na Instagramu jako k odnoži reklam na Facebooku, musíte vyvinout strategii specifickou pro platformu. Pochopte, jak vaše publikum na Instagramu konzumuje obsah a jak s ním interaguje, a poté vytvořte reklamy, které vypadají nativní na platformě může přidat vyšší konverzní poměr, efektivnější reklamy a lepší celkové výsledky vašich výdajů na reklamu.

Zde je pět instagramových reklamních technik, které fungují.

#1: Vyviňte reklamní zprávy, abyste na Instagramu vynikli

Stejně jako u jakéhokoli kanálu sociálních médií, pokud jde o zacílení na vašeho ideálního klienta, musíte začít tím, že se zaměříte na zasílání zpráv a doručování souvisejícího obsahu. Značky to mohou udělat mnoha způsoby, ale jedním z nejúčinnějších je mluvit o něčem, co vás odlišuje.

Je pravděpodobné, že bez ohledu na problém, který pomáháte řešit, nebo nabídku, kterou máte, někdo jiný nabízí stejné nebo podobné řešení. Čím se tedy jako značka lišíte od tohoto jiného řešení?

Nejde ani tak o to přesvědčit vašeho ideálního klienta, že jste tou nejlepší volbou nebo že jste lepší než vaše konkurence. Naopak, jde o nastavení vztahu s vaším ideálním klientem tak, aby vaše konkurence byla irelevantní. Chcete, aby váš ideální klient věděl, že jste to vy, kdo má jít pro jeho řešení – ne proto, že je vaše řešení lepší než řešení kohokoli jiného, ​​ale protože se pro něj hodíte.

Může to být něco osobnějšího o vás, jako jsou vaše cíle nebo část vaší osobnosti, která se projevuje ve vaší značce. Ve skutečnosti existují čtyři obecné skupiny komponent pro zasílání zpráv, které vám pomohou vyniknout na Instagramu.

Autorita

První složkou zasílání zpráv je vaše autorita jako značky nebo společnosti. Toto je pravděpodobně nejjednodušší kbelík k rozpoznání a je to ten, na který se značky často spoléhají nejvíce. Ustanovení vaší autority ve vašem výklenku lze provést zmínkou o vašich pověřeních, mluvením o publikacích nebo jiných formách uznání, které jste získali, nebo dokonce mluvením o recenze a posudky od jiných lidí.

Budování autorit je důležitou součástí vašeho zasílání zpráv, protože pomáhá vytvořit důvěru vašeho ideálního klienta; toto je však také kýbl, ve kterém většina značek uvízne. Zapojují se do budování své autority natolik, že nikdy nepřejdou přes další tři kbelíky komponent pro zasílání zpráv, aby šli hlouběji se svým publikem.

Osobnost

Druhá skupina komponent pro zasílání zpráv je vaše osobní skupina. To jsou zprávy, které opravdu vyzdvihnout osobní stránku vaší společnosti nebo značky. Mohou zahrnovat cokoli zvláštního nebo osobního o vás; věci, jako jsou vaše další zájmy, vaši mazlíčci nebo dokonce vaše oblíbené koníčky mimo vaši firmu.

Sdílením těchto částí své osobnosti pomáháte navázat hlubší a osobnější spojení se svým publikem. Díky tomuto spojení se stanete jedním z jejich nejlepších přátel, kteří řeší jejich potřeby. Tato osobnostní vědra pomáhá vašemu publiku rozhodnout se, zda vás má rád jako člověka a jako značku. Toto není obsah, který chcete ignorovat.

Zranitelnost

Mnoho lidí si myslí, že být zranitelný znamená působit slabým nebo poníženým publikem. Nemusí to tak být. Okamžiky zranitelnosti mohou zahrnovat věci, se kterými bojujete a které jste museli překonat. Být zranitelný znamená být schopen autenticky vyjádřit, kdo jste, bez ohledu na to, odkud jste přišli.

Být zranitelný znamená umět diskutovat o takových věcech, jako zda vás vychovala svobodná matka, překonala vás závislost, selhání v jiném obchodním podniku nebo cokoli, co by vašemu publiku ukázalo, co vás skutečně dělá unikátní. Není to o odhalení vaší slabé stránky; spíše jde o to, pomoci vašemu publiku pochopit vaše autentické já tím, že mu pomůžete vidět vás hlouběji.

Cítit se dobře

To je étos vaší společnosti nebo značky. Kbelík pro dobrý pocit říká vašemu publiku, že se může cítit dobře, když obchodujete s vámi a vaší značkou.

Dnešní spotřebitel je sofistikovaný a očekává mnohem více transparentnosti než jakákoli jiná generace spotřebitelů. Chceme vědět, kam jdou naše peníze – nejen název společnosti, ale i to, jak tato společnost naše peníze využívá. Přispívají na věc, na které nám záleží, podporují záležitosti, na kterých nám záleží, chovají se ke svým zaměstnancům dobře?

To platí i pro menší podniky. Používají tento prodej k nakrmení své rodiny nebo k tomu, aby jejich děti absolvovaly výtvarný kurz? Podporují jiné podnikání, které podporujeme my? Vracejí to své komunitě?

To všechno jsou věci, které dnes spotřebitele zajímají. Nejde jen o to najmout si správce sociálních sítí nebo odborníka na reklamy. Spotřebitelé chtějí vědět, co se stane, jakmile peníze změní majitele a tato značka nebo společnost se chystají tyto peníze utratit.

Dát dohromady obsah, který pojednává o problémech a organizacích, na kterých vám záleží, o vašich hodnotách a o tom, jak se o ně staráte vaši zaměstnanci nebo dodavatelé, kteří s vámi spolupracují, mohou pomoci vašemu publiku mít dobrý pocit z podnikání vy.

A pokud se budou cítit dobře, že s vámi obchodují, budou se cítit nuceni nejen uzavřít obchod, ale také vaši firmu doporučit ostatním.

#2: Zvyšte nákupy a potenciální zákazníky pomocí reklam Instagram Stories

Facebook skutečně začal prosazovat myšlenku automatických umístění, když se přihlásíte přes Správce reklam, abyste nastavili své reklamy na Facebooku a Instagramu. Spíše než se spoléhat na Facebook a Instagram, že vaše reklamy automaticky umístí, může vytváření konkrétních reklam pro konkrétní umístění skutečně pomoci snížit cenu za proklik a celkové výdaje za reklamu.

Nejen to, ale zdá se, že různá umístění mají různé míry prokliku. Většina uživatelů si například natolik zvykla na zobrazování instagramových reklam ve zdroji, že si je vyladili a procházeli kolem reklam, pokud se nejedná o reklamy zastavující posouvání, které vyžadují pozornost publika.

Ale reklamy uvnitř Instagram Stories nebo Reels mají tendenci získávat více pozornosti a kliknutí. Jedná se o reklamy, které jsou především vytvořeny v jiném formátu. Jsou to obvykle vertikální videa oproti čtvercovým videím nebo čtvercovým obrázkům, které najdete ve zdroji. Aby byl dojem méně rušivý, jsou tyto reklamy často zábavnější a hodí se k celkové atmosféře a obsahu příslušných míst.

V některých případech pouze sponzorovaný štítek odlišuje reklamu od jiného zábavného obsahu, který publikum konzumuje.

A s verzí pro Instagram Stories s přejetím prstem nahoru se u mnoha firem zvýšily konverze odkazují přímo na svůj produkt ze svého příběhu, což jejich publiku přináší okamžitý zážitek.

The Umístění reklamy příběhů byl extrémně účinný pro jakýkoli cíl konverze v aplikaci, ať už jde o nakupování z připojené kolekce elektronického obchodu nebo generování potenciálních zákazníků. Místo odesílání publika na jinou webovou stránku přejeďte prstem nahoru a vyplňte formulář pro zájemce na Instagramu snížil tření, které reklamy kladou na uživatelský dojem, zvýšil konverzi a snížil cenu za klikněte.

To je také neocenitelné, protože společnosti jako Apple a Google tvrdě pracovaly na ochraně dat svých uživatelů, znesnadňuje značkám sledování publika, jakmile aplikaci opustí. Vytvoření prostředí, které udrží publikum u jediné aplikace, vám pomůže obnovit některé možnosti sledování a data ztracená v důsledku změn ochrany osobních údajů.

#3: Dostaňte se před nové publikum s reklamami Instagram Reels Ads

Kdykoli platforma sociálních médií vydá něco nového jako Instagram kotouče, někteří obchodníci se bojí na to skočit nebo utratit peníze za reklamu. Z tohoto důvodu mají reklamy v nových oblastech tendenci pomalu růst. Než uvidíte svou první reklamu, můžete procházet desítky instagramových kotoučů, zatímco na primárním kanálu Instagram najdete reklamu každé tři až čtyři příspěvky.

Pro marketéry to znamená, že v těchto novějších oblastech je pro vaši reklamu mnohem více prostoru pro zobrazení a interakci. Ve skutečnosti reklamy, které byly umístěny na Instagram Reels, zaznamenaly až čtyřikrát vyšší míru konverze než reklamy ve zdroji Instagramu.

Jedna věc, která obchodníky na Reels děsí, je její pověst, že se spoléhá na trendy hudbu a tance. Ale trendy hudba a tance nejsou jediné věci, které pomáhají vašim kotoučům uspět. Můžete také dělat prezentace, tipy, ukazovat na různá slova na obrazovce, v podstatě bude fungovat cokoli, co nezahrnuje tanec na módní hudbu. I když, pokud rádi tančíte na módní hudbu, je tu také.

Na dně vašeho Reklama na Instagram Reels, uvidíte tlačítko s výzvou k akci přímo uprostřed obrazovky. A reklama bude označena jako „Sponzorováno“, stejně jako je označeno jakékoli jiné umístění reklamy. Kromě toho můžete být s instagramovou reel reklamou tak kreativní, jak chcete. Zdá se, že jakákoli reklama o délce 30 sekund nebo kratší funguje velmi dobře.

Pokud propadáte panice z vytvoření videa o délce 30 sekund nebo kratší, pamatujte, že vaše video nemusí vyprávět celý váš příběh. Samotná reklama nemusí přesvědčovat lidi, aby si váš produkt hned koupili. Může poskytnout hodnotu tím, že je to krátký, zábavný a zábavný způsob, jak přivést lidi do vašeho ekosystému.

Další výhodou inzerce na Instagram Reels je, že Reels díky designu umístí váš obsah před zbrusu nové publikum, kdykoli je to možné. Protože je prostředí Instagram Reels tak pohlcující, mnoho uživatelů nepřejíždí kolem reklam. Místo toho se na to ve skutečnosti dívají, někdy i vícekrát, jako součást své zkušenosti s Reels.

#4: Proměňte svůj nejlepší organický obsah na reklamy na Instagramu

Jednou z účinných technik, jak zůstat na mysli s publikem, je obrátit své publikum Organický obsah Instagramu do reklam, které mohou sledovat vaše publikum při objevování kybersvěta. To se skutečně vrací ke čtyřem kbelíkům zasílání zpráv: autorita, osobnost, zranitelnost a dobrý pocit.

Je zřejmé, že nemůžete umístit všechny čtyři části svého sdělení do jedné reklamy – byla by to extrémně dlouhá reklama. A prodejní stránka není přesně to místo, kde se mluví o tom, kterým charitativním organizacím přispějete nebo jaké věci budete obhajovat.

Když však vezmete tyto další části obsahu z vašeho ekosystému sociálních médií a přeměníte je na stále zelené reklamy, lidé vás mohou začít poznávat. Přejdou na vaši vstupní stránku, aby se podívali na vaši výzvu nebo hlavní magnet, a pak příště rolují na Facebooku, uvidí reklamu, kde mluvíte o svých hodnotách nebo vyjadřujete své zranitelnost.

Toto je málo používaná, ale účinná metoda, jak zůstat před publikem.

Pokud se chystáte použít tento hack, ujistěte se, že převádíte své nejvýkonnější organické příspěvky na reklamy, protože již prokázaly, že fungují pro vaše publikum.

#5: Upoutejte pozornost pomocí GIFů

Dalším účinným způsobem, jak upoutat něčí pozornost na Instagramu, zejména v přeplněném zdroji, jsou kratší animované obrázky a GIFy. Rychlý, 3 až 5 sekund opakující se GIF má jednoduchou animaci, dokonce i něco tak jednoduchého, jako je duha svištící přes pozadí, může stačit k tomu, aby upoutala pozornost vašeho publika a udržela ji, když si vaši nabídka.

Další poznámky z této epizody

• Získejte bezplatné stažení Courtney zmíněné na theadgirls.com/sme.
• Zjistěte více o Zapier a Canva.
• Více o Social Media Marketing World 2022 se dozvíte na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa z Social Media Examiner na Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show o marketingu sociálních médií. Sledujte živě v pátek v poledne v Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam Apple podcasty nebo Podcasty Google.